广厦某公馆商业营销策略总纲课件.ppt

1、广厦天将公馆商业营销策略总纲2013年营销策略总纲报告结构1 1审视使命2 2目标解读3 3推广策略4 4营销执行审视审视1、随着天将公馆的开发，将开创广厦置业在南京房地产市场的新纪元；2、天将公馆的产品质素无一不决定其成为南京首席孝贤大宅。2929年地产开发，年地产开发，“天将公馆天将公馆”将广厦置业推向新的高度将广厦置业推向新的高度“天人合一，广厦万千天人合一，广厦万千”天福园小区天水滨江花园天一阁天将公馆南京广厦置业（集团）有限公司自1984年起，已投资开发天鹤文云商厦、天狮百盛商厦、天星翠琅大厦、天福园、天景美地、天凤国际广场、天水滨江花园、天一阁、天汇宝积、天泰会馆、天将大厦、以及云

2、湖大厦、香影江南城、云南路商业广场等50余个“天”字系文化地产项目，并获得了江苏省“建设科技示范工程”、“健康住宅”、“智能化安防小区”等多项荣誉，并拥有全国首家社区美术馆天福园美术馆、天一阁仁德书院、天一阁书吧、广厦书道院等文化产业。天将公馆，作为广厦文化地产的天将公馆，作为广厦文化地产的2929年来又一扛鼎力作，将被打造成广厦置业年来又一扛鼎力作，将被打造成广厦置业的企业名片和鼓楼又一地标项目，引领南京豪宅尖端领域。的企业名片和鼓楼又一地标项目，引领南京豪宅尖端领域。山西路商圈山西路商圈新模范马路新模范马路将军庙地块将军庙地块将军大厦地块区位图地块位于南京市鼓楼区新模范马路和将军大厦交汇处

3、，处于湖南路第二商业圈内、三牌楼大街商业配套圈内。优居第二商业圈核心，地段价位高，升值潜力大优居第二商业圈核心，地段价位高，升值潜力大占地面积4530总建筑面积31258.43地下面积10098.94物业用房面积不少于175.68建筑容积率4.67规划用地性质二类居住、商住混合用地建筑高度小于100建筑密度19.89%绿地率25.71%地上面积21159.49可售建筑面积16596.68将军大厦地块相关经济技术指标将军大厦地块的用地性质为二类居住、商住混合用地，且该地块建筑即为一建筑单体。从将军大厦地块的经济技术指标分析可得，该项目建成后地上建筑面积约为2.1万平方米，较同区域内其他项目相比在

4、项目规模上并不占有优势。建筑单体，体量相对较小建筑单体，体量相对较小商业交通配套：商业交通配套：项目位于新模范马路和将军大厦交汇处，距湖南路商业街0.9公里，距中山北路主干道0.2公里，三排楼大街、和会街等成熟商业街近在咫尺。周边有13、16、31、32、42、45、47、67、78、83、100、151、303、813、815、816、鼓扬线、鼓珍线等多条公交线路，距离地铁一号线新模范马路站1.5公里。配套优越，人文底蕴浓厚配套优越，人文底蕴浓厚其它配套及环境：其它配套及环境：附近银行、超市、商场、医院、菜场、酒店等生活配套设施较为完善。周边有南京邮电大学、南京工业大学、中国药科大学等名校环

5、绕，且紧邻南京军区司令部第一干休所，区域人文环境好。周边高校云集，人文环境好将军大厦地块出行便利，道路通达性好。南京首席南京首席孝贤大宅孝贤大宅地段：位于鼓楼区将军庙40号，紧邻城市主干道模范马路，周边高校林立，区域人文底蕴厚积产品：新古典主义建筑，高层中空复式空间，旨在打造极具人文关怀的盛世居住体验概念：作为“健康住宅”示范项目，延续广厦绿色住宅理念，将“自然生态环保”的人文精神融入社区品牌：广厦29年文化地产开发经验，一脉相承的纯正人文血统2013年营销策略总纲报告结构1 1审视使命2 2目标解读3 3推广策略4 4营销执行目标1、建立产品高端豪宅形象，奠定项目人文高度2、与市场深度磨合（

6、检测市场、价格试水），为未来整体售卖打下坚定基础3、在没有工程进度配合、没有硬件条件支撑，没有预售许可证的情况下，通过一切可能的手段，完成8000万销售资金回笼要求营销策略总纲报告结构1 1审视使命2 2目标解读3 3推广策略4 4营销执行首先透过房地产三要素：“地、房、人”来推导我们的目标客户。天将公馆产品消费者地脉谁是主力客户 形象建立形象建立千万级价格城中复式大宅贤达人士智能化系统精装健康住宅近临将军庙、高校云集鼓楼政经中心有文化、懂孝义的贤达人士南京首席孝贤大宅广厦29年文化地产品牌从项目物理属性出发:从项目精神属性出发:形象建立形象建立富人有很多种，他们到底是哪一类？也许可以从他们选

7、择孝贤大宅中寻找答案。四类孝贤大宅购买者的动机：贴标签，彰显身份品位；喜欢复式大宅营造的生活方式；认同中国孝文化；一种价值观和使命感的驱使。我们的主力目标客户是他们中的哪一类？也许我们还应该问问我们自己。形象建立形象建立从开发商出发:我们为什么要造南京首席孝贤大宅：是因为赚钱赢利吗？是因为不浪废城中土地吗？是为了发扬中国孝文化吗？一种价值观和使命感的驱使吗？赚钱赢利当然不是我们造孝贤大宅的目的，因为也许高端豪宅的市场更大。珍视城中资源和发扬中国孝文化也并不是我们的主要原因，我们的核心原因是一种大家庭的生活方式，奉行中国孝道的传统美德！形象建立形象建立开发商消费者共鸣点我们的主力客户是:是跟我们

8、的价值观相符，具有跟我们一样的使命感的全国范围内的富人，是有社会责任感的富人。他们也许并不是我们产品购买的主力人群，但他们是我们传播的主力人群，是客户群中的影响中心。形象建立形象建立他们是知富阶层:如果把中国的富裕阶层分为“暴富、早富、知富”的话，他们不是靠投机致富的暴富阶层，也不是靠苦干致富的早富阶层，他们是靠知识和智慧致富的知富阶层。他们是忠孝达人:如果把中国的富人分为“独善其身”和“兼济天下”两种的话，他们是除了自身优秀完善外，还有兼济天下的高远志向，具有“修身齐家治国平天下”的民族责任感。形象建立形象建立文人富人东方 CEO他们是“东方CEO”具有文人士大夫修身齐家治国平天下的家国理想

9、也具备财富阶层诚信、创新、大胆、睿智、稳重的商道精神他们是:形象建立形象建立他们是:孔门高足红顶商圣端木子贡忠以为国富以济世陶朱公精忠报国/民族英雄岳飞阿里巴巴首席执行官马 云深圳万科董事长王 石 形象建立形象建立他们历经风波，底蕴丰厚，尊老爱幼，修己以敬，修己以安人。他们纵横商场，运筹帷幄，气质雍容，睿智风趣。他们的内修心智，外强气场让“东方CEO”的意义在这个时代丰富并彰显这样的客群形象与天将项目的立意贴合吗这样的客群形象与天将项目的立意贴合吗 形象建立形象建立 纵观古今，东方CEO，都有这样的共性：“内正其心，外正其容内正其心，外正其容”而，天将的高端定位，正将搭建这样一个圈层，正在打造

10、一栋如人气质的孝道豪宅标杆，拥有首孝治家，中孝治企，大孝治国的孝义情怀 正在寻找这样一批商业领袖，他们内外兼修,忠孝仁义，果敢仁厚，睿智大气，风趣绅士。这样的客群气质与天将所追求，如出一辙。形象建立形象建立 一次穿越古今的联想，一次穿越古今的联想，只为帮现今的只为帮现今的“东方东方CEOCEO”找到归属的疆域找到归属的疆域 形象建立形象建立 圈层（目标客群）圈层（目标客群）归属的疆域归属的疆域 居所（项目产品）居所（项目产品）（天将）（天将）形象建立形象建立 圈层圈层足够纯正的目标客户群足够纯正的目标客户群归属的疆域 居所（项目产品）形象建立形象建立 目标客群目标客群他们是一群现代社会他们是一

11、群现代社会有文化、有孝义的有文化、有孝义的商业领袖商业领袖，在他们身上看得到，在他们身上看得到“内外兼内外兼修修”的客群寓意的客群寓意。形象建立形象建立 内正其心内正其心他们深受东方传统文化，尤其是儒家文化浸染，将“修身”、“齐家”、“治国”、“利他”思想等东方哲学融入西方现代企业经营理念；重视个人道德修养，更重视企业、员工的共同成长；具有“感恩父母，回报社会”的公民思想。外正其容外正其容对他们而言，驰骋商场如战场，同样讲究谋略、胆识和底蕴。睿智绅士、雍容高贵、纵横捭阖、气度淡然，是他们可见的形象标签。形象建立形象建立寻得对的客户，打造对的环境。寻得对的客户，打造对的环境。决不让错位的环境误解

12、了客户的身份。决不让错位的环境误解了客户的身份。因此，我们想知道因此，我们想知道 形象建立形象建立天将项目的产品能否衬得起天将项目的产品能否衬得起“东方东方CEOCEO”的含义的含义 形象建立形象建立 圈层（目标客群）圈层（目标客群）归属的疆域归属的疆域 居所居所称得上孝贤大宅的项目产品称得上孝贤大宅的项目产品 形象建立形象建立 形象建立形象建立居所居所称得上孝贤大宅的项目产品称得上孝贤大宅的项目产品n独特的两代居产品模式n 前沿的孝文化奉行者n 千载大宅孝为先的产品打造理念东方东方CEOCEO的家国理想的家国理想 形象建立形象建立天将公馆，中国孝文化奉行者天将公馆，中国孝文化奉行者营销策略总

13、纲报告结构1 1审视使命2 2目标解读3 3推广攻略4 4营销执行“千秋大宅千秋大宅家国梦家国梦”这是这是他们的追求他们的追求，也是我们的方向，也是我们的方向 我们怎样满足他们？我们怎样满足他们？市场风云万象，市场风云万象，我们该如何与其对话，我们该如何与其对话，从而产生精神与价值的双重共鸣？从而产生精神与价值的双重共鸣？将开发商、项目本身冠以“中国孝文化先行者”的概念，把孝文化贯穿项目始终，以产品细节、生活方式的打造让目标客户感受并与其身份相匹配。可通过活动等线下进行落点。线上推广强调品质、内涵，以大气张扬的口号配以冲击力的媒体组合，全面打造产品的高端豪宅属性。形成市场影响力和爆发力。当豪宅

14、也只是附加值，我们的项目将被赋予更多的意义和追求当豪宅也只是附加值，我们的项目将被赋予更多的意义和追求而最有力的即是孝文化奉行者的标签。而最有力的即是孝文化奉行者的标签。营销思路基于产品的基于产品的特殊性，营销周期过长特殊性，营销周期过长的特性，的特性，本着本着精准投入，实效推广精准投入，实效推广的原则，提出三的原则，提出三种切实可行的推广手段。种切实可行的推广手段。精减大众推广，实行短期集中爆破精减大众推广，实行短期集中爆破强化圈层营销，话题营销，多种目标渠道精耕细作强化圈层营销，话题营销，多种目标渠道精耕细作注重体验营销，营造现场氛围及活动感染力注重体验营销，营造现场氛围及活动感染力利用售

15、楼处和景观示范区，全面营利用售楼处和景观示范区，全面营造高端孝文化生活方式，结合活动造高端孝文化生活方式，结合活动进行现场体验，以感染打动目标客进行现场体验，以感染打动目标客户户针对目标客群主要运用影响力深度针对目标客群主要运用影响力深度的小众传播，进行点对点的传播，的小众传播，进行点对点的传播，制造制造“小众影响小众影响”营销总体思路营销总体思路大众传播建立项目形象高度，圈层营销锁定对目标客群，现场体验传递项目气质内涵大众传播建立项目形象高度，圈层营销锁定对目标客群，现场体验传递项目气质内涵。大众传播大众传播建立项目高度，提升项目和开发建立项目高度，提升项目和开发商的知名度和美誉度商的知名度

16、和美誉度围合式围合式圈层营销圈层营销现场氛围现场氛围体验营销体验营销自控渠道自控渠道影响圈影响圈线上：线上：户外大牌户外大牌/高炮高炮机场广告位机场广告位高端杂志、财经出版物高端杂志、财经出版物本地报纸媒体本地报纸媒体1.1.网络广告位及信息发布网络广告位及信息发布线下：线下：商圈互动商圈互动外展场巡展外展场巡展1.1.跨界资源运用（银行跨界资源运用（银行vipvip等）等）媒体圈：媒体圈：项目热点事件报道项目热点事件报道项目特殊信息发布项目特殊信息发布1.1.项目评价与猜想项目评价与猜想地产圈：地产圈：项目价值项目价值/竞争竞争/事件评价事件评价1.1.名人微薄名人微薄/博客博客/微信评论微

17、信评论客户圈：客户圈：意见领袖意见领袖/粉丝级客户意见粉丝级客户意见1.1.感知互动与亲友评价感知互动与亲友评价活动营销活动营销话题炒作话题炒作整体阶段和渠道策略整体阶段和渠道策略我们面临的问题n根据目前的工程进度，项目将于才具备销售条件n而集团对于天将公馆项目提出了8000万资金回笼的要求n在目前没有销售中心，没有样板示范区的情况下如何实现上述要求，是任务的重中之重n如何在推广试水的情况下奠定好市场和客户基础，项目形象打造和营销手段的创新显得尤为重要。回顾目标及问题回顾目标及问题目标分解目标分解拆分拆分80008000万万8000万=100万80名意向客户我们需要寻找80名确定意向客户！资源

18、跨界资源跨界炒作造势炒作造势品质体验品质体验拓展营销拓展营销圈层定制圈层定制核心营销战略核心营销战略55大营销战术大营销战术核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之资源跨界与高端消费场所进行深度合作，资源联动，涵盖目标客群日常生活的每一个需求联动高端消费场所，设立外场宣传资源互动，获取高端客户资料核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之资源跨界与高端消费场所进行深度合作，资源联动，涵盖目标客群日常生活的每一个需求对方会对方会员员消费者消费者成交成交客户客户通过暖场活动办通过暖场活动办理会所会员卡理会所会员卡通过项目定向通过项目定向推介，成为本推介，成为本案到访客户案到访客户本项目与高端消费

19、场所平台互换示意图本项目与高端消费场所平台互换示意图针对其会员举办专题推介会、活动在餐饮、会所等处，以展架形式，持续放置项目推广资料同时在项目售楼处举办的暖场活动中邀请其与我们的成交客户互动，办理会员卡。新高端客户资源拓展手段新高端客户资源拓展手段高档会所：钟山高尔夫、苏州游艇俱乐部、中山马会俱乐部；高档酒店：喜来登、索菲特、金陵饭店、香格里拉、希尔顿；高档轿车：MINIMINI，BMWBMW，克来斯勒，奔驰，沃尔沃；商会：浙商、台商、温商等在宁大型商会；银行：渣打、招商金葵花；结合酒店自身推广计划联合活动，实现与第三方的客户资源共享。定期举办活动，邀请广厦新老客户与高档会所会员举行联动，形成

20、“房卡”联动。赞助其定期的活动，设置一期主题，同时在其内刊发布广告。结合名车的推广节点，采用赞助联合宣传形式，实现与第三方的客户资源共享。合作举办客户维系活动，高端客户资源共享。核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之资源跨界关键销售道具广厦会会员卡针对人群：天将公馆业主针对人群：天将公馆业主卡片功能：卡片功能：1.享受项目会所私属服务（倡导孝文化生活方式）2.享受合作高端商户专属折扣3.意向金预存，折扣抵用核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之资源跨界高端消费场所选择建议：类型会所购物中心高尔夫球场餐饮汽车商户名称浅深会所德基广场（联动德基内的奢侈品商户）钟山国际高尔夫昭富高尔夫俱乐部

21、银杏湖高尔夫粤鸿和小厨娘小南国俏江南阿一鲍鱼宾利颐锦白鹭洲会所路虎水泊云天温泉会所捷报朝晖美容SPA会所奔驰珠江壹号会所宝马望族养生会所奥迪欧华庄园红酒国际会所英菲尼迪御庭温泉SPA会所讴歌核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之炒作造势结合品牌与项目价值体系，通过话题与事件的制定及炒作，迅速形成全市影响力！话题炒作话题炒作发布平台：网络平台（地产专业门户、新浪微博）话题话题1 1：南京首现孝贤大宅：南京首现孝贤大宅从开发商打造孝文化主题大宅原因为起点，深度阐述孝文化，落点客户精神追求，最终嫁接到项目价值点上话题话题3 3：孝贤大宅：孝贤大宅360360生活样本生活样本实体体验孝文化倡导的生

22、活方式，轻松便捷智能健康，体现项目360度生活样本价值话题话题2 2：寻找南京：寻找南京8080位知孝达人位知孝达人通过在全城寻找80位先知的概念炒作，凸显项目稀缺价值核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之炒作造势结合品牌与项目价值体系，通过话题与事件的制定及炒作，迅速形成全市影响力！事件营销事件营销发布平台：网络传播、活动落地事件事件1 1：南京奢侈品慈善义卖结：南京奢侈品慈善义卖结合临时售楼处公开合临时售楼处公开联动南京奢侈品慈善义卖，邀请书画家现场创作，开展慈善义卖活动成立广厦基金。事件事件2 2：广厦金卡发布会：广厦金卡发布会结合卡片的确立，联动高端商户，针对业界嘉宾及高端群体进行

23、卡片发布会。核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之拓展营销临时销售中心市区中心大酒店在项目售楼处正式开放之前，以中心大酒店作为外展点，形象包装跳脱、出位，以项目第二卖场或体验场的面貌，作用于南京市区内高端客户的接待与收敛。核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之品质体验精装样板房智能化生活方式体验联动高端品牌打造精装样板房通过样板间充分展示项目的高端生活品质、空间感及装饰装修选材的质感和设计感，同时感受智能化生活方式带来的现场体验感。样板间作为主销售战场，生活氛围要浓，参与性与情趣性要强。特定覆盖渠道：户外形象告知核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之圈层定制特定覆盖渠道：高端市场杂

24、志核心营销策略核心营销策略5大贵族营销战术之圈层定制8月8月临时售楼处开放开盘强销开盘强销形象试宣传形象试宣传2014年5月首次开盘暂定暂定20132013年年8 8月市区临时销售中心开放，以此为主要推广节点。月市区临时销售中心开放，以此为主要推广节点。阶段企划推广阶段企划推广计划计划8月份临时中心开放，利用此契机落点大型活动及话题炒作，以此引发市场关注，制造首轮冲击波集中推广、产品体验集中推广、产品体验2014年，销许领取，集中式推广，市场爆破，为热销奠定基础暂定考虑5月份开盘（视工程实际情况再定）阶段目标：阶段主题：神秘营销，引发市场强烈关注神秘营销，引发市场强烈关注开展神秘营销，制造市场

25、猜想话题，迅速聚焦项目，完成项目市场基本认知的基石阶段，持续关注热度为后期推售提供有力保障时间：8月-12月东方东方CEOCEO的家国理想的家国理想中国孝文化奉行者中国孝文化奉行者形象试宣传集中推广、产品体验开盘强销第一阶段话题营销第一阶段话题营销 南京惊现首席中国孝贤大宅南京惊现首席中国孝贤大宅/“老子老子”来宁来宁炒作话题：炒作话题：执行细则执行细则运用微博及网络平台，以“南京首席孝贤大宅”为主线进行热炒发起悬念，何为孝贤大宅及开发商广厦地产打造开展话题营销新闻策导新闻策导中国孝贤大宅惊现南京全城瞩目；广厦29年，始当孝贤文化奉行者；“老子”来宁！中国孝文化回归（老与子结合即为孝，以新意话

26、题吸引客户关注）推广渠道推广渠道微博网络短信户外第一阶段活动营销第一阶段活动营销 活动：活动：孝行天下孝行天下广厦万千广厦万千广厦地产慈善孝基金成立广厦地产慈善孝基金成立暨天将公馆临时展示中心开放暨天将公馆临时展示中心开放l执行时机：8月l策略动机：1、借助临时销售中心公开这一节点，举办以“大孝”为内涵的慈善拍卖会及成立慈善基金。2、邀请地产圈主流媒体前来报道，增加社会影响力，让品牌知名度和项目知名度得到有效提升。3、成立广厦孝基金，所有意向客户办广厦金会员卡，在卡中存入100万元，即成为孝基金成员，名额限制100名，后期参与孝基金所办的任何活动，并且发放荣誉证书。（后期若不能成为天将业主，可

27、有两种选择方式，其一转让给其他准业主，其二退出孝基金，需前期在文件中签字提前告知）4、同时金会员卡内100万为预存款，可作为房款抵用，开盘购房享受100万抵200万的会员让利。5、凡是金会员卡成员均可享受广厦地产与其他高端消费场所合作的相应折扣优惠，也属于天将公关的会所私密会员，私享人性化配套服务。l开放时机：8-12月l展示内容：开展神秘营销，仅展示项目效果图，以及项目基本价值信息，不公开户型。利用弧幕影院不间断播出与“孝”相关的文化、历史、代表人物及广厦所要打造孝贤大宅的初衷和文化理念。l宣传方式：网络平台、短信、微博临时销售中心临时销售中心神秘营销神秘营销阶段目标：阶段主题：时间：1月-

28、5月1 1、售楼处开放、售楼处开放+样板间公开样板间公开经过前期神秘营销初步建立项目高端形象，结合售楼处开放，样板示范区的公开等体验活动将产品价值点逐步释放，再度提升项目关注度，预热正式开盘2 2、360360智能生活体验智能生活体验产品发布等体验营销，吸引目标客群的主动参与，通过客户现场实景体验，充分体现项目高端品质形象，为开盘进行强效蓄客。形象试宣传集中推广、产品体验开盘强销寻找南京寻找南京8080位知孝达人位知孝达人2929年苦等天将，只为实现家国理想年苦等天将，只为实现家国理想第二阶段话题营销第二阶段话题营销 中国孝贤大宅中国孝贤大宅1010大价值标准大价值标准天将样板开放，豪宅标准重

29、新定义天将样板开放，豪宅标准重新定义炒作话题：炒作话题：执行细则执行细则建立在前期神秘营销所带来的传播基础之上，正式高调宣传产品价值，通过样板间展示以及孝文化智能生活体验，以“孝贤大宅”作为项目产品形象，建立整体高品质价值 新闻策导新闻策导当天将作为孝贤大宅，“豪宅”的定义也只是附加天将公馆：新“2+2+1”居住模式全揭秘天将样板公开，亲睹国际级设计大师梁景华御制大作推广渠道推广渠道微博网络短信户外框架报广高端杂志事件营销事件营销 媒体、地产大腕专场看房媒体、地产大腕专场看房“盛和塾盛和塾”东方管理哲学交流平台东方管理哲学交流平台1983年京都一部分青年企业家希望稻盛先生向他们传授经营知识和经

30、营思想,自发组织了“盛友塾”,不久改名为“盛和塾”,取事业隆盛的“盛”,人德和合的“和”两个字,又恰与“稻盛和夫”名字中间两字相一致。“盛友塾”刚成立时只有25名会员，现在“盛和塾”已发展到61个分塾，除日本外，美国、巴西、中国都有了分塾，塾生总数已超过5600名。第二阶段活动营销第二阶段活动营销 “叶问叶问”商界，文化界名人交流商界，文化界名人交流“风声水起风声水起”风水大师谈豪宅家居风水风水大师谈豪宅家居风水业主钦点昆曲堂会业主钦点昆曲堂会广厦藏书，藏画展广厦藏书，藏画展高尔夫名流沙龙高尔夫名流沙龙媒体类别媒体类别户外广告报纸广告推荐媒体：扬子晚报、现代快报、金陵晚报电视广告推广媒体：南京

31、新闻频道网络搜房网、HOUSE365航空杂志、高尔夫楼宇液晶直邮 球会、银行、酒店、餐厅、俱乐部资料摆放优质的媒体资源，进行集中轰炸优质的媒体资源，进行集中轰炸整合海陆空各大优质媒体，形象广告与节点信息交错发布，对南京进行全面轰炸，将项目推到市场顶端；同时，完成圈层营销和目标客户的找寻。为了打造豪宅全新的生活理念，也为了为了打造豪宅全新的生活理念，也为了更迎合高端客户的生活功能需求，我司更迎合高端客户的生活功能需求，我司建议引入建议引入“生活谷生活谷”智能化社区服务智能化社区服务生活谷社区服务模型1、联合物管打造小区官方服务平台；有效解决客户作为家庭成员这一社会属性的服务需求。2、同时有效的组

32、织社区以外的一些优质商业资源，更全面的服务于社区居民。3、与业主一起打造舒适的人居环境。社区生活服务平台社区社区1 1物管服务生活服务小区公告业主问答居民认证小区活动邻里消息居民互助家庭宅配市政公共服务家庭服务社区社区4 4社区社区3 3社区社区2 2邻里互动产品方案-平台结构CRM商户管理商品管理LBSCMSCall Centre支付结算会员管理O2O社区电子商务平台Portal/mobile/TVPortal/mobile/TV推荐社区服务惠民服务社区信息重组再显示平台以移动互联网终端为中心，配以社区网站、智慧社区服务终端，智慧家庭服务终端和400电话相辅助。来全面覆盖小区业主。产品一：社

33、区生活服务网站打造独立的封闭地产小区官方服务平台提供从物业信息开始，到业主文化活动，到周边商业配套、公共配套；以及知名生活服务商的引入。产品2：手机端服务涵盖：家庭宅配、鲜花水果配送、家政保洁、家电维修、家庭健康、亲子旅游、洗染、宠物、配餐等合作商家视频展示终端社区公告及文化活动资讯；与移动客户端、网站并行。生活服务资讯，团购、现金券、电商终端屏，作为产品与服务交易的平台；同时，采用二维码和终端屏，作为产品与服务交易的平台；同时，采用二维码和NFCNFC近场通讯功能实现支付和身份识别。同时作为无线近场通讯功能实现支付和身份识别。同时作为无线WIFIWIFI热点供社热点供社区业主免费使用。区业主

34、免费使用。天气预报、生活电子地图产品3：智慧社区服务终端在已有的真实数据的支撑下，可以精准并且针对性的制订广告计划，锁定目标人群投放对应广告，从而达到较高的广告实际到达率；电梯楼道口生活智能终端屏效果图产品表现三：智慧社区服务终端生活谷生活卡功能：采用近场射频技术的非接触式芯片卡，可将业主卡、会员卡、储值卡等多功能合而为一周边商户优惠门禁充值支付代缴费产品4：智慧家庭终端产品采用壁挂式设计，使用便利且与室内环境相协调。彩色液晶触摸屏，实现住户与访客、小区管理中心间的可视通话，更加人性化。将家庭内外的信息连接起来，形成了自动的家具环境空间。可以向小区管理中心发送订餐、保洁、送水等信息请求；接收来

35、自小区管理中心发送的社区公告及社区活动等信息；让业主、商家、物业管理三方资源共享，给商家提供更好的销售渠道。即使不在家，也可以通过网络查看家中的状态，可随意控制家中灯光、窗帘、空调、电视机等设备，减少水电资源的浪费。天气及出行指数可视门禁家庭相册及留言板社区公告通知邻里可视通话家庭购物清单WIFI家庭热点家庭服务预约功能一社区物管服务的革新1.私密高效沟通平台：生活谷替代短信、张贴公告等传统物管与业主沟通的方式；使沟通到达率更高，方便沟通资讯的查询归类。2.生活服务延伸平台：生活谷给物管一个更宽广的平台，在提高安保和清洁的工作效率的同时，更可以有效的延伸生活服务种类；便于统一规划、监督引入小区

36、的服务。小区公告、业主问答以及小区简介板块，让业主及时全面了解小区动态物管组织小区文化活动的互动平台点对点的沟通渠道；提高物管与居民的沟通效率功能二远亲不如近邻；邻里间的沟通互动社交平台1.让您结识和您有同类兴趣的邻居，并进行私密的交流2.让您的子女和邻居的同年玩伴结识，并共同成长3.让您年迈的父母得到邻居的照看，并和社区的老人们一起欢笑社区业主议事堂社区业主私密邻里主体沟通平台业主自助组织和参加相互间活动功能三定位家庭的现代服务业创新整合平台我们整合定位于家庭服务业的机构，共同对现有服务内容的创新；以更符合和兼顾到家庭客户的期望。让我们在辛勤的工作之余，尽享现代生活服务的便利。家庭健康顾问家

37、庭健康顾问：针对老人和儿童开发的家庭体检，健康咨询等亲子休闲亲子休闲：为家庭的短途休闲，打造更亲近自然，亲近历史，亲近文明的亲子旅游和童子军等。同时又能和邻里结伴同行。家庭宅配家庭宅配：我们也定制了，如：鲜花水果配送，有机蔬菜套餐另外还有：家庭洗染、家庭装饰、婚庆、摄影家庭洗染、家庭装饰、婚庆、摄影等等！家庭管家式服务家庭管家式服务李总李总：我们共同推出的亲子旅游，居民很欢迎呀！生活谷生活谷：是呀，感谢您公司的支持；我们近期又要多增加15个小区，您做好准备了吗？家政：家政：五星家电维修早教：早教：南艺艺术培训 金宝贝健康：健康：慈铭体检，南京中医院婚庆：婚庆：红石婚庆策划公司 上花轿婚纱影楼餐

38、饮餐饮另外：还有更多本地化服务商。宅配：家乐福、中央商城宅配：家乐福、中央商城n 顶级豪宅类产品订制及相关配套资源豪宅类用户产品高级订制性体现根据顶级豪宅类用户的特殊性和高端性，生活谷产品系统的具体载体可根据社区的建筑构造特殊性具体对待，具体高级定制内容如下一：添加户外露天互动展示屏；二：入户屏互动功能性的添加和屏的外观订制；三：豪宅本身产品在生活谷软硬件上的各种体现；配套的生活谷卡也可根据开发商的具体要求进行定制一：印制专属LOGO二：配置男士卡，女士卡，儿童卡三：顶级VIP卡类用户等等（譬如楼王类用户）另外在生活谷这个软件平台上，可搭载任何顶级豪宅类用户所希望出现的各类顶级平台资源或者生活

39、功能性展现；在之前呈现的所有产品配套上，我们将会根据顶级豪宅类用户的使用惯性和高端性，配置相适应的资源产品，以区别顶级豪宅类用户的特殊性和定制性；相关配套资源联手全国各类顶级资源平台，定制顶级豪宅类资源平台，达到服务顶级豪宅用户的需求，同时体现顶级豪宅类用户独享该类的资源的特殊性和高端性，内容如下；国内各大金融顶级私人理财机构招商银行私人银行、工商银行私人银行、J.P.Morgan摩根大通，光大银行私人银行，交通银行私人银行，建设银行私人银行，通过生活谷平台达到最快捷便利的直属私人服务；以下品牌均为生活谷战略合作伙伴相关配套资源最顶级的私人医疗和美容养身机构一流国资医院机构、外资顶级医疗机构、

40、私人专属医师等等，通过生活谷平台达到一键式直属私人服务；以下品牌均为生活谷战略合作伙伴以下品牌均为生活谷战略合作伙伴相关配套资源各类顶级俱乐部游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、马术俱乐部、网球俱乐部以及古董古玩俱乐部、奢侈品俱乐部、顶级豪车俱乐部等等，通过生活谷平台达到一键式直属私人服务，通过生活谷配套的专业高端公关通过生活谷平台达到一键式直属私人服务，通过生活谷配套的专业高端公关PRPR活动团队来组织，活动团队来组织，或者豪宅类用户自行组织各种各样的高端俱乐部活动，以体现豪宅类用户生活的高端性和尊贵型；或者豪宅类用户自行组织各种各样的高端俱乐部活动，以体现豪宅类用户生活的高端性和尊贵型；以下品牌均为

41、生活谷战略合作伙伴；相关配套资源顶级法务及专业公关咨询机构顶级法务及专业公关咨询机构企业或个人专属律师团队、法务顾问、行业专业咨询团企业或个人专属律师团队、法务顾问、行业专业咨询团队、专业公关团队等等通过生活谷平台达到一键式直属队、专业公关团队等等通过生活谷平台达到一键式直属私人服务；私人服务；以下品牌均为生活谷战略合作伙伴以下品牌均为生活谷战略合作伙伴滞留率高全新的广告传播系统智能数据精确互动全新的广告传播系统智能数据精确互动社区、家庭、个人社区、家庭、个人居民生活粘性度高高端楼盘和别墅高收入家庭后台数据管理维护、更行的及时性点击率追踪的有效性全面提升品牌价值直接交易智能化植入智能化植入因项

42、目目前无任何实体展示面，本司建议与水晶石公司合作进行宣传短片、120度震撼环幕、户型3D制作、售楼智能化3D互动等一系列智能化植入，通过虚拟手段进行价值传递，实现从硬件到服务的高科技展示，增强客群感受。增强沙盘模型品质感大比例户型模型n 物业公司选择建议 选择条件：选择条件：1、与项目高端调性需匹配 2、高水准的国际化的物业公司，为业主创造真正舒适性高的生活模式可选择的物业公司可选择的物业公司 1、高力国际 2、戴德梁行 3、世邦魏理仕 4、第一太平戴维斯物业管理所能达到的服务水平：人性化、专业化、创新化物业管理所能达到的服务水平：人性化、专业化、创新化拥有一支经验丰富的专业队伍，向业主提供全面、优质的服务，除了传统的物业服务，如保安、保洁、绿化养护和维修养护等工作外，更致力维系与业主的关系，了解目标，迎合他们不断变化的要求，揉合创新服务理念，制订最符合业主需要的专业方案；为业主提供24小时不间断的各类服务，使业主既有舒适、安逸之家居生活感，又有置身品质大宅的尊贵感受；可根据业主的需求提供家政服务、老年人特殊服务、接送子女上下学等体贴入微的服务。