顺驰林溪企划思路课件.pptx
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- 关 键 词:
- 顺驰林溪 企划 思路 课件
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1、顺驰林溪企划思路一财务方面 财务目标 2 3年11-12月完成销售回款1.5亿元,其中11月份完成7 套(预计1 月结转25套,实际销售任务为45套),12月份完成2 套。对于财务目标的正确理解 11月份的销售任务较重,12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下,12月份的任务难度不大。不利因素是从11月份开始天气转冷,现场难以支持良好的客户体验,对于促进和转化成交的难度较大。因此11月份将是2 3年销售年度中的最重要的一月。如何支持财务目标 11月份销售总额虽然较高,但是经过分解,客户积累量并不大,但时间较紧,因此完成林溪别墅2 3年的销售推广思路是 1.锁定明确的目标客户,
2、进行短期的强力攻击;2.造成市场紧张态势,缩短成交周期。二客户工作 财务目标对于客户工作的要求 林溪项目的财务指标要求成交周期短,购买冲动强。因此客户工作要求:1.客户对产品的绝对忠诚;2.客户对产品的强烈紧迫感;3.客户对产品的强烈购买欲。截止十月底,销售情况为协议客户27名,平均日接待客户十组左右,D级客户向C级转化率不足1%。分析11月的销售任务,实际销售套数为45套,根据客户转化率的方式计算,现有客户储备严重不足。要达成财务目标的实现,必须从解决D级客户数量和提高转化率两个方面入手。(B级客户向A级客户的转化率均为3%计算)三流程方面 深刻地理解我们的产品 面向中档消费群体的别墅项目;
3、具备人文地理和自然景观优势;产品体量适度,小的得体,大的合理;价格具有竞争力;全二层别墅;原生、自然、质朴;项目突出均好性和舒适度;.42的容积率,45%的绿化率;双拼的价格、独栋的享受;配套设施较少;缺乏度假生活的必要服务。区域特征 合理的别墅区位,地域价值日益突出;与玫瑰园、碧水庄园处于同一地段,是北京“一山、二河、三线、四高”中置业的理想区域“上风上水”的京北,燕山余脉环绕四周,风景名胜无数 绿化覆盖率京城居首 毗邻小汤山温泉地带,空气清新,水质纯净 紧邻沙河大学城 出行便捷,自由自在。深刻地理解我们的客户 谁是我们的客户?关注我们项目的人 我们项目周边的人 和我们有关系的人 有钱 有车
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