眼镜行业市场与营销模式研究课件.ppt
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1、眼镜零售行业眼镜零售行业1ppt课件分析内容分析内容行业主要特征行业主要特征行业政策分析行业政策分析行业市场分析行业市场分析行业竞争态势行业竞争态势行业变化的驱动力与趋势行业变化的驱动力与趋势行业关键成功要素行业关键成功要素主要营销模式主要营销模式2ppt课件1半医半商的行业,专业性半医半商的行业,专业性要求高要求高1由不同特性的商品组合而由不同特性的商品组合而成成1顾客回转周期较长顾客回转周期较长1营销具有营销具有7P等特点等特点行业主要特征行业主要特征行业政策分析行业政策分析行业市场分析行业市场分析行业竞争态势行业竞争态势行业变化的驱动力与趋势行业变化的驱动力与趋势行业关键成功要素行业关键
2、成功要素主要营销模式主要营销模式3ppt课件1眼镜零售行业是一个半医半商的行业,专业性眼镜零售行业是一个半医半商的行业,专业性要求高要求高 眼镜具有提高眼睛视力、眼镜具有提高眼睛视力、保护眼睛安全等功能,保护眼睛安全等功能,眼镜从选材到配镜都渗眼镜从选材到配镜都渗透着光学技术透着光学技术,不论是,不论是验光还是配镜,都需要验光还是配镜,都需要眼视光学知识,是一个眼视光学知识,是一个非常专业的行业。非常专业的行业。零点的一项调查结果表明:零点的一项调查结果表明:“专业化程度专业化程度”仍是普通消费仍是普通消费者最关心的者最关心的,其次才是品牌、服其次才是品牌、服务、款式和价格。其中消费者务、款式
3、和价格。其中消费者对专业化程度要求包括,配镜对专业化程度要求包括,配镜度数准、加工质量好(度数准、加工质量好(42.3%),),有专业验配人员(有专业验配人员(41.3%)、验)、验光配镜设备先进(光配镜设备先进(33.4%)、店)、店面环境好(面环境好(4.4%)等。)等。4ppt课件1眼镜零售行业由不同特性的商品组合而成眼镜零售行业由不同特性的商品组合而成 眼镜行业有四大商品类别:镜框,镜片,隐形眼镜眼镜行业有四大商品类别:镜框,镜片,隐形眼镜,药水。商药水。商品的特性又有很大的不同。品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品,时尚性很强,镜框是流行性商品,时尚性很强,商品周期短。镜片是光学
4、商品,功能性强。商品周期短。镜片是光学商品,功能性强。隐形眼镜是美容隐形眼镜是美容型商品,强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品,型商品,强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品,周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合周期性型强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。5ppt课件1顾客回转周期较长顾客回转周期较长 顾客平均回转周期为:镜框顾客平均回转周期为:镜框4.54.5年,镜片年,镜片3.53.5年,隐形眼镜年,隐形眼镜1 1年,药水年,药水0.20.2年。青少年年。青少年(在学期在学期)的回转率比较高,约的回转率比较高,约1.51.5年,年,女性的回转率周期也高女性的
5、回转率周期也高,约约1.21.2年。男性是回转率最低的群体,年。男性是回转率最低的群体,一般超过一般超过5 5年,年纪越大,回转率周期越长。眼镜业所面临年,年纪越大,回转率周期越长。眼镜业所面临的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后,可能要的问题是一个顾客在配好一次服务满意的商品后,可能要3 3年半以后才会再来光临。年半以后才会再来光临。6ppt课件1眼镜零售行业的营销具有眼镜零售行业的营销具有7P等特点等特点 7ppt课件行业主要特征行业主要特征行业政策分析行业政策分析行业市场分析行业市场分析行业竞争态势行业竞争态势行业变化的驱动力与趋势行业变化的驱动力与趋势行业关键成功要素行业关键成功
6、要素主要营销模式主要营销模式8ppt课件1999年年1月月4日,我国成立了国家职业资格工作委员会验光、配镜专业委员日,我国成立了国家职业资格工作委员会验光、配镜专业委员会。该专业委员会从事制定修订验光配镜职业标准、编制培训教材和鉴定试会。该专业委员会从事制定修订验光配镜职业标准、编制培训教材和鉴定试题、开展对中高级验光、配镜人员及师资的培训等工作。题、开展对中高级验光、配镜人员及师资的培训等工作。1999年,国家劳动和社会保障部批准颁布了年,国家劳动和社会保障部批准颁布了眼镜验光员眼镜验光员和和验光定配验光定配工工的国家职业标准,从的国家职业标准,从2000年年5月月10日开始在全国实行。日开
7、始在全国实行。2000年,国家劳动和社会保障部发布年,国家劳动和社会保障部发布6号令,宣布对眼镜验光员、定配工两号令,宣布对眼镜验光员、定配工两个职业实行就业准入制度,标志着中国将验光、配镜人员纳入法制化管理轨个职业实行就业准入制度,标志着中国将验光、配镜人员纳入法制化管理轨道。道。2004年年1月,月,眼镜生产许可证制度实施细则眼镜生产许可证制度实施细则颁布实施。这一制度的实施颁布实施。这一制度的实施将对眼镜行业产生深远的影响,对于规范眼镜相关企业的行为以及维护消费将对眼镜行业产生深远的影响,对于规范眼镜相关企业的行为以及维护消费者的切身利益都将起到良好的作用。者的切身利益都将起到良好的作用
8、。9ppt课件1市场规模分析市场规模分析1行业集中度分析行业集中度分析1行业经营业绩分析行业经营业绩分析行业主要特征行业主要特征行业政策分析行业政策分析行业市场分析行业市场分析行业竞争态势行业竞争态势行业变化的驱动力与趋势行业变化的驱动力与趋势行业关键成功要素行业关键成功要素主要营销模式主要营销模式10ppt课件2003年,中国眼镜行业工业总产值为年,中国眼镜行业工业总产值为145亿元,亿元,2004年为年为160亿元,亿元,2005年为年为180亿元据测算,中国眼镜行业市场容量达亿元据测算,中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。亿人民币。1市场规模分析市场规模分析 年均增长率年均增长率15.
9、4资料来源:本报告根据相关资料整理11ppt课件市场结构分析市场结构分析1市场增长动因市场增长动因 儿童眼镜市场快速增长儿童眼镜市场快速增长青少年近视人口不断上升青少年近视人口不断上升 中老年戴眼镜人数庞大中老年戴眼镜人数庞大眼镜已成为一种时尚消费品眼镜已成为一种时尚消费品太阳镜、司机防护镜等特殊用途眼镜市场需求潜力大太阳镜、司机防护镜等特殊用途眼镜市场需求潜力大12ppt课件儿童眼镜市场快速增长儿童眼镜市场快速增长当前儿童近视的发病率在我国逐年上升。我国儿童近视率在当前儿童近视的发病率在我国逐年上升。我国儿童近视率在20世世纪纪 70 年代中期还较低,约占年代中期还较低,约占 15%至至 2
10、0%,但现在自小城镇、中等,但现在自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势,并且明显从儿童高龄组向低龄城市到大城市都有逐步上升的趋势,并且明显从儿童高龄组向低龄组发展。组发展。世界卫生组织世界卫生组织(WHO)公布:弱视儿童人数超过公布:弱视儿童人数超过2000万人,市场规万人,市场规模可超模可超100亿元。学龄前儿童的近视比率较亿元。学龄前儿童的近视比率较10年前大幅增长年前大幅增长2/3倍,倍,其中其中6-7岁的幼儿园大班儿童的近视比率由岁的幼儿园大班儿童的近视比率由10年前的年前的7,大幅上升,大幅上升至至18,几乎,几乎5个学童中就有个学童中就有1个近视。个近视。13ppt课件青少
11、年近视人口不断上升青少年近视人口不断上升2005年国内五城市未成年人发年国内五城市未成年人发展联合调查中学阶段青少年报告展联合调查中学阶段青少年报告显示,随着中学生年级的增高,视显示,随着中学生年级的增高,视力良好者的比例从力良好者的比例从26.2下降到下降到15.0,患轻度近视的比例也从,患轻度近视的比例也从42.8下降到下降到30.5。与此同时,。与此同时,中度近视和重度近视比例却分别从中度近视和重度近视比例却分别从22.9和和8.3上升至上升至36.8和和17.8。学生是眼镜消费的主要群体之一,学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生眼镜更换频率很高:据调查,学生眼镜更换频率很高:50
12、的学生的学生0.5-1年更换一次。年更换一次。数据来源:全国防近专家小组我国青少年近视的发病率仅我国青少年近视的发病率仅次于日本,居世界第二位次于日本,居世界第二位14ppt课件中国已步入老年社会,老年人中国已步入老年社会,老年人的比例逐步增多。在全国,老年的比例逐步增多。在全国,老年人已超过了人已超过了1.3亿。亿。眼镜几乎是每个老人的必备品。眼镜几乎是每个老人的必备品。42岁以上的人眼睛已开始老花,岁以上的人眼睛已开始老花,而我国而我国42岁以上人口已超过了岁以上人口已超过了3.2亿,这些人中亿,这些人中90%都需要眼镜都需要眼镜各种眼疾影响的中老年人也以各种眼疾影响的中老年人也以千万计。
13、千万计。大多数中老年近视患者都养成大多数中老年近视患者都养成配戴两副眼镜:一副是近视镜,配戴两副眼镜:一副是近视镜,另一副是老花镜的习惯另一副是老花镜的习惯。20052005年全国人口主要构成情况年全国人口主要构成情况 单位:万人指 标年末数比重(%)全国总人口130756100.0 其中:城镇5621243.0 乡村7454457.0 其中:男性6737551.5 女性6338148.5 其中:其中:0-14岁岁2650420.3 15-64岁岁9419772.0 65岁及以上岁及以上100557.7 数据来源:中华人民共和国2005年国民经济和社会发展统计公报中老年戴眼镜人数庞大中老年戴眼
14、镜人数庞大15ppt课件眼镜消费开始由功能性消费向时尚型消费转变。眼镜已经成为珠宝消费的眼镜消费开始由功能性消费向时尚型消费转变。眼镜已经成为珠宝消费的组合物,成为时装消费的整合物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费组合物,成为时装消费的整合物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。眼镜已成为一种时尚消费品眼镜已成为一种时尚消费品零点调查与零点指标数据网最近的一项研究发现:零点调查与零点指标数据网最近的一项研究发现:人们对矫正用眼镜的装饰性及保护性功能的诉求逐渐显现,而集矫人们对矫正用眼镜的装饰性及保护性功能的诉求
15、逐渐显现,而集矫 正功用与装正功用与装饰功能于一身的彩色眼镜无疑满足了消费者的这一需求,彩色眼镜在未来一年中将饰功能于一身的彩色眼镜无疑满足了消费者的这一需求,彩色眼镜在未来一年中将被更多的消费者所选择。被更多的消费者所选择。16ppt课件特殊用途眼镜市场需求潜力大特殊用途眼镜市场需求潜力大眼镜的装饰功能将逐渐扩大,时尚青年男女均要眼镜的装饰功能将逐渐扩大,时尚青年男女均要配带一至两副时尚太阳镜,出于美观考虑,还会有配带一至两副时尚太阳镜,出于美观考虑,还会有更多的人戴平光眼镜,这也将使眼镜特殊功能逐步更多的人戴平光眼镜,这也将使眼镜特殊功能逐步开发,特殊眼镜的市场潜力也非常可观。开发,特殊眼
16、镜的市场潜力也非常可观。司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护司机防护镜、电脑防护镜、休闲护目镜和运动护目镜等适用于特种行业、特殊工种及休闲娱乐的眼目镜等适用于特种行业、特殊工种及休闲娱乐的眼镜品种也将继续拓展市场空间。镜品种也将继续拓展市场空间。17ppt课件中国眼镜市场的容量究竟有多大?目前许多报刊、资料比较流行的估计和算法是中国有目前许多报刊、资料比较流行的估计和算法是中国有3亿人戴眼镜,亿人戴眼镜,按按6年更新期计算每年需年更新期计算每年需5千万副眼镜;按千万副眼镜;按3年更新期计算,每年需年更新期计算,每年需1亿副眼镜。大陆市场一年约有亿副眼镜。大陆市场一年约有200到到250亿
17、元的零售额,其中镜框亿元的零售额,其中镜框大约有大约有8000万支的销售量,镜片约有万支的销售量,镜片约有2亿片的年消化量。亿片的年消化量。中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林等中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林等(2005)进进行的一项调查表明:目前的估计和算法缺乏前瞻性和科学性。行的一项调查表明:目前的估计和算法缺乏前瞻性和科学性。王汝林(王汝林(2005)等在天津市)等在天津市5所大学对所大学对1000名大学生和名大学生和1000名名四年级的小学生进行的抽样调查表明:四年级的小学生进行的抽样调查表明:原来原来3年的更新期已经变成了年的更新期已经变成了1年年原来佩戴人群人均原
18、来佩戴人群人均1付眼镜现在已经变成了付眼镜现在已经变成了1.8付付原来许多不戴眼镜的人,现在也有相当多的人拥有了眼镜原来许多不戴眼镜的人,现在也有相当多的人拥有了眼镜特别是在学生这一群体中根本没有眼镜的大学生和小学生特别是在学生这一群体中根本没有眼镜的大学生和小学生平均值仅为平均值仅为12.5%这种变化要求我们必须重新研究市场,并且重新认识广大群这种变化要求我们必须重新研究市场,并且重新认识广大群众当今对眼镜市场放大了的新需求。众当今对眼镜市场放大了的新需求。18ppt课件1行业集中度分析行业集中度分析 行业中市场占有率变化趋势行业中市场占有率变化趋势行业中企业的分布状况行业中企业的分布状况
19、我国眼镜零售行业从我国眼镜零售行业从20世纪世纪80年代的几千家验年代的几千家验光配镜店发展到目前的光配镜店发展到目前的3万多家(具有一定规模万多家(具有一定规模的),验光配镜企业主要的),验光配镜企业主要集中在大中城市等人口较集中在大中城市等人口较密集的地区。如:上海、密集的地区。如:上海、北京、天津、重庆、武汉、北京、天津、重庆、武汉、广州、大连、西安、杭州广州、大连、西安、杭州等地。等地。19ppt课件不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩大型眼镜连锁店的规模越来越庞大,市场份额也越来越高大型眼镜连锁店的规模越来越庞大,市场份额也越来越高眼镜零售市场
20、将朝着规范化、现代化、集团化方向发展眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化方向发展企业类型市场销售量份额经营网点份额发展趋势专业连锁眼镜店专业连锁眼镜店405040左右左右大致持平大致持平眼视光专业机构眼视光专业机构15202025持续上升持续上升时尚店时尚店10510稳中有升稳中有升品牌专业店品牌专业店/VIP会所会所5105逐步增加逐步增加眼镜超市眼镜超市/便利店便利店152010一定发展后持平一定发展后持平小型眼镜店小型眼镜店101515左右左右逐渐缩小逐渐缩小行业中市场占有率变化趋势行业中市场占有率变化趋势20ppt课件企业性质类型企业性质类型我国眼镜零售店的性质分别为国营、集体、我
21、国眼镜零售店的性质分别为国营、集体、民营、个体、合资、独资等,民营、个体、合资、独资等,其中国营眼镜零售店数量仅占总数的其中国营眼镜零售店数量仅占总数的9%,大量的眼镜零售店性质是民营,大量的眼镜零售店性质是民营或个体的。或个体的。地理分布区域广泛地理分布区域广泛我国行政县约我国行政县约2400个,大城市个,大城市50个,地级市个,地级市300个,平均每个县正规眼个,平均每个县正规眼镜店不到镜店不到5家,平均每个中等城市正规眼镜店约为家,平均每个中等城市正规眼镜店约为20家,平均每个大城市家,平均每个大城市正规眼镜店(仅限大城市的主城区)约为正规眼镜店(仅限大城市的主城区)约为100家。全国眼
22、镜店总数约约家。全国眼镜店总数约约31000家,如此数量的眼镜店分布在全国各地,特别是小城市和广大的乡家,如此数量的眼镜店分布在全国各地,特别是小城市和广大的乡村。村。行业中企业的分布状况行业中企业的分布状况21ppt课件1行业经营业绩分析行业经营业绩分析 行业中营业额过亿的企业行业中营业额过亿的企业 行业零售企业的店数状况行业零售企业的店数状况根据根据中国眼镜科技杂志中国眼镜科技杂志2002年所做的一份市场年所做的一份市场调查报告显示,调查报告显示,20世纪世纪九十年代初,中国大陆的九十年代初,中国大陆的眼镜零售店年销售额在眼镜零售店年销售额在100万元以内的有万元以内的有1000余余家,家
23、,1000万元以上的微万元以上的微乎其微;而在乎其微;而在1999年,年,年销售额在年销售额在100万元以内万元以内的有的有345家,家,1000万元以万元以上的达到上的达到42家。家。22ppt课件北京大明眼镜有限责任公司北京大明眼镜有限责任公司三联集团(上海茂昌,上海吴良材)三联集团(上海茂昌,上海吴良材)北京同仁验配中心北京同仁验配中心上海红星上海红星北京雪亮眼镜有限公司北京雪亮眼镜有限公司巴黎三城巴黎三城 宝岛眼镜宝岛眼镜 国家轻工业信息中心和中国眼镜科技杂志社评出的国家轻工业信息中心和中国眼镜科技杂志社评出的2005年产值超过年产值超过1亿元亿元的零售企业有:的零售企业有:行业中营业
24、额过亿的企业行业中营业额过亿的企业23ppt课件零售连锁企业加盟点排名:零售连锁企业加盟点排名:行业零售企业的店数状况行业零售企业的店数状况排行零售连锁企业名称加盟店数量(家)直营连锁店数量1山东姜玉坤眼镜有限公司山东姜玉坤眼镜有限公司166162上海吴良材眼镜公司上海吴良材眼镜公司120453上海红星眼镜公司上海红星眼镜公司74424上海东方眼镜有限公司上海东方眼镜有限公司7415重庆精益高登眼镜有限公司重庆精益高登眼镜有限公司33116武汉精益眼镜公司武汉精益眼镜公司30307重庆千叶眼镜连锁有限公司重庆千叶眼镜连锁有限公司27258上海斯维卡眼镜林有限公司上海斯维卡眼镜林有限公司2512
25、9天津市眼镜公司天津市眼镜公司201510福州明视眼镜有限公司福州明视眼镜有限公司124124ppt课件零售企业直营连锁店排名零售企业直营连锁店排名:排行零售连锁企业名称直营连锁店数量加盟店数量(家)1宝岛眼镜有限公司宝岛眼镜有限公司20502上海巴黎三城光学有限公司上海巴黎三城光学有限公司10003深圳博士眼镜有限公司深圳博士眼镜有限公司7004北京大明眼镜股份有限公司北京大明眼镜股份有限公司5375上海美式眼镜上海美式眼镜5066上海吴良材眼镜公司上海吴良材眼镜公司451207上海红星眼镜公司上海红星眼镜公司42748福州明视眼镜有限公司福州明视眼镜有限公司41129广州东方眼镜连锁集团广
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