服装商品管理课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《服装商品管理课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 商品 管理 课件
- 资源描述:
-
1、商品管理实战商品管理实战1+2课程概述:如何买VS如何卖如何买:买多少:销售计划、促销计划、买货计划买什么:产品需求计划、销售数据分析如何卖:季度销售、商品手册、陈列手册品牌营利空间品牌销售业绩很高,为何库存多,利润薄?品牌营利的关键要素:1.销售完成率2.订货准确率3.定倍率(如何提高?)4.毛利率(如何提高?)5.折扣率(如何减低?)6.库存率(如何降低?)1.销售完成率合理的目标制定及分解积极的、可达成的市场计划每周检查目标完成情况,并及时采取相应的措施1.由业绩表现出的差异追查货品的问题2.畅销品追加或滞销品出清2.订货准确率订货前准备:历史销售数据分析订货手册制作,订货指引订单检阅一
2、、各波段单类别%、金额%二、各波段上下身件数检验三、各波段颜色检验四、各波段面料检验五、款式排名及前10排名金额3.定倍率提高产品定倍率的魔法中心价格带的定价方法产品设计及质量附加值店铺形象附加值4.折扣率与毛利率每月通过折扣率与毛利率检查,减低折扣率,提高产品销售的毛利率.根据款式销售表现抢先打折,减价有层次,有主推,折扣体现差异化,控制总体毛利率.另可设特卖组人员,专攻旧货清理.5.库存率及时清货降低库存率当季库存分析与及时清货计划过季库存分析与清货计划(提炼畅滞销元素,打造核心及主力产品,避免滞销产品的产生.另外库存率与退换货率直接相关,自营及加盟的清货计划也应一并重视.)商品部的职能商
3、品部=销售计划部(Sales Planning Department)大部分国际公司,商品部是公司运营的核心部门之一,在组织架构中,应与营运中心同级,而非其下属部门.由商品部总体规划品牌的销售策略,并以商品为核心,连动企划部、形象部、销售部共同达成年度销售目标。1.季度采购计划1.制定季度商品需求企划2.各系列选款搭配组合3.商品上市之日期款数件数金额计划4.各系列采购金额%计划5.主打款及推广款确定6.落实自营订单7.协助加盟订货分析(选款搭配组合)8.商品知识培训及跟进(设计重点及销售技巧)9.商品摆位参与2.总体销售计划及分析1.制定季度销售计划表2.自营与加盟每期商品销售分析(系列比销
4、存比类别比码比色比)畅销款式追加补单或增补款新款订单自营与加盟滞销款式及时处理计划自营与加盟畅滞销款式原因深入探讨收集分析各店所回馈之商品信息 3.总体季度清货计划新货迟期时的应变安排每期商品换期前之整编调转计划每周每月季度累计毛利率分析季度折扣率控制季度库存目标控制季尾减价出清计划(时间方式折扣率)4.新商品入仓计划与出货安排联系生产部:跟进各款式的生产进度(如:取消减量改款迟期);与生产部紧密联系,清晰掌握入仓到货时间.联系物流部:制作新货入仓时度表,让所有人明白到货状况;与仓库沟通,安排优先出货秩序(款式或店铺)5.配货发货自营店调补货依系列计划配发新款商品,及出货跟进自营店畅销品补货及
5、到货情况追踪断色断码货品调转或集中整编6.各地区销售分析日销售追踪自营与加盟周销记录及达成率分析自营与加盟库存分析(含已到货未到货仓库库存)各款周销售回顾及分析(总体)总库存周转率之回顾及分析(总体)自营与加盟当地的商品销售特性分析(提出 地区个别需求)销售策划(Sales Planning)公司销售策划的能力决定了品牌赢利能力,销售策划是生产与销售环节中间极其重要的一环。销售策划重点工作:1.市场及销售计划2.商品需求企划3.买货计划与买货预算4.商品报表体系5整体与季度销售计划6.推广促销计划7.与货品结合的陈列8.销售、利润、库存达标1.市场及销售计划(Marketing&Sales P
展开阅读全文