XX东鹏陶瓷经销商年会课件.ppt

1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2022年12月27日星期二XX东鹏陶瓷经销商年会东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2011年会主题年会主题:主题诠释：随着行业竞争格局的演变，目前已经到了不变革不足以再发展，甚至到了不变革不能生存的地步！厂家要变革，经销商也要跟随厂家一道变革，才能再创辉煌！XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来主题备选：战略突破 飞跃2011战略突破 再创奇迹创新 变革 速度 突破 未来变革 执行 突破 未来群策群力谋发展，同心同德谱新篇贯彻战略意图，实现快速增长拥抱变革、坚定前行（以上或可

2、作会场标语）拥抱变革，再创奇迹 XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来会议时间会议时间2011年2月28日3月2日 会议安排会议安排:1.报到:2月27日2.计划营销培训:2月28日3.展厅开业:3月1日上午4.经销商经验分享:3月1日下午、晚上5.会议:3月2日全天6.结束:3月3日XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来会议流程会议流程日期日期时间时间课程课程/内容内容备注备注2011-2-2707:0023:00来宾报到全天07:0023:00报到午、晚餐酒店自助餐2011-2-2808:0018:00计划营销培训培训部2

3、011-3-108:0012:00展厅开业市场部12:0014:00午餐及午休酒店14:0015:002011版展厅方案讲解郑成标15:0018:30优秀代理商经验分享待定18:3019:30晚餐/休息酒店19:3021:00优秀代理商经验分享待定2011-3-208:1008:20致欢迎辞（主题待定）孙丽梅08:2009:202010年营销工作总结，及2011年营销战略规划万正昱09:2010:002011年产品策略及终端推广规划万正昱10:0010:10中场休息酒店10:1011:002011年品牌推广规划王涛11:0012:002011年产品QA系统提升报告陈昆列12:0014:00午餐

4、及午休酒店14:0015:30营销变革，再创奇迹孙丽梅15:3017:30总结何新明17:3018:30中场休息酒店18:3020:30颁奖典礼晚宴2011-3-3上午返程XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来会议地点会议地点地点：佛山酒店：皇冠假日酒店（原佛山宾馆）XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来参会规模参会规模总人数:500-600500-600人人1.公司领导、各生产基地总经理；2.瓷砖事业部销售人员；3.获得获得09年度金牌、银牌、铜牌、杰出贡献奖及年度金牌、银牌、铜牌、杰出贡献奖及10年销值年销值1000万以上

5、万以上经销商单位参会名额为经销商单位参会名额为2名，其它经销商单位参会名额为名，其它经销商单位参会名额为1名，名，4.名额内的经销商所有会务费用（餐饮、会议）由公司统一承担，住宿名额内的经销商所有会务费用（餐饮、会议）由公司统一承担，住宿等其他费用经销商自理；等其他费用经销商自理；5.超出名额需参会的人员，向区域副总申请，公司审批通过以后，将按超出名额需参会的人员，向区域副总申请，公司审批通过以后，将按6800元元/人收取会务费用人收取会务费用。XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来报到报到XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未

6、来经验分享经销商建议经验分享经销商建议（备选清单）（备选清单）区域区域亮点亮点备注备注北海营销突围ok无锡产品切割营销销售模式ok上饶整合社会资源优势、小市场，大作为视频展示抚州全渠道发展Ok成都工程零售化运作ok永川坚定信心，勇争第一视频展示石家庄工程、店面拓展ok天津勇于投入，未雨绸缪视频展示烟台全渠道发展ok唐山事业传承ok葫芦岛创新经营okXX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2010年度颁奖主题年度颁奖主题:让东鹏飞让东鹏飞 备选:1.携手同行，共赢天下2.心有多远，东鹏就能走多远3.心灵励志情暖寒冬4.爱在今晚，美在东鹏陶瓷5.携手同风雨，盛果暖人

7、心6.因为有你（您），所以辉煌 XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 根据东鹏瓷砖2010年度营销政策内容，建议按照以下方式设置各奖项：1.单项奖:4个*3=12名2.金牌:10个3.银牌:10个4.铜牌:10个5.优秀商会:1个6.杰出贡献奖:1个7.合计:44个奖项奖项设置：XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来单项奖单项奖4项项XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来参选条件参选条件评选项目评选项目分值分值1.单个展厅面积在500以上经销商；2.展厅开业时间在2010年1月1日以后，20

8、10年12月30日以前的。展厅面积10动线设计10产品展示20软装搭配10施工质量20文化氛围、展示效果10展厅业绩20年度星级展厅奖 3名单项奖单项奖1XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来单项奖单项奖2参选条件参选条件评选项目评选项目分值分值1.2009、2010年底均为东鹏经销商；2.完成了2010年度的销售任务；3.2010业绩比2009年业绩增长了50以上。2010年任务完成率 40业绩提升率 602010年度业绩腾飞奖 3名XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来单项奖单项奖3参选条件参选条件评选项目评选项目分值分值

9、1.2010年1月1日至12月1日期间拓展了较多的分销；2.占领了一定比率的县级、镇级市场；3.分销市场的销售比重达到15%以上。分销市场规划20拓展分销数20经营业绩20市场占有量20分销销售比重202010年度分销网络开拓奖 3名XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来单项奖单项奖4参选条件参选条件评选项目评选项目分值分值1.梦之家系列产品有独立的专卖店；2.梦之家系列有独立的管理团队；3.2010年1月1日至12月1日期间有针对梦之家的设计师活动；4.梦之家销售业绩显著，完成梦之家任务100%以上。梦之家展示 25梦之家专业队伍25设计师推广25梦之家业绩

10、252010年度最佳梦之家销售奖 3名XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2010年度十大金银铜牌年度十大金银铜牌经销商奖经销商奖金银铜奖金银铜奖XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来分类分类项目项目分分值值计分标准计分标准得得分分审评人审评人销售销售业绩业绩年度销售值年度销售值15按销售值排名，第一名按销售值排名，第一名15分，第二名分，第二名13分，每下延一名减少分，每下延一名减少2分，依次类推。分，依次类推。销售核算科销售核算科年度任务完成率年度任务完成率20分值年度实际销售完成率分值年度实际销售完成率20（完成率（完

11、成率150封顶）。封顶）。年度销售增长率年度销售增长率1010年新签客户：按年度任务完成率一并考核；年新签客户：按年度任务完成率一并考核；09年已合作客户：分值（年已合作客户：分值（10年实际销值年实际销值09年实际销售值）年实际销售值）/09年实际销售值年实际销售值10；增长率增长率150封顶。封顶。综合综合能力能力专卖店建设专卖店建设10本区域市场有一个旗舰店，面积处于当地市场前三名本区域市场有一个旗舰店，面积处于当地市场前三名,得得5分；分；专卖店装修或表达品牌形象好，得专卖店装修或表达品牌形象好，得3分；分；专卖店管理达到公司要求，统一着装等，得专卖店管理达到公司要求，统一着装等，得2

12、分。分。市场部市场部公司内部结构公司内部结构5公司内部结构有工程部、超市部、市场部、客服部、家装部。少一个部门扣公司内部结构有工程部、超市部、市场部、客服部、家装部。少一个部门扣1分。分。营销部营销部品牌忠诚度品牌忠诚度5经营单一品牌经营单一品牌,得得5分；分；有专业事业部或独立团队经营，得有专业事业部或独立团队经营，得5分，没有分，没有0分。分。综合发展综合发展5玻化砖、仿古砖、瓷片三大系列营销的完成率：三大系列的任务完成率为玻化砖、仿古砖、瓷片三大系列营销的完成率：三大系列的任务完成率为100%以以上，分别得上，分别得2分、分、2分和分和1分。分。营销部营销部服务体系建设服务体系建设5是否

13、成立售后服务部门，有是否成立售后服务部门，有1分，无分，无0分；分；是否有专业的售后服务人员，有是否有专业的售后服务人员，有1分，无分，无0分；分；是否出现产品质量投诉处理不当，导致曝光，有是否出现产品质量投诉处理不当，导致曝光，有-5分，无分，无2分；分；是否定期培训内部售后服务人员，有是否定期培训内部售后服务人员，有1分，无分，无0分；分；是否妥善处理客诉，按公司客诉记录，占是否妥善处理客诉，按公司客诉记录，占1分，由售后服务中心评定。分，由售后服务中心评定。客户服务部客户服务部销售诚信销售诚信5是否及时回款，占是否及时回款，占3分；分；是否出现违反公司政策，占是否出现违反公司政策，占2分

14、。分。财务部财务部/营销管营销管理办理办销售规范销售规范5跨区销售，每被发现处罚一次扣跨区销售，每被发现处罚一次扣5分，不封顶。分，不封顶。营销管理办营销管理办市场推广市场推广5全年不少于全年不少于5次市场推广活动，每少一次扣次市场推广活动，每少一次扣1分。分。市场部市场部分销渠道开拓分销渠道开拓5建立分销体系，按合同分销政策执行，得建立分销体系，按合同分销政策执行，得5分，不执行得分，不执行得0分。分。营销部营销部市场部市场部市场价格体系市场价格体系5按照公司要求，制定最高限价、分销价，有每项得按照公司要求，制定最高限价、分销价，有每项得2.5分，无扣分，无扣2.5分。分。营销部营销部市场部

15、市场部综合得分综合得分100XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2010年度东鹏陶瓷优秀商会分会1名其他其他XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来分类分类项目项目分值分值计分标准计分标准得分得分审评人审评人商商会会建建设设组织机构组织机构15按总商会要求，建立商会的组织架构，设立会长、副会长和委员。按总商会要求，建立商会的组织架构，设立会长、副会长和委员。商商会会秘秘书书处处定期会议定期会议10每月至少召开一次会议，得每月至少召开一次会议，得8分，有会议记录上报秘书处，得分，有会议记录上报秘书处，得4分，会议出席分，会议出席

16、率需在率需在90%以上。得以上。得3分。分。商会成员商会成员15本区域所有经销商都加入商会。得本区域所有经销商都加入商会。得5分；分；分销商也加入商会且比例不低于分销商也加入商会且比例不低于50%，得，得3分。分。商商会会成成就就广告投放广告投放10是否在区域内进行统一的媒体或广告牌投放。是否在区域内进行统一的媒体或广告牌投放。销售规范销售规范10跨区销售，每被发现处罚一次扣跨区销售，每被发现处罚一次扣5分，不封顶。分，不封顶。市场推广市场推广10由商会每年组织不少于由商会每年组织不少于5次市场推广活动，每少一次扣次市场推广活动，每少一次扣3分。分。培训培训10每年至少组织每年至少组织10次不

17、同类型的培训活动。没少一次扣次不同类型的培训活动。没少一次扣1.5分。分。市场价格体系市场价格体系20按照总商会要求，制定区域统一终端标价、售价、分销价，有得按照总商会要求，制定区域统一终端标价、售价、分销价，有得20分，没有分，没有0分。分。综合得分综合得分100XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2010年度杰出贡献奖1名 其他其他XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来要求：经营东鹏品牌十年以上连续三年销售业绩增长2010年获当地品牌，销值第一2010年销售业绩良好，超过公司平均增长率新品销售良好网络建设良好渠道维护良好

18、杰出贡献奖杰出贡献奖XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来奖品建议(广告额度)：金牌经销商银牌经销商铜牌经销商优秀商会分会杰出贡献奖50000元30000元20000元20万元（商会使用）10万元XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来颁奖典礼流程（详见方案）颁奖流程颁奖流程XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来时间时间项目项目备注备注19:0019:20沙画开场19:2019:25开场表演 我相信2009年金牌经销商与东鹏领导班子同唱（专业歌手领唱）19:2519:35主持人串词主持人风格:沉

19、稳从容、诙谐幽 19:3519:40奖杯揭幕-何董揭幕形式待定 19:4019:50节目表演19:5020:00颁发“2010年度展厅建设奖”颁奖时灯光聚焦至嘉宾及获奖者，配合上台音乐，公布名单时播放揭奖音乐；奖品:无，只有奖杯，PPT配合介绍。其他奖项相同。20:0020:10颁发“2010年度分销网络开拓奖”20:1020:20颁发“2010年度业绩腾飞奖”20:2020:30颁发“2010年最佳梦之家销售奖”20:3020:40表演20:4020:55颁发“2010年度优秀商会奖”20:5521:10颁发“铜牌经销商”10名21:1021:25颁发“银牌经销商”10名21:2521:40

20、颁发“金牌经销商”10名21:4021:50表演21:5022:00颁发“2010年度杰出贡献奖”（现场公布获奖名单）配合背景音乐及视频颁奖嘉宾:何新明董事长XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来奖杯（所有奖项）物料物料XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来此为上年度年会奖杯，建议以此造型改为水晶材质、凤凰造型。凤凰涅槃，浴火重生。寓意东鹏要实现新的突破。XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来1.会刊2.2011元素手册3.工程投标书4.走进东鹏（新版画册、光碟）5.营销宝典XX东鹏陶瓷经销商

21、年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来会场（建议：佛山皇冠假日酒店万佛殿）场地场地XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来1.每台放有相关名单2.公司领导坐主席3.2010年度金银铜牌坐前列4.其他位置南区在左边，北区在右边，西区在中间XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来会议预算会议预算类型类型序号序号项目项目明细明细数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）会议(3天)1酒店会场租赁包场3天3天15000元/天450002会场物料场

22、地布置、提示牌等相关物料、资料1项30000300003车辆接待接待、送客大巴12车次1200144004餐饮自助晚餐500人120元/人60000自助午餐500*5120元/人300000晚宴围餐60围2500元/围1500005嘉宾出场费培训费1人10000元/人100006投影外租投影2台*3天5000元/台/天30000639400XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来颁奖典礼预算颁奖典礼预算类型类型序号序号项目项目明细明细数量数量单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）颁奖典礼1奖杯各奖项奖杯45400元/个18000奖品单项奖4项*3人待定选库存礼

23、品+支票+鲜花优秀商会1人待定优秀商会1人待定10大梦之家10人待定金牌10人待定银牌10人待定铜牌10人待定杰出成就奖1人待定2纪念品年会纪念600100元/人600003表演沙画开场1项20000元/项20000串场表演3项3000元/项90004其他机动费用租用设备或其他杂费1项2000020000127000 XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来广告费奖励广告费奖励项目项目明细明细数量数量单价（万元）单价（万元）金额（万元）金额（万元）广告费奖励单项奖4项*3人00优秀商会1人2020金牌10人550银牌10人330铜牌10人220杰出贡献奖1人10101300000XX东鹏陶瓷经销商年会学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来其他物料其他物料视频：市场部制作开场视频（暖场片）：主题2011年为什么要实现高速增长？走进东鹏（2011版）另有激发代理商激情和斗志的视频5部共计7部视频XX东鹏陶瓷经销商年会