第12章-渠道管理文案课件.pptx

1、渠道管理文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第12 章CONTENTS目 录 营销渠道计划书12.1营销渠道客户调查问卷渠道冲突处理方案12.212.3产品窜货管理方案12.4营销渠道是指某种产品或者服务从生产者手中移动到消费者手里时，取得产品或服务所有权或者帮助其转移的企业或个人。简单来说，就是一个帮助生产者销售产品、消费者购买产品的媒介。本 节 导 读一、市场目前的现状分析企业所生产产品的市场现状，结合产品优缺点，预测发展前景。二、营销渠道结构策划（1）分销渠道结构：渠道长度和宽度。（2）分销渠道模式。（3）分销商的选择。三、营销目标四、渠道建设目标五、SWOT 分析分析产品或企业的优势

2、、劣势、机会和威胁。六、具体实施内容（1）市场规划。（2）产品定位。（3）产品策略。（4）价格策略。（5）推广策略。七、费用预算CONTENTS目 录 营销渠道客户调查问卷12.1营销渠道计划书渠道冲突处理方案12.212.3产品窜货管理方案12.4运行稳定的、良好的营销渠道可以为企业带来稳定的客户资源，但是想要建立这样一个完善的渠道需要花费很长的时间。那么在此过程中，所选择的营销渠道是否正确，是否能起到应有的作用，是否有继续建造的价值，就必须经常进行深入的调查才能够了解，而问卷调查就是一种很好的方法。本 节 导 读一、开头部分（1）问卷标题。即对这次调查的主要内容和目的做一个概括，简洁扼要，

3、让答题者一目了然。（2）问候语。问候语是最基本的礼节，作用是为了表示自己的诚意，显示对答题者的尊重，以消除调查对象的戒备心理，让其放心参与问卷调查。问候语中包含了称呼、自我介绍（即此次进行问卷调查的产品名称）、感谢词等。（3）填写说明。顾名思义，即指导答题者如何填写问卷，要做到简单易懂。填写说明可以集中放在问卷前面，也可以分散到各个问题之中。（4）问卷编号。编号主要包括问卷的编号、调查人员的姓名、调查的时间等。这些信息是为了防止调查人员敷衍怠工，提高工作质量。二、筛选部分筛选部分的作用是甄别出符合调查要求的调查对象，过滤掉不符合要求的非目标调查对象。三、提问部分提问部分是整个调查问卷的重点，它

4、决定了调查的结果，可以从中充分了解到营销渠道起到的作用。提问部分的问题可以分为单选、多选、问答、填表等形式。四、背景部分该部分通常放在问卷的末尾，主要涉及调查对象的个人信息，如性别、年龄、受教育程度、婚姻状况、所在地区等。在实际调查中要根据调查目的和要求设计。五、结尾部分该部分主要用于记录调查对象的个人看法、感受以及意见，也可以记录调查情况。CONTENTS目 录 渠道冲突处理方案12.1营销渠道计划书营销渠道客户调查问卷12.212.3产品窜货管理方案12.4渠道冲突是指营销渠道某部分的成员，从事了某种阻碍或者不利于组织实现自身目标的活动，进而产生了一些矛盾和纠纷。因为营销渠道的进行是受很多

5、因素影响的，尤其会牵扯到个人利益，所以渠道冲突是不可避免的。本 节 导 读渠道冲突处理方案包括以下内容。（1）分析渠道关系，识别冲突。（2）找到冲突形成的原因。（3）冲突处理方案。CONTENTS目 录 产品窜货管理方案12.1营销渠道计划书营销渠道客户调查问卷12.212.3渠道冲突处理方案12.4“窜货”又称为冲货、倒货，指的是经销商不按公司与经销商协定的销售区域及指定终端销售，未经授权而有主观意识地跨区域销售的行为，是分销渠道冲突中的主要表现形式。本 节 导 读产品窜货管理方案一般包含以下内容。（1）撰写本方案的背景和目的。（2）窜货的定义和性质的划分。（3）窜货的处理。（4）窜货预防。（5）窜货的认定方式。（6）窜货处罚标准。（7）窜货处理流程。（8）分析、存档。海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务