物流与供应练管理理论与实务课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《物流与供应练管理理论与实务课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 物流 供应 管理 理论 实务 课件
- 资源描述:
-
1、Chapter 13 聰明訂價聰明訂價內容內容13.1 簡介13.2 價格與需求13.3 降價13.4 價格差異化13.5 營收管理13.6 聰明訂價13.7 網際網路之衝擊13.8 警告13.1 簡介簡介n我們總是假設需求是公司無法控制。n透過廣告、展示與促銷等方式,可以用來改變需求程度。n訂價是用以影響需求程度的重要工具。n先進的公司會利用訂價來管理需求程度,進而有效地管理其供應鏈。簡介簡介n 戴爾網站上會根據購買者是屬於私人顧客,小、中或大型企業,聯邦政府,教育單位或健保單位,而有不同的售價。n 即使在同一市場,對於相同產品其價格並非固定不變。n 回顧這些先進的公司,可發現它們有一個共同
2、點:皆藉由使用一些聰明訂價聰明訂價與營收管理營收管理技術等來提升利潤。13.2 價格與需求價格與需求n 所有產品皆相同,價格遞增、需求遞減的準則(負斜率的需求曲線)幾乎總是成立的。n 若營收為產品價格與需求之乘積,此產品之最佳價格為何?n 管理者須對其所銷售之每一項產品的訂價與需求間的關係特性加以描述後,透過利潤最大化之方式,得以找出最佳價格n 有許多複雜性。例如,需要分析大量資料、競爭對手的行為需要被納入考量13.3 降價降價n 通常需求為隨機的,我們需根據未來需求的預測來設定存貨水準,這意味著有時在銷售末期會有剩餘存貨。n 企業通常會藉由降價降價或促銷促銷來處理這些超額存貨。n 對於購買產
3、品,每一個顧客有其願意付的最高價格,這就是所謂的保留價格保留價格。降價降價n 當產品價格愈低,將有愈多顧客的保留價格等於產品價格或在產品價格之上。n 降價或促銷的想法就是銷售產品給保留價格低於原價但高於售價(促銷價)的顧客n 傳統上,零售商會盡可能避免採用降價策略。因低保留價格的顧客較無利可圖,但卻能夠解決這些超額存貨。13.4 價格差異化價格差異化n 在許多個案中,那些願意以售價購買的顧客不同於那些願意以原價購買的顧客。在時尚產業裡,有些顧客具有時尚意識,他們期待在銷售季節的一開始就能購買商品,而且願意支付更多價格優先獲得這些時尚商品。n 其他具有價值意識價值意識之顧客,則是寧願等待銷售末期
4、之促銷活動,也不願支付較高之價格。n 若對不同顧客收取不同價格,或許能提高收益。這種對不同顧客訂定不同價格之方式稱為價格差異化價格差異化。13.5 營收管理營收管理n 營收管理為在對的時間,以對的價格銷售對的存在對的時間,以對的價格銷售對的存貨數量給對的顧客貨數量給對的顧客。此法結合訂價與存貨策略以影響市場需求。n 營收管理技術已應用於航空業、飯店業和租車業,其共同的特性包含:在一特定時間後就不適合再販售波動性需求系統具有固定產能市場區隔,例如,價格或服務時間的敏感度產品的預先銷售營收管理營收管理l航空業之營收管理著重在價格差異化價格差異化的實行,首先進行市場區隔(將乘客區分成悠閒旅客與商務旅
5、客)。l針對不同市場區隔給予限制與訂價。l對不同票價分配座位數。營收管理營收管理n 航空公司致力於提供不同票價(即根據不同訂價、時間與彈性)給不同的顧客。n 航空公司設置藩籬以防止商務乘客從上圖的右下角移到左上角。例如,週末停留與提前預定。n 票價種類愈多,需要愈多藩籬以區分不同市場區隔的顧客。n 劃分這些區隔後,營收管理策略將著重於各類票價該提供多少數量。營收管理營收管理n航空業營收管理兩個關鍵步驟:市場區隔市場區隔l在特定時間與班次,針對不同市場區隔,設計不同的產品與訂價。這些產品特性有不同的限制,例如,不可退還或僅能在起飛的前21天購買。訂位控制訂位控制l已知產品與其訂價後,訂位控制系統
展开阅读全文