XX天地品牌诊断小结课件.ppt
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1、2022-12-27XX天地品牌诊断小结XX天地品牌诊断小结天地品牌诊断小结XX天地品牌诊断小结要点一:项目品牌诊断要点一:项目品牌诊断精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结知名度高,并具备一定美誉度知名度高,并具备一定美誉度物管及客户服务为业主对项目的认可点物管及客户服务为业主对项目的认可点项目品牌现状项目品牌现状n 接近90%的业主对于居住在鹭港感到满意,项目美誉度较高,也表明项目的社区管理较为成功。n 对物业管理的满意度达到了45%以上,是客户最为满意之处;n 客户管理的满意度在30%左右,仅次于物管,主要得益于客户关系的维护及客户会等的管理;n 房屋质量及产品设
2、计满意度最低房屋质量及产品设计满意度最低。精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结已拥有一定量的忠诚客户,具备品牌基础已拥有一定量的忠诚客户,具备品牌基础项目品牌现状项目品牌现状项目名称项目名称老带新来访比例老带新来访比例梧桐大道30%景泰翰林20%凤凰世嘉20%(重复购买率50%)荣泰尚都10%金港国际怡园40%n 根据案场月报表的统计,本案来访渠道以报广为主,朋友介绍占30%左右;n 与其他周边项目相比较,除荣泰尚都外,老带新比例均在20%以上,平均30%左右,周边项目的老带新均没有政策优惠,高比例主要源于:1)除鹭港外周边项目媒体发布量少,宣传渠道单一,故老带新比重
3、较大;2)老带新为唐山市场传统传播路径,故多个项目老带新比率均较高。n 从客户的重复购买会推荐意向来看,略高于兴盛开发的凤凰世嘉,已拥有一定量的忠诚客户。精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结客户买点与品牌无关,均基于条件选择客户买点与品牌无关,均基于条件选择项目品牌美誉度存在瑕疵项目品牌美誉度存在瑕疵项目品牌现状项目品牌现状访谈对象访谈对象不满意不满意项目优势排序项目优势排序邸亚楠邸亚楠停车乱信誉、地段、配套董燊燊董燊燊装修问题、维修态度不好规模、信誉、配套刘鑫刘鑫装修问题、停车乱配套、环境、物管刘洋刘洋地段、户型、性价比孟岩孟岩房本慢信誉、规模、配套王爱萍王爱萍工程
4、质量(漏水、裂缝)规模、品质、升值潜力王雪王雪工程质量(漏水)地段、规模、信誉王颖王颖教育配套、物业、绿化王月娇王月娇装修问题教育配套、生活配套、规模、地段杨晨曦杨晨曦装修问题地段、规模、学校配套张欢张欢停车乱规模、配套赵志纯赵志纯房本慢教育配套郭雪媛郭雪媛维修态度不好性价比、信誉、配套史红香史红香工程质量(维修不及时)规模、信誉、教育配套、物业精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结要点二:企业品牌诊断要点二:企业品牌诊断精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结具有可传播性,知名度建立在项目之上具有可传播性,知名度建立在项目之上企业品牌现状企业品牌
5、现状n 客户对开发企业的了解多来源于置业顾问的讲解;n 对企业的影响建立目感受层面,值得信任及有实力均来源于对企业大规模社区运营能力的认可。精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结员工对企业忠诚度及认可高,企业稳定员工对企业忠诚度及认可高,企业稳定企业品牌现状企业品牌现状n 绝大多数员工愿与企业共同进退,忠诚度极高,有利于企业的稳定发展;n 对企业归属感占到多数,表明企业领导力较强;精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结公司实力最受员工认可公司实力最受员工认可工程管理及产品能力为现阶段企业短板工程管理及产品能力为现阶段企业短板企业品牌现状企业品牌现
6、状n 雄厚的资金实力成为大部分员工最为认可的部分;n 工程管理不过硬及设计水平落后成为员工认为的新天地最欠缺的部分,这点从业主对项目的反应也能看出,业主的满意点大部分与项目打造无关;n 值得一提的是,对企业员工培训方面不满的6%员工全部来自设计部门,而对部门协作不满的4%的员工大部分来自入职时间较短的常各庄项目部,可以看出公司在新老配合及员工的成长方面还有所欠缺,若放任管理则极有可能影响公司对优秀人才的留任。精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结要点三:品牌面临的市场挑战要点三:品牌面临的市场挑战精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结品牌开发商的
7、进驻有可能侵占唐山市场品牌开发商的进驻有可能侵占唐山市场品牌面临挑战品牌面临挑战万科取地方式多样万科取地方式多样招拍挂协议出让兼并土地持有方与土地持有方合股u凤凰新城住宅及商业设施项目凤凰新城住宅及商业设施项目总投资额总投资额3535亿元亿元u南湖生态城项目约南湖生态城项目约500500亩亩全部为别墅产品全部为别墅产品u唐山南湖生态城唐山南湖生态城约约400400亩,其中三分之一为别墅亩,其中三分之一为别墅u唐山文化广场项目唐山文化广场项目u凤凰新城华府系列延续凤凰新城华府系列延续u凤凰新城凤凰新城7373万方万方别墅别墅+高层城市豪宅高层城市豪宅精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX
8、天地品牌诊断小结市场评价标准或将面临改变市场评价标准或将面临改变品牌面临挑战品牌面临挑战品牌企业现状品牌企业现状项目项目开发品牌开发品牌产品能力产品能力开发实力开发实力万科南湖郡万科复制红郡产品线全国知名品牌唐城壹零壹深圳中兴别墅+高层城市豪宅模式隶属南油集团绿城南湖绿城绿城系列精品豪宅专家亿城凤凰新城大连亿城西山华府系列成功开发北京豪宅本土企业现状本土企业现状无证销售延期交房展示落后工程管理落后产品打造能力落后现有评价标准现有评价标准未来评价标准未来评价标准证件齐全基础按时交房基础工程质量保证基础实景展示销售产品创新且丰富客户服务及管理水平高精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地
9、品牌诊断小结要点四:品牌发力方向探讨要点四:品牌发力方向探讨精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结依企业自身条件及品牌基础探讨发展依企业自身条件及品牌基础探讨发展品牌发力方向品牌发力方向工程质量工程质量项目品质项目品质物业管理物业管理整改装修问题,并解决漏水,加强工程管理企业管理企业管理在安全及卫生的基础上增加服务感,解决停车乱向先进城市及品牌看齐,关注社区及细节打造强化企业部门协作体系,给予员工技术成长空间客户维护客户维护在现有认可基础上,利用本地资源给予更多实惠1 12 22 23 31 11 1注:代表解决顺序精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌
10、诊断小结附件一:市调项目情况附件一:市调项目情况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结梧桐大道梧桐大道-项目概况项目概况开发商及合作方背景开发商及合作方背景:开发商:唐山中冶房地产开发有限公司开发商:唐山中冶房地产开发有限公司物业管理:深圳长城物业管理公司物业管理:深圳长城物业管理公司物业顾问公司:戴德梁行物业顾问公司:戴德梁行项目基础资料:项目基础资料:地址:路北区友谊东路东侧,裕华道南路与朝阳道间地址:路北区友谊东路东侧,裕华道南路与朝阳道间 开盘时间:开盘时间:一期一期2008-52008-5,二期,二期2008-62008-6,三期,三期2009-6 2009-
11、6 入住时间:入住时间:2010-3-222010-3-22总占地:总占地:18.7818.78万万 总建面:总建面:49.1149.11万万 容积率:容积率:2 2 绿化率:绿化率:30%30%总套数:总套数:28002800套套 建筑类别:板楼、洋房建筑类别:板楼、洋房停车位:全地下停车位:全地下 装修:毛坯装修:毛坯楼层状况:一至五期楼层状况:一至五期1818栋高层纯板楼,栋高层纯板楼,9 9栋花园洋房栋花园洋房户型情况:户型情况:一居一居67-7967-79;二居;二居86-9486-94;三居三居160-170 160-170(主力户型);(主力户型);四居四居232-360232-
12、360,复式,复式333-715333-715 洋房洋房240-300240-300项目内部配套:底商、幼儿园、小学、会所项目内部配套:底商、幼儿园、小学、会所精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结梧桐大道梧桐大道-销售及客户情况销售及客户情况2008-7-7一期已售完,二期热销中2009-5-27项目三期盛大开盘2009-10-29项目二期余房、三期共计项目二期余房、三期共计700700套房源热销中套房源热销中2009-11-25高层8500元/,多层洋房12000元/。2010-3-17梧桐大道项目梧桐大道项目3 3月月B B区业主全面入住,四期区业主全面入住,四期
13、D D、E E区新品区新品342342套房源即将推出套房源即将推出2010-3-28梧桐大道项目二期10月份入住,三期明年3月份入住;四期已开工;2010-4-9梧桐大道项目将于4月18日举行搜房网看房团活动客客户户情情况况销销售售情情况况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结开发商及合作方背景:开发商及合作方背景:开发商:唐山景泰房地产开发有限公司开发商:唐山景泰房地产开发有限公司物业管理:景泰物业公司物业管理:景泰物业公司项目基础资料:项目基础资料:地址:路北区地址:路北区 卫国路和长宁道西北角卫国路和长宁道西北角开盘时间:开盘时间:一期一期2008-122008-
14、12,二期,二期2009-10 2009-10,20102010年年4 4月月2 2日日推出三栋分别是推出三栋分别是401#401#、411#411#、405#405#,共,共157157套套入住时间:入住时间:一期一期2010-92010-9,二期,二期2010-102010-10总占地:总占地:22.422.4万万 总建面:总建面:55.655.6万万 容积率:容积率:2.48 2.48 绿化率:绿化率:35%35%总套数:总套数:15871587套套 建筑类别:板楼、塔楼、板塔结建筑类别:板楼、塔楼、板塔结合合停车位:停车位:地下车位,地下车位,B1B1层层1212万万/个,个,B2B2
15、层层1010万万/个个楼层状况:楼层状况:8-118-11层为主的小高层层为主的小高层,18,18层高层为辅层高层为辅户型情况:户型情况:户型为户型为6060一居、一居、100100二居、二居、126-140126-140三三居,另有部分居,另有部分267267跃层。跃层。主力为主力为100100左右的二居左右的二居项目内部配套:底商、幼儿园、小学项目内部配套:底商、幼儿园、小学景泰翰林景泰翰林-项目概况项目概况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结景泰翰林景泰翰林-销售及客户情况销售及客户情况2008-12一期推出一期推出3 3栋,栋,0808年年1212月开始销售,
16、为团购月开始销售,为团购2009全年二期推出二期推出2020栋,销售率栋,销售率90%90%。普通住宅6400-6800元/,跃层7400-7800元/。2010-2-3首付30%,9.6折,全款9.4折优惠。2010-3-12一期9月底交房,二期10月底交房,三期预计3月底推出,目前二期仅剩目前二期仅剩5252平米左右房源。平米左右房源。2010-3-15三期登场,3月16日起至项目开盘日止,预约登记客户享受每日减免总房款预约登记客户享受每日减免总房款10001000元的优惠政策元的优惠政策2010-4-2三期三期4 4月月2 2日盛大开盘,共日盛大开盘,共157157套,销售套,销售120
17、120套,套,开盘价格6800元/平米-7200元/平米。2010-4-9将于4月18日举行搜房网看房团活动销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结凤凰世嘉凤凰世嘉-项目概况项目概况开发商及合作方背景:开发商及合作方背景:开发商:唐山市兴盛房地产开发有限责任公司开发商:唐山市兴盛房地产开发有限责任公司物业管理:唐山永和物业管理有限公司物业管理:唐山永和物业管理有限公司项目基础资料:项目基础资料:地址:路北区友谊路与兴源道交叉口西地址:路北区友谊路与兴源道交叉口西开盘时间:开盘时间:一期一期20092009年年7 7月,二期月,二期20092
18、009年年1212月月 入住时间:入住时间:2010-62010-6总占地:总占地:26.826.8万万 总建面:总建面:5656万万 容积率:容积率:2.1 2.1 绿化率:绿化率:33%33%总套数:总套数:916916套套 建筑类别:住宅、联排、花园洋建筑类别:住宅、联排、花园洋房房停车位:地下、地上均有,停车位:地下、地上均有,1 1:0.80.8楼层状况:小区分楼层状况:小区分7 7层、层、9 9层、层、1616层层 二期推出二期推出2 2栋栋1818层楼层楼盘盘户型情况:户型情况:户型包括:一居户型包括:一居6161-65-65 二居二居7070-103-103 三居三居11411
19、4-135-135。一期主力为。一期主力为80-9080-90两居,两居,二期主力二期主力为为136-148136-148三居三居。项目内部配套:底商、小学、幼儿园、项目内部配套:底商、小学、幼儿园、1 1万中心花园万中心花园装修:毛坯装修:毛坯精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结凤凰世嘉凤凰世嘉-销售及客户情况销售及客户情况2009-12-3一期全部封顶,均价6300元/。二期暂未定价。2009-12-26销售二期共计销售二期共计330330套,价格套,价格7800/7800/平米(全款),平米(全款),8100/8100/平米(贷款);平米(贷款);1212月月2
20、626日开盘销售套数日开盘销售套数8080套左右,主要是因为产品单一,首付要求套左右,主要是因为产品单一,首付要求50%50%2010-2-4预计年后推出:二期148平米三室两厅两卫B3户型,价格暂未确定,2010-4-1二期148平米三室两厅两卫户型销售中,均价8000元/平米,首付全款优惠300元/平米销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结荣泰尚都荣泰尚都-项目概况项目概况开发商及合作方背景:开发商及合作方背景:开发商:唐山帮泰达房地产开发有限公司开发商:唐山帮泰达房地产开发有限公司物业管理:众和物业管理公司物业管理:众和物业管理公司
21、项目基础资料:项目基础资料:地址:路北朝阳道与学院路交汇处西南角地址:路北朝阳道与学院路交汇处西南角开盘时间开盘时间:0909年年6 6月份销售一期,月份销售一期,1010月月2 2日销售二期日销售二期入住时间:入住时间:2010-122010-12总占地:总占地:58801.08 58801.08 总建面:总建面:143993.86143993.86 容积率:容积率:2 2 绿化率:绿化率:35%35%总套数:总套数:11561156套套 建筑类别:多层、高层建筑类别:多层、高层停车位:停车位:694694个个楼层状况:项目楼层状况:项目1717栋住宅,栋住宅,2 2栋公寓,栋公寓,7-18
22、7-18层层户型情况:户型情况:5513055130平米,平米,主力户型主力户型8010080100项目内部配套:商业项目内部配套:商业装修:毛坯装修:毛坯精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结荣泰尚都荣泰尚都-销售及客户情况销售及客户情况2009-6-9一期一期6 6月月1010日准现房开盘日准现房开盘,价格区间5500-70002009-9-18二期二期9 9月月1919日起全面接受预定日起全面接受预定2009-10-2二期开盘,一、二期共计二期开盘,一、二期共计11001100套房源;套房源;二期均价7000元/。洋房10000元/2009-12-1050-220
23、的房源均有,最高18层,均价7300元。2010-1-25现首付全款享受9.6折优惠,首付满50%享受9.8折优惠2010-3-30目前余货目前余货300300套,面积以套,面积以9090平米及平米及130130平米为主(平米为主(602602、502502号楼)号楼)2010-4-9项目将于4月18日举行搜房网看房团活动,销销售售情情况况客客户户情情况况精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结凤城国际广场凤城国际广场-项目概况项目概况开发商及合作方背景:开发商及合作方背景:开发商:唐山天壤房地产开发有限公司开发商:唐山天壤房地产开发有限公司景观设计单位:清华景观设计单位
24、:清华E+E+项目基础资料:项目基础资料:地址:路北友谊路与北新道交叉口东北角地址:路北友谊路与北新道交叉口东北角开盘时间:开盘时间:20102010年年1 1月份开始内部认购,认购月份开始内部认购,认购70%70%,未达到销售条件。商业开始内部认购,认购金未达到销售条件。商业开始内部认购,认购金2 2万。万。入住时间:入住时间:2011-102011-10总占地:总占地:20000 20000 总建面:总建面:140000 140000 容积率:容积率:4.5 4.5 绿化率:绿化率:15%15%总套数:总套数:600600套套 建筑类别:高层建筑类别:高层停车位:停车位:900900个个楼
25、层状况:板、塔各楼层状况:板、塔各2 2栋,塔楼栋,塔楼3030层层-26-26层,板楼层,板楼1515层。层。户型情况:户型情况:3013030130平米,平米,84-11884-118为主力户型;为主力户型;项目内部配套:商业,项目内部配套:商业,2010-4-102010-4-10和乐购正式签约和乐购正式签约装修:装修:公共部分精装修,精装标准为公共部分精装修,精装标准为1500/1500/平米平米精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!XX天地品牌诊断小结凤城国际广场凤城国际广场-销售及客户情况销售及客户情况2010-1-74 4栋栋710710套房源,套房源,1 1月月1010日开
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