海尔迈克冷柜促销活动策略课件.pptx
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2、的跟进。了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品,因为现代家居迈克冷柜作为国际划时代的产品,因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。观念的深化将被更多家庭使用。市场背景市场背景HaierHaier最新技术产品迈克冷柜,是在美国最新技术产品迈克冷柜,是在美国HaierHaier经理人迈克经理人迈克先生的需求下,科研人员人先生的需求下,科研人员人 用用 个小时设计和开发出的全个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式,迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式,并实现了现代厨房一体化设计,节省并美化了厨房空间。
3、并实现了现代厨房一体化设计,节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品,防止食物串味上符合消费需新冷柜在可以分类存放食品,防止食物串味上符合消费需求,这一点成为吸引消费者购买的最主要方面;求,这一点成为吸引消费者购买的最主要方面;其次迈克冷柜所特有的其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻,下抽屉冷藏上开盖冷冻,下抽屉冷藏”的设的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。此次促销活动,通过消费者的广泛参与和接触,此次促销活动,通过消费者的广泛参与和接触,从而强化目标消费者对从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨迈克冷柜是划时代在厨房保
4、鲜中心房保鲜中心”概念的认知,启迪潜在消费者对产概念的认知,启迪潜在消费者对产品的关注及认知。品的关注及认知。利用此次促销活动所带给消费者实在的利益,引导利用此次促销活动所带给消费者实在的利益,引导其主动产生购买行为,从而促进产品的销售。其主动产生购买行为,从而促进产品的销售。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。树立迈克冷柜树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心划时代的厨房保鲜中心”的产品形的产品形象。象。海尔海尔MechaelMechael冷柜敢为天下鲜冷柜敢为天下鲜诉求方向:诉求方向:围绕围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心海尔迈克冷柜
5、是划时代厨房保鲜中心”为为核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产品的销售。品的销售。商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。购买决策影响很大。消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。心所考虑的最主要的因素。最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、
6、体育类、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。生活常识类等。报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。即开即中即开即中(刮刮卡刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。的抽奖方式比较吸引消费者的。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。益。活动目标活动目标通
7、过活动引导使消费者认知到迈克通过活动引导使消费者认知到迈克冷柜是创时代的厨房保鲜中心冷柜是创时代的厨房保鲜中心借助活动利益产生吸引力,刺激借助活动利益产生吸引力,刺激购买决策的形成购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产品使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知,并在促销期核心价值有清晰认知,并在促销期间达成销售间达成销售广广告告活活动动通过消费者的活动参与和产品接触,通过消费者的活动参与和产品接触,引发消费者对产品的广泛关注和认引发消费者对产品的广泛关注和认知知S SP P/P PR R活活动动产品广告产品广告售点宣传售点宣传活动广告活动广告报纸广告报纸广告广播广告广播广告POPP
8、OP张贴张贴现场现场SPSP海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜敢为天下鲜敢为天下鲜产品介绍产品介绍活动介绍活动介绍活动宣传活动宣传POPPOPSPSP活动活动礼品派送礼品派送产品模型产品模型资料架资料架海海 报报挂挂 旗旗弹弹 卡卡拉幅等拉幅等时间:时间:20022002年年1010月月1313日日1010月月 日日主题方式户外与室内两种主题方式户外与室内两种户外同心协力齐争户外同心协力齐争“鲜鲜”鲜鲜时装秀鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛厨房一体化即时设计比赛室内海尔室内海尔MechaelMechael冷柜冷柜 敢为天下鲜促销活动敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动大富翁
9、跳棋现场造势活动地点:全国地点:全国4242个省、市、地区等的海尔产品售点个省、市、地区等的海尔产品售点 目目 的的利益点利益点特点特点特性特性借助活动利益产生吸引力,刺激购买借助活动利益产生吸引力,刺激购买/提提高产品认知度。高产品认知度。国庆期间消费者多选择购物,借助赠品、奖品国庆期间消费者多选择购物,借助赠品、奖品对消费者的感召,加深认知,并生购买。对消费者的感召,加深认知,并生购买。促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心这一核心,突出产品特点,主题形象鲜明。这一核心,突出产品特点,主题形象鲜明。新颖、活动的参与性更具吸引力,活动新颖、活动的参与性更
10、具吸引力,活动利益点激发购买欲。利益点激发购买欲。活动道具:迈克冷柜、普通冷柜各一台,新鲜水果若干活动道具:迈克冷柜、普通冷柜各一台,新鲜水果若干参与人员:现场观众参与人员:现场观众4 4名名组织者:现场主持人组织者:现场主持人活动规则:活动规则:1 1、由主持人邀请二对现众参与者,将两人各一只的手和脚、由主持人邀请二对现众参与者,将两人各一只的手和脚系在一起,待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克系在一起,待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜;冷柜和普通冷柜;2 2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果,、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果,
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