人员推销教学课件.ppt
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- 关 键 词:
- 人员 推销 教学 课件
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1、Welcome组员:李纾怡 张 娜 112/23/2022基本形式职能movies特点含义业务要求10.110.1人人员员推推销销212/23/2022312/23/2022含义:人员推销,是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。案例412/23/2022512/23/2022特点1.双向的信息沟通:在推销过程中,推销人员一方面把企业信息及时、准确地传递给目标顾客,另一方面还可以把市场信息,顾客的要求、意见、建议反馈给企业,为企业调整营销方针和政策提供依据。2.灵活的促销
2、方式:推销人员可以根据顾客的实际需求,有针对性地从某个侧面介绍商品的特点及功能,抓住有利时机促成交易;也可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客的需要。下一张612/23/2022特点3.双重的促销目的:在推销过程中,推销人员通过宣传、交往、说服、微笑、服务等来使顾客乐于购买,并在购买中得到满足,从而达到使顾客满足需要的同时卖出商品的双重目的。4.多样地满足需求:推销人员可以根据顾客的实际需求,通过销售商品及提供信息服务,技术服务,销售服务(售前售中售后的服务)来满足顾客的需求。案例712/23/2022812/23/2022基本形式:1.上门推销2.柜台推销3.会议推
3、销案例912/23/20221012/23/2022职能:1.寻找开拓:推销人员要与顾客保持广泛的联系。更重要的是不断的寻找新顾客,开拓新市场。2.传递信息:通过人员推销可以沟通买卖双方的关系,促进商品销售。3.提供服务:通过人员推销,企业向顾客提供各种附加服务。4.销售商品:推销人员通过与顾客的接 触,促成交易的实现。下一张1112/23/2022安利公司的人员推销模式 安利(中国)有一套独特的营销模式人员直销渠道模式,以销售人员一对一营销为主,来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道。直销在美国一般被称作“直接商业模式”(Direct Business Model)所谓“直销模式”实质上就是通
4、过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两个销售环节,即由制造商到经销商,再由经销商到顾 客。在国内,直销是这样定义的:制造商在 向公众进行一定诉求的基础上,直接与 目标客户沟通,以达到实践消费的营 销活动。即我们所说的人员推销。返回1212/23/2022TEXT51312/23/2022 那些经典的有关推销的电影 1.推销员door to door 电影讲述与瓦肯公司推销员Bill Porter的故事,现实生活中的 Bill Porter患有先天性大脑麻痹症,却以他的毅力,正直和坚持不懈的追求鼓舞着无数的人。因电影“推销员”的上演,Bill Por
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