直销新人起步成功八步精选教学课件.ppt

1、12022-12-24在你开始学习这个成功模式之前，要接受并在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议：牢记以下三点建议：1 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意意“创新创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。，特别在还不了解这个生意的精髓时。2 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像

2、急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例：火车的启动、运转、刹车举例：火车的启动、运转、刹车 22022-12-243 3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以 下积极因素：下积极因素：热情洋溢：热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事

3、业中来。积极参与：积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加 各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要并要 不断向上咨询。不断向上咨询。充满快乐：充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋 不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功：渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜 利者

4、和成功者为伍，让成功带动成功。利者和成功者为伍，让成功带动成功。32022-12-24第一步：梦想第一步：梦想第二步：承诺第二步：承诺第三步：列名单第三步：列名单第五步：讲计划第五步：讲计划第四步：邀约第四步：邀约第六步：跟进第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）第八步：复制（教别人）42022-12-24一、什么是梦想一、什么是梦想 1 1、定、定 义义梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望，梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想

5、起它，就会兴奋不已。人类所创造的一切触每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的一切触手可及的奇迹，都是梦想成真的结果。手可及的奇迹，都是梦想成真的结果。52022-12-242 2、梦想和梦幻的区别、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3 3、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占9090；技能和技巧只占；技能和技巧只占1010 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。62022-12-24 二、究竟要什么、要多少、什

6、么时间要二、究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。现场提问：现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3 31010样东西写下来，（问他们最想实现的样东西写下来，（问他们最想实现的1010个梦想是什个梦想是什么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要我想要很多钱。很多钱。”你问他：你问他：“要多少要多少”，回答：，回答：“越多越好。越多越好。”等等

7、，这实际上是他们根本没有认真想过。等等，这实际上是他们根本没有认真想过。72022-12-24建议一要什么：你究竟要什么建议一要什么：你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占为什么做占9090，怎样做好只占，怎样做好只占1010。但很可惜，很多。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二写下来：一定要把你想要的东西写下来建议二写下来：一定要把你想要的东西写下来目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三梦想板：一定要建立梦想板和梦想档

8、案建议三梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。少大声念两遍。想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的概率就越大。概率就越大。82022-12-24成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要

9、让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。92022-12-24一、承诺的三个等级一、承诺的三个等级1 1、试试看：、试试看：根本不会成功。根本不会成功。2 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3 3、全力以赴：才可以取得成功。、全力以赴：才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、永不放弃。全力以赴意味着永不言败、永不放弃。全力以赴意味着在全力以赴意味着在2 25

10、 5年中，始终如一，年中，始终如一，匀速发展。匀速发展。102022-12-24二、承诺：学习、投资二、承诺：学习、投资1 1、学习、学习归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨 询并接受指导。询并接受指导。学习的心态：每天看学习的心态：每天看15153030分钟的书（分钟的书（10101010）；）；每天听每天听30603060分钟录音带（分钟录音带（50505050）；）；逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。112022-12-24 （金钱、时间）（金钱、时间）做必要的投资做必要的投资1 1）承诺成为百

11、分百的产品爱用者，从自用到分享。）承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。2 2）购买公司和系统推荐的书、录音带、跟进资料、）购买公司和系统推荐的书、录音带、跟进资料、名片、投影机、电脑、传真机等等。名片、投影机、电脑、传真机等等。准备会议工具，如：白板、白板笔；笔记本、录音机。准备会议工具，如：白板、白板笔；笔记本、录音机。3 3）穿着专业化服装（男西装）穿着专业化服装（男西装/女套裙、套装）女套裙、套装）“沉鱼落雁沉鱼落雁”4 4）时间投资）时间投资122022-12-24三、立即投入巨大行动三、立即投入巨大行动 建议一建议一：特别强调先坚持：特别强调先坚持1 1年的重要性。年的重要性。

12、建议二建议二：立即制定：立即制定3030天行动计划。天行动计划。（计划的重要性，如旅游计划）（计划的重要性，如旅游计划）落实到每天的行动量，例：电话数量落实到每天的行动量，例：电话数量 附：附：3030天行动计划表天行动计划表132022-12-24序序 号号工作内容工作内容数数 量量时时 间间备备 注注1使用、体验产品使用、体验产品2讲计划日期，每月几次讲计划日期，每月几次3家庭聚会，每月几次家庭聚会，每月几次4业绩计划业绩计划5做成功八步（行动圈）做成功八步（行动圈）6阅读书目每天阅读书目每天1030分钟分钟7听录音带每天听录音带每天3060分钟分钟8参加地区会议（月底定次月）参加地区会议

13、（月底定次月）9确定参加基础培训和带多少人确定参加基础培训和带多少人10确定咨询日期（定时）和次数确定咨询日期（定时）和次数12次月业绩目标（个人和团队）次月业绩目标（个人和团队）142022-12-24列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。拓展你最大的财富。152022-12-24一、列名单的三个原则一、列名单的三个原则1 1、不做判官：预先判定谁

14、会做，谁不会做、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 当你刚刚开始这个业务时，你认为不当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。的和最该推荐的人。建议一：建议一：将认识的人先写下来将认识的人先写下来162022-12-24建议二：建议二：敢于向上推荐敢于向上推荐 将最优秀的人，首先写在你的将最优秀的人，首先写在你的名单分析表名单分析表上，上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，不比你低，你不要怕他不做这个生意。

15、如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。向上推荐，会使你的事业如虎添翼。向上推荐，会使你的事业如虎添翼。切记切记172022-12-24建议三：建议三：第一时间先列一个第一时间先列一个20203030人名单人名单 启动贵在神速。争取在第一次听完启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个计划后，立即列一个20302030人的名单，人的名单，上级会为你做出第一次名单分析。上级会为你做出第一次名单分析。182022-12-242 2。名单越大越好名单越大越好建议一：建议一：不要死盯住一个人不要死盯住一个人 每当想起一个人，同时要写下与他相关

16、的整每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的时间，也显得你在推荐中没有姿态。时间，也显得你在推荐中没有姿态。192022-12-24建议二：建议二：尽快再列一份尽快再列一份100100200200人的人的名单（见名单（见名单分析表名单分析表）要用手写名单（白字蓝字），不要用电脑要用手写名单（白字蓝字），不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在单始终保持在200300200300人以上。人以上。建议三：建议三：名单要随时补充和整理，名单要随时补充和整理，

17、名单不整理等于没有。名单不整理等于没有。202022-12-243 3。不要丢失名单不要丢失名单建议一：建议一：迅速记录，保持联络迅速记录，保持联络 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在快写在名单表名单表上，并在上，并在4848小时之内通小时之内通1 1次电次电话。结识新人后，你要在话。结识新人后，你要在2424小时内记录认识他的小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。过程和你对新人最深刻的印象。建议二：建议二：不同名单分别记录不同名单分别记录 把本地和外地朋友分别写名单，上级会为你把本地和外地朋友分别写名单，上级会为你做第一次名单分析。做第

18、一次名单分析。212022-12-24建议三建议三 ：名单分析表和通讯录（小本子）名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。一份存档备用，防止丢失。要备要备2 2份名单，防止丢失份名单，防止丢失 222022-12-24二、列名单的两种方式二、列名单的两种方式 用分类法（适合先列用分类法（适合先列20302030人名单）人名单）亲友亲友 （先亲后疏）；（先亲后疏）；邻居邻居 （先近后远）；（先近后远）；校友校友 （从大到小）；（从大到小）；同事或其他合作伙伴同事或其他合作伙伴 （从远到近）；（从远到近）；朋友朋友 （千万

19、不要忘记过去的老朋友）；（千万不要忘记过去的老朋友）；一面之交者和新结识的人。一面之交者和新结识的人。232022-12-24 用职业法（适合列用职业法（适合列100200100200人名单）人名单）幼儿园同学：幼儿园同学：5 5人人 邻居：邻居：3030人人小学同学：小学同学：1010人人 商店服务员：商店服务员：2020人人中学同学：中学同学：2020人人 成人教育同学：成人教育同学：1010人人大学同学：大学同学：2020人人 出租车司机：出租车司机：1010人人你的父母：你的父母：2 2人人 从军时的战友：从军时的战友：2020人人你的兄弟姐妹：你的兄弟姐妹：4 4人人 旅游时的朋友：

20、旅游时的朋友：1010人人各个时期的朋友：各个时期的朋友：3030人人 业务往来的朋友：业务往来的朋友：2020人人 你的各种亲戚：你的各种亲戚：2020人人 历来工作的同事：历来工作的同事：2020人人你国外的朋友：你国外的朋友：5 5人人 孩子的老师：孩子的老师：1010人人球友、牌友：球友、牌友：5 5人人 给你看病的医生：给你看病的医生：1010人人242022-12-24三、怎样结识陌生人三、怎样结识陌生人人脉的最大资源人脉的最大资源建议一：建议一：每天结交一个新朋友每天结交一个新朋友主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORMFORM），建立联系。）

21、，建立联系。建议二：建议二：创造重复见面的机会创造重复见面的机会 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）252022-12-24建议三：建议三：人际关系的三过程人际关系的三过程彼此喜欢（亲和力）彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）相互信任（帮助别人）262022-12-24 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约这个事业中来，如果只是列名单，而不

22、把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。约方法上。272022-12-24（1 1）邀约的种类）邀约的种类 电话邀约（详细讲解部分）：电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。最常用的方式，对于新人非常适用。面对面邀约：也称自然邀约。面对面邀约：也称自然邀约。书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于

23、远距离的朋友。适用于远距离的朋友。282022-12-24（2 2）邀约的三个原则）邀约的三个原则 高姿态高姿态 你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：举例：在电话中避免使用：“不能不来哦，我会一直等你的不能不来哦，我会一直等你的”等没有姿态的话。而应该说：等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只你一定要守时，我只能在能在5 5：3030到到5 5：

24、5050等你，你不能来，一定要提前通知等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。292022-12-24 三不谈三不谈 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在制在2 2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话

25、中一旦约好了会面时间和地点。这时你当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话，结束谈话。要及早挂断电话，结束谈话。举例举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。302022-12-24 专业化专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对在开始建造你的生意时

26、，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例举例：不要强迫别人来：不要强迫别人来“你必须来，不来不行。你必须来，不来不行。”不乞求别人来不乞求别人来“给我个面子，你一定要来。给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来坐吧。我今天请你吃饭，你过来坐吧。”312022-12-24(3)(3)邀约中的十个注意事项邀约中的十个注意事项 先学习先学习 认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最认真参加会议和

27、听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。好向上级咨询后再开始邀约。322022-12-24 尽量快尽量快 2 2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。和谈话时间。要兴奋要兴奋 要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。332022-12-24 说清楚说清楚 将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？

28、几点？白天还是晚上？在什么地方见面？白天还是晚上？在什么地方见面？邀一对邀一对请他携同伴侣一起参加。请他携同伴侣一起参加。多三倍多三倍 邀约多于你房间能容纳人数的邀约多于你房间能容纳人数的3 3倍人员参加倍人员参加 会议。要知道不是所有的人都会出席会议会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议会议中不要提及没到会的人。中不要提及没到会的人。342022-12-24 选一个选一个 安排两个不同时间的会议，让新人确定其安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前中一个。在会前24482448小时预先邀约。小时预先邀约。别迟疑别迟疑 你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你应勇敢地打电话给他

29、人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。352022-12-24 多推崇多推崇 推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。到位、感人。勤咨询勤咨询 你如果与别人沟通有困难，或打过你如果与别人沟通有困难，或打过5656个电话个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。362022-12-24 （4 4）怎样使用）怎样使用邀约台词卡邀约台词卡 推崇辞台词卡推崇辞

30、台词卡 怎样使用怎样使用邀约台词卡邀约台词卡建议一：建议一：先使用先使用 你开始学习建造生意，进行邀约时要使用你开始学习建造生意，进行邀约时要使用邀约台词卡邀约台词卡。虽然不一定所有的虽然不一定所有的“台词台词”都是最好的，完全适合你，但这可以都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓髓特别是一些关键的用词。特别是一些关键的用词。372022-12-24建议二：建议二：照着念照着念 对新人来讲，打电话前把对新人来讲，打电话前把“台词卡台词卡”放在电放在电话前照着说。话前照着说。建议三：建议三：反

31、复练反复练 使用使用“台词卡台词卡”前，你要与上级或家人事先前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。382022-12-24 怎样用怎样用邀约台词卡邀约台词卡邀约邀约 熟人邀约熟人邀约 你好！是张伟吗？你好！是张伟吗？（“是的是的”）我是李明，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重）我是李明，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？什么事？”）是给你介绍一个生意。）是给你介绍一个生意。（

32、“什么生意？什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上晚上”）那咱们到时候再谈吧）那咱们到时候再谈吧用二选一法确定时间，再确定地点，并要对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要对方留下你的电话392022-12-24第三者邀约第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？有什么事吗？”）是这样：我们正在）是这样

33、：我们正在XXXX市拓展市场，我们需要找一些有市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候，他极力能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗？过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有）我不知道你有没有1 1个多小时的个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。楚，并且我

34、还有些资料要让你看。（“哦。哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 402022-12-24一面之交邀约一面之交邀约你好！你好，你是张伟，张先生吗？你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的。是的。”）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面你给我留下了很深刻的印象。你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢。谢谢。”）这次我

35、给你打电话是这么回事：我们正在这个地区拓展市场，需）这次我给你打电话是这么回事：我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我要找一些有能力又较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢。过奖了，谢谢。”）你有兴趣了解吗？）你有兴趣了解吗？（“什么生意？什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。还有些资料要让你看。（“哦。哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便）我

36、今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便.用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话412022-12-24 推崇辞推崇辞“台词卡台词卡”推崇会议：推崇会议：我现在正在和我现在正在和XXXXXX公司合作公司合作 （或说我正在向或说我正在向XXXXXX公司学公司学习），这家公司有一个著名的培训和咨询系统，是专门研究习），这家公司有一个著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在人们在2121世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在司在国内很

37、有名气。下星期六和星期天他们在城市有个城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人下一步的发展开拓讲座，相信会对您（这样想做事的人下一步的发展开拓思路学习如何营销提升个人能力了解世界的发展趋势思路学习如何营销提升个人能力了解世界的发展趋势了解如何建立一个团队了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？听吗？422022-12-24推崇成功人士推崇成功人士：你听说过你听说过吗？（回答：没有。）那你听说过吗？（回答：没有。）那你听说过XXXXXXXX吗？吗？(回答：没有。）太可惜了，回答：没有。）太可惜了，XXXXXXXX的培训和咨的培训和咨询系统，是专门研究人们在询

38、系统，是专门研究人们在2121世纪应该如何正确思考世纪应该如何正确思考和如何开拓个人事业的。这家公司帮助很多人建立了和如何开拓个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。个人事业。在国内非常有名气。是这家公司的咨是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生女士见一面，这对你肯定很有帮助。你有兴趣吗生女士见一面，这对你肯定很有帮助。你有兴趣吗？432022-12-24推崇工具：推崇工具：你看听过你看听过吗？（回答：没有。）是吗？真吗？（回答：没有。）是吗？真是太可惜了！是太可惜了！书磁带书磁带VCDVCD简直太棒

39、了，是我近简直太棒了，是我近年来看听过的最好的书磁带年来看听过的最好的书磁带VCDVCD。你一定要看。你一定要看听听书磁带书磁带VCDVCD。（回答：它是讲什么的？）。（回答：它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书磁带建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书磁带VCDVCD的内容。的内容。442022-12-24 讲计划是行动圈中的第三步，讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。是最高点、最关键的一步。452022-12-24行动圈讲计划讲计划跟进跟进列名单列名单邀约邀约 462022-12-24 直销实际上就是一个分享的生意如果你直销实际上就是一个分享的生意如果你

40、不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中称作意。讲计划也称业务说明会，在英文中称作OPPOPP，是你今后在推荐工作中要做的最重要是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。和占用时间最多的工作。472022-12-24（1 1）讲计划的三个要素）讲计划的三个要素 发现需求发现需求 （问问：最快乐或不快乐的最快乐或不快乐的3件事件事）刺激需求刺激需求 满足需求满足需求482022-12-24（2 2）讲计划的三个原则）讲计划的三个原则 量永远比质重要；做行动者。（每月讲量永远比质重要；做行动者。（每月讲1515次）次

41、）姿态比说服重要；永远是下一个。姿态比说服重要；永远是下一个。对方的需求比你的需求重要；对方的需求比你的需求重要；找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。注注 有关讲计划的其他事项，可参考有关讲计划的其他事项，可参考如何讲计划如何讲计划和和如何举办家庭聚会如何举办家庭聚会。492022-12-24 跟进是行动圈的第四步，也是推荐跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作前功尽弃。有人把它称作“临门一脚临门一脚”。502022-12-24跟进的关键在于你的：跟进的关键

42、在于你的：自信力（自信、热情、坚定、执著）；自信力（自信、热情、坚定、执著）；沟通能力（回答疑问的功力）；沟通能力（回答疑问的功力）；影响力（造梦和激励能力）；影响力（造梦和激励能力）；把握时机的能力（望、闻、问、切把握时机的能力（望、闻、问、切 “一剑封喉一剑封喉”）；）；512022-12-24（1 1）跟进中常遇到的三种人）跟进中常遇到的三种人 放弃者（他不做这个生意）放弃者（他不做这个生意）a a 你可以争取使他成为顾客。你可以争取使他成为顾客。b b 请他介绍需要这个生意的朋友。请他介绍需要这个生意的朋友。c c 欢迎他到系统中来学习。欢迎他到系统中来学习。不是所有人都需要做这个生意

43、。你的眼光要盯在需不是所有人都需要做这个生意。你的眼光要盯在需要这个机会的朋友身上。要这个机会的朋友身上。切记522022-12-24 载体（他可以为你介绍新朋友）：载体（他可以为你介绍新朋友）：a a 对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先 学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。b b 对能力、人际关系、时间、体力欠缺的人，只要对能力、人际关系、时间、体力欠缺的人，只要 他真的要做这个生意，你让他先提供名单，你可他真的要做这个生意，你让他先提供名单，你可 以先帮他做深度工作。以先帮他做深度工作。c

44、 c 不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意 味着他永远不启动。味着他永远不启动。532022-12-24 领导人（生意的建造者）领导人（生意的建造者）a a 你要找到有你要找到有“魔力魔力”的领导人。只要他有梦想、的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起 一个庞大的生意。一个庞大的生意。b b 你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就 是你未来的核心领导人是你未来的核心领导人。c c 请阅读和熟记：请阅读和熟记：如何寻找领导人，建立一个稳如

45、何寻找领导人，建立一个稳 定的个人事业定的个人事业542022-12-24（2 2）跟进新人）跟进新人 24 24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴 奋期。奋期。做好回答疑义的工作：不要让新人把问题带走。做好回答疑义的工作：不要让新人把问题带走。ABC ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。工具做工作。552022-12-24 加强基础培训。加强基础培训。适当泼冷水：让新人回去不做大喇叭。适当泼冷水：让新人回去不做大喇叭。借出资料：约定下次见面时间。借出资料：约定下次见面时间。562022-12-24

46、（3）启动新人）启动新人 新人启动，问新人四件事新人启动，问新人四件事 第一、逐渐换一个品牌，不是为了我，而是为第一、逐渐换一个品牌，不是为了我，而是为你自己。第二、这个生意没有人天生会做，一你自己。第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。第三、我们需要有行动的人，定要通过学习的。第三、我们需要有行动的人，边学、边做、边教別人，并且争取每个月至少边学、边做、边教別人，并且争取每个月至少影响到一个人。第四、这个生意开始時你做的影响到一个人。第四、这个生意开始時你做的快，没有什么了不起，做的慢，也沒有什么可快，没有什么了不起，做的慢，也沒有什么可怕，最重要的是在你启动第一年，你千万不要怕，

47、最重要的是在你启动第一年，你千万不要停止去做前面所说的三事。停止去做前面所说的三事。572022-12-24 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。教授做八步：带他立即进入教授做八步：带他立即进入“行动圈行动圈”。特别是让新人列名单、背。特别是让新人列名单、背计划。计划。v 582022-12-24 身教与跟随：一切做给新人看。有条身教与跟随：一切做给新人看。有条 件的，在近距离可以让新人适当跟随。件的，在近距离可以让新人适当跟随。热线联络：说给他听、做给他看、让他热线联络：说给他听、做给他看、让他 做给你看，再给些掌声。做给你看，再给些掌声。教他

48、说话：激励和帮助新人建立信心。教他说话：激励和帮助新人建立信心。592022-12-2421种异议的解答v“没时间没时间”v1、每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确切了解了这门生意可为您的经济带来的变化，您一定会说有时间。v2、您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？这个生意可用更少的时间带来更丰厚的收入。您何不每一星期抽两三个晚上来试试？对您会有很大的帮助。v3、您每天都那么忙，这种忙碌的日子何时才有结束的一天？更糟的是如果有意外发生，使您有6个月或1年不能工作，您的收入会很少或是零时，而您能维持半年或一年不做事吗？所以

49、事实告诉您，您现在的工作越忙碌，越绑着您，您就应该早日离开它。在这个事业里，您可用更少的时间来赚取更高的利润，也就是说您有更多的时间和家人在一起。v4、每一个人一天都只有24个小时，而有的人能利用这相同的时间做出很有成果的事业。为什么呢？因为他们好好地利用着时间，而且知道哪些事是比较重要的。只要牺牲一些闲聊的时间，认真从事1年后，您将会有足够的时间去做一切您想做的事。v5、我就是正在物色忙碌的人来做生意，因为忙碌的人通常不是懒的，您知道公司提供了这个机会，给那些不愿意永远忙碌的人。602022-12-24“这生意不适合我这生意不适合我”v不能说生意适合或不适合一个人，我认为如果是真实的且可以建

50、立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，也适合他们，我认为您应该给自己一个公平的机会。您那么说，可能是因为您误认为直销是一个推销或求人的工作。其实并不是这样的，只要您能按照我们正确的方法去做，一定可以成功的。612022-12-24我想一想，考虑考虑我想一想，考虑考虑”v如果他只听了业务说明会，建议邀请他听产品讲座；反之，如果他只听了业务说明会，建议邀请他听产品讲座；反之，亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别决心，就告诉他：所有成功的人都是有决断