CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982课件.ppt

1、2022-12-27CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982CECT旋彩旋彩668手机市场手机市场推广策划推广策划-nieyan1982CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982感谢中电通信公司为我司提供的服务机会，但由于此次感谢中电通信公司为我司提供的服务机会，但由于此次招标时间安排紧凑，本方案涉及到的有关资料及策划方向招标时间安排紧凑，本方案涉及到的有关资料及策划方向如有疏漏或偏差之处，敬请谅解。如有疏漏或偏差之处，敬请谅解。致致 谢谢本策划案是在我们理解中电通信公司的相关背景，以及本策划案是在我们理解中电通信公司的相关背景，以及相关资料阐述的产品性能等相关情况，

2、综合我们对于手机相关资料阐述的产品性能等相关情况，综合我们对于手机行业市场之理解策划而成。在此，我们对中电通信公司表行业市场之理解策划而成。在此，我们对中电通信公司表示最诚挚的谢意。示最诚挚的谢意。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CECTCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982w 为成功的

3、将这一机型推向市场，并促进此机型的销售。为成功的将这一机型推向市场，并促进此机型的销售。同时间接的提升同时间接的提升CECTCECT品牌知名度和企业的形象。品牌知名度和企业的形象。w 增强区域经销商、零售商信心，鼓励销售商进货、销增强区域经销商、零售商信心，鼓励销售商进货、销售。售。w 形成对原有市场格局的突破。形成对原有市场格局的突破。w 需要紧密结合手机市场环境以及消费环境，把握手机需要紧密结合手机市场环境以及消费环境，把握手机促销的真正有效利益点，与消费者进行充分沟通，同促销的真正有效利益点，与消费者进行充分沟通，同时，把促销当成一次事件，进行整合营销传播，使策时，把促销当成一次事件，进

4、行整合营销传播，使策划取得销售、品牌、市场三方面提升的理想效果。划取得销售、品牌、市场三方面提升的理想效果。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982w 旋彩旋彩668668独特的左右旋转开盖，迎合现代人追求独特的左右旋转开盖，迎合现代人追求 时尚、个性华的需求时尚、个性华的需求六款游戏，和玄铃声及真彩配置六款游戏，和玄铃声及真彩配置主打向左转、向右转开盖技术，寻求市主打向左转、向右转开盖技术，寻求市 场突破口场突破口CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 通讯市场面临不断变化的时尚潮流，产品想要卖得好，通讯市场面临不断变化的时尚潮流，产品想要卖得好，必须迎合甚至带

5、动必须迎合甚至带动“时尚潮流时尚潮流”才行。才行。668668独特的开盖设计，正迎合了部分高收入、追求个独特的开盖设计，正迎合了部分高收入、追求个性的青年群体需求。性的青年群体需求。推广目标：小资阶层与个性青年。推广目标：小资阶层与个性青年。以年轻的时尚型与高收入阶层的消费者为目标市场，以年轻的时尚型与高收入阶层的消费者为目标市场，开展营销，因为这一部分消费者具有一定的消费能力、开展营销，因为这一部分消费者具有一定的消费能力、追求新技术、新产品，换机比较频繁。追求新技术、新产品，换机比较频繁。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CE

6、CTCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 节日促销节日促销 即将到来的季度含有几个重要节日，历年为消费旺季。如何即将到来的季度含有几个重要节日，历年为消费旺季。如何抓好假日促销，将成为这阶段赢得市场的决定性因素。抓好假日促销，将成为这阶段赢得市场的决定性因素。决胜终端决胜终端 产品销售的终端产品销售的终端零售现场是消费者与消费品直接会合的零售现场是消

7、费者与消费品直接会合的主战场。主战场。活动活动+传播传播 推广传播上结合手机特性大胆、出位，准确与消费者进行沟推广传播上结合手机特性大胆、出位，准确与消费者进行沟通，提供鲜明体验。通，提供鲜明体验。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CECTCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动目标：

8、活动目标：q通过多种形式的娱乐回报进行市场促销。通过多种形式的娱乐回报进行市场促销。q利用此次活动的巨大影响引起目标受众的关注，扩大利用此次活动的巨大影响引起目标受众的关注，扩大CECTCECT手机的知名度。手机的知名度。q吸引目标消费群体的关注。吸引目标消费群体的关注。q强力启动旋彩强力启动旋彩668668阶段市场推广。阶段市场推广。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动主题活动主题CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动地点：北京建外活动地点：北京建外SOHOSOHOq北京北京SOHOSOHO商业街是目前最热门的时尚消费场所，对中高收商业街是目前最

9、热门的时尚消费场所，对中高收入阶层具有较强的吸引力入阶层具有较强的吸引力qSOHOSOHO商业街不久前盛大的开街仪式使媒体和受众对此场所商业街不久前盛大的开街仪式使媒体和受众对此场所的活动依然有较高关注度的活动依然有较高关注度qSOHOSOHO商业街也需要迅速提升人气，会对我们的活动予以一商业街也需要迅速提升人气，会对我们的活动予以一定的支持，达到强强结合目的定的支持，达到强强结合目的q北京北京SOHOSOHO商业街与本手机的目标受众有较高的相融性商业街与本手机的目标受众有较高的相融性 活动时间：活动时间：20032003年年1212月月2020日（建议）日（建议）圣诞前后，据了解含竞争对手在

10、内的众多商家会推出一圣诞前后，据了解含竞争对手在内的众多商家会推出一系列的活动，吸引消费者眼球比平时难上加难，建议系列的活动，吸引消费者眼球比平时难上加难，建议2020日抢日抢先推出活动。（注：先推出活动。（注：2020日为周六）日为周六）CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动亮点活动亮点q圣诞夜在圣诞夜在SOHOSOHO商业街举行大型商业街举行大型PARTYPARTY，现场举办各种和，现场举办各种和CECTCECT手机有关的游戏活动，比如花车舞蹈、旋彩手机有关的游戏活动，比如花车舞蹈、旋彩668668巨型手机激巨型手机激情通话等等，吸引尽量多的目标消费者参与进来；情通话

11、等等，吸引尽量多的目标消费者参与进来；q花车舞蹈是指设计大型主题花车在商业街巡游，在主持人的花车舞蹈是指设计大型主题花车在商业街巡游，在主持人的主持下参与者可以在花车上进行现场表演，优胜者可以获得主持下参与者可以在花车上进行现场表演，优胜者可以获得奖品；奖品；q旋彩旋彩668668巨型手机激情通话是设置旋彩巨型手机激情通话是设置旋彩668668手机形状的大型固手机形状的大型固定电话，按键用锤子敲击，参与者可以通过电话和朋友或伴定电话，按键用锤子敲击，参与者可以通过电话和朋友或伴侣进行通话，通话内容通过扩音设备播放，表现突出者可以侣进行通话，通话内容通过扩音设备播放，表现突出者可以获得奖品。在主

12、持人的适当调控下，再加上有趣的内容涉及，获得奖品。在主持人的适当调控下，再加上有趣的内容涉及，此游戏可以聚拢很高的人气；此游戏可以聚拢很高的人气；q在活动现场设置各种旋彩在活动现场设置各种旋彩668668的宣传展板和造型展示；可以的宣传展板和造型展示；可以分发各种有旋彩分发各种有旋彩668668标志的小礼品，比如面具、圣诞帽等。标志的小礼品，比如面具、圣诞帽等。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动亮点活动亮点q现场设置大型娱乐设施现场设置大型娱乐设施蹦极火箭。凡能勇于接受挑战，并蹦极火箭。凡能勇于接受挑战，并在失重状态下正确回答主持人提问者，可得奖品一份；在失重状态下正

13、确回答主持人提问者，可得奖品一份；q邀请朋克、雷鬼等不同风格的几只乐队进行现场演出，给到邀请朋克、雷鬼等不同风格的几只乐队进行现场演出，给到场者以极至的感官冲击；场者以极至的感官冲击；q大量灯光音响的应用，配以多媒体演示和无烟烟火的展放，大量灯光音响的应用，配以多媒体演示和无烟烟火的展放，营造炫彩氛围；营造炫彩氛围；q现场还将设计多个互动游戏和抽奖环节，将动感之夜推向高现场还将设计多个互动游戏和抽奖环节，将动感之夜推向高潮。潮。q以媒体公关将活动进行广泛围传播以媒体公关将活动进行广泛围传播 CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CEC

14、TCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动目的活动目的元旦、春节，两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最元旦、春节，两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日，由于节日的促销多，活动多，促销活动的设计就成了重中佳节日，由于节日的促销多，活动多，促销活动的设计就成了重中之重。恰当的促销手段能够获得销量的增加，加上竞争对手的参与，之重

15、。恰当的促销手段能够获得销量的增加，加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。销售终端是市场的销售终端是市场的“临门一脚临门一脚”，解决好这一问题，对提升销量，解决好这一问题，对提升销量，寻求市场份额最大化有决定性意义。寻求市场份额最大化有决定性意义。给经销商以强有力的支持。给经销商以强有力的支持。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动主题活动主题CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动形式活动形式 随旋彩随旋彩668668限量配送价值限量配送价值400400元的元

16、的mp3mp3一部，并在销售终一部，并在销售终端制作大量的端制作大量的POPPOP广告配合促销。广告配合促销。活动范围活动范围 北京、上海、大连、成都、杭州等地，所有北京、上海、大连、成都、杭州等地，所有CECTCECT手机的手机的销售网点。销售网点。活动时间活动时间 20032003年年1212月月2020日起至限量礼品配送完毕止日起至限量礼品配送完毕止CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动原因活动原因 随旋彩随旋彩668668的上市，迅速打开市场成为首要任务。在节的上市，迅速打开市场成为首要任务。在节日期间作一促销是必要的，然而，对于新上市产品过早降价日期间作一促销是

17、必要的，然而，对于新上市产品过早降价容易给外界以市场受阻之嫌，加之适逢节日期间，因而，选容易给外界以市场受阻之嫌，加之适逢节日期间，因而，选择配送礼品是适宜的。择配送礼品是适宜的。促销组合促销组合 针对本手机的目标消费群体以小资及个性青年为主这一针对本手机的目标消费群体以小资及个性青年为主这一特征，促销组合范围应定位为时尚类、青年群体适用性，且特征，促销组合范围应定位为时尚类、青年群体适用性，且节日期间可作为礼品。建议配送低价位节日期间可作为礼品。建议配送低价位mp3mp3，符合目标群体需，符合目标群体需求特征。求特征。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 终端促销终端促销大

18、量大量POPPOP的应用的应用 POPPOP英文的缩写是英文的缩写是“Point Purchase Advertising”Point Purchase Advertising”，意指，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告在购买场地所有能促进贩卖的广告”，所以，所以POPPOP是无声的推是无声的推销员，可说是市场的引导，它可以代替推销员将商品的特性销员，可说是市场的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。及说明，传达给顾客，以促进销售。POPPOP广告具有强烈的广告具有强烈的“视觉传达作用视觉传达作用”，可以刺激消费者的，可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本，有效、

19、直接的购买意愿。而这种低成本，有效、直接的POPPOP广告，是现代开广告，是现代开放式卖场的主要行销媒介。放式卖场的主要行销媒介。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CECTCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动目的活动目的 针对小资及个性青年这一群体感性丰富的特点，配针对小资及个性青

20、年这一群体感性丰富的特点，配合愈来愈为国人所重视的情人节，在目标消费群体中合愈来愈为国人所重视的情人节，在目标消费群体中提高知名度及品牌认可度，进而带动旋彩提高知名度及品牌认可度，进而带动旋彩668668总体销总体销量的提高。量的提高。活动时间活动时间 20042004年年1 1月月3030日日-2-2月月1414日日CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动主题活动主题CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动形式活动形式 人的情感大多数时间是被压制的，很难得以发泄。在人的情感大多数时间是被压制的，很难得以发泄。在情人节之际，借此活动，给受众以抒发心怀的机

21、会情人节之际，借此活动，给受众以抒发心怀的机会情话对象可以是爱人、情人、女朋友等，只要真情所情话对象可以是爱人、情人、女朋友等，只要真情所至，均可参加；至，均可参加；参与方式可以通过热线电话、短信、邮寄等各种方式，参与方式可以通过热线电话、短信、邮寄等各种方式，体裁、字数不限；体裁、字数不限；活动将邀请多位社会热点人物及诗人组成评委会，对活动将邀请多位社会热点人物及诗人组成评委会，对来稿给与评价，选出获奖作品；来稿给与评价，选出获奖作品；所有初选获奖者及其女伴均被邀请参加于情人节由中所有初选获奖者及其女伴均被邀请参加于情人节由中电通信公司举办的欢乐派对，通过现场朗诵的情感投电通信公司举办的欢乐

22、派对，通过现场朗诵的情感投入程度评出大奖，给予奖励。入程度评出大奖，给予奖励。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 活动亮点活动亮点邀请社会热点人物的参与，迎合小资们的个性主张，邀请社会热点人物的参与，迎合小资们的个性主张，吸引其广泛参与吸引其广泛参与欢乐派对暨颁奖晚会的举办，将活动带到高潮欢乐派对暨颁奖晚会的举办，将活动带到高潮向目标消费群体隐性灌输旋彩向目标消费群体隐性灌输旋彩668668是诉衷肠的情感寄托，是诉衷肠的情感寄托，是情人节期间送与情人的最佳礼品是情人节期间送与情人的最佳礼品配合此次活动，在情人节当天开展玫瑰天使活动，由配合此次活动，在情人节当天开展玫瑰天使活

23、动，由1111名佳丽，每人准备名佳丽，每人准备111111只蓝色妖姬玫瑰在酒吧、影院只蓝色妖姬玫瑰在酒吧、影院等场所发放。等场所发放。由圣诞老人，在整条街不停的抛撒圣诞小礼物，吸引由圣诞老人，在整条街不停的抛撒圣诞小礼物，吸引小资们尾随，聚敛人气，把活动推向高潮。小资们尾随，聚敛人气，把活动推向高潮。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 评委邀请评委邀请 评委均需社会热点人物及著名诗人担当，如池莉、评委均需社会热点人物及著名诗人担当，如池莉、小资教母小资教母陈丹燕、残雪、慕容雪村等陈丹燕、残雪、慕容雪村等 奖项设置奖项设置 一等奖一等奖1 1名名 奖品为旋彩奖品为旋彩6686

24、68手机一对手机一对 二等奖二等奖5 5名名 奖品为旋彩奖品为旋彩668668手机一部手机一部 三等奖若干三等奖若干 奖品为蓝色妖姬一束奖品为蓝色妖姬一束CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 欢乐派对欢乐派对 参与人数：控制在参与人数：控制在100100人左右人左右 场地选择：一环境幽雅的西餐厅场地选择：一环境幽雅的西餐厅 举办形式：自助冷餐会举办形式：自助冷餐会 物料准备：音响系统物料准备：音响系统 灯光系统灯光系统 奖品及纪念品奖品及纪念品 乐队演出乐队演出 CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982 玫瑰天使玫瑰天使邀请佳丽邀请佳丽1111名，在小资集中的场

25、所，有选择地发放名，在小资集中的场所，有选择地发放 蓝色妖姬玫瑰。蓝色妖姬玫瑰。1111名佳丽应着统一服装，服装及玫瑰外包装上应有名佳丽应着统一服装，服装及玫瑰外包装上应有旋彩旋彩668668广告。广告。周围应有工作人员发放宣传资料。周围应有工作人员发放宣传资料。节日前应提前准备节日前应提前准备20002000只蓝色妖姬。只蓝色妖姬。1111名佳丽及随行工作人员提前集中培训。名佳丽及随行工作人员提前集中培训。CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982q 推广目的推广目的q 整体思路整体思路q CECTCECT圣诞动感之夜活动模块圣诞动感之夜活动模块q 说唱组合说唱组合终端促销活动模块终端促销活动模块q 情话征集情话征集&玫瑰天使活动模块玫瑰天使活动模块q 公关媒体配合公关媒体配合q 费用预计费用预计q 关于灵思公司关于灵思公司2022-12-27CECT旋彩668手机市场推广策划nieyan1982