绝对赢销-石真语课件.ppt
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- 关 键 词:
- 绝对 石真语 课件
- 资源描述:
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1、主讲人:石真语主讲人:石真语 现代企业经营方式转变现代企业经营方式转变地方性经营地方性经营 全球性竞争全球性竞争机会型增长机会型增长 能力型增长能力型增长企业家素质企业家素质 企业素质企业素质企业竞争企业竞争 价值链竞争价值链竞争市场的认识|消费者主权时代来临 (买方市场)|市场走向相对垄断|机会市场走向素质市场 (资本与素质、企业发展与人资发展)|市场环境进入三本经济时代 (资本、成本、人本)客 户 认 识|漠视销售人与销售事件|认为比销售人员懂得多|期盼销售人员为其创造超越 产品的额外价值|角色逆反心理状态企业企业销售销售竞争力组成竞争力组成总裁赢销力总裁赢销力团队赢销力团队赢销力个人赢销
2、力个人赢销力总总 裁裁 赢赢 销销 力力 总裁赢销力总裁赢销力总裁赢销总裁赢销之之 局局总裁赢销总裁赢销之之 道道总裁赢销总裁赢销之之 根根总裁赢销总裁赢销之之 果果团团 队队 赢赢 销销 力力团队激励团队激励团队赢销力团队赢销力销售组织销售组织规规 划划销售文化销售文化建建 设设销售制度销售制度管管 理理销售流程销售流程控控 制制销售人才销售人才培育培育 销售团队建设系列销售团队建设系列 销售组织战略性、系统化销售组织战略性、系统化 销售团队经营系列销售团队经营系列 销售文化针对性、细节化销售文化针对性、细节化 销售团队管理系列销售团队管理系列 销售执行操作性、制度化销售执行操作性、制度化
3、销售团队教育系列销售团队教育系列 销售保障实战性、专业化销售保障实战性、专业化v 销售团队建设系列销售团队建设系列v 销售团队经营系列销售团队经营系列 销售人才选、用、育、留 销售制度建设六大要领 销售团队文化建设模型 销售干部培养 销售辅导力 打造卓越销售团队 高效会议经营 高效业务运营 低成本激励 卓越销售执行力 团队销售策划 销售团队精神v 销售团队管理系列销售团队管理系列v 销售团队教育训练系列销售团队教育训练系列4 团队管理通鉴4 团队情绪掌控4 高效时间管理4 报表管理与分析4 客户关系管理与运用4 个人活动管理 销售经理教育训练能力 销售系统指导训练力 团队销售教练 销售管理者八
4、项修炼 销售培训模式建立 销售经理魅力打造个个 人人 赢赢 销销 力力销销 售售方方 法法销销 售售专专 业业销销 售售定定 位位销销 售售状状 态态 销售人员心理强化销售人员心理强化 销售人员专业强化销售人员专业强化 销售人员能力强化销售人员能力强化v销售人员成长系列销售人员成长系列 v销售业务流程系列销售业务流程系列v客户购买流程系列客户购买流程系列初级销售人员特训中级销售人员特训高级销售人员特训资深销售人员特训顶尖销售高手特训 销售准备八项注意 销售接洽技巧应用 产品演示 展示效用 客户异议处理技巧 销售成交16项法则 服务赢销之道 如何引起客户兴趣 客户购买动机分析 激发购买四大步骤
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