第四章与国际物流相关的贸易实务陈课件.ppt

1、 内容内容：引言引言 一、国际贸易（一、国际贸易（international trade）世界世界各国各国(地区地区)之间的商品、服务及技术交换活之间的商品、服务及技术交换活动，包括动，包括出口出口和和进口进口两个方面。两个方面。二、对外贸易二、对外贸易(foreign trade)：是指一个国家是指一个国家(地区地区)同同其它国家间其它国家间的商品、服的商品、服务及技术交换务及技术交换。它着眼于。它着眼于一个国家一个国家(地区地区)的的角度。角度。三、世界贸易三、世界贸易(world trade)：是指世界上是指世界上所有国家所有国家(地区地区)之间的商品、服务之间的商品、服务及技术的交换。

2、它主要着眼于及技术的交换。它主要着眼于国际范围国际范围来看来看。一、国际贸易方式一、国际贸易方式 1.1.包销包销 指出口人（委托人）通过协议把某一种指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内商品或某一类商品在某一个地区和期限内的的经营权经营权单独给予国外某个客户或公司的单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。包销须事先签有贸易做法。包销须事先签有包销协议包销协议。优点：包销协议实质上不是优点：包销协议实质上不是买卖合同买卖合同；包销；包销商在包销地区享有商在包销地区享有专营权专营权，有利于调动包，有利于调动包销人经营的积极性，达到巩固和扩大市场销人经营的积极性，达到

3、巩固和扩大市场、避免多头、避免多头经营自相竞争经营自相竞争。缺点：如果出口人不适当地运用包销方式，可能缺点：如果出口人不适当地运用包销方式，可能存在存在包而不销包而不销或包销商对委托人的依赖，遭受或包销商对委托人的依赖，遭受出口受阻的风险；包销商能力过强时，可能会出口受阻的风险；包销商能力过强时，可能会利用其利用其垄断地位垄断地位来操纵价格、控制市场。来操纵价格、控制市场。（二）代理（二）代理 指代理人按照委托人授权代表委托人同指代理人按照委托人授权代表委托人同第三第三者订立合同者订立合同或从事其他经济活动的法律行为，或从事其他经济活动的法律行为，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力由此产

4、生的权利与义务直接对委托人发生效力。国际贸易中主要的代理形式为。国际贸易中主要的代理形式为销售代理销售代理。出。出口商为口商为委托人委托人，国外代理商为，国外代理商为代理人代理人。1 1代理的基本特点：（代理的基本特点：（1 1）代理人与委托人之间的）代理人与委托人之间的关系属于关系属于委托买卖委托买卖关系；（关系；（2 2）代理人通常运用）代理人通常运用委托人的委托人的资金资金进行业务活动；（进行业务活动；（3 3）代理人一般）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同；（不以自己的名义与第三者签订合同；（4 4）代理）代理人赚取的报酬为人赚取的报酬为佣金佣金。2 2代理的种类代理的种类：（：

5、（1 1）经纪人经纪人，为替买卖双方牵线，为替买卖双方牵线搭桥的中间人；搭桥的中间人；（2 2）总代理总代理；有权指定；有权指定分代理分代理，并分享分代理，并分享分代理的佣金；的佣金；（3 3）独家代理独家代理；拥有专营权；拥有专营权；（4 4）一般代理一般代理或佣金代理，可同时委派多个代或佣金代理，可同时委派多个代理理（三）寄售（三）寄售(Consignment)Consignment)指委托人先将货物运往寄售地，委托国外一指委托人先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代理人代理人代替货主进行销售代替货主进行销售，在货物销售后，

6、在货物销售后，由代理人向货主结算货款。，由代理人向货主结算货款。寄售方式的特点：（寄售方式的特点：（1 1）典型的凭实物进行买）典型的凭实物进行买卖的卖的现货交易现货交易；（；（2 2）寄售人与代销人之间）寄售人与代销人之间是委托待售关系，而非买卖关系；（是委托待售关系，而非买卖关系；（3 3）寄）寄售商品在售出之前，一切风险和费用，均售商品在售出之前，一切风险和费用，均由由寄售人承担寄售人承担。优点：（优点：（1 1）寄售货物出售前，寄售人拥有）寄售货物出售前，寄售人拥有货物的货物的所有权所有权，掌握着货物的销售处理、，掌握着货物的销售处理、价格确定等大权；（价格确定等大权；（2 2）寄售方

7、式是）寄售方式是凭实物凭实物买卖；（买卖；（3 3）代销人不负担）代销人不负担风险与费用风险与费用，不，不占用资金。占用资金。缺点：（缺点：（1）出口方承担的风险较大，费用）出口方承担的风险较大，费用较高，增加出口人资金负担，不利于其较高，增加出口人资金负担，不利于其资资金周转金周转；（；（2）寄售货物的货款回收较缓慢）寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、货、款两空款两空的危险。的危险。（四）对销贸易四）对销贸易包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于买卖范畴的，以进出结合、易等属于买卖

8、范畴的，以进出结合、出口抵补出口抵补进口进口为共同特征的各种贸易方式的总称。是在为共同特征的各种贸易方式的总称。是在古老的古老的易货贸易易货贸易基础上发展起来的。基础上发展起来的。1.1.易货贸易：易货贸易：以货易货以货易货的贸易，实质是以实物偿的贸易，实质是以实物偿付对方价款的交易，一般不涉及货币的支付问付对方价款的交易，一般不涉及货币的支付问题。有题。有直接易货直接易货和和综合易货综合易货两种做法。两种做法。直接易货贸易，双方当事人以等值的货物互换，直接易货贸易，双方当事人以等值的货物互换，一般用于一般用于边境贸易边境贸易；综合易货，即根据协议在一定时间内提供给对方综合易货，即根据协议在一

9、定时间内提供给对方的商品种类和金额，货款通过的商品种类和金额，货款通过记账方式记账方式进行结进行结算。算。2.2.互购贸易：互购又称互购贸易：互购又称平等贸易平等贸易，先出口，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇汇购买对方国家的产品购买对方国家的产品，是对销贸易的主，是对销贸易的主要方式。要方式。3补偿贸易补偿贸易（1）补偿贸易的定义：指交易的一方在对方提）补偿贸易的定义：指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口机器、设备、技术或原供信用的基础上，进口机器、设备、技术或原材料，不用现汇支付，而用向对方回销上述进材料，不用现汇支付，而用向对方回销上述进

10、口设备或原料所生产的口设备或原料所生产的产品产品或其他产品或劳务或其他产品或劳务所得的价款，所得的价款，分期偿还分期偿还。（2）补偿贸易的方式：）补偿贸易的方式：直接产品补偿直接产品补偿；出口方；出口方需购买由其提供的机器设备生成出来的产品。需购买由其提供的机器设备生成出来的产品。间接产品补偿；间接产品补偿；购买其他产品购买其他产品 劳务补偿。购买方以其提供的劳务补偿。购买方以其提供的劳务劳务来补偿设备来补偿设备的价款。的价款。4.转手贸易：在记账贸易的条件下，人们采转手贸易：在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段最用转手贸易作为取得硬通货的一种手段最简单的转手贸易：是将

11、用简单的转手贸易：是将用记账记账贸易办法买贸易办法买下的下的货物运到国际市场货物运到国际市场转售，从中取得硬转售，从中取得硬通货。通货。5、抵销贸易：多见于军火或大型设备，如、抵销贸易：多见于军火或大型设备，如飞机等，由先出口的一方承诺购买进口方飞机等，由先出口的一方承诺购买进口方一定数量的一定数量的出口商品出口商品，一般是相关的零部，一般是相关的零部件。件。（五）加工贸易（五）加工贸易由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我国的工厂按对方的要求进行加工装配、交由我国的工厂按对方的要求进行加工装配、交由对方处置，我国按照约定对方处置，我国按照约定收

12、取加工费收取加工费作为报酬作为报酬。对外加工装配业务的性质：是一种简单的国。对外加工装配业务的性质：是一种简单的国际劳务合作形式。主要有际劳务合作形式。主要有进料加工进料加工和和来料加工来料加工等方式。等方式。对外加工装配协议的主要内容对外加工装配协议的主要内容 1.合同标的；合同标的；2.对对来料来来料来件的规定（数量、质件的规定（数量、质量）；量）；3.对提成对提成成品成品的规定（规格、数量、交的规定（规格、数量、交货期）；货期）；4.对耗料率（每单位成品消耗原材料对耗料率（每单位成品消耗原材料的数量）和的数量）和残次品率残次品率的规定；的规定；13 5.关于工缴费（加工成本加关于工缴费（

13、加工成本加加工利润加工利润）的规定）的规定：以国际劳务价格为基准，结合国情适当调整：以国际劳务价格为基准，结合国情适当调整；6.运输运输（原料运进、成品运出）和保险问题；（原料运进、成品运出）和保险问题；7.付款方法付款方法。对外加工装配业务的成交方式：（对外加工装配业务的成交方式：（1）由外贸）由外贸公司和工厂联合对外签订合同；（公司和工厂联合对外签订合同；（2）外贸公）外贸公司单独与外商签订加工装配合同，然后外贸公司单独与外商签订加工装配合同，然后外贸公司找工厂加工；（司找工厂加工；（3）外贸公司承担工厂代理）外贸公司承担工厂代理的角色；（的角色；（4）工厂直接与外商签订合同；（）工厂直接

14、与外商签订合同；（5）加工装配公司同一作为当地加工企业的代理）加工装配公司同一作为当地加工企业的代理。（六）招标、投标和拍卖（六）招标、投标和拍卖 1.招标、投标招标、投标（1）招标、投标的概念和种类。）招标、投标的概念和种类。招标是指招标人在规定的时间、地点发出招标是指招标人在规定的时间、地点发出招标公告或投标邀请书，提出准备购买商招标公告或投标邀请书，提出准备购买商品的品种、数量和有关交易条件，邀请供品的品种、数量和有关交易条件，邀请供应商在指定的时间和地点按照一定的程序应商在指定的时间和地点按照一定的程序前来前来投标投标的行为。的行为。招标方式主要有：招标方式主要有：国际国际竞争性竞争性

15、招标。特点：高效、经济、公招标。特点：高效、经济、公开、开、公正公正、公平公平。谈判招标。又叫议标，是非公开的，非竞谈判招标。又叫议标，是非公开的，非竞争性的招标。主要通过与不同的供应商进争性的招标。主要通过与不同的供应商进行行合同谈合同谈判。判。两段招标。采用先两段招标。采用先公开招标公开招标，然后再，然后再选择选择性性招标。招标。（2）招标、投标的特点：）招标、投标的特点：投标书是没有投标书是没有交易磋商交易磋商的一次性报盘。的一次性报盘。有利于提高产品有利于提高产品质量质量，降低成本。，降低成本。（3）招标、投标的基本程序）招标、投标的基本程序 招标。招标前的准备工作，包括发布招标公招标

16、。招标前的准备工作，包括发布招标公告、告、资格预审资格预审、编制招标文件等。、编制招标文件等。投标。包括投标前的准备工作、投标。包括投标前的准备工作、编制招标文编制招标文件件、提供保证函、递送投标文件几个过程。、提供保证函、递送投标文件几个过程。开标。是对外公开开标。是对外公开标书内容标书内容，以保证招标工，以保证招标工作公正进行。作公正进行。评标。即评审。评标。即评审。决标，决标，选中投标人选中投标人。议标和议标和签订合同签订合同。2.拍卖拍卖（1）概念）概念通过中东买主通过中东买主公开叫价公开叫价竞争，把货物卖给最竞争，把货物卖给最后出价的买主的一种现货交易方式。后出价的买主的一种现货交易

17、方式。（2）特点：）特点：是在一定的机构内有组织地进行的。有自己是在一定的机构内有组织地进行的。有自己独特的法律和规章；是一种公开竞买的独特的法律和规章；是一种公开竞买的现现货交易货交易。（3）拍卖的形式）拍卖的形式 增价增价拍卖。由底价开始逐渐增加拍卖。由底价开始逐渐增加 减价拍卖。减价拍卖。荷兰式拍卖荷兰式拍卖。由最高价，逐渐。由最高价，逐渐递减。适合数量大、批次多的鲜活商品。递减。适合数量大、批次多的鲜活商品。密封递价拍卖。买方在规定的时间内将自密封递价拍卖。买方在规定的时间内将自己的出价己的出价密封寄密封寄交给拍卖人。交给拍卖人。（4）拍卖的一般程序。）拍卖的一般程序。拍卖准备；正式拍

18、卖；成交与交货。拍卖准备；正式拍卖；成交与交货。（七）商品期货交易七）商品期货交易 1 1期货交易的基本概念：是在特定期货市期货交易的基本概念：是在特定期货市场上，即商品交易所内，按照交易所预定场上，即商品交易所内，按照交易所预定的的标准期货合同标准期货合同进行的期货买卖，成交后进行的期货买卖，成交后买卖双方并不移交商品的所有权。而是买买卖双方并不移交商品的所有权。而是买进卖出同等数量的进卖出同等数量的期货期货。2.2.特点特点第一、期货交易不规定双方必须提供或接受第一、期货交易不规定双方必须提供或接受实际货物实际货物；第二、交易的结果不是转移实际货物，而是支第二、交易的结果不是转移实际货物，

19、而是支付或者取得签订合同之日和履行合同之日的付或者取得签订合同之日和履行合同之日的价价格差额格差额。第三、期货合同是第三、期货合同是交易所编制交易所编制的标准期货合同的标准期货合同；期货交易的种类：期货交易的种类：（1 1）买空卖空；套期保值。）买空卖空；套期保值。买空卖空：投机者根据自己对市场前景的判断买空卖空：投机者根据自己对市场前景的判断，买进卖出期货合同，从，买进卖出期货合同，从价格涨落价格涨落的差额中获的差额中获得利润的纯投资活动。得利润的纯投资活动。买空买空，为空头，为空头，买进期买进期货货；21（2）套期保值，即）套期保值，即对冲交易对冲交易，有两种形式：，有两种形式：卖期保值卖

20、期保值（经营者（经营者买进买进一批日后交货的一批日后交货的实物实物时，在交易所时，在交易所预售预售同一时期交货的同样数量的同一时期交货的同样数量的期货合同期货合同。如果将来货价下跌，经营者可以从。如果将来货价下跌，经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易中的亏损期货合同的盈利来补偿实际货物交易中的亏损）；）；买期保值买期保值（经营者（经营者卖出卖出一笔日后交货的实物一笔日后交货的实物时，在交易所时，在交易所买进买进同一时期交货的同样数量的同一时期交货的同样数量的期货合同期货合同。如果将来货价上涨，经营者可以从。如果将来货价上涨，经营者可以从期货合同的盈利来补偿实际货物交易的亏损）期货合同的

21、盈利来补偿实际货物交易的亏损）。二、国际贸易术语二、国际贸易术语 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 贸易术语的含义贸易术语的含义为了简化手续和交易过程，在长期的贸易实践为了简化手续和交易过程，在长期的贸易实践中，逐渐形成了一些简短的概念或外文字母中，逐渐形成了一些简短的概念或外文字母缩写，用于说明买卖双方有关缩写，用于说明买卖双方有关风险、责任风险、责任和和费用费用的划分，确定双方应尽的的划分，确定双方应尽的义务义务。这种简。这种简短的概念或外文缩写字母被称作短的概念或外文缩写字母被称作贸易术语贸易术语（Trade TermTrade Term）或）或价格术语价格术语（Price TermPr

22、ice Term）。）。它一般用它一般用三个英文字母三个英文字母的缩写来概括说明买的缩写来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。卖双方有关费用、风险和责任的划分。国际贸易术语所表示的贸易条件，主要分国际贸易术语所表示的贸易条件，主要分为两个方面：为两个方面：其一、说明商品的其一、说明商品的价格构成价格构成，是否包括成，是否包括成本以外的主要本以外的主要从属费用从属费用，即，即运费运费和和保险费保险费；其二，确定其二，确定成交条件成交条件，即买卖双方在交接，即买卖双方在交接货物方面彼此所承担的货物方面彼此所承担的责

23、任责任、费用费用和和风险风险的划分。的划分。（一）有关贸易术语的国际贸易惯例（一）有关贸易术语的国际贸易惯例 一些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术一些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释和规定，其中影响较大的有语作出统一的解释和规定，其中影响较大的有以下三种：以下三种：1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(WarsawWarsawOxford Rules 1932)Oxford Rules 1932)华沙一牛津规则是国际法协会专门为解华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释释CIFCIF（Cost Insurance and FreightCost Insura

24、nce and Freight）合）合同而制定的。这一规则对于同而制定的。这一规则对于CIFCIF的性质、买的性质、买卖双方所承担的卖双方所承担的风险、责任风险、责任和和费用费用的划分以的划分以及及所有权转移所有权转移的方式等问题都作了比较详细的方式等问题都作了比较详细的解释。的解释。2.2.19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Revised American Foreign Trade Definitions 1941)Definitions 1941)美国对外贸易定义是由美国几个商美国对外贸易定义是

25、由美国几个商业团体制定的。它最早于业团体制定的。它最早于19191919年在年在纽约纽约制定。制定。美国对外贸易定义中所解释的贸易美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有术语共有六种六种美国对外贸易定义主要在美国对外贸易定义主要在北美国家北美国家采用。采用。由于它对贸易术语的解释与通由于它对贸易术语的解释与通则有明显的差异，所以，在同北美国则有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应加以注意。家进行交易时应加以注意。3.3.20002000年国际贸易术语解释通则，简年国际贸易术语解释通则，简称称(Incoterms 2000)(Incoterms 2000)制订机构：制订机构：国际商会国际商会

26、（ICCICC）我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间：19941994年年生效的时间：生效的时间：20002000年年1 1月月1 1日，共有日，共有1313种、种、4 4组术语组术语20002000年通则的适用范围。年通则的适用范围。20002000年通则明确了适用范围，该通年通则明确了适用范围，该通则只限于销售合同当事人的权利、义则只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无形的无形的”货物货物，如电脑软件等。，如电脑软件等。27贸易术语的分类贸易术语的分类贸易类别贸易类别国际代码及英文

27、含义国际代码及英文含义中文含义中文含义E组组启运启运EXW Ex Works 工厂交货工厂交货F组组主要运费未主要运费未付付FCAFASFOB Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board 货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已主要运费已付付CFRCIFCPTCIP Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本、保险费加运费成本、保险

28、费加运费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D组组抵达抵达DAFDESDEQDDUDDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid 边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货（二）六种常用的贸易术语（二）六种常用的贸易术语 1.FOB 1.FOB（Free on Board Free on Board 装运港船上交货）装运港船上交货）是当货物在指定的装运港是

29、当货物在指定的装运港越过船舷越过船舷，卖方即完，卖方即完成成交货交货。这意味着买方必须从该点起承当货物。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切灭失或损坏的一切风险风险。FOBFOB术语要求卖方办术语要求卖方办理货物理货物出口清关手续出口清关手续。使用的注意问题使用的注意问题 FOBFOB术语下交货点为术语下交货点为装运港船舷装运港船舷。卖方不负责办理卖方不负责办理租船或定舱租船或定舱。船货衔接问题。船货衔接问题。19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本特别之处特别之处。2.CFR 2.CFR（Cost and Freight Cost and Freight

30、成本加成本加运费运费）是指在装运港货物是指在装运港货物越过船舷越过船舷卖方即完成交货，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费运费和和费用费用。但交货后货物灭失或损坏的。但交货后货物灭失或损坏的风险风险，以及由于各种事件造成的，以及由于各种事件造成的任何额外费用任何额外费用，即，即由卖方转移到买方。由卖方转移到买方。使用使用CFRCFR术语应该注意的问题术语应该注意的问题 卖方装船后务必及时向买方发出卖方装船后务必及时向买方发出装船装船通知通知 鉴于外商安排装运，由我方负责保险，故应选鉴于外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的

31、国外客户成交，并对择资信好的国外客户成交，并对船舶船舶提出适当提出适当要求，以防外商与船方勾结。要求，以防外商与船方勾结。租船运输时因为租船运输时因为卸货费用承担内容卸货费用承担内容的不同，有的不同，有CFRCFR变形。变形。3.CIFCIF（Cost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight 成本加保险费、成本加保险费、运费运费）（指定目的港）（指定目的港）是指在装运港当货物是指在装运港当货物越过船舷越过船舷时卖方即完时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的目的港所需的运费运费和和保

32、险费用保险费用，但交货后，但交货后货物灭失或损坏的货物灭失或损坏的风险风险及由于各种事件造及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方成的任何额外费用即由卖方转移到买方 使用使用CIFCIF术语注意问题（术语注意问题（保险险别保险险别；租船租船订舱订舱；象征性交货问题）象征性交货问题）31 相同点相同点1 1）运输运输方式相同方式相同 2 2）交货交货地点相地点相同同3 3）风险风险划分相同划分相同 4 4）交货交货性质相性质相同同不同点不同点1 1）买卖双方承担的）买卖双方承担的责任责任不同不同2 2）买卖双方承担的）买卖双方承担的费用费用不同不同 4.FCA 4.FCA（Free C

33、arrierFree Carrier）货交承运人（指货交承运人（指定地点）定地点）是指卖方只要将货物在指定的是指卖方只要将货物在指定的地点地点交给买交给买方指定的承运人，并办理了方指定的承运人，并办理了出口清关手续出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，即完成交货。需要说明的是，交货地点交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在产生影响。若卖方在其所在地其所在地交货，则卖交货，则卖方应负责方应负责装货装货，若卖方在任何其他地点交，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。货，卖方不负责卸货。33 5.CPT 5.CPT（Carriage

34、Paid ToCarriage Paid To）运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至还必须支付将货物运至目的地的运费目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切亦即买方承担交货之后一切风险风险和和其他其他费用费用。346.CIP 6.CIP（Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid ToTo运费保险费运费保险费付至）（指定目的地）付至）（指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将

35、货物运至还必须支付将货物运至目的地的运费目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照和额外费用。但是，按照CIPCIP术语，卖方术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的损坏风险的保险保险。因此，由卖方订立保。因此，由卖方订立保险合同并险合同并支付保险费。支付保险费。35六种常用贸易术语的区别六种常用贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1 1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输，承运人一般为运输，承运人一般为船

36、公司。船公司。适用于适用于各种运输各种运输，承，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2 2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点交货点和风险划分点都是都是装运港船舷装运港船舷。交货点和风险划分点交货点和风险划分点因运输方式因运输方式不同不同而有而有多种情况。多种情况。3 3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担装卸费用负担。运费中包含运费中包含装货费装货费或或卸货费卸货费，贸易合同中，贸易合同中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4 4、运输单据

37、、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运输单据因运输方式运输单据因运输方式不同而有多种情况。不同而有多种情况。36（三）其他贸易术语（三）其他贸易术语1.EXW 1.EXW（Ex Works,Ex Works,工厂交货工厂交货)（指定地点）（指定地点）是指卖方在是指卖方在其所在地其所在地(如工场、工厂或仓库等如工场、工厂或仓库等)将备妥的货物交付买方，以履行其交货义将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买方备妥的物装上买方备妥的运输工具运输工具，也不负责办理，也不负责办理货物出口

38、货物出口清关手续清关手续。卖方卖方风险承担的责任、费用和风险风险承担的责任、费用和风险最小最小。37 2.FAS(Free along side2.FAS(Free along side）船边交货船边交货（指（指定装运港）定装运港）FREE ALONGSIDE SHIP(named port of FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)shipment)，即装运港船边交货即装运港船边交货(指指定装运港定装运港)。是指卖方把货物运到指定。是指卖方把货物运到指定的的装运港船边装运港船边，即履行其交货义务。买，即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用

39、均以卖双方负担的风险和费用均以船边为界船边为界。该术语仅适用于。该术语仅适用于海运海运或或内河运内河运输。输。是是指卖方在指定的装运港将货物交到船边指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切货物灭失或损坏的一切风险风险。38 3.DAF 3.DAF（Delivered at Frontier)Delivered at Frontier)边境交边境交货货（指定地点）（指定地点）是指当卖方在边境的指定的地点和具体交是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处

40、于交货的运输工具上交货的运输工具上尚未卸下的货物尚未卸下的货物交给买交给买方处置，方处置，办妥货物出口清关手续办妥货物出口清关手续但尚未办但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。理进口清关手续时，即完成交货。“边境边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点。因而，用指定地点和具体交货点准确界准确界定所指边境定所指边境，这是极为重要的。，这是极为重要的。39 4.4.DESDES （Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 船上交货船上交货（指定指定目的港目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买是指在指

41、定的目的港，货物在船上交给买方处置，但方处置，但不办理货物进口清关手续不办理货物进口清关手续，卖，卖方即完成交货。方即完成交货。卖方卖方必须承担货物运至指必须承担货物运至指定的目的港卸货前的定的目的港卸货前的一切风险和费用一切风险和费用。如。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用用，则应使用DEQDEQ术语。术语。40 5.DEQ 5.DEQ（Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay码头交货码头交货）（）（指定目的港）指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，买方处置

42、，不办理进口清关手续不办理进口清关手续，即完成，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至港并卸至码头码头的一切风险和费用。的一切风险和费用。DEQDEQ术语术语要求买方办理进口清关手续并在要求买方办理进口清关手续并在进口时支进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用和其他费用。41 6.DDU 6.DDU（Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Unpaid未完税未完税交货）（指定目的地）交货）（指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方是指卖方在指定的目的地将

43、货物交给买方处置，处置，不办理进口手续不办理进口手续，也不从，也不从交货的运交货的运输工具上将货物卸下输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的应承担将货物运至指定的目的地的一切风一切风险和费用险和费用，不包括在需要办理海关手续时，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何在目的地国进口应交纳的任何“税费税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）纳手续费、关税、税款和其他费用）。使用使用DDUDDU术语应该注意的问题：注意术语应该注意的问题：注意进口进口清关清关是否顺利；妥

44、善办理是否顺利；妥善办理投保投保事项事项 7.DDP（Delivered Duty Paid，完税后交完税后交货货）卖方在指定目的地办理完卖方在指定目的地办理完进口清关手续进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。买方，完成交货。卖方承担的责任、费用卖方承担的责任、费用和风险最大。和风险最大。43INCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图DESDDU DDPDEQ关境边境关境FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFAS火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库DAF44 各组贸易术语的不同特点

45、各组贸易术语的不同特点 E E组贸易术语组贸易术语 卖方责任最小卖方责任最小 F F组贸易术语组贸易术语 买方指定承运人买方指定承运人 C C组贸易术语组贸易术语 出口国交货，出口国交货，卖方办理运输卖方办理运输 D D组贸易术语组贸易术语 到货合同，到货合同，进口国交货进口国交货（DAFDAF除外）除外）45各贸易术语的归纳对比国际电码交货地点风险转移界限出口报关进口报关适用的运输方式EXWFCAFASFOBCFRCIF商品产地、所在地出口国内地、港口装运港口装运港口装运港口装运港口货交买方处置时起货交承运人处置时起货交船边后货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷买方卖方卖方

46、卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输CPTCIPDAFDESDEQDDUDDP出口国内地、港口出口国内地、港口两国边境指定地点目的港口目的港口进口国内进口国内货交承运人处置时起货交承运人处置时起货交买方处置时起目的港船上货交买方处置时起在目的港码头货交买方处置时起在指定目的地货交买方处置时起在指定目的地货交买方处置时起卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方卖方任何方式任何方式任何方式水上运输水上运输任何方式任何方式 三、国际贸易结算三、国际贸易结算 1.汇票汇票(bill of exchange,draft)（1）汇票的定义）汇票的

47、定义 汇票是一方开给另一方的书面无条件的支汇票是一方开给另一方的书面无条件的支付命令付命令,要求对方按照票面规定的要求对方按照票面规定的期限期限和和金金额额支付给指定人的一种票据。支付给指定人的一种票据。出票人出票人(出口商出口商)向付款人向付款人(进口商进口商)开出开出,要求要求付款人按票面规定的期限和金额无条件付付款人按票面规定的期限和金额无条件付款的一种单据。款的一种单据。国际贸易中主要使用国际贸易中主要使用汇票汇票。（2）汇票的内容）汇票的内容 标明标明“汇票汇票”字样；字样；无条件的支付命令，汇票上不能记载无条件的支付命令，汇票上不能记载支付支付条件条件；确定的确定的金额金额；付款人

48、名称；付款人名称；收款人名称；收款人名称；出票日期和出票人出票日期和出票人签章签章；（3）汇票的种类）汇票的种类 银行汇票银行汇票和和商业汇票商业汇票。银行汇票由出票银行签。银行汇票由出票银行签发；商业汇票由发；商业汇票由出票出票人签发。人签发。即期汇票即期汇票和和远期汇票远期汇票。即期汇票是立即支付的。即期汇票是立即支付的汇票。一般在汇票上标柱汇票。一般在汇票上标柱“见票即付见票即付”字样，字样，没有规定付款时间的汇票为即期汇票；远期汇没有规定付款时间的汇票为即期汇票；远期汇票为在票为在未来的一定时间未来的一定时间内支付的汇票，付款时内支付的汇票，付款时间必须明确、肯定，否则无效。间必须明确

49、、肯定，否则无效。跟单汇票跟单汇票和和光票光票。跟单汇票是附有。跟单汇票是附有货运单据货运单据的的汇票，受票人只有付清汇票规定的金额后才能汇票，受票人只有付清汇票规定的金额后才能取得单据，并取得货物。光票是不附带取得单据，并取得货物。光票是不附带任何单任何单据的据的汇票，一般只用于运费、保险费、利息等汇票，一般只用于运费、保险费、利息等小额款项。小额款项。2.本票本票(promissory note)出票人出票人签发的，承诺即期或在可预料的将签发的，承诺即期或在可预料的将来时间，自己无条件支付确定金额给持票来时间，自己无条件支付确定金额给持票人的票据。出票人即指人的票据。出票人即指付款人付款人

50、，承诺自己，承诺自己付款，本票当事人包括出票人（付款人）付款，本票当事人包括出票人（付款人）和受款人。可分为和受款人。可分为银行本票银行本票和和商业本票商业本票。3.支票支票(check,cheque)以以银行银行行为为付款人的即期汇票。是由行为为付款人的即期汇票。是由银银行存款户行存款户签发的，要求银行见票后立即从签发的，要求银行见票后立即从其账户中无条件地支付一定金额给指定收其账户中无条件地支付一定金额给指定收款人或持票人的书面支付命令。款人或持票人的书面支付命令。4.汇票的票据行为汇票的票据行为 是指汇票的使用，即汇票从出票到付款的整个是指汇票的使用，即汇票从出票到付款的整个执行过程。主