麦当劳完善的特许管理制度课件.ppt
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1、公司名称:公司名称:麦当劳麦当劳外文名称:外文名称:McdonaldsMcdonalds总部地点:总部地点:美国伊利诺伊州欧美国伊利诺伊州欧克布鲁克克布鲁克成立时间:成立时间:19541954年年经营范围:经营范围:连锁快餐,甜点连锁快餐,甜点公司性质:公司性质:上市公司上市公司 公司口号:公司口号:imim lovin lovin it it我就我就喜欢喜欢 年营业额:年营业额:227.45227.45亿美元亿美元 (2010(2010年年)员工数:员工数:418,000418,000人人 麦当劳市场分析 1、麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、
2、服务(service)、价值感(value)。2、麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由岁男、女性),3、市场定位:A麦当劳:以年轻、活泼作诉求,希望提供一个轻快的用餐环境。4、麦当劳:依消费者对消费价值感的知觉来感受价值,加以订价。区位因素、通路策略:麦当劳:逐步向中南部发展,并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈)。麦当劳的市场进入模式让许可证转(特许经营)严格挑选加盟商严格挑选加盟商一个商家要加盟麦当劳,首先必须向麦当劳总部提出申请,总部对其资信状况、经营管理能力、资金能力审查合格后,双方协商一致,才能签订加盟合同。由于麦当劳这一国际名牌意味着不尽
3、的财源,很多商家提出加盟申请,但实际上总是失望者众,麦当劳苛刻的加盟条件使许多人难以望其项背。在部分国家,申请人需要具备在麦当劳工作年以上的经历,才有资格申请加盟。年,麦当劳在台湾上万个申请人中,只选择了人加盟。麦当劳之所以如此严格的挑选加盟商,主要是因为任何一家加盟商的经营失败,都会影响到麦当劳整个的企业形象。统一加盟条件统一加盟条件 麦当劳规定,加盟商至少要拥有自有资金万美元万美元,一旦与公司签订合同,必须先付首期特许费万美元,此后每月交一笔特许权使用费和房产租金,前者约为月销售额的,后者约为8.5。麦当劳每开一家分店,总部都要派员选择地址,组织建筑和内外装璜。麦当劳公司通常拥有加盟店房产
4、的所有权或使用权,然后转租给加盟商,收取房产租金,房租在麦当劳的收入中占有很大比例。麦当劳与加盟商签订的合同有效期为年,公司对加盟商负有以下责任:将麦当劳的企业名称和商标使用权、产品制造技术、经营管理诀窍等,授予加盟商在规定的时间和规定的地区内使用;在公司的汉堡包大学为加盟店培训员工;提供管理咨询,负责广告宣传,向加盟店供货时提供优惠。但是,麦当劳公司不是直接向特许加盟店提供餐具、食品和原料,而是与专业供应商签订合同,再由专业供应商向各个加盟店供货。麦当劳要求加盟店必须严格遵守公司制定的管理制度,接受公司的指导和监督。总部每月都要派督察团到各地加盟店巡视,并把督察结果向总部汇报,对不合标准的加
5、盟店,强制其改变经营面貌。跨国公司的营销管理统一企业名称、标识统一企业名称、标识 所有的加盟店都以“麦当劳”命名,企业的标志是“金色拱门”,它是一个弧形的“”字母,以黄色为标准色。这种特有的金黄色双拱门商标在大街上非常引人注目,使人产生走进店内看一看的渴望。统一企业名称、标识统一企业名称、标识 每一家快餐店的门口都有一个象征性的人物偶像“麦当劳叔叔”,它是传统马戏小丑的打扮,是风趣、友谊、祥和的象征。在美国,“麦当劳叔叔”在儿童中的认知度达到了,仅次于圣诞老人。麦当劳统一、独特的企业标志,不但增强了产品的吸引力,而且节省了促销费用,提升了企业形象。统一的广告宣传统一的广告宣传在麦当劳创立初期,
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