酣客的文化参考资料课件.ppt

1、酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-1酣 客 的 文 化1什么是酣客封测师讲习班？2酣客行为循环1.什么是酣客行为循环？答：经营酣客的答：经营酣客的基本行为链，它分为文化、微文化、微信、封测、酒窖、销售信、封测、酒窖、销售五大体系。2.为什么需要酣客行为循环？答：把酣客事业变的简单、容易、轻松、有趣简单、容易、轻松、有趣，最大程度地节省生命成本，生命成本，提升人生效率人生效率，强化人生效果。人生效果。3酣客行为循环示意图文化销售微信封测酒窖土金水木火业务动能：汽油虚拟场景：高速公路物理场景：汽车行为触点：驾驶业务目的：到达目标4酣客行为循环谚语 一切不用文化驱动的微信微信，都是没

2、头苍蝇没头苍蝇。一切不搞微信的酒窖酒窖，都累死活该累死活该。一切没有酒窖的封测封测，都很贵很累很贵很累。一切没有封测的销售销售，都是耍流氓耍流氓。销售不卖文化不卖文化，都是没有目标的马拉松没有目标的马拉松。5新经济的本质：场景触点革命旧经济的结构是什么？答：答：工厂工厂-渠道渠道-终端终端-人人什么让新经济诞生？答：六大现象催生新经济：产品过剩、互联网、产品过剩、互联网、信息化、个性化、虚拟包围物理、追求带动需求。信息化、个性化、虚拟包围物理、追求带动需求。新经济的基本结构是什么？答：人人-场景场景-触点触点-人人酣客对人类商业的贡献？答：酣客公社是心联网首创者，触点场景商业创心联网首创者，触

3、点场景商业创领者。领者。6下面，正式开始7酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-1酣 客 的 文 化8文化，是酣客最大的财富1.文化的最高境界，是什么？2.答：行为，行为，充满思想和文化的行为思想和文化的行为是文化的最高境界。2.什么是最有价值的行为？答：最普通、日常、自然、熟练、普通、日常、自然、熟练、习惯习惯的行为最具价值。3.酣客最重要的三大行为是什么？答：说话、封测、气质说话、封测、气质。9酣客基础文化1.什么是酣客公社？答：酣客是中年人的心灵家园。是有追求的企业家中年人的心灵家园。是有追求的企业家的社群，也，也是新常态是新常态背景下的新经济新经济企业平台。2.什么是酣客？

4、答：酣客是一个新经济新经济品牌，代表着酣畅、精彩、从容、卓越酣畅、精彩、从容、卓越、自在、自在的生活方式和生命追求。3.酣客公社的价值观是什么？答：酣客公社的价值观是尊自然，顺人类，思无邪尊自然，顺人类，思无邪。4.酣客公社的使命是什么？答：酣客公社的使命是为人类创造尖物实价尖物实价的产品，创造敦厚敦厚靠谱靠谱的人际关系，营造生态众创的社群生态众创的社群组织平台。10酣客基础文化1.酣客公社的愿景是什么？答：酣客公社的愿景是中国质造中国质造造福人类，中年人生中年人生造福社会，中华文化中华文化引领复兴。2.酣客公社的商业模式是什么？答：是FFCFFC。即：制造业（制造业（FactoryFacto

5、ry）通过粉丝（粉丝（FansFans）为消费消费者（者（CustomerCustomer）服务并创造价值创造价值。酣客模式的核心是粉丝粉丝替代商业机构替代商业机构，成为经营者、消费者、创造者经营者、消费者、创造者合三为一的“核心”。粉丝的情怀和热爱，情怀和热爱，让FFCFFC模式比传统工商经济传统工商经济模式的品质品质更好、价格价格更低、体验体验更精彩、公平性公平性更高。3.一句话说明酣客公社的竞争力？答：与奢侈品奢侈品PK高品质，与传统商业PK低价格低价格，精彩体验和认精彩体验和认知知让消费者成为专家专家，敦厚靠谱敦厚靠谱的文化文化提高每一个粉丝的人格魅力人格魅力。11酣客业务文化1.酣客

6、公社的产品是什么？有什么特点？答：酣客公社的产品是以中国顶级酱酒以中国顶级酱酒为主体的尖物实价生态尖物实价生态产品群。酣客产品有五大特点：中年、高频、刚需、尖物中年、高频、刚需、尖物、实价。、实价。2.酣客公社的产品为什么品质超高？价格超低？答：大刚需、大单品、高频次、极客思维、环保包装大刚需、大单品、高频次、极客思维、环保包装，确保了酣客产品超大规模规模、超低成本成本、超高品质品质、超低价格。价格。3.酣客酒的理念是什么？酣客公社的理念是什么？酣客生态的理念是什么？答：酣客酒的理念是“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”；酣客公社的理念是“从一瓶酒引发的精彩人生从一瓶酒引发的精

7、彩人生”；酣客生态的理念是“中国质造的代言人中国质造的代言人”。12酣客四大文化心诀1.酣客公社的四大文化心诀是什么？答：答：1-1-竭尽生命之力，灵魂之爱和最大的耐心，帮助身边每一个人竭尽生命之力，灵魂之爱和最大的耐心，帮助身边每一个人爱上酱酒，享受酱酒，并正确地喝。爱上酱酒，享受酱酒，并正确地喝。2-2-把酱酒变成自己手中最娴熟的技术、艺术、魔术、乐趣，并把酱酒变成自己手中最娴熟的技术、艺术、魔术、乐趣，并随时随地展示给别人。随时随地展示给别人。3-3-尽可能多地发现、赞美、歌颂、弘扬一切人性的光辉，并自尽可能多地发现、赞美、歌颂、弘扬一切人性的光辉，并自己努力做到。己努力做到。4-4-让

8、人舒服。让人舒服。13酣客三大基本行为1.酣客公社的三大基本行为是什么？答：说话、封测、气质。答：说话、封测、气质。2.酣客说话基本规则是什么？答：不绮语，不诳语，不矫情，不卖弄，让人舒服，答：不绮语，不诳语，不矫情，不卖弄，让人舒服，精彩好听精彩好听，言之有物，心不逆势，语不逆心，不说废话，同理心常言之有物，心不逆势，语不逆心，不说废话，同理心常在。在。3.酣客封测的基本要求是什么？答：熟练老练、诚意精湛、过程流畅、手上干净、嘴里不闲；答：熟练老练、诚意精湛、过程流畅、手上干净、嘴里不闲；重人轻己，根据场景，创造接受最大化，效率效果最大化重人轻己，根据场景，创造接受最大化，效率效果最大化。4

9、.酣客的基本风度是什么？答：敦厚靠谱、特别实在、厚道为本、答：敦厚靠谱、特别实在、厚道为本、务实勤奋、务实勤奋、大志小欲、大志小欲、不装逼、不浅薄。不装逼、不浅薄。14学说话-1学会这些话，精神很强大背熟这些话，酣畅走天下15口才，从模仿开始模仿，从死记硬背开始16谁是最牛封测师？17正确答案说话可以一套一套的的人18第一个问题：什么是酣客？19 简单地说，就是：尖物实价敦厚靠谱生态众创20不简单地说：酣客到底是一家什么样的企业？21酣客公社就是做最好的东西，卖最低的价格这个生意，官司打到老天爷哪，也有理。22酣客公社是拯救中国制造，扩大中国消费加速社会价值流转，经济紧凑化23酣客公社是新常态

10、背景下的中国企业代表作24酣客公社是供给侧改革的创新实践者25酣客公社只干吃喝玩乐爱，衣食住行嗨是一家想死也死不了的公司26酣客公社是中年人的后宫27酣客不是你的第一职业、第一事业却是你所有职业和事业的土壤28酣客不是你眼前的生意却是你未来所有生意的入口和孵化器29酣客是一家脚上沾泥、往土里扎务实到变态的公司30酣客是一家具有浓烈、纯正、深邃的互联网精神和哲学却不太重视互联网的公司31酣客公社解决两件事左手拯救中国制造，提升中国品质右手扩大中国消费，提振中年创业32学说话-2背熟这些话，卖酒哗哗哗33卖酣客酒有没有遇到过问题？刁难？34喝这些天价酒的人为什么没有问题？35因为，已经麻木且，被骗

11、习惯了36喝这些假酒的人为什么也没有问题？37因为，压根不懂酒不懂酒且，喝酒并不是为了享受而是为了面子面子38所以当当39麻木麻木40浮躁浮躁41焦虑与疲惫焦虑与疲惫42虚 伪虚 荣与43与不 懂装 懂44遇到酣客时遇到酣客时45不是不喜欢，而是不习惯焦虑疲惫46他们不习惯他们不习惯科学尊重科学尊重文明理性严谨文明理性严谨专业认真求证探索专业认真求证探索真理高尚磊落仁慈追求伦理真理高尚磊落仁慈追求伦理47他们习惯了他们习惯了忽悠广告忽悠广告被营销被推销被营销被推销炒作概念愚弄隐瞒炒作概念愚弄隐瞒欺诈马虎盲从自负陈旧欺诈马虎盲从自负陈旧48而且，今日社会，而且，今日社会，关于关于酒酒，你听到的，

12、和人们说的，你听到的，和人们说的49你以为是你以为是观点观点，其实都是，其实都是立场立场你以为是你以为是立场立场，其实都是，其实都是利益利益你以为是你以为是利益利益，其实都是，其实都是面子面子你以为是你以为是严谨严谨，其实都是，其实都是愚昧愚昧50你怎么办？你怎么办？51幸好，他还有最后的希望和机会幸好，他还有最后的希望和机会也是，人类与动物的本质的区别也是，人类与动物的本质的区别52这就是这就是逻辑逻辑53酣客的十五个逻辑541-哪个白酒，把用什么粮?什么曲?用粮量?用曲量?粮酒比?曲粱比?.写在标签上？55走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客您可以打电话问“随便一家酒厂”用什么粮？多少钱一

13、斤？几斤粮出一斤酒？用什么曲？曲温？制曲时间？多少曲出一斤酒？看有没有人回答你？有几个人回答你？怎么回答你？回答是否一样？562-哪个白酒，敢承诺不添加酒精、香精、水？哪个白酒，敢承诺全部是通过酿造出来的？57走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客您可以打电话问“随便一家酒厂”到底有没有添加食用酒精？香精？水？看有没有人敢大大方方地回答？583-哪个白酒，把高于国标的自我标准，清清楚楚、大大方方地写在标签上？59走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客请您仔细看看酣客的背标.看是否有别人这么做？模仿酣客的不算哈！604-哪个白酒，电商电商比地面贵？京东、天猫官方价比京东、天猫官方价比粉丝价贵粉丝价贵

14、？61走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客您可以上最权威的京东、天猫官方店看看酣客的电商价格？请注意，销量不低哦！62636465665-请问：哪个品牌，只做一款产品？67走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客唯有酣客品牌，是：超级大单品，聚焦品质。茅台，超过一百个单品，五粮液，超过二百个单品，泸州老窖，曾经超过600个单品.686-请问：哪个白酒，能获得12项专利？还有超过20项正在审批中？69走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客原始研发、专利权最多的一瓶中国白酒707-哪个白酒，能有超过100万字的文化积累、酒鬼专著酣客文集，而且，都是酣客原创？71走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客酣客文

15、集全部原创，超过一百万字，代表中国白酒的极致匠心，和中国酒鬼的尊严，走向世界，走向未来.728-哪个白酒，大多数顾客都认识老板？而且，老板是变态简朴、勤奋、苦逼的人？73走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客创始人，是超级酒鬼；顾客，都是资深酒鬼；粉丝，更是酒鬼.酣客代表全球爱酒的酒鬼的利益.749-哪个白酒，从不做广告，也没有豪华包装，更不炒作，还没有经销商.每天就干一件事：教全国人民鉴别酒？75走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客拉酒线、看酒花、烧裸体酒、水检法、风检法、火检法.的创始人：酣客。但，这些常识，其实酒厂技术人员都知道.那为什么建国六十多年了，从来没有人教消费者呢？7610-哪个

16、白酒，有超过60家企业模仿？老总还敞开胸怀帮助模仿者提升水平？77走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客是粉丝经济、社群经济创领者；酣客生态，不仅启发传统企业升级，也积极帮助模仿者提升水准.7811-哪个白酒，劝人少喝？79走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客倡导：真酒鬼、享受白酒文化，小口慢咂，每天不超过体重千分之一，让中国白酒和酒鬼，重拾尊严和优雅。8012-哪个白酒，老板自己天天喝自己的普通产品？81走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客老板、员工、舵主、队长、粉丝、管理团队.六零后、七零后、八零后、九零后的酣亲，喝的都是一样的酣客。8213-哪个白酒，品质可以让女人自己DIY做面膜？83走

17、遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客女性酣客占30%，不仅可以用裸体酒做面膜，还可以养生、保健、抗衰老.而且，酣客还拥有最高比例的自饮顾客。8414-哪个白酒，为顾客生孩子、顾客企业上市颁奖？85走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客中国首款粉丝白酒，为酒鬼而生的作品酱酒，彻底放弃营销，百分之百以顾客为核心，专设：中年得子大奖、酣亲上市大奖.8615-哪个白酒，有吃、有喝、有穿、有知识、有文化、有独特的生活方式、有自己的知识体系、有自己的文化体系.？87走遍中国，唯有酣客走遍中国，唯有酣客尖物实价系列产品、敦厚靠谱的族群，酣客节、酣客生态大学、粉丝代表大会.从来不是一瓶酒，而是从一瓶酒引发的精彩人

18、生。88酣客的防守性问题891-为什么每批酒的味道不一样？90哈哈哈，哈哈哈，不是不一样，而是保证不一样！不是不一样，而是保证不一样！窖藏变化，是正宗酱酒最高贵的品质！酣客每年官方升值，就是因为酒质提升！出厂时间不同、藏酒温度不同、您的身体温度湿度的变化、下酒菜口味的不同、您的健康状况的变化.都会产生口感区别。而且，酣客承诺保持酱酒特色，坚决不添加稳定剂。912-我喝不惯酱香？92哈哈哈，哈哈哈，其实，原来我也喝不惯其实，原来我也喝不惯.一是假的太多，二是酱香都很贵，现在是因为：酣客，正宗酱酒，与茅台竞争，但却比洋河、泸州、剑南春.的价钱都要低，所以，我就开始只喝酣客了。933-拉酒线、看酒花

19、、烧裸体酒.科学吗？可信吗？94哈哈哈，那你说什么可信呢？哈哈哈，那你说什么可信呢？建国以来，中国酒厂，从来没有对顾客做过专业细致的：白酒认知、白酒鉴别、白酒科普、品鉴方式.的教育，因为，白酒在1963年，三年自然灾害之后，国家倡导用酒精勾兑、不用粮食酿酒.只保留了酱香型，作为政府和国家招待酒。所以，几乎所有酒厂，都怕顾客真懂酒。95酣客的进攻性问题961-什么是酒？97含糖农作物发酵，糖分转化成乙醇含糖农作物发酵，糖分转化成乙醇所以，很多酒，没有粮食；很多酒，用粮很少；大量采用香精、酒精、水.勾兑。严格地说：那就不是酒！而是化学液体！982-人类为什么要喝酒？99酒是人类唯一可以通过肠胃到达

20、神经酒是人类唯一可以通过肠胃到达神经系统，让人产生松弛感的食品。系统，让人产生松弛感的食品。所以，喝酒就是求醺：身心的松弛自在感；求酣：身心的奔放洒脱豪放感.醉，就不对了！醉是血液酒精中毒！每次头疼、头晕，理论上都是一次小型自杀未遂。1003-人类应该怎么喝酒？101小口慢咂、细品慢鉴、舒朗松活小口慢咂、细品慢鉴、舒朗松活蒸馏酒，是高度酒，也就是外国人说的烈性酒，人的血液中酒精不能超过40毫升，推算下来，人每天最好不要超过体重的千分之一，而且，最好小口慢咂、享受好酒.拼酒劝酒灌酒，那不是为了喝酒，而是因为面子和空虚。1024-地球上，什么酒是最好的酒？103中国酱酒中国酱酒人类一共三类酒：酿造酒、蒸馏酒、配制酒，蒸馏酒是工艺最复杂、价值最高的；蒸馏酒中，欧洲人主要是用酿造酒蒸馏，美洲和俄罗斯用人不吃的东西酿酒，只有中国白酒用粮食酿酒；中国白酒中，酱浓清米豆五大香型，用粮，只有酱香型用最贵的糯高粱、最长发酵时间的大曲、最高的曲温.所以，从原料成本、工艺复杂度、口感、喉感、身感、眠感、健康边际效应出发，中国酱酒，是地球上最好的酒。104救酒鬼，就是救中年男人，救男人，就是救中国.105END106