竞聘自身优劣势分析课件.ppt

1、 竞聘自身优劣势分析ppt 竞聘人：XXX 20XX年XX月XX日 2 目录 结束语结束语 未来工作规划 岗位策划 竞聘岗位理解 自我简介 目录 学习经历 2014年/2015年 自主创业 2015/2016 年 上海宝山区金科地产销售经理，为公司创造了很大财富。2016年加人信贷行业，入职于证大财富，工作 业绩一直很优秀。公司名称 对于工作，两点 很重要。一点是 学习，一点是执行。自我简介 2014年7月 毕业于安徽国际商务职业学院 工作经历 4 About the Position 竞聘岗位理解?SWOT 分析?业务现状分析 5?优势、劣势?机会、威胁 竞争力分析 竞聘 岗位 理解 调研

2、制定策略 解决问题 About the Position 竞争 战略方针 商务策略 动态管理 S W O T 6 优势优势?一直从事销售工作。先后有过房地产，食品推广等相关工作。现对公司的业务知识掌握熟练，能带好自己的团队?加入信贷的时间不是很长，但工作已熟练掌握 竞聘 岗位 理解 S 劣势劣势 w S W O T About the Position?做事认真负责，勤与钻研，积极务实，勤奋好学?对专业知识的掌握力及操作力较强。7 机会机会?在以往担任客户经理期间一直是组内精英骨干，帮助任团队分担组内组织管理工作，现在可以接触到更广泛的管理内容，挑战和机遇并存。竞聘 岗位 理解 O S W O

3、 T 威胁威胁 T?责任和压力更大，对自身的业务水平和个人素质要求更高 About the Position 8 给每位同事定一个合适的目标，这是一个团队更好发展的必要因素 培训新同事，让他们体会公司文化，感受到公司这个大家庭的温暖，让他们发现自己的优点，认识到自己前途的光明 这个岗位需要源源不断的为公司增加后备力量，让他们成为未来公司的的主力军。组建团队 培训辅导 业绩任务和 目标 About the Position 竞聘 岗位 理解 岗位职责 团队日常管理主要分为会议经营，销售，增员，合规 1.早夕会的经营是很重要的，千万不能出现形式单一，气氛沉闷没有共鸣，听无所学，学无法用，这样会影响

4、一天的销售状态的，所以早会一定要有激情。2.销售分为目标制定一定是把门店给的目标业绩可通过SMART原则分给组员，可以划分为月目标，周目标，日目标进行追踪申请量，达成情况，日常辅导主要是让销售掌握业务知识，展业技巧，话术演练，要学会过程管理，用数据分析问题，用激励调动氛围。3.合规的目的是为了防范法律合规风险，维护公司正常经营管理秩序，保障公司持续稳定健康发展，所以要常宣导合规，杜绝合规问题也是在保护组员。9 10?无定势原则?可行性原则?创新性原则?价值性原则?集中性原则?信息性原则?智能放大原则 岗位策划 Plot of the Position 11 岗位策划 Plot of the P

5、osition?可行性原则：实践是检验真理的唯一标准?创新性原则：创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段?无定势原则：世界万物都处在一个变化的氛围之中，事物就是在这种运动的作用下发展的?价值性原则：管理要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现?集中性原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策?信息性原则：收集原始信息力求全面、真实、及时、连续?智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的 12 未来工作规划 1.业务规划 2.管理举措 About the Plan future 13 未来工作规划 培训及团队建设 Teamwork 业务规划 培

6、训 团队建设 入职培训 零产能培训 心态培训 技能培训 1.一个好的团队经理必须具备招人的技能，如果没有兵再好的将军也是打不好仗的，招到的人必须教会他公司的产品和销售的能力，这样才能做到手握精兵 2.育人主要在于培训，培训必须是长久的持之以恒的，做到每月一次系统化培训和周针对性培训（企业文化，产品大纲，心态）3.当一个团队比较优秀的时候我们还要学会留人，留人主要在于沟通，想留人必须了解组里面的每个人性格，家境，情绪以及理想，学会多沟通，在管理上一定不能做到被动，如果一但被动就会产生恶性循环，这样各种管理就难实施下去，人力的好坏决定了这个团队的业绩是否会越来越好 14 管理举措 人员晋升淘汰 The Preferment 绩效管理 KPI 绩效管理 结合述职对人员进行晋升 按照结果进行人员淘汰 晋升 淘汰 15 因为选择所以喜欢，因为喜欢所以努力，因为努力所以成功，因为成功成就人生。谢谢！