《大学生创新创业教育》 课件第七章创业计划书.pptx
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1、就业创新创新创业规划规划自我自我服务社会20212021第七章第七章 创业计划书创业计划书 为什么要做创业计划书为什么要做创业计划书如何撰写创业计划书如何撰写创业计划书3 3创业计划书是什么创业计划书是什么1 12 2培训培训内容内容一、创业计划书一、创业计划书 创业者在创业前,还需要完成创业计划。创业者创业者在创业前,还需要完成创业计划。创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件吸引投资家的创业资本的一份报告性文件.详细的计划书内容一般有详细的计划书内容一般有20-3020-30页,并附有页,并附有10102020页的辅助文件。在这样的计划中创业者能够对整页的辅助文件。在这样的计划中创业者能
2、够对整个创业思想做一个比较全面的阐述,尤其能够对个创业思想做一个比较全面的阐述,尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述计划中关键部分进行较详细的论述。项目规划,通常是书写创业计划书,或称商业计划书、融资计划书。1、规划、规划-目标目标 预则立,不预则废预则立,不预则废2、(谁来写、给谁看)作者作者创业者创业者读者读者投资人投资人自己自己核心内容核心内容你把钱投给我,项目肯定赚钱你把钱投给我,项目肯定赚钱3、创业计划书的作用(有什么用?)指导作用聚材作用整合作用争取创业资金支持的作用12/27/202274.4.撰写创业计划前的准备工作撰写创业计划前的准备工作 v 首先要有创业目标首先要有创业
3、目标v 创业计划书的阅读对象是谁创业计划书的阅读对象是谁v 创业计划的范围和价值创业计划的范围和价值 v 需要搜集的信息需要搜集的信息 v 准备一份优秀的创业计划做参考准备一份优秀的创业计划做参考 5、好的创业计划书的标准(1)好的创业计划书必须有清楚的结构(2)好的创业计划书以其客观性说服读者(3)好的创业计划书应当让技术上的外行也能读(4)好的创业计划书应当有前后一致的写作风格(5)好的创业计划书是创业者的名片12/27/202296.6.怎样写好创业计划书怎样写好创业计划书1 1)关注产品(服务)关注产品(服务)产品正处于什么样的环境(市场需求、产品正处于什么样的环境(市场需求、饱和度、
4、竞争状态)?饱和度、竞争状态)?产品的核心竞争力(独特价值性、不可产品的核心竞争力(独特价值性、不可替代性、极难抄仿性)?替代性、极难抄仿性)?营销方法与渠道是什么?营销方法与渠道是什么?谁会使用产品?谁会使用产品?产品的生产成本是多少?售价又是多少?产品的生产成本是多少?售价又是多少?产品的生命周期?产品的生命周期?12/27/2022102 2)敢于竞争)敢于竞争竞争对手是谁?竞争对手是谁?他们的产品是如何制作的?他们的产品是如何制作的?和竞争对手相比,自己的产品有何相同及不和竞争对手相比,自己的产品有何相同及不同点?同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?竞争对手所采用的营销策略是什么?顾
5、客偏好本企业产品的原因是什么?顾客偏好本企业产品的原因是什么?竞争中可能存在哪些风险?应采取哪些对策?竞争中可能存在哪些风险?应采取哪些对策?12/27/2022113 3)了解市场)了解市场分析经济、地理、职业以及心理等分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品因素对消费者选择购买本企业产品的影响。的影响。企业使用外面的销售代表还是使用企业使用外面的销售代表还是使用内部职员?内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特企业是使用转卖商、分销商还是特许商?许商?企业提供何种类型的培训?企业提供何种类型的培训?12/27/2022124 4)表明行动的方针)表明行动的方针企业如何把
6、产品推向市场?企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组装产品?如何设计生产线?如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源?企业拥有哪些生产资源?生产和设备的成本是多少?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?企业是买设备还是租设备?12/27/2022135 5)展示你的管理队伍)展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献每位管理者可能对公司所做的贡献12/27/2022146 6)出色的计划摘要)出色的计划摘
7、要公司内部的基本情况公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的能力及其局限性公司的竞争对手公司的竞争对手营销和财务战略营销和财务战略公司的管理队伍公司的管理队伍12/27/2022156 6、创业计划书拟写的原则、创业计划书拟写的原则1 1、循序渐进循序渐进 2 2、开门见山开门见山 3 3、清晰明了清晰明了 4 4、观点客观观点客观 (可操作性)(可操作性)5 5、通俗易懂通俗易懂 6 6、前后一致前后一致 7 7、突出优势突出优势(经营能力、竞(经营能力、竞争优势)争优势)8 8、市场导向市场导向 二、创业计划书写作格式二、创业计划书写作格式1、文字与版式 作品一律采用作品一律采用A4幅
8、面。主标题用幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体。文用五号宋体。注:目录用四号黑体注:目录用四号黑体2 2、标题(封面)、标题(封面)1)创业项目名称 如:(公司或项目)创业计划书 3、目录、目录目录1.摘要2.企业概况?3.产品与服务?4.市场分析5.竞争分析?6.销售战略?7.财务分析8.发展计划和策略?9.风险分析与应对策略10.人员及组织结构?11.附件?比赛要求1.概论 是否简明,扼要,且有鲜明特色。2.产品/服务 进入策略和市场开发策略3.市场 市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述 4.竞争 公司的商业目的,市场定位,全盘
9、战略等 5.营销 原材料供应情况,工艺设备运行,人力资源安排等 6.组织 管理团队成员有关的教育和工作背景,经验,能力,专长 7.财务 包含营业收入和费用,盈利能力持久性,固定和变动成本 8.整体 创办企业的基本情况(1)企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字)预先核名:起名前,需要先把自己预先想好的名字四个(一正三副),按顺序排好,到工商部门预先审核,看有无重名。规范格式:行政区域+字号(2字以上)+行业关键词+组织形式例:上海 大众 汽车销售 有限公司注:的名称。希腊胜利女神希腊胜利女神练习1:设计悠闲居有限责任公司 LOOG公司简介(公司简介(1-2页)页)它浓缩了的创业计划书的精华。
10、涵盖了计划它浓缩了的创业计划书的精华。涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。间内评审计划并作出判断。要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。特别要说明自身企业的不同之处。必须花费大量时间精力来思考如何写这部分,必须花费大量时间精力来思考如何写这部分,应该写的清晰、有说服力。应该写的清晰、有说服力。3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能 通过互联网和“医疗专业云”,可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力,如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导
11、、个性化健康管理等,从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步,医学影像电子化,诊疗设备的微型化、可穿戴,以及交互式高清视频都为“互联网+医疗”模式扫清了技术障碍。第三章第三章 产品(服务)及技术分析产品(服务)及技术分析12/27/202224一般地,产品介绍必须要回答以下问题:一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1 1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?的产品中获得什么好处?(2 2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产
12、品?为什么会选择本企业的产品?(3 3)企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些)企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利、许可证。专利、许可证。(4 4)为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为)为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?什么用户会大批量地购买企业的产品?3.1.2行业领域行业领域 手机app,医疗3.1.3市场定位市场定位3.1.4客户价值客户价值3.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性,竞争优势)3.2.1新颖性(先进性、独特性)3.2.2竞争优势3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容,已有
13、技术成果(或实施背景、基础)及指标 3.3.2 项目实施的技术方案(包括技术路线、工艺的合理性及成熟性)3.3.3项目的关键技术、创新点3.4知识产权情况关注产品/服务产品产品是能够在市场上得到的、用于满足人们欲望和需要的任何东西,包括实物、服务、场所、设计、软件、意识等各种形式。简单说,产品就是指通过交换而获得的能满足人们消费需求的一切有形物品或无形服务。服务服务由活动和相互作用构成,是生产与消费同时进行的一类活动。服务不可存储、服务没有折旧、服务需要客户导向、服务具有依赖性关注产品/服务核心产品层核心产品层:解渴:解渴形式产品层形式产品层:优美的瓶子、:优美的瓶子、醒目的商标、优良的品质等
14、醒目的商标、优良的品质等期望产品层期望产品层:年轻、热情、:年轻、热情、品牌感、到处可以买到、质品牌感、到处可以买到、质量好等量好等延伸产品层延伸产品层:送货、快速结:送货、快速结款、保证温度等款、保证温度等潜在产品层潜在产品层:潮流、趋势:潮流、趋势(三)产品生产(三)产品生产1.厂址和办公地址的确定厂址和办公地址的确定2.能源及原材料供应能源及原材料供应3.生产能力生产能力4.主要设备主要设备5.产品标准、质检和生产成本控制产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运、包装与储运 本部分要做出详细的说明,说本部分要做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是明要准确,也要通俗易懂,使不是
15、专业人员的投资者也能明白。一般专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。照片或其他介绍。(一)(一)技术描述及技术持有技术描述及技术持有 是分析企业设备的技术水平,技术是分析企业设备的技术水平,技术人员的结构与素质,研发能力与条件人员的结构与素质,研发能力与条件 。无形资产(专利权,非专利技术,商标无形资产(专利权,非专利技术,商标权,著作权,土地使用权等;权,著作权,土地使用权等;)(二)(二)产品(服务)状况产品(服务)状况1.主要产品(服务)目录(分类、名称、主要产品(服务)目录(分类、名称、规格、型号、价格等)规格、型号、
16、价格等)2.产品(服务)的概念、特性、产品的产品(服务)的概念、特性、产品的市场竞争力、产品的市场前景预测市场竞争力、产品的市场前景预测3.正在开发正在开发/待开发产品简介待开发产品简介4.研发计划及时间表研发计划及时间表 产品与服务产品与服务1.4.1多样化的餐饮多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时,为会提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时,为会员提供预订服务。员提供预订服务。1.4.2 DIY服务服务提供提供DIY服务,顾客可自己选择材料,自己动手
17、做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰服务,顾客可自己选择材料,自己动手做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。1.4.3 倾诉服务倾诉服务 聘请专业心理咨询师,开展各类倾诉活动,让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力,调聘请专业心理咨询师,开展各类倾诉活动,让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力,调适心理状态,让顾客轻松面对的
18、工作和学习。适心理状态,让顾客轻松面对的工作和学习。1.4.4音乐空间音乐空间提供各种音乐器材,设置表演舞台,给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队,本公司将无偿提供器材,但提供各种音乐器材,设置表演舞台,给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队,本公司将无偿提供器材,但仅限在本公司经营场所范围内使用。仅限在本公司经营场所范围内使用。1.4.5 迷你书屋迷你书屋在享受休闲时光的同时,为顾客提供一些休闲类书籍,让顾客听着优美舒适的音乐,喝着可口的饮品,让自己的身心完全放在享受休闲时光的同时,为顾客提供一些休闲类书籍,让顾客听着优美舒适的音乐,喝着可口的饮品,让自己的身心完全
19、放松。同时,为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品,经投票认可,公司将给予一定的物质奖励。松。同时,为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品,经投票认可,公司将给予一定的物质奖励。1.4.6桌面游戏桌面游戏公司通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱乐,训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力,另一方面,也可以依据公司通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱乐,训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力,另一方面,也可以依据游戏的成绩,对顾客进行一定的物质奖励。游戏的成绩,对顾客进行一定的物质奖励。1.4.7发泄小屋发泄小屋设置专门的小屋,提供盘子、橡皮人等道具,供客户
20、摔打,以舒缓情绪,疏解心情。设置专门的小屋,提供盘子、橡皮人等道具,供客户摔打,以舒缓情绪,疏解心情。第四章第四章 企业组织结构企业组织结构4.1创业团队 1、画一张图组织结构图,以明确表示各个各个岗位的层次关系,并配有各个岗位的职务说明书。2、团队介绍 8种职能角色分类种职能角色分类核心领导者核心领导者团队掌舵人(团队掌舵人(A类)类)团队设计师(团队设计师(A类)类)策划主管策划主管团队设计师(团队设计师(A类)类)策划主管策划主管一线生产、工作者一线生产、工作者(B类)类)技术主管技术主管生产主管生产主管一线人事、关系处理者一线人事、关系处理者(C类)类)人力资源主管人力资源主管公共关系
21、主管公共关系主管贯穿从决策到一线再到客户贯穿从决策到一线再到客户的营销、财务者(的营销、财务者(D、E类)类)营销主管营销主管财务主管财务主管职责分工表职责分工表姓姓名名主要职责主要职责部分职责部分职责支持支持黄黄xxxx制定团队计划、组织协调、联络、制定团队计划、组织协调、联络、监督检查、宏观管理、总结汇总、监督检查、宏观管理、总结汇总、主持会议主持会议对外联系、文书起对外联系、文书起草审阅、市场调查草审阅、市场调查团队各成员配合各项工作团队各成员配合各项工作的主要负责人,完成各项的主要负责人,完成各项工作负责人交给自己的任工作负责人交给自己的任务。注:务。注:1 1、关于人事变、关于人事变
22、动和调整的事项有全体成动和调整的事项有全体成员集体协商决定员集体协商决定2 2、主要、主要职责即对该项工作负主要职责即对该项工作负主要责任责任3 3、部分职责即对该、部分职责即对该项工作负部分责任项工作负部分责任4 4、支、支持及对该项工作起配合、持及对该项工作起配合、协助的作用协助的作用廖廖xxxx卖书(销售)、市场调查、对外卖书(销售)、市场调查、对外联系联系对内联络、主持会对内联络、主持会议、会议记录及整议、会议记录及整理理罗罗xxxx书目管理、收书(进货)、书本书目管理、收书(进货)、书本(货物)管理、财务审计(货物)管理、财务审计财务管理、设备购财务管理、设备购置置程程xxxx财务管
23、理、财务风险管理、会计、财务管理、财务风险管理、会计、出纳、设备购置出纳、设备购置卖书(销售)、收卖书(销售)、收书(进货)、书本书(进货)、书本管理管理刘刘xxxx宣传、海报及传单设计制作、会宣传、海报及传单设计制作、会议记录及整理议记录及整理风险管理、细节监风险管理、细节监督检查督检查李李xxxx风险管理、文书起草、文书审阅、风险管理、文书起草、文书审阅、宏观策划、细节监督检查宏观策划、细节监督检查宣传、海报及传单宣传、海报及传单设计制作设计制作成员角色及分工成员角色及分工成员成员职责职责 能力能力经历及背景经历及背景备注备注4.2管理制度管理制度4.3人事计划(配备人事计划(配备/招聘招
24、聘/培训培训/考核)考核)4.4薪资、福利方案薪资、福利方案4.5认股认股计划计划(优秀员工可按有关制度规定(优秀员工可按有关制度规定条件认购公司股份)条件认购公司股份)第五章第五章 市场及竞争分析市场及竞争分析 5.1 市场分析1.行业背景 市场规模、市场结构与划分 例如:调味品在某一地区的总销量,其中酱油、醋、味精等占比例。2.目标市场的设定3.产品消费群体的细分。年龄、性别、收入水平、消费水平、购物习惯、消费方式(网上购物、中间商购物;现金、银行卡;追求倾向等)、消费心理、及影响市场的主要因素(宏观环境)分析4.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和
25、)、产品排名及品牌状况5.市场趋势预测和市场机会市场趋势预测和市场机会6.行业政策(支持、限制、监管等)行业政策(支持、限制、监管等)06购买方式(How)了解顾客(5W1H分析)02购买对象(What)03购买目的(Why)5W1H04购买动机(When)05购买地点(Where)购买什么?为何购买?何时购买?在哪购买?01购买人(Who)年龄、性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业怎样购买?顾客的购买方式习惯型习惯型:顾客对某一特定商品比较熟悉,并有信任感,顾客对某一特定商品比较熟悉,并有信任感,往往根据习惯购买。往往根据习惯购买。理智型理智型:对所要购买的商品经过慎重的考虑,比较选择对
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