第11章产品寿命课件.ppt
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1、2022-12-28第11章产品寿命第第11章产品寿命章产品寿命第11章产品寿命第11章产品寿命一、需求技术生命周期一、需求技术生命周期 1、需求生命周期:、需求生命周期:E出现期,出现期,G1加速成长期,加速成长期,G2缓慢成长期,缓慢成长期,M成成熟期,熟期,D衰退期。衰退期。2、需求、需求/技术生命周期:每种需求技术生命周期:每种需求都要借助某种技术得以实现。都要借助某种技术得以实现。T1表表示满足这种需求的一种技术,示满足这种需求的一种技术,T2表表示一种更新的技术。每种技术都有示一种更新的技术。每种技术都有如上周期。如上周期。例如,人类对例如,人类对“计算能力计算能力”的需求,最初是
2、手算;然后是算盘;的需求,最初是手算;然后是算盘;再接着是计算尺、累加机、小型计算器,现在是电子计算机。再接着是计算尺、累加机、小型计算器,现在是电子计算机。每种新技术通常都曾一度最好地满足了各种需要。每种新技术通常都曾一度最好地满足了各种需要。第11章产品寿命3、产品形式的生命周期:在给定的需求、产品形式的生命周期:在给定的需求/技术生命周期内,有一系技术生命周期内,有一系列产品形式满足某个时期的某种特定需求。例:计算器。开始只有列产品形式满足某个时期的某种特定需求。例:计算器。开始只有加、减、乘、除四种功能,接着有功能更多,体积更小的计算器问加、减、乘、除四种功能,接着有功能更多,体积更小
3、的计算器问世。世。P1、P2、表示一系列产品形式的生命周期。表示一系列产品形式的生命周期。4、品牌生命周期:事实上每种不同的产品形式又有不同的品牌,、品牌生命周期:事实上每种不同的产品形式又有不同的品牌,它们又有各自的生命周期。它们又有各自的生命周期。第11章产品寿命第11章产品寿命 l 引入:销售缓慢成长的时期。引入:销售缓慢成长的时期。l 成长:被市场迅速接受和利润大量增加的时期。成长:被市场迅速接受和利润大量增加的时期。l 成熟:产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成成熟:产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争,维持产品的地位,的销售成长减慢的时期。为了
4、对抗竞争,维持产品的地位,营销费用日益增加,利润稳定或下降。营销费用日益增加,利润稳定或下降。l 衰退:销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期衰退:销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。(可能出现:难产、夭折、未老先衰等情况。)(可能出现:难产、夭折、未老先衰等情况。)第11章产品寿命三、三、产品种类、产品种类、产品形式、产品形式、品牌生命周期品牌生命周期最长寿命最长寿命中等寿命中等寿命一般:较短寿命一般:较短寿命 (可能无限长)(可能无限长)(也可能长)(也可能长)电话电话摇把、转盘、按键、摇把、转盘、按键、TCL、步步高、步步高无绳、移动、可视无绳、移动、可视爱立信、摩托罗爱立信、摩托罗
5、拉拉第11章产品寿命四、产品生命周期的其他形态四、产品生命周期的其他形态 成长一衰退一成熟:这一僵化水平之所以能维持,是因为后期采用者的首成长一衰退一成熟:这一僵化水平之所以能维持,是因为后期采用者的首次购买与早期采用者的更换产品。次购买与早期采用者的更换产品。循环一再循环:循环一再循环:产品更新换代(增加新特征、新款式)、强力促销等。产品更新换代(增加新特征、新款式)、强力促销等。扇型:发现新特征、新用途、新用户等。(尼龙)扇型:发现新特征、新用途、新用户等。(尼龙)第11章产品寿命五、风格、流行和时潮生命周五、风格、流行和时潮生命周期期风格:一个领域风格:一个领域里所出现的一种基本里所出现
6、的一种基本的和独特的方式。的和独特的方式。时尚:在既定的时尚:在既定的领域里当前被接受或领域里当前被接受或流行的一种风格。流行的一种风格。时潮:快速时潮:快速进人、迅速衰退进人、迅速衰退。第11章产品寿命建筑:哥特式、罗马式、拜占庭式、苏州园林式;建筑:哥特式、罗马式、拜占庭式、苏州园林式;艺术:现实的、超现实的、抽象的、印象的;艺术:现实的、超现实的、抽象的、印象的;男装:西装(单排扣、双排扣、后开叉)、中山装男装:西装(单排扣、双排扣、后开叉)、中山装女裙:长、中、短、超短。女裙:长、中、短、超短。第11章产品寿命时尚:在既定的领域里当前被接受或时尚:在既定的领域里当前被接受或流行的一种风
7、格。流行的一种风格。时尚经历时尚经历4个阶段:个阶段:区分、模仿、大量流行、衰退区分、模仿、大量流行、衰退第11章产品寿命 表现为:新奇、善变。例如身体刺穿或纹身。表现为:新奇、善变。例如身体刺穿或纹身。时潮的对象是:寻求刺激者或标新立异者或好表现自己者。时潮的对象是:寻求刺激者或标新立异者或好表现自己者。在时潮商战中真正的赢家是那些较早地认识时潮,并能把在时潮商战中真正的赢家是那些较早地认识时潮,并能把它们应用到产品中去,使它们发挥持久的力量的人。它们应用到产品中去,使它们发挥持久的力量的人。时潮:快速进人、迅速衰退。时潮:快速进人、迅速衰退。第11章产品寿命六、国际产品生命周期六、国际产品
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