从战略规划到执行(学员版)解读课件.ppt
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- 战略规划 执行 学员 解读 课件
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1、传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程规划规划传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程前前 言言多数企业经营的方式只是简略的按当年多数企业经营的方式只是简略的按当年的营业额增加的营业额增加15%-30%不等的成长率,不等的成长率,即作为明年的经营目标,这是一种土方法,即作为明年的经营目标,这是一种土方法,公司刚成立前两年,可以采用如此基本的策公司刚成立前两年,可以采用如此基本的策略来规划经营业绩,正规的企业应该要根据略来规划经营业绩,正规的企业应该要根据市场分析、产品分析、同行比较,以及国内市场分析、产品分析、同行比较,以及国内外的形式来规划一家企业外的形式来规划一家企业1-
2、5年的战略目标年的战略目标,我们的企业怎样才能达成各战略目标?,我们的企业怎样才能达成各战略目标?传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程 经营的企业必须要设目标,目标的设定经营的企业必须要设目标,目标的设定容易吗?其实是很容易,因为只要有科学化容易吗?其实是很容易,因为只要有科学化的计算,目标的设定就不是一件难事,该目的计算,目标的设定就不是一件难事,该目标的达成要透过执行力,而执行力的背后必标的达成要透过执行力,而执行力的背后必须要有一支强大的团队及相关的配套措施来须要有一支强大的团队及相关的配套措施来监督,那么目标的达成指日可待。监督,那么目标的达成指日可待。前前 言(续)言(续
3、)传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程一、一、战略规划战略规划传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程为甚么要谈商业战略?u技术决定企业的成败技术决定企业的成败u管理决定企业的利润管理决定企业的利润u战略决定企业的存亡决定企业的存亡传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程管理传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程管理1.池水是市场2.水瓶是公司3.手上拿的毛巾是产品传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程4.将毛巾放在池水里吸上来的水是营收5.用手拧毛巾,拧到水瓶里的水就是公司的利润6.何为管理?传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程八种
4、重要的战略推力u全面成本领导战略u安索夫非价格竞争战略模型u产品差异化战略。u创新战略。u蓝海战略u成长战略。u策略联盟战略。u多元化战略。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程全面成本领导战略 指的是提供相当利益给顾客,但价格较低,竞争优势的达成以降低成本为主要手段,这种策略的应用有下列几个重点要思考:u价格战的结果可能只剩下一个是低价的赢家。u成本领导的背后要有一套可以有效降低成本的方法。u成本降低的来源与基础愈多,此策略优势愈能维持长久。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程市场渗透市场开发产品开发产品增值 产 品 现有新市场细分市场细分现有新非价格竞争战略安索夫非价
5、格竞争战略模型传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程市场渗透(倍营业额)市场开发(倍营业额)产品开发(倍营业额)产品增值(倍营业额)产 品 现有新(項)市场细分市场细分现有新(通路)安索夫非价格竞争战略模型实作传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程产品差异化战略 指的是企业选择一种或数种对顾客有价值的需求,以自己优势的能力,单独地去满足这些需求,因而造成与其他对手在顾客认知上的差异化。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程差异化主要可包括下列几种:u产品设计上的差异化。u产品特性差异化。u顾客服务差异化。u经销商网络差异化。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无
6、量前程程产品差异化战略(续)差异化策略的重要问题与困难:u错估了顾客对某些差异化的价值认知,你认为这种差异很重要,但顾客不认为。u找寻的差异化太过狭窄不明显,顾客判别不出。u高估差异化的价值,价格订得过高。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程u低估了差异化所造成的投资成本。u忽视顾客对产品价值看法的改变,原先有价值的差异化,现在已经没价值了。u所创造出来的差异化太过容易被对手模仿、跟进、甚至超越。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程创新战略 指的是企业以开创新产品/服务或创新作业流程来领先竞争对手。创新策略有以下几点思考重点:u不断地创新是企业维持长久竞争优势的核心武器
7、。u创新不只是产品/服务的创新,也包括了经营模式、作业流程的创新。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程 欧洲管理学院金伟灿与莫伯尼教授所提出的蓝海战略,其主要观点在认为企业应追求尚未开发的市场,以及还没有被创造的需求,只要能适当掌握市场发展的趋势,便能开创企业成长的契机。此外蓝海战略也认为只要以创新为中心,有效扩大需求,产业本身的框架将可被突破变大,进而产生没有竞争者存在或竞争者少寡的新领域,企业便能因此获益丰厚,得以兼顾成长与获利。蓝海战略(创造新需求以提高获利)传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程蓝海战略要能成功,基本上必须遵循两大原则:其一要将顾客较不重视的功能加
8、以消除、简化,以大幅降低成本。其二要将客户重视的需求,加以提升或创造,以形成有价值的差异化。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程成长战略 指的是企业利用规模、营业额、市场、产品范围等的扩大与提升来创造及维持其竞争优势,企业的营业额必须成长才能形成生产的经济规模、提升设备的利用、降低产品的单位成本与提升企业的利润,企业有高的利润才能反馈来投资研发IT、提升员工福利及股东权益。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程策略联盟战略u策略联盟指的是企业双方(或多方)为了达成策略目标,与合作伙伴透过长期、正式的关系来互相贡献及分享双方的资源、知识与信息u由于企业不可能单独做好所有的事
9、情,因此掌握核心能力与合作伙伴形成互信互赖的双赢的生命共同体来打击非同盟的成员,是未来企业最重要的竞争策略。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程远景规划远景规划战略规划规划戰略目标管理戰略目标管理日常管理日常管理项目管理项目管理流程管理流程管理部门目标管理部门目标管理ISO 14000 TS 16949ISO 14000 TS 16949标准化标准化战战略略管管理理制制度度管管理理战略战略管理管理传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程战略目标管理战略目标管理公司价值链公司价值链公司愿景及蓝图公司愿景及蓝图产业分析产业分析/核心能力分析核心能力分析 SWOT分析分析战战 略
10、略研发研发采购采购生产生产营销配送营销配送顾客服务顾客服务日常管理日常管理战略规划战略规划战略實施战略實施戰略管理系统垂直整合图戰略管理系统垂直整合图职能管理职能管理人力发展计划人力发展计划核心职能核心职能价值观价值观产业价值链产业价值链流程管理流程管理管理信息数据管理信息数据项目管理项目管理绩效管理绩效管理經營層考核經營層考核戰略目標管理戰略目標管理管理層考核管理層考核KPI考核考核執行層考核執行層考核崗位考核崗位考核战略改善執战略改善執行行传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程将组织愿景转化为实际的结果将组织愿景转化为实际的结果 愿愿 景景我们想要成为什么样子核心价值观核心价值观
11、我们的行为模式为何使使 命命我们为顾客存在战战 略略我们的方向目标管理目标管理执行和焦点战略行动方案战略行动方案计划需要如何做部门部门/个人的目标个人的目标我需要如何做满意的股东满意的股东愉悦的顾客愉悦的顾客有效的流程有效的流程充满士气与良好充满士气与良好技能的工作力技能的工作力战略性的结果战略性的结果传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程战略规划模式 1.SWOT 分析成长战略稳定战略稳定战略防御战略组织状态优势劣势环境状态机会威胁传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程机会机会优势优势威胁威胁劣势劣势企业战略企业战略外部环境分析外部环境分析内部资源分析内部资源分析优点优点
12、劣势劣势机会机会风险风险内部能力外部环境SOWOSTWT了解企业的优点掌握外部环境的机会因素了解企业的缺点掌握外部环境的风险因素利用这些消除这些监视这些改进这些企业SWOT分析框架传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程SWOT 分析表实作组织状态优势(S)劣势(W)环境状态机会(O)威胁(T)传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程SWOT分析 优势与劣势 分析公司内部的优势与劣势,对于本身在实体世界里就拥有一些优势的公司来说,是否能够直接将本身的优势,转换到网际网络上,使其产生综效,将是SWOT分析的重要课题。机会与威胁机会(Opportunities)与威胁(Threas
13、ts)来自外部环境。而分析总体环境主要可以SLEPT来切入:社会(Society;S)、法律(Law;L)、经济(Economy;E)、政治(Politic;P)、科技(Technology;T)。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程 BCG矩阵由波士顿集团(Boston Consulting Group,BCG)在20世纪70年代初开发的。其的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来,把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型,用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。BCG矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业务组合中剔除
14、哪些产品,从而使业务组合达到最佳经营成效。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程 2.BCG矩矩阵阵明星问题金牛(落水)狗成长率高低市场占有率高低传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程(1)问题型业务(Question Marks,指高成长、低市场占有率)处在这个领域中的是一些投机性产品,带有较大的风险。这些产品可能利润率很高,但占有的市场占有率很小。这往往是一个公司的新业务,为发展问题业务,公司必须建立工厂,增加设备和人员,以便跟上迅速发展的市场,并超过竞争对手,这些意味着大量的资金投入。传传播企业文化成就无量前播企业文化成就无量前程程“问题”非常贴切地描述了公司对待这类
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