软文营销-时代火爆营销策略课件.ppt

1、引言让我们一起来感受软文的魅力“百万格子”创意+新闻软文英国学生亚历克斯-图 为 筹集学费在2005年建立叫百万首页的网站，然后将这个网站的首页平均分成1万格子，他宣称每个格子卖100美元。总价值就变成了一个高达百万美元的网页。我的家人和朋友们帮忙买下了第一批格子。赚了1000美元之后，我写了一篇新闻稿。随着媒体报道，一切便疯狂地开始了。顷刻之间，我赚了10万美元20万英镑赚的钱越多，引起的关注就越多：这是一种滚雪球效应。软文的魅力软文费用相比硬广告低很多。01全民互动参与性。02病毒式传播。03课程目标认识软文和软文营销01掌握软文的写作方法02学会软文营销方法和效果评估03一、认识软文和软

2、文营销软文营销的历史和发展趋势 01什么是软文营销？02软文的本质是什么？03软文营销的六要素04清 明清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。唐代 杜牧中国古代历史上的“软文”软文营销的历史和发展趋势 l清朝秀才卖豆芽l长长长长长长长，l长长长长长长长。长（zhng）长（chng）长（zhng）长（chng）长（zhng）长（zhng）长（chng），长（chng）长（zhng）长（chng）长（zhng）长（chng）长（chng）长（zhng）。中国古代历史上的“软文”软文营销的历史和发展趋势 鲁迅孔乙己孔乙己自己知道不能和他们谈天，便只好向孩子说话。有一回对我说

3、道，“你读过书么？”我略略点一点头。他说，“读过书，我便考你一考。茴香豆的茴字，怎样写的？”我想，讨饭一样的人，也配考我么？便回过脸去，不再理会。孔乙己等了许久，很恳切的说道，“不能写罢？我教给你，记着！这些字应该记着。将来做掌柜的时候，写账要用。”我暗想我和掌柜的等级还很远呢，而且我们掌柜也从不将茴香豆上账；又好笑，又不耐烦，懒懒的答他道，“谁要你教，不是草头底下一个来回的回字么？”孔乙己显出极高兴的样子，将两个指头的长指甲敲着柜台，点头说，“对呀对呀！回字有四样写法，你知道么？”我愈不耐烦了，努着嘴走远。孔乙己刚用指甲蘸了酒，想在柜上写字，见我毫不热心，便又叹一口气，显出极惋惜的样子。软文

4、营销的历史和发展趋势 l 90年代中后期到21世纪初问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业 创造了脑白金神话软文营销的历史和发展趋势累计超100亿l 神话能复制吗？50万 1999年 脑白金连续9年销量第一2009年2001年累计超10亿软文营销的历史和发展趋势1999-2000年由保健品引起的第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮。2003年开始进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。软文营销的发展趋势软文的发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。平面软文可开发潜力有限，随着网

5、络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。找一找什么是软文KINGSOFT什么是软文l软文是一种 隐蔽式（文字、图片）广告文字广告看我一眼就爱上“她”什么是软文l 定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。狭义l 广告。指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。广义什么是软文l软文概念性定义：“软文”，是指通过特定

6、的 概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。概念性定义什么是软文n软文的本质：软文的本质：软文的本质是软文的本质是 广告广告什么是软文营销n软文营销软文营销：n 是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的达成交换或交易的目的的营销方式营销方式。软文营销的作用n 引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）n传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）n带上自己

7、网站的链接增加有效外链带上自己网站的链接增加有效外链n潜在受众流量的导入潜在受众流量的导入n口碑效应口碑效应n软文能引导流行，能带来群体效应软文能引导流行，能带来群体效应软文营销的特点 1 1、相对于硬广告而言，在于一个、相对于硬广告而言，在于一个“软软”，藏而不露，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。追求的是一种润物细无声的传播效果。2 2、相对于硬广告而言，相对于硬广告而言，成本低，传播广。成本低，传播广。软文营销六要素口碑营销伪装伪装广告广告产品卖点产品卖点信任信任兴趣利益兴趣利益二、软文怎么写？软文写作是一门科学，软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的科学后面总是有规律可

8、循的二、软文怎么写1.软文的标题怎么写2.软文的正文怎么写3.软文的文体有哪些二、软文怎么写？休息一下，再回来休息一下，再回来二、软文怎么写？假如去旅行，去哪里？怎么去？要准备哪些东西？假如去旅行，去哪里？怎么去？要准备哪些东西？二、软文怎么写？确立软文落脚点确立软文主题设计软文的整体结构调研掌握真实情况调研调研构思构思文字内容写软文之前写软文之前做什么？做什么？文字内容文字内容 准备落笔准备落笔二、软文怎么写？我要做“标题党”！向你的目标消费者 “大声”打招呼如何写软文标题 抓抓 住住客户心理客户心理注意网上注意网上流行什么流行什么标题标题如何写软文标题关注网络事件，作为参考可以运用各大搜索

9、引擎的搜索风云榜，比如百度的搜索风云榜。如何写软文标题抓住客户心理客户关心什么？客户关心什么？要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：定要抓住她们的心理，标题可以是：远大空调远大空调月星家居月星家居章鱼帝章鱼帝哪一类女人最易变成黄脸婆哪一类女人最易变成黄脸婆?如何写软文标题？1新闻式标题为宣传找一个由头，以发布新闻的姿态传递某种信息。2悬念式标题设置悬念引起诉求对象的好奇心，围绕问题自问自答。3叙事式标题以直白的方式表达

10、核心内容，关键在于知识性、合理性、趣味性。标题常用的撰写方法：如何写软文标题创意标题抓住眼球抓住眼球 引起兴趣引起兴趣情感式恐吓式促销式恐吓式对号入座对号入座 医疗市场日渐规范 假日看病不再犯难 牛皮癣，真的可以治愈吗？用豆浆代替牛奶的无奈 印第安人的秘密 一天断货三次，西单某厂家告急 情人节的礼物：不时尚的女人没有未来 高血脂 瘫痪的前兆软文标题怎么写？操作：到论坛或新闻中找出以上5种软文标题软文标题怎么写？分组操作：以自己的目标企业或产品为目标，拟15个以上标题。选一人进行交流。二、软文怎么写1.软文的标题怎么写2.软文的正文怎么写3.软文的文体有哪些？软文正文怎么写？软文正文软文正文 和

11、消费者拉近关系 正文正文就就是是对产品信息完整的包装和深度诉对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的有用、有效、合理的、正确的信息信息。软文的核心内容软文的核心内容一个核心的卖点一个核心的卖点 软文正文怎么写？一个中心两个基本点三方面内容感受体验1 制造需求2 引导消费1 诉求重点2 深入分析3 让潜在消费者行动起来软文操作技巧1.产品功能形象化2.写作语言通俗化3.挖掘新闻点软文正文怎么写？1一问一答 提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。2假引名言在说明一个问题的时候把几句话

12、引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。3情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人心灵相通怎么来体现这些内容呢？怎么来体现这些内容呢？4极度恐吓恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋软文正文怎么写？内容确定，用什么文体来表现？软文正文文体说明文说明文3边叙边议边叙边议4议论文议论文2记叙文记叙文1文体 其他文体5 软文正文撰写特点科普性新闻性趣味性知识性Text正文撰写特点正文撰写特点软文正文怎么写？操作2：撰写一篇500字左右的软文，内容可以选自己的目标企业及产品或自己感兴趣的产品。千里之行，始于足下千里之行，始于足下软文正文怎么写？习文交

13、流习文交流练习练习交流分享交流分享学习学习提升提升软文营销的方法专栏炒作无形平台宣传早期的文字广告，价格较贵只要把事情搞大了，并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。在无形之中达到软文炒作的目的。消费者最关注的也就是媒体最需要的。软文营销平台利用很少的资金达到很好的营销效果软文发稿注意1.大网站、原创网站首发2.发稿网站是百度新闻源3.选择好发稿板块4.是否配合评论及图片 注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。软文发布只有做了，才知道会不会只有会做了，才知道做得好不好 去各种论坛、博客免费发布软文营销效果评估 可结合以下几个因素:1.转载次数2.引擎收录3.新闻质量、流量、评论数量4.哪个平台发布的转载多5.哪个时间段投放的软文点击、转载多 仔细分析后改进软文质量和投放策略 软文营销的方法软文营销误区：不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量，或者大幅度提高说炒作网站的点击率，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化质的变化。课程回顾效果评估软文发布软文撰写软文策划软文营销：软文营销：u作业写一篇针对电子商务专业认识的文章单击此处添加大标题内容