酣客营销课件.ppt

1、酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-4酣客销售1酣客行为循环示意图文化销售微信封测酒窖土金水木火业务动能：汽油虚拟场景：高速公路物理场景：汽车行为触点：驾驶业务目的：到达目标2酣客行为循环谚语 一切不用文化驱动的微信微信，都是没头苍蝇没头苍蝇。一切不搞微信的酒窖酒窖，都累死活该累死活该。一切没有酒窖的封测封测，都很贵很累很贵很累。一切没有封测的销售销售，都是耍流氓耍流氓。销售不卖文化不卖文化，都是没有目标的马拉松没有目标的马拉松。3酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-4酣客销售4搭上新常态这一波，收入过亿前，不要谈任何个性.除了安静忙碌地尽快实现自己的人生价值，其他

2、一切，都是扯淡。5我们都四十多了，后半生已经开始，对于实现自我价值来说，酣客，就是我们最后的机会了.6今生今世，神，赐予我们最好的生意，就是白酒.再也没有比这个更大，也再也没有比这个简单的了。7算好一件事：酒窖是个什么生意？8酣客酒窖绩效设计（元/天）绩效营业额用人餐利润25%酒利润25%人效1餐8003200661粉8000320006671餐1粉8800320020007341餐2粉168003200400014002餐2粉176003400400014662餐4粉336004400800021004餐4粉352004800800022004餐8粉6720048001600042003餐3

3、粉264006600600011003餐6粉5040066001200021006餐6粉52800812001200016506餐12粉10080081200240003150甜甜 区区9酣客酒窖绩效设计（元/年）绩效营业额用人年总营业额年总利润25%人效1餐8003292,00073,00024,3331粉800032,920,000730,000243,3331餐1粉880033,212,000803,000267,6661餐2粉1680036,132,0001,533,000511,0002餐2粉1760036,424,0001,606,000535,3332餐4粉33600412,26

4、4,0003,066,000766,5004餐4粉35200412,848,0003,212,000803,0004餐8粉67200424,528,0006,132,0001,533,0003餐3粉2640069,636,0002,409,000401,5003餐6粉50400618,396,0004,599,000766,5006餐6粉52800819,272,0004,818,000602,2506餐12粉100800836,792,0009,198,0001,149,750甜甜 区区10结论1：112模式最佳高绩效中绩效低绩效旗舰店1馆+1堂+3餐+1办6餐12粉3餐6粉3餐3粉大店1馆

5、+1堂+2餐4餐8粉2餐4粉2餐2粉中店1馆+1堂+1餐2餐4粉1餐2粉1餐1粉小店1（馆堂）+1餐2餐4粉1餐2粉1餐1粉干店1（馆堂）+1茶室甜甜 区区11分社经营：五难121.有热情没封测2.有封测没粉丝3.有粉丝没销售4.有销售没酒窖5.有酒窖不赚钱13正确的顾客高于一切14不找烂人急懒贪冷独贫贱傲娇狂15远离垃圾人 三季人 发飙份子 独霸蛮 假清高 摆架子，高大上 个性太强，没常性16谁是对人 人的类型：真人，面子货，愤青，小白真人：有实力，有需求，有消费，有文化有实力，有需求，有消费，有文化面子货：给面子，很积极，爱表现，不买单老愤青：问题多，爱放炮，发飙为乐小白：安静，不动，随众17真人模型姓名实力 需求 消费 文化总分结论555533331111000018真人模型姓名实力 需求 消费 文化总分结论张三张三25108自芽李四李四515112温带王五王五425314暖跟赵六赵六552517密贴19粉丝缺陷模型姓名实力 需求 消费 文化总分结论A555015残心B505515死党C550515热人D055515盟军20酣客真正的财富一群对人一群对人敦厚靠谱敦厚靠谱物稀为贵物稀为贵21END22