企业真正的核心竞争力在该组织内课件.ppt

1、1/83企业真正的核心竞争力在该组织内企业真正的核心竞争力在该组织内的人，其他的竞争力都是人的外化。的人，其他的竞争力都是人的外化。卡耐基：卡耐基：你可以拿走我的产品成本、资金和你可以拿走我的产品成本、资金和客户，但只要留下我全部组织人员客户，但只要留下我全部组织人员。海尔：海尔：2/83大：团队发展的数量特征，可用规 模人力、总保费指标反映；强：团队发展的质量特征，可用有效人 力、产品结构、活动率等竞争力指 标反映。“做大做强做大做强”销售队伍的核心法则销售队伍的核心法则3/83“做大、做强做大、做强”、”增长、发展增长、发展”对组织发展而言：即为增员与留员；留员与育成的关系；4/83l 不

2、知道怎么增员l 增员难，增好员更难l 不愿增员l 增员不如作业务l 增员“伤害”了我的心l 是动力还是能力出了问题？团队增员现状团队增员现状5/83诊断：不愿做15%不懂得做25%做得不够60%技术范畴：25%，动机范畴：75%对位原则：意愿要强烈到与成功对等6/837/838/839/8310/83LOMALOMA：国际金融保险管理学院：国际金融保险管理学院全称：全称：Life Office Management AssociationLife Office Management Association国际金融保险管理学院是一个保险和金融服务机构的国际组织，它国际金融保险管理学院是一个保险和

3、金融服务机构的国际组织，它的创建目的是为了促进信息交流以及改善会员公司的运作模式。到目前的创建目的是为了促进信息交流以及改善会员公司的运作模式。到目前为止，在全世界已有一千二百多个机构会员，有四百多家的总部设在美为止，在全世界已有一千二百多个机构会员，有四百多家的总部设在美国和加拿大以外的六十多个国家，而且会员涵盖的范围遍布全球。国和加拿大以外的六十多个国家，而且会员涵盖的范围遍布全球。LOMALOMA设有寿险管理师学位，是世界上规模最大的具有高等教育水平的设有寿险管理师学位，是世界上规模最大的具有高等教育水平的保险教育计划，同时也是最具权威的教学计划之一，它是保险教育计划，同时也是最具权威的

4、教学计划之一，它是LOMALOMA主要举主要举办的学位考试之一。自办的学位考试之一。自19321932年以来，年以来，FLMIFLMI学位已经被公认为衡量人寿学位已经被公认为衡量人寿健康保险和金融服务行业工作人员专业水平的标准。健康保险和金融服务行业工作人员专业水平的标准。11/83 彩虹之美 在于多色共存 人生之美 在于多人共荣 协会之美 在于多人共好 林玲珠12/832003/08 2003/08 中华保险与理财规划人员协会中华保险与理财规划人员协会-理事暨两岸交流主委理事暨两岸交流主委2003-4 2003-4 中国人寿东莞分公司培训咨询顾问中国人寿东莞分公司培训咨询顾问2005-07

5、2005-07 中华保险与理财规划人员协会中华保险与理财规划人员协会-常务理事及两岸交流主委常务理事及两岸交流主委 第三届亚洲华人理财规划研讨会大会主席第三届亚洲华人理财规划研讨会大会主席 第三届亚洲华人营销国际交流大会大会主席第三届亚洲华人营销国际交流大会大会主席 理财数字频道名人午茶会客室主持人理财数字频道名人午茶会客室主持人 菁英讲师认证培训班主任委员及讲师菁英讲师认证培训班主任委员及讲师 国际金融保险管理协会国际金融保险管理协会LOMALOMA金融保险管理学院金融保险管理学院-讲师发展委员讲师发展委员 会主任委员会主任委员 两岸保险暨国际交流人才研讨会两岸保险暨国际交流人才研讨会-筹委

6、会及主持人筹委会及主持人2008-092008-09中华保险与理财规划人员协会中华保险与理财规划人员协会 荣誉理事荣誉理事 第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人 第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会筹委会委员第五六届亚洲华人理财规划研讨会大会筹委会委员 行政院劳委会职业训练局专业讲师行政院劳委会职业训练局专业讲师 中华保险与理财规划人员协会培训顾问中华保险与理财规划人员协会培训顾问 第七届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人第七届亚洲华人理财规划研讨会大会主持人 筹委会委员筹委会委员13/831982/07 1982/07 进入寿险业进入寿险业 1983/

7、121983/12晋升主管晋升主管1987 1987 年度业绩总冠军年度业绩总冠军19881988年度业绩总冠军年度业绩总冠军1989/01 1989/01 晋升区经理晋升区经理 营业单位年度业绩第一名营业单位年度业绩第一名 组织成长第一名组织成长第一名 全组全组4242名主管名主管1990/011990/01营业单位年度业绩第一名营业单位年度业绩第一名 培养培养1212名区经理名区经理1990/121990/12晋升处经理晋升处经理(全公司最年轻部经理全公司最年轻部经理)代表公司出席日本世界优秀外务员大会代表公司出席日本世界优秀外务员大会 1994/041994/04进入中兴人寿担任处经理进

8、入中兴人寿担任处经理 年度处经理业绩第一名年度处经理业绩第一名1995/061995/06晋升营销总监晋升营销总监 培养培养5 5名处经理名处经理(部经理部经理)年度竞赛年度竞赛-新加坡海外旅游新加坡海外旅游 年度竞赛年度竞赛-夏威夏威夷海外旅游夷海外旅游14/831995/061995/06个人连续十个月个人连续十个月FYP1FYP1达达5050万元以上万元以上 年度处经理业绩第一名年度处经理业绩第一名 年度总监业绩第一名年度总监业绩第一名 年度峇里岛海外旅游年度峇里岛海外旅游 1996/07 1996/07 马来西亚联合保险公司马来西亚联合保险公司(NAA)(NAA)全国销售大会演讲全国销

9、售大会演讲1997/12 1997/12 年度群星会皇星级澳洲海外旅游年度群星会皇星级澳洲海外旅游 儿童保单销售竞赛第三名儿童保单销售竞赛第三名(个人个人)年度业绩竞赛个人组第六名年度业绩竞赛个人组第六名(个人个人)1997/01 1997/01 马来西亚大东方保险公司演讲马来西亚大东方保险公司演讲1997/07 1997/07 马来西亚联合保险公司全国销售大会演讲马来西亚联合保险公司全国销售大会演讲 新加坡华侨人寿新加坡华侨人寿(NAC)(NAC)全国销售大会演讲全国销售大会演讲1998/09 1998/09 中国平安保险公司广东巡回演讲中国平安保险公司广东巡回演讲1999/06 1999/

10、06 雄鹰杯海外大会狮雄鹰杯海外大会狮-普吉岛旅游普吉岛旅游1999/11 1999/11 马来西亚丰隆人寿演讲马来西亚丰隆人寿演讲15/831999/12 1999/12 中国人寿保险公司香港高峰会演讲中国人寿保险公司香港高峰会演讲2000/04 2000/04 中国人寿保险公司安徽省激励大会演讲中国人寿保险公司安徽省激励大会演讲2000/05 2000/05 中国人寿保险公司广东龙行世纪大会演讲中国人寿保险公司广东龙行世纪大会演讲2000/092000/09雄狮杯泰国海外旅游区部竞赛处第二名雄狮杯泰国海外旅游区部竞赛处第二名 雄狮杯泰国海外旅游直辖组第一名雄狮杯泰国海外旅游直辖组第一名 2

11、000/10 2000/10 中国人寿山西省激励演讲中国人寿山西省激励演讲 马来西亚丰荣人寿马来西亚丰荣人寿(HLA)(HLA)常年销售大会演讲常年销售大会演讲2000/102000/10远雄人寿单月个人营销业绩第一名远雄人寿单月个人营销业绩第一名2000/112000/11北东区处经理业绩第二名北东区处经理业绩第二名2000/122000/12北东区处经理业绩第一名北东区处经理业绩第一名2001/012001/01北东区处经理业绩第二名北东区处经理业绩第二名2001/022001/02北东区处经理业绩第一名北东区处经理业绩第一名2001/042001/04远雄人寿雄鹰杯远雄人寿雄鹰杯 沙巴旅

12、游处经理沙巴旅游处经理B B组第一名组第一名2001/062001/06远雄人寿远雄人寿 江南高峰竞赛处经理江南高峰竞赛处经理B B组第一名组第一名2001/062001/06远雄人寿超越巅峰业绩竞赛冠军远雄人寿超越巅峰业绩竞赛冠军 16/832001/082001/08台湾防癌协会认证考试口试委员台湾防癌协会认证考试口试委员2001/122001/12工商时报杰出保险人志专访工商时报杰出保险人志专访 2002/012002/01累积累积2020年资深杰出寿险经验结辑出版年资深杰出寿险经验结辑出版 保险保险e e级棒畅销书（星国际文化出版）级棒畅销书（星国际文化出版）中国人寿保险公司东莞培训讲

13、师中国人寿保险公司东莞培训讲师 2001/022001/02中国平安保险公司长春分公司培训中国平安保险公司长春分公司培训 2002/04 2002/04 年度成功卓越奖处经理组年度成功卓越奖处经理组(B)(B)第一名第一名 晋通讯处四星会员晋通讯处四星会员-最高荣誉最高荣誉(仅四人得奖仅四人得奖)现代保险杂志现代保险杂志 保险群英会保险群英会 人物专访人物专访 2002/05 2002/05 人寿保险杰出从业人员协会人寿保险杰出从业人员协会 2002 2002年当代名家年当代名家 讲师讲师 远雄人寿北区年度高峰优胜远雄人寿北区年度高峰优胜(牛仔之旅牛仔之旅)2002/06 2002/06 马来

14、西亚联合保险公司马来西亚联合保险公司(MAA)(MAA)全国销售冠军大会演讲讲全国销售冠军大会演讲讲师师2002/07 2002/07 台湾寿险公会年度保险绩优业务人员奖台湾寿险公会年度保险绩优业务人员奖 2003/07 2003/07 远雄人寿年度海外雄鹰杯泰国高峰会远雄人寿年度海外雄鹰杯泰国高峰会 17/83创业说明会、增员说明会系列创业说明会、增员说明会系列组织创意经营组织创意经营组织行动家系列组织行动家系列组织类课程组织类课程营销类课程营销类课程18/83长城保险湖北分公司长城保险湖北分公司“春雷行动春雷行动”增员特训营增员特训营 19/83 阳春三月，万物复苏，如同春天是四阳春三月，

15、万物复苏，如同春天是四季之始，增员是营销之本。为了提升队伍季之始，增员是营销之本。为了提升队伍的增员热情，提高队伍的增员技能，提高的增员热情，提高队伍的增员技能，提高队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分公司策划了本次公司策划了本次“春雷行动春雷行动”增员特训营增员特训营的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的增员，特聘请国际知名寿险讲师、的增员，特聘请国际知名寿险讲师、LOMALOMA主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖北将士借此契机，夯实队伍。北将士借此契机，夯实队伍。-李德裕总李德裕总