营销三大法宝-销售带动配合课件.ppt

1、营销三大法宝营销三大法宝 销售、配合与带动销售、配合与带动主讲：朱治烨1ppt课件销售配合带动营销三大法宝营销三大法宝2ppt课件公司公司人人物物自己自己公司的亮点,与众不同的创新之路 老板，介绍人，老师，领导人,合作伙伴形象、态度和付出一、销售一、销售3ppt课件 形象方面：由外及内，散发个人魅力发型、首饰、衬衣、领带 及自己的仪容仪表等等。形象一变，市场一片。态度方面：态度方面：乐观、自信、从容微笑是最大的力量。7%谈话内容 38%言谈举止 55%外在形象销售自己4ppt课件讲成功者的故事 借力使力不费力。人物的推崇至关重要 （ABC法则）要发自内心的真情实感销售人物5ppt课件销售会议不

2、见大场面，难下大决心。销售各种培训，会议、会场是 充电器、加油站、医院。会场的人数决定业绩的收入。销售公司的培训会场，是未来市场领导人的黄埔军校。6ppt课件销售产品改变观念：一流的销售卖文化 二流的销售卖特点 三流的销售卖产品 自用产品：自己就是产品的代言人产品理念：做高端养生白酒第一品牌！7ppt课件二、配合ABC1、会场配合2、配合领导人3、配合各部门8ppt课件1 1、会场配合：纪律:微笑、点头、鼓掌、记笔记、主动分享.没有一流的讲师只有一流的听众9ppt课件2 2、配合领导人 尊重，理解，服从(争做领导的左右手）(领导面前甘做绿叶）10ppt课件3 3、配合各部门把自己的孩子让别人带

3、，是人；待别人的孩子如自己的孩子，是神付出才有收获11ppt课件BAAC学会配合学会配合做好做好再做再做学会推崇学会推崇学会跟进学会跟进4 4、ABCABC法则条条大路通罗马,最快是方法!12ppt课件老师自己新朋友ABC一、ABCABC沟通法则的概念沟通的真正目的是达成共识13ppt课件ABC第一第二第三销售老师介绍老师给新朋友座位的选择二、如何做好ABCABC14ppt课件座位的选择B与与C坐在同侧坐在同侧A选择靠墙的位置（如图）选择靠墙的位置（如图）AB BC CBCA15ppt课件三、ABCABC沟通的注意事项A B C不走动不走动不插话不插话点点 头头配配 合合不做小不做小动作动作不

4、接不接电话电话不说悄不说悄悄话悄话16ppt课件听70%说10%问20%做5%沟通的要领17ppt课件0 02 203030 04 40 05 506060101六大步骤拉近距离适当赞美谈对方爱好寻找需求点切入主题下危机四、沟通的步骤18ppt课件1 1、怎样拉近距离？拉家常说轻松话寻找优点适当赞美19ppt课件建立信任感放松紧张的心情接触戒备心ABC拉近距离的作用20ppt课件2 2、赞美的要领注意力放在别人的优点而非自己真诚自然适当21ppt课件3 3、谈对方爱好倾听中的注意事项：真心愿意听要耐心要在听的过程中问一些更好的问题,尤其是在间断时刻要适时表示理解和鼓励22ppt课件4 4、寻找

5、需求点ABC问一些可以了解他，判断他心中想法的问题问一些他简单容易回答的问题一些关于行业和公司的问题问什么23ppt课件1话太多2心太急3太实在4做事太直5与新人争执6不给予配合说话的注意事项切入主题 524ppt课件6 6、下危机25ppt课件不同职业的顾客：农民 公务员 生意人 有钱人 上班族 打工族 政府官员 家庭主妇26ppt课件不同类型的顾客：批评型问题型表现型借口型27ppt课件感谢A A：与A握手告别 感谢A辛苦讲解 发自内心的感谢尊重A28ppt课件7 7、配合公司凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队凡是以公司计划为计划，切忌脱离公司和团队。29ppt课件A带动学习C带动自用产品B带动改变D带动业绩、带动成功三、带 动30ppt课件带动学习：领导不学习 是团队的灾难，不但要听，还要会讲。31ppt课件带动改变：言传身教、身先士卒、亲历亲为。32ppt课件带动自用产品：己所欲施于人，己所不欲勿施于人.33ppt课件带动业绩：没有业绩是最大的消极言论。业绩是英雄（你有业绩，你的部门就会有业绩）34ppt课件带动成功：没有个人英雄，帮助别人成功，自己才真正成功。35ppt课件36ppt课件