《网络营销基础与实践》课件项目七.ppt

1、任务task项目概述1学习目标2任务一ALS冰桶挑战:席卷全球的公益病毒在2014年的夏天,一桶冰水当头倒下,微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格跟桑德博格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全都不惜“湿”身入镜,这些硅谷的科技人,飞蛾扑火似地牺牲演出,其实全是为了慈善。ALS的中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”,患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员皮特弗瑞茨希望更多的人能够关注到这一疾病,于是发起冰桶挑战。活动规则如下:被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战,并将相应视频上传至社交网站;要么为对抗ALS捐出100美元。案例导入搜索引擎营销的概念一一任务一task搜索引擎营销搜索引擎营销(searc

2、h engine marketing,SEM),是指基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。搜索引擎营销的特点一一任务一task搜索引擎营销(一)用户主动创造了被营销的机会(二)搜索引擎营销操作简单、方便(三)搜索引擎营销具有广泛覆盖性、精准匹配性和强大的信息聚合性 任务一task搜索引擎要求的内容通常有网站名称、网址、关键词、网站描述和联系人信息等。在搜索引擎上登录注册后,还需要不定期到所登记的搜索引擎查看网站排名的变化情况

3、。当搜索位置一直向后靠时,需要仔细分析原因,如果是自身网站的原因,就需要重新优化网页并向搜索引擎提交。（一）搜索引擎登录和排名搜索引擎的实现方法任务一task搜索引擎优化是指针对各种搜索引擎的检索特点,使网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索方法,从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。对于网站在Google或Baidu搜索中是否被收录以及排名都与网站质量密切相关,因此进行搜索引擎优化设计非常重要。搜索引擎优化,是针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而使搜索引擎收录尽可能多的网页,并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。（二）

4、搜索引擎优化(search engine optimization SEO)搜索引擎的实现方法(三)关键词广告 关键词广告是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段,属于付费搜索引擎营销的主要形式。(四)竞价排名 竞价排名就是客户在网站付费后才能出现在搜索结果页面,付费越高者排名越靠前。竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。任务二task电子邮件营销(一)基于用户许可基于用户许可的表现方式有很多,包含线上与线下两大类。线上收集E-mail地址一般有网站在线注册、订阅等,线下收集E-mail地址一般有展会、名片交换、线下活动收集、超市Check-out收集等多

5、种方式。(二)通过E-mail传递信息通过E-mail传递信息,是电子邮件营销的技术基础。首先要保证E-mail的送达,才能谈得上电子邮件营销。要保证群发邮件的正确送达,最好选择第三方专业的EDM服务商。(三)信息对用户有价值向用户传递有价值的信息,是许可式邮件营销的核心环节。基于用户许可的邮件群发,不一定是邮件营销。只有保证传递给用户有价值的信息,才称得上是真正的邮件营销。任务二task电子邮件营销的特点互动性强操作简单效率高成本低廉应用范围广针对性强任务二task电子邮件营销的模式(一)顾客关系E-mail(二)企业新闻邮件(三)订制提醒计划(五)赞助新闻邮件(六)赞助讨论列表(七)鼓动性

6、营销(八)伙伴联合营销(四)许可邮件列表网络事件营销的概念一一任务三task网络事件营销 网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术,结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式,也称为网络公关。其遵循新闻的本质,以快速、及时、准确、广泛为基本,具备一定的社会影响力,在某一领域中能够达到一定的轰动效果。二二网络事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或者事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社团和消费者关注,以求建立和提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的手段和方式。网络新闻营销任务四task（一）论坛营销平台营销 论坛营销是指企

7、业利用网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,从而让目标顾客更加深刻地了解企业的产品和服务,达到宣传企业产品或品牌,提高市场认知度等目的的网络营销活动。利用论坛的超高人气,可以有效地为企业提供营销传播服务。专业的论坛有帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间可以高效传播。论坛活动具有强大的聚众能力,企业可以利用论坛作这一平台举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。事件炒作。运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。适用于商业企业的论坛营销分析,能精确地预估未来企业投资回报率以及

8、资本价值。论坛营销成本低,见效快。传播广,可信度高。互动、交流信息精准度高。针对性论坛营销的针对性非常强,企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖,也可以为了引起更大的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。任务四task（一）博客营销平台营销博客(blog)也叫网络日志,即个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客营销是指企业或个人利用博客这种网络交互平台,发布企业或个人的相关信息或产品信息,同时利用博客的互动功能,密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。任务四task（一

9、）电子杂志营销平台营销u电子杂志营销是以电子杂志为载体的一种营销方式。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且将图像、文字、声音等动态结合起来呈现给读者,是令人很享受的一种阅读方式。u电子杂志作为一种网络营销方式,传播的是一种智慧与文化,在网络信息化的今天,看电子书的人越来越多,商家可以将自己的电子产品通过互联网在各大网站上发表,吸引读者的关注并购买。任务五task即时通信工具营销即时通信营销(IM),是企业通过即时通信工具,如QQ、微信、陌陌等推广产品和品牌的一种手段。一般有两种应用模式:一种是网络在线交流,中小企业建立网店或者企业网站时一般会设置在线即时通信功

10、能,这样潜在客户如果对产品或服务感兴趣,就会主动通过即时通信与商家联系。另一种是企业通过即时通信工具发布产品信息、促销信息,或者通过发布一些带有企业宣传标志的表情来达到宣传目的。任务六task社会网络营销 SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销。通过病毒式传播手段,让产品被众多的人知道。伴随着网络的变化,产生了越来越多的营销方式,不管何种营销方式,结果都是衡量营销效果的唯一标准。社会网络营销的特点有:资源丰富,用户依赖性高,互动性极强及SNS网站丰富的价值。任务六task思考训练 1.简单分析搜索引擎营销的特点及优势。2.简述网络新闻营销的特性。3.根据优衣库的SNS社交小游戏案例,分析社会网络营销的特点。专业专注专心北京金企鹅文化发展中心http:/