贵州益佰药业品牌规划建议课件.pptx
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- 关 键 词:
- 贵州 药业 品牌 规划 建议 课件
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1、S&G 2000-1220/6/6 ThursdayS&G2n建立强势品牌建立强势品牌n知名度知名度n品质认同品质认同n品牌联想品牌联想n促进企业发展促进企业发展n销售方面实现自我扩张销售方面实现自我扩张n吸引投资吸引投资n品牌现状分析品牌现状分析20/6/6 ThursdayS&G4现有产品现有产品:爱迪注射液、康赛迪胶囊、爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚心舒胶囊、克咳胶囊、丹羚心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶囊、灵芝胶囊、胃肠灵胶囊、灵芝胶囊、痔疾宁痔疾宁(熏洗剂熏洗剂+栓栓)栓等栓等主打产品:克咳胶囊主打产品:克咳胶囊20/6/6 ThursdayS&G5n产品线较长,品牌架构不系统。产品线较长
2、,品牌架构不系统。n“贵州益佰贵州益佰”共有四大生产线(水剂、胶共有四大生产线(水剂、胶囊、片剂、口服液),常规品种囊、片剂、口服液),常规品种7个。个。n其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明,其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明,不仅会直接削减品牌统合力,也不利于企不仅会直接削减品牌统合力,也不利于企业合理的分配资源。业合理的分配资源。n视觉管理规范性和系统性不够。视觉管理规范性和系统性不够。n“贵州益佰贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支视觉识别缺乏企业文化的支持,零散,缺乏系统管理,有待整合。持,零散,缺乏系统管理,有待整合。20/6/6 ThursdayS&G6n品牌缺乏内涵品牌缺乏内涵
3、n“贵州益佰贵州益佰”这个品牌的背后,代这个品牌的背后,代表着企业有哪些基本的价值观,精表着企业有哪些基本的价值观,精神;有什么样的经营理念,什么样神;有什么样的经营理念,什么样的品牌个性;什么样的联想的品牌个性;什么样的联想这这些都在些都在“贵州益佰贵州益佰”现有品牌里没现有品牌里没有清晰的答案。有清晰的答案。n缺少有效的品牌管理缺少有效的品牌管理20/6/6 ThursdayS&G7n在医院及渠道商中有一定的知名度在医院及渠道商中有一定的知名度n在大众层面上的品牌知名度较高在大众层面上的品牌知名度较高n品牌的渗透力不够品牌的渗透力不够n由品牌带来的品质认同感未建立由品牌带来的品质认同感未建
4、立n未形成品牌带来的价差效应未形成品牌带来的价差效应n在扩张外地市场中,品牌效应极为在扩张外地市场中,品牌效应极为重要,而重要,而“贵州益佰贵州益佰”的品牌对市的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。帮助不大。20/6/6 ThursdayS&G9注射液注射液克咳胶囊主导品牌策略性品牌胶囊胶囊主生产线附属品牌片剂口服液辅助生产线公司品牌母品牌20/6/6 ThursdayS&G10n利用利用“贵州益佰贵州益佰”这一母品牌名称,将一这一母品牌名称,将一系列有共性的子品牌关联起来,产生统合系列有共性的子品牌关联起来,产生统合力量。力量。n减少产品混淆,在多种
5、不同产品提供之间减少产品混淆,在多种不同产品提供之间达成分类。达成分类。n在品牌面临调整、适应、改变时,系统的在品牌面临调整、适应、改变时,系统的品牌会以更有效的方式面对。品牌会以更有效的方式面对。n利于企业分配资源。利于企业分配资源。20/6/6 ThursdayS&G11n顾客分析顾客分析n竞争者分析竞争者分析n自我分析自我分析实现品牌认同实现品牌认同20/6/6 ThursdayS&G12顾客需求分析顾客需求分析业内顾客业内顾客n渠道商渠道商/零售零售n选择药品时影响因素:公司选择药品时影响因素:公司实力、产品属性、价格、付实力、产品属性、价格、付款方式、销售支持款方式、销售支持20/6
6、/6 ThursdayS&G13n医院医院/医生医生n对于严重或特殊疾病,患者用药基本取新局面于对于严重或特殊疾病,患者用药基本取新局面于处方医生。他们在选择用药时影响因素有:自身处方医生。他们在选择用药时影响因素有:自身专业水平、对药物的了解程度、同行资深权威医专业水平、对药物的了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格质量、供货方便性、师的影响、患者的反映、价格质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。医疗制度限制、自身利益。n 在对医生的调查中显示,在对医生的调查中显示,36.4%的医生通过医药的医生通过医药杂志首次获知新药,杂志首次获知新药,30.6%则通过企业举办的药则通过企
7、业举办的药品推广会或药品说明书;通过药品广告首次获知品推广会或药品说明书;通过药品广告首次获知新药的医生比例为新药的医生比例为23.3%。79.7%的医生认为医药的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最能影响医生使杂志的综述性文章和论著的评价最能影响医生使用新药。用新药。业内顾客业内顾客20/6/6 ThursdayS&G14u公众最关心的是药品疗效,同时也非常关心药公众最关心的是药品疗效,同时也非常关心药品品的安全性、剂型、使用方法。品品的安全性、剂型、使用方法。u对于严惩或特殊疾病,串者用药品基本取新局对于严惩或特殊疾病,串者用药品基本取新局面于处方医生;对于常见病、多发病、慢性病面于
8、处方医生;对于常见病、多发病、慢性病等轻症疾病,除受医生指导外,不有自身对药等轻症疾病,除受医生指导外,不有自身对药品疗效和副作用的判断,用药的方便性、价格、品疗效和副作用的判断,用药的方便性、价格、广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的影响。影响。u在适应症相同条件下,选择中药制剂者占在适应症相同条件下,选择中药制剂者占55%,西药制剂占西药制剂占11%,绝大多数消费者者认为中药,绝大多数消费者者认为中药制剂的毒副作用中于西药。制剂的毒副作用中于西药。u72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度,的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度,缺乏信赖感。缺乏信赖
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