汽车4s店团购活动执行细则教学课件.ppt

1、【活动概述】Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百万，双百万的成绩是因为超越了同级的产品力，也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV市场的领军品牌，Jeep以客为尊，在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持，本周末（9月10日）教师节超级谢礼专场团购会，以“国庆价 提前享”为题，意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客户，消除客户持币待购心理，传递购车不用等国庆，轻松享国庆价，且承诺十一差价全额返还的信息！活 动 目 的 卖车！卖车！卖车！潜客KPI销售店上岗人数邀 约订 单责任人完成时间激励政策（单位：人）

2、（单位：批）（单位：台）福长岭展厅4168段建锋按附件一：9.16活动进度透视表每天上报邀约数请看附件二：正负激励表DCC142河南岸展厅4168合计合计93618周孟林【活动概述】32022-12-25【活动步骤】步骤推进时间 项目 说明第一步9月2日目标设定与分解销售经理疏理基盘客户，进行目标初步设定及任务分解；第二步9月2日内促政策制定 店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性；第三步9月4日全体动员大会早上开会时，对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培训指导，教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等；第四

3、步9月4日开展售票全面开展售票，进店客户，除了现场成交外，其他将要离店客户均卖票；销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报；对卖票热情进行持续性跟进；第五步9月9日工作人员培训对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训第六步9月9日外促政策制定店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策制定；第七步9月10日活动执行活动现场全程跟进管控。前期活动宣传方 式 时间对 象 内 容 责任人短信 9月4-10日2017年1-8月未购车意向客户 内容待定；分三个节奏发送 1）集体群发 2）甄选精准目标发送 3）销售三轮回访后精准客户发送邀请谢艳网络 9月4-10日网络线索客户/

4、进店客户/微信粉丝易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文（现有资源为主）谢艳微信刷屏倒计时（发动全公司人员进行转发）段建锋双微平台预热，发布软文段/谢网络硬广9月4-9日网络线索客户汽车之家-首页热卖车型（投放10天），9月9-10月8日谢艳汽车之家-首页焦点文字连接（投放5天），9月9-18日汽车之家活动文字链接 （投放5天），9月9-18日易车-车市首页左侧焦点图轮播 投放5天易车-车市首页要闻区banner文字链 （投放5天），9月9-18日易车-热门车型（投放10天），9月9-10月8日电话 9月9-15日基盘客户+新增留档客户动员大会结束后，每位销售顾问对

5、自己的ABC级客户进行电话邀约及卖券；H级客户，要求在进店当天转化，不要遗留至活动（重点）周/段活动前一天，对未购券的A级客户进行卖券，对已购券客户进行回访邀约；活动当天，对各自卖券的客户进行电话到场确认。52022-12-25物料时间节点到位时间 项目 说明9月9日微信头像活动方案下发后，全员更换统一头像9月7日店头宣传物料常平店物料制作，进行活动前期传播9月9日软文公众号推送谢艳负责编辑软文，进行公众号推送，发动全体销售人员进行转发9月9日创意宣传稿市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传9月9日DCC网站硬广汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访9月9日礼品采购市场部

6、负责采购所有礼品到位，并发送礼品图片给网销、销售进行宣传9月15日活动现场物料活动现场所有物料于20点前完工62022-12-25特卖会线下执行部分店头物料宣传门店门店内容内容-宣传类 数量数量尺寸尺寸材质材质价格价格总价总价 福长岭店展厅外指引牌1-灯布200200展厅入口玻璃贴1-高清户外背胶4040榜上有名灯布+贴纸1-灯布15元/平方130奖牌、各个环节规则牌、流程牌1批-200200河南岸店左玻璃侧画面1-高清户外背胶15元/平方200横幅（招聘、店面指引各1条）2条10*0.8m灯布15元/平方240展厅内主背景+吉利、风行两边门头1-内背胶-500合计：合计：82022-12-2

7、5店头物料宣传背景画面微信头像92022-12-25内促政策在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活动的理解进行任务认领，并进行签名。销售100元抵用券，多卖券多成交，多赚钱！卖券方式1卖券方式2卖券方式3卖券方式4卖券方式5基盘客户邀约：先邀约B、C级外拓卖券：汽车商圈+目标客户商圈（小业主聚集地）日常进店：犹豫客户直接卖券，不放过任何机会全员卖券：销售、售后、市场卖券可享受相应奖励新媒体卖券：微信、支付宝企划经理可以协调媒体卖券网络销售是卖券的重要窗口102022-12-25活动军令状签定 在动员会议结束后，让销售人员上台签订活动军令状，按自己对活动的理解进行任务认领，并

8、进行签名。112022-12-25 为提升活动影响力，全体人员提前设置统一的微信头像，并在朋友圈转发特卖会活动内容。微信营销案例参考122022-12-25活动辅助工具广汽菲克全系车型广汽菲克全系车型 国庆价提前享购车补差协议国庆价提前享购车补差协议甲方：（以下简称甲方）乙方：东莞市达隆汽车贸易有限公司（以下简称乙方）兹有甲方于 2017年 月 日，在乙方 店购 汽车壹辆，车架号码：；发动机号码：；车型：；颜色：；车辆净车身价格为：（￥：）。赠送项目：此价格为乙方回馈新老客户，同时迎接国庆促销活动而开展的“提前放价”优惠，保证甲方在畅享国庆长假的同时也能享受到国庆同样的促销优惠。乙方承诺在20

9、17年10月07日前，若乙方此车型销售价格低于以上价格，实际产生的差价金额乙方以现金代金券形式全额补给甲方。本协议一式两份，双方签字时生效，承诺日期过期以后本协议自行解除。甲方：（盖章或按指膜）乙方：东莞市达隆汽车贸易有限公司 （盖章）日期：代表：132022-12-25【当天活动内容】项目项目内容内容签到礼当天准时签到就送福利彩票1张，一夜暴富不是梦诚意礼交100元诚意金，抢价值8000元户外装备精品礼进店免费获赠10000元精品大礼包DIY彩绘自由侠展车自由涂鸦，充分开发少儿智力抓金礼参与淘金币，赢取购车款。（每人一次机会，所抓面值总额用于抵扣车款）拍卖礼1元竞拍，价高者获胜。（拍卖品：菲

10、翔1:43车模1台、自由侠1:18车模1台)抢单礼前10名成交客户，抢3年6次保养机油，名额有限，先订先得财神礼订车送开光金财神，保您四季发财榜上有名交3000元诚意金可参与榜上有名游戏，免费赢名牌家电，100%中奖（JeepJeep定制行李箱、电风扇、福道伏茶）定制行李箱、电风扇、福道伏茶）幸运礼活动现场四轮叠加抽奖，订的越早，中奖奖品越多（第一轮：健康体重称 10；第二轮：应急包 5；第三轮：动感单车 1台；第四轮：智能跑步机 1台）教师礼活动当天凭老师证,购车额外获赠行车记录仪（从精品出，选活动促销款）（从精品出，选活动促销款）贴息礼购Jeep车型，享36期低息优惠，最高享8000元贴息

11、补贴保价礼活动现场签订补差协议,承诺国庆差价全额返还.占用销售成本：占用销售成本：2+216+200+63+100+100=6812+216+200+63+100+100=681活动价格由公司领导当天公布，额外再享多重大礼活动价格由公司领导当天公布，额外再享多重大礼14:0015:00店头签到店头签到销售门票现场活动流程15:0015:30主持暖场主持暖场引导客户就座/看车/展车涂鸦15:3015:45主持开场主持开场淘金环节精品拍卖15:4015:45领导致词领导致词15:4515:50收收/抢单环节抢单环节前10名抢保养机油15:5016:00购车送财神购车送财神16:0016:20榜上有

12、名榜上有名赢名牌家电16:2016:40价格公布16:4017:00轮番抽奖轮番抽奖16:4017:00活动结束活动结束价格政策公布v邀请区域最高领导，手拿公文包，亲手打开带有封印的商务政策（总部特批文件）；v现场将特批商务政策的文件交给主持人。抽奖环节叠加抽奖，订的越早，中奖机率越大，拿到的奖品越多！活动礼品设置诚意礼-8000元户外装备 签到礼：福利彩票抢单礼-保养机油 订车礼 开光金财神 抽奖礼品 健康体重称 10 应急包 5个 动感单车 1台 智能跑步机 1台榜上有名礼 Jeep定制行李箱 电风扇 福道伏茶【人员分工】工作职责工作职责工作内容工作内容负责人负责人方案撰写方案撰写周孟林活

13、动KV设计 1.广宣KV设计（主KV、倒计时KV）；2.店面物料制作（按物料清单准备)何楚劲活动宣传汽车网站、论坛、新媒体等传播文稿谢艳客户邀约潜在客户邀约销售顾问店面氛围布置拱门、展车何/孙店面展车装饰、清洁、展厅团购现场布置活动奖品准备签到礼：福利彩票40张 订车礼：财神30尊 拍卖礼：菲翔车模、自由侠车模榜上有名礼：Jeep定制行李箱、电风扇、福道伏茶抽奖礼：健康体重称 10；第二轮：应急包 5；第三轮：动感单车 1台；第四轮：智能跑步机 1签到区客户签到，收取诚意金、发放签到礼自由侠涂鸦diy水洗颜料采购1盒，使用规则海报1块游戏区（抓金币）核对客户信息、登记抓金币金额1元拍卖收取拍卖

14、金，展示拍卖品抢单区确认客户的购买信息，并引导成交客户合影/价格公布时有1名礼炮手收银、签到区 借：财务收银；签单经理（谭成龙）抽奖券领取区1）交足3000元订金，协助客户填写抽奖券，并引导客户将副券投入抽奖箱 2）按活动流程递交抽奖箱给主持人、协助颁奖照片拍摄多方位、多角度拍摄现场照片（现场物料布置、各环节照片拍摄、中奖客户拍照）【物料准备】项目项目内容内容-宣传类责任人责任人工作要求工作要求完成时间完成时间 物料制作奖牌、各个环节规则牌、流程表、榜上有名灯布+贴纸、展厅入口玻璃贴、军令状画面设计安装9-4活动奖券100元诚意券、保价协议、抽奖券、各环节登记表、主持稿奖券包含使用规则9-4签

15、到物品客户签到表（活动前1天18：00前统计邀约名单）将邀约名单打印后交陈总监9-9 礼品堆头诚意礼、签到礼、抽奖礼、成交礼市场部领取9-9 淘金道具1套（箱+币）、拍卖礼、涂鸦道具、抽奖箱 活动区水果、糕点、饮料 费用控制在500元/场9-9 展厅布置物品准备（气球装饰、椅子+椅套80套、长条桌5张）合同、客户试驾登记表、客户试驾合同1本 收银区刷卡机2台、验钞机1台、收据1本提前向郭琼借用9-9氛围营造展厅背景音乐（纯DJ音乐）9-9 拱门团购活动流程序号序号 时间节点时间节点内容内容说明说明负责人114:30-15:00签到潜客签到：收取100元诚意金，并发放签到礼1份2自由侠涂鸦diy

16、1)负责发放颜料给每位小朋友 2)维持现场秩序,颜料的管控315:00-15:10主持人出场开场白，介绍活动情况及出席嘉宾415:10-15:201元拍卖负责礼品展示，及拍卖金收取，并登记515:20-15:30领导讲话/强力洗脑领导致辞615:30-17:00收单/抢单环节1）收银、谭成龙负责订金收取及收据填写2）凭收据发放抽奖券及3年6次保养机油券7领取财神环节凭收据发放财神，并登记，在收据右侧注明礼品已领取8榜上有名区客户凭收据获撕榜机会1次，并签上客户名字9三、二等奖抽奖凭抽奖券参与抽奖，登记客户中奖情况及礼品牌传递合影留恋10价格公布由销售总监现场公布价格政策11一等奖、特等奖凭抽奖券参与抽奖，登记客户中奖情况及礼品牌传递合影留恋1217:00-活动结束撤离展厅桌椅，价格回收21【场地布局】