联合利华营销分析课件.ppt

1、 第 六 组分析联合利华的营销组合策略 进入市场的历史 产品品牌 洗发用品及市场状况 清扬市场营销策略 营销效果NO.1 海飞丝洗发水(宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR(联合利华）NO.3 夏士莲洗发水(联合利华）NO.4 霸王洗发水(霸王国际）NO.5 潘婷PANTENE(宝洁公司)NO.6 力士LUX(联合利华)NO.7 飘柔REJOICE(宝洁公司)NO.8 拉芳洗发水(拉芳国际集团)NO.9 舒蕾洗发水(丝宝集团)NO.10 沙宣VS(宝洁公司旗下品牌）2010洗发用品十大排行洗发用品十大排行总部鹿特丹经营范围食品总部伦敦经营范围洗涤用品全球第二大消费品制造商75个国家500个子公司

2、30万员工荷兰Margrine Unie人造奶油公司英国Lever Brothers香皂公司联合利华集团1929“力士”香皂“伞”牌肥皂1930后“力士”香皂开放、时尚1986历史历史老蔡酱油京华茶叶“蔓登琳”冰激凌收购旁氏-美国夏士莲-英国中国中国推广引入联合利华旗下产品品牌家庭护理个人护理食品中华奥妙金纺立顿家乐和路雪四季宝多芬力士夏士莲旁氏清扬凡士林舒耐清扬清扬清扬，无屑可击，说到做到！力士力士力士，秀出明星的你。夏士莲夏士莲夏士莲，了解自然、崇尚自然的个人护理专家。洗发用品洗发用品品牌品牌宗旨系列产品样品力士力士，让您光彩照人每一天！洗发水护发素沐浴液清扬信任清扬，无屑可击清扬去屑洗发

3、露清扬去屑洗发水（男士用）清扬韧发防落精华素清扬深度滋养精华素夏士莲秀发问题的完美解决方案洗发水润发素(4)渠道策略渠道策略直接供货战略。直接供货战略。传统的分销方式传统的分销方式+直接供货直接供货进入中国市场的开始阶段选择了进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式传统的分销方式,即借助分销商完成即借助分销商完成全国的网络覆盖。全国的网络覆盖。将大卖场、超市、量贩店等现代将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来通路独立出来,作为直供客户和主要作为直供客户和主要客户客户,由联合利华直接负责供货。其由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路余的客户全部归类到传统通路,仍然仍然由分销商负责供货。由分销商负责供货。曾任职于联合利华英国公司的Rrenee Summer告诉时代周报记者，日化行业的技术并不是核心竞争力。而是“渠道”。(5)促销策略促销策略产品产品生命周期战略。生命周期战略。新产品上市（起步阶段）投入大量的广告。在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。产品成熟期营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。