淘宝店铺流量分析(-37张)课件.ppt

1、涓涓细水 滴水成河 淘宝店铺流量分析腾飞网络营销学园店铺流量构成1未来电子商务之争就是“入口”之争2店铺流量优化店铺流量比例3流量从哪里来？流量怎么提升？流量结构该如何？店铺流量构成1我家的店开了好久，宝贝都很好，我价格也很低，但是就是没有人来光顾我的店？货都堆发霉了 急死了！急死了！我家的店的流量总是每天1千来个UV，想多往上加点，增加点销售额，可是不知道怎么提高？要赚钱啊 烦躁！烦躁！我好像做了很多推广哦，让了很多折扣和优惠哦，可是活动一停流量就起不来了！赔不起啊 崩溃！崩溃！怎么办！怎么办！怎么办！怎么办！怎么办！怎么办！店铺流量构成1悟空，悟空，别烦躁，别烦躁，静下心来，静下心来，想想

2、买家怎么能看到店铺？想想买家怎么能看到店铺？我们的店铺流量由哪些构成？我们的店铺流量由哪些构成？店铺流量构成1店铺流量构成:1店铺流量构成:1店铺流量构成:1店铺流量构成:1店铺流量构成:1淘宝外部拓展店铺流量构成1除了显而易见的流量入口外，我们还需关注买家的购买逻辑，还有些隐性的入口。江南春能成立分众，找到电梯广告销售模式，就是在消费者的生活轴上找到了一个“点”，吸引消费者关注。店铺流量构成1未来电子商务之争就是未来电子商务之争就是“入口入口”之争之争2店铺流量优化店铺流量比例3流量从哪里来？流量怎么提升？流量结构该如何？2店铺流量优化好吧，我知道大概店铺流量怎么构成了，可是怎么提高我的店铺

3、流量呢？重要的三个点：2店铺流量优化：搜索淘宝首页最最重要的搜索栏，搜索时间开始，你准备好了没？1、我想买双鞋，什么样的还没有完全想好，先搜下看看？2、嗯，夏天到了，想提前买双凉鞋，想看下今年新品有哪些款式？2店铺流量优化：搜索1、产品关键字描述正确，能更快地锁定目标消费群。2、图片展示清晰、主题突出，提高点击率。为啥他们能排前面，我不能？为啥他们能排前面，我不能？我的店铺怎么我的店铺怎么能排行靠前呢？能排行靠前呢？2店铺流量优化：搜索5、产品和店铺支付宝交易量：单个产品和整家店铺最近30天的支付宝交易总量，需要近30天每天都有稳定的成交。以上都跟客服服务、单品销售、店铺细节等有关，我们必须精

4、心设计商品标题、合理利用橱窗推荐位、完善店内商品结构、更好的商品描述等，才能做好淘宝搜索优化，提高店铺的流量；节约直通车的成本。6、产品和店铺的浏览量：计算的是不同地区的独立IP访问量和点击量。7、产品和店铺的收藏量：需每天都有稳定的增长。4 4、产品成交量：最近、产品成交量：最近3030天的成交笔数，天的成交笔数，需要近30天每天都有稳定的成交。3、店铺动态评分：动态评分一定不能低于行业的平均分值。2 2、店铺好评率：店铺的好评率需要在、店铺好评率：店铺的好评率需要在98%98%以上，小类目店铺需要以上，小类目店铺需要99%99%以上。以上。1 1、店铺信誉：信誉越高，排名越前。、店铺信誉：

5、信誉越高，排名越前。搜索排名跟它们有关：2店铺流量优化重要的三个点：2店铺流量优化：浏览，遇上活动没人上街，不等于没人逛街，我在淘宝上逛逛！哇哇，到处都是活动！为啥他们都能上活动，为啥他们都能上活动，我却上不了？我却上不了？2店铺流量优化：浏览，遇上活动 1、了解淘宝活动平台的特性，同时分析自己店铺的定位和产品优劣势，根据营销阶段需求选择合适的平台报名；2、关注淘宝活动信息，通过官方帮派、官方论坛和类目群了解相关的活动信息，积极配合小二的活动需求报名。3、充分利用免费推广资源，高效率配合小二组织活动，达到双赢的合作形式，争取下次的活动机会。2店铺流量优化：浏览，遇上广告一看到喜欢的牌子在做活动

6、，我就激动！又看到这个牌子了不冲出来就会被淹没，银子准备充足不冲出来就会被淹没，银子准备充足了就可以站在这！了就可以站在这！项目表现形式收费方式产品优势淘宝客多种形式CPS（按成交）网络资源、成交收费淘宝直通车宝贝单品CPC（按点击）流量精准，成本低且可控超级卖霸图片CPM（按主题和位置）主题明确、形式多样钻石展位图片CPM（按千次展现）展示炫丽、成本可控品牌广告图片CPT（按位置和时间定价）流量高，效果好、展示品牌淘宝广告推广形式：淘宝广告推广形式：2店铺流量优化：浏览，遇上广告卖家从后台直接设置购买，无小二对接服务卖家需提前1个月订位，有小二对接，可提供店铺诊断、运营规划的指导服务。有报价

7、表，须提前订排期有报价表，须提前订排期临时报价，须审核品牌临时报价，须审核品牌活动定制，须结合双方需求活动定制，须结合双方需求淘宝品牌广告的架构淘宝品牌广告的架构2店铺流量优化：浏览，遇上广告确定广告资源确定可配合资源（品牌/卖家）（TB小二）素材投放最终确认（投放前2个工作日）素材审核提交素材（投放前5个工作日）付清广告款（投放前5个工作日）设计素材（品牌/卖家）（品牌/卖家）（品牌/卖家）（TB小二）（品牌/卖家）（TB小二）通过购买品牌广告流程：营销规划营销规划广告资源广告资源店铺准备店铺准备团队准备团队准备英雄英雄广告投放前的准备：原则原则：时间倒数：时间倒数3030天天广告效果评估纬

8、度：2店铺流量优化重要的三个点：2店铺流量优化：收藏我的店铺被收藏的量是多少？我的店铺被收藏的量是多少？买到宝贝了好开心，这家店铺还不错哦，留下来下次再来买！2店铺流量优化：收藏有些聪明的买家已经在行动了不仅仅店铺首页收藏提示，同时有官方微博、帮派等SNS社区形式开始运用.登陆 或者 体验淘宝SNS化。5月24日，淘宝SNS化5大推进首发:如“淘江湖”融入“我的淘宝”；掌柜说；分享组件等通过二次营销增加老客户通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。回头率和新客户的加入。店铺流量构成1未来电子商务之争就是未来电子商务之争就是“入口入口”之争之争2店铺流量优化店铺流量比例3流量从哪里来？流量怎

9、么提升？流量结构该如何？3店铺流量比例前期刚开店的客户们：前期刚开店的客户们：非商业流量(自然流量)：商业流量=7：3，商业流量会带动非商业流量健康增长，根据自己的店铺发展阶段调整比例。如果流量起来了，我怎么规划自己的流量构成比例呢？良性客户：非商业：商业=7：3有固定稳定的目标消费群，同时商业流量支持快步发展3店铺流量比例：比例示范1 亲，你家店铺流量图是怎样呢？亲，你家店铺流量图是怎样呢？非良性客户：非商业：商业=9：1无固定稳定的目标消费群，无商业流量支持增长3店铺流量比例：比例示范2 20112011年年3 3月搜索中无品牌名月搜索中无品牌名“XXXX”进入店铺，仅是类目名进入店铺，仅是类目名称，品牌搜索流失大。称，品牌搜索流失大。搜索搜索“xxxx”品牌名的跳失率非常品牌名的跳失率非常低，品牌忠诚度高低，品牌忠诚度高案例案例1：XX饰品饰品 3店铺流量比例：品牌示范120112011年年3 3月搜索月搜索“xxx”xxx”占比排名在第三位占比排名在第三位 搜索搜索“xxxxxx”饰品名关键词饰品名关键词 跳失率很低，品牌中程度高跳失率很低，品牌中程度高成功案例：成功案例：XXX饰品饰品 3店铺流量比例：品牌示范2 总结：流量是店铺生命之水，须源源不息店铺流量店铺流量