平安福组合疯狂销售实战训练课件.ppt

1、平安福组合医疗保险是：1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！2、真正保终身的重疾人身保险！3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险!4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！5、回归自然低保费，高保障的保险！6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障）7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！8、史上佣金最高的 产品。对我们而言，如何用对我们而言，如何用简单有效简单有效的产品介绍来的产品介绍来激发客激发客户的购买兴趣户的购买兴趣并最终解决他最关注的并最终解决他最关注的三个问题三个问题：交多少、得多少、保多少交多少、得多少、保多少是体现寿险业是体现寿险业务员是否专业的关键所在；务员是否

2、专业的关键所在；而今天我介绍一套本人而今天我介绍一套本人历经历经2020年年时间总结出来时间总结出来将将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。保险简单化。保险生活化。保险数字化。保险图表化。保险故事化保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花就能有效的帮助各位花1 1个半小时时间就能个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀简易疯狂销售秘诀。厦门城乡居民门诊报销比例简明表厦门城乡居民门诊报销比例简明表20142014年年7 7月月-2015-2015年年6 6月月项目项目三级医三级医院院（三等（三等甲级）甲级）二级医二级医院院（职工（职工单位医单位医院）院）一级医一级医院院（社区（社区服务站）服务站）

3、起付标准起付标准700700元元报销比例报销比例门诊门诊50005000元以下元以下45%45%55%55%65%65%500010000500010000元以元以下下45%45%55%55%65%65%10000元元65%65%75%75%85%85%厦门城乡居民住院报销比例简明表厦门城乡居民住院报销比例简明表20142014年年7 7月月-2015-2015年年6 6月月项目项目三级医三级医院院（三级（三级甲等）甲等）二级医二级医院院（职工（职工单位医单位医院）院）一级医一级医院院（社区（社区服务站）服务站）住院住院起付标准起付标准16001600元元800800元元400400元元报销比

4、例报销比例80%80%85%85%90%90%统筹基金不予支付的情形(除外责任)1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服务设施目录以外的费用；2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公共卫生服务的费用；3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、包茎等非疾病治疗费用；4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事故引发的医疗费用；5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用；6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医报费用的行为；7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用；8、其他能获得民事赔偿的医疗费用；9、市城镇居民基本医疗保险管理

5、委员会规定的其他不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器。社保是事后报销，但您起码应该准备好用于治疗和生活的一笔钱。商业保险是事前给付，凭诊断书就可办理理赔，一笔充足的医疗费用和生活补充。不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线而且许多自费药品都不能报销社会保险商业保险社会保险商业保险独轮车和自行车，您要如何选择？一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子1145种重大疾病8种轻度重疾全覆盖和意外身价保额高人身保额、重疾平安福平安福全。便。高前期高额保障后期补充养老平安福上市后市场上立即掀起疯狂热潮疯狂的大单新余：胡秋梅主任4月签下一张4600万保额平安福传家宝产品，保费1023万

6、。我们身边的案例：（一）为什么客户保额会这么高？客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买2000万保额的保险，因体检不合格无法核保，强化了客户的风险保障意识，再不买可能就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万吧。（二）为什么客户交费会这么高？客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障（三）为何平安福客户交费这么长？保险保障专家建议：1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年

7、，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。客户主动要求交费客户主动要求交费20年。年。上述介绍详见全国已抢订10万多本。最新11月版新增40页的 综合金融-行销宝典一书。世界上比我们富有100倍的人，真的比我们聪明100倍吗?别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！李嘉诚（为家中新出生的每一个后代

8、买至少1个亿的保额。）名人看保险123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839投保保障型投保保障型产品产品全世界的人都有全世界的人都有同样的同样的感受感受 刚投保时刚投保时-可买可不买或可多买少买可买可不买或可多买少买或觉得还可以或觉得还可以5 5年后年后-觉得很不错觉得很不错1010年后年后-觉得太棒了觉得太棒了(定期交费定期交费 同样可以享受终身保障同样可以享受终身保障)1515年后年后-觉得很后悔觉得很后悔(为什么当初不多买为什么当初不多买 一点一点)如果60岁会生病 那么59岁买保险最划算 如果

9、40岁会生病那么39岁买保险最划算 如果不知道什么时候生病 那么现在买保险最划算越早投保越省钱；健康之时当存钱；越早投保越省钱；健康之时当存钱；生病之时得大钱；一生平安养老钱。生病之时得大钱；一生平安养老钱。早买早受益，早买早便宜，早买早受益，早买早便宜，20年年或或30年均要少交，年均要少交，20年或年或30年省年省下的钱可以买到下的钱可以买到.平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲第一步第一步全面整理全面整理平安福平安福名单名单来源来源:（每类至少写（每类至少写5 5个）个）1 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户），富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户）2 2，保二代（老少儿险客户），

10、官一代（含，保二代（老少儿险客户），官一代（含6565岁以下退休岁以下退休的）。车主客户。的）。车主客户。3 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充），以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充）4 4，以前购买过或拒绝，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越财富，富贵，金裕，尊越”纯理财纯理财类产品的客户类产品的客户5 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户6 6，自己及亲友等等，自己及亲友等等第二步短信及微信快速“搜索平安福准主顾”1.海根喜讯：新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，

11、没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨询18907910811 2.尊敬的平安27周年优选客户：恭喜您有资格优惠享受新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交的平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊。有奖咨询问18907910811 第第3 3步：步：回访回访群发群发的的短信及电话约访短信及电话约访回回访访追踪追踪微微信，约访送计划书面谈或信，约访送计划书面谈或1010日日。5 5星

12、级酒店星级酒店酒会（客户犹豫不酒会（客户犹豫不决者或想要将单做大者邀约酒会）决者或想要将单做大者邀约酒会）（1）电话追踪见面：约访已发短信或微信的客户送计划书 陈先生，您好，是否收到我发的：最新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨询18907910811，产品将于4月1日限时限量有奖限时限量有奖推出，很多人都在申请预定，我特意第一时间联系您，我送份建议书给您看看吧，晚了就怕抢不到了。你明天上午还是下午有空呢，具体内容面谈？（3

13、3）酒会邀约短信或私人微信）酒会邀约短信或私人微信 XXXX紧急喜讯：为庆祝平安成立紧急喜讯：为庆祝平安成立2727周年，感恩客户，回馈社周年，感恩客户，回馈社会。限时有奖推出会。限时有奖推出:新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金；一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.如果您或您朋友感兴趣我会带计划具体如果您或您朋友感兴趣我会带计划具体面谈或欢迎您及亲友参加面谈或欢迎您及亲友参加4 4月月1 1号晚上号晚上7 7点。点。5 5星级酒店凭星级酒店凭身份证。相赠的上市发布会。

14、届时身份证。相赠的上市发布会。届时我们公司特别聘我们公司特别聘请从业近请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座客户作个人理财及企业风险规划讲座（欢迎百度（欢迎百度“钟海根钟海根”。）。因。）。因门票有限，为了便门票有限，为了便于接待，收到信息方便请回复您几位参加？咨询与抢购：于接待，收到信息方便请回复您几位参加？咨询与抢购：XXXXXXXXXX。（6）亲自电话邀约有奖答谢发布酒会）亲自电话邀约有奖答谢发布酒会陈总您好。为庆祝公司成立陈总您好。为庆祝公司成立27周年，我们公周年，我们公司特别聘请从业近司特别聘请

15、从业近20年金融业知名理财规年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财客户作个人理财及企业风险规划讲座。欢迎您夫妇或亲友及企业风险规划讲座。欢迎您夫妇或亲友凭价值凭价值300元的免费门票参加元的免费门票参加1日晚上日晚上6半点半点在。路。星级大酒店有礼有奖的大型在。路。星级大酒店有礼有奖的大型“平安福有奖发布会平安福有奖发布会”。请问是为您留一。请问是为您留一个还是个还是2个位置？（同意来的亲自送邀请个位置？（同意来的亲自送邀请函。）函。）最后用最后用“平安福主动及时多次坚决平安福主动及时多次坚决10大秘大秘诀诀促成促成!平安福平安福第一步第一步平安福平安福

16、组合销售三步曲组合销售三步曲一百万的故事一百万的故事健健 康康票票 子子车车 子子妻妻 子子孩孩 子子房房 子子位位 子子平安福平安福组合销售组合销售3步曲步曲 做女人，更不容易，做女人，更不容易，菜篮子菜篮子、带孩子带孩子、保位保位子子，其实女人要学会自己珍爱自己。，其实女人要学会自己珍爱自己。第一步第一步古代的爱情古代的爱情故事故事多多,现在的婚姻现在的婚姻事故事故多。多。做男人，不容易，有家的男人真幸福，做男人，不容易，有家的男人真幸福，养家的男人养家的男人真辛苦真辛苦，其实男人更需要关怀。，其实男人更需要关怀。人类按性别分为男人与女人：人类按性别分为男人与女人：平安福平安福组合销售三步

17、曲组合销售三步曲1 1、请问王先生人是不是会请问王先生人是不是会老老?（人的平均寿命：男性，（人的平均寿命：男性，7575岁；女性，岁；女性，7878岁）岁）第一步第一步平安福平安福组合销售三步曲组合销售三步曲2 2、人老了是不是会生、人老了是不是会生病病?（1 1）每个人一生患大病的概率为）每个人一生患大病的概率为72.18%72.18%；（2 2）每）每6 6个人就有个人就有1 1个活不过个活不过6060岁；岁；（3 3）每个人每）每个人每1010年至少有一次住院的概率年至少有一次住院的概率 （4 4）每）每120120个人个人就有就有1 1个重大疾病患者个重大疾病患者。第一步第一步平安福

18、平安福组合销售三步曲组合销售三步曲3 3、生病是不是需要花好多、生病是不是需要花好多钱钱?（1 1）大病平均治疗费用为）大病平均治疗费用为21.821.8万万；（2 2）大病案例：）大病案例：20072007年感动上海的年感动上海的“十大十大真情人物真情人物”。第一步第一步平安福平安福组合销售三步曲组合销售三步曲 4 4、花自己辛辛苦苦挣来的血汗钱花自己辛辛苦苦挣来的血汗钱是不是好是不是好心疼心疼?革命工作几十年，一场大病回到解放前革命工作几十年，一场大病回到解放前。第一步第一步平安福平安福组合销售三步曲组合销售三步曲 5 5、如果我们公司有一种名叫如果我们公司有一种名叫平安福平安福组合组合的

19、的保障套餐可以解决你的保障套餐可以解决你的“心疼心疼”，您想不想花几分钟时间您想不想花几分钟时间免费免费了解一下？了解一下？第一步第一步 徐总，请教一下您徐总，请教一下您2 2个问题：个问题：（1 1）假如您要购买）假如您要购买平安福平安福组合产品您最组合产品您最 想跟想跟谁谁买？买？为什么？为什么？（2 2）假如您要买）假如您要买平安福组合产组合产 品您大约每月想存入多少钱到我品您大约每月想存入多少钱到我 公司？（公司？（5 50000元元/月，月，10100000元元/月，月，20 200000元元/月）月）第二步第二步 第二步、第二步、假如推销法假如推销法,让客户自己说服自己让客户自己说

20、服自己买保险。买保险。（了解购买对象和购买投入费用）（了解购买对象和购买投入费用）第三步、强化产品购买点和介绍第三步、强化产品购买点和介绍平安福平安福 终身医疗组合险的综合保障利益终身医疗组合险的综合保障利益 （1）有病防病，没病还本付息有病防病，没病还本付息,一生平安转化一生平安转化为养老金，岁岁保平安；为养老金，岁岁保平安；（2 2）一旦生大病免交余下保费，不须发票凭诊）一旦生大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就先付钱去看病断书就先付钱去看病;（3 3）包涵住院报销、营养误工手术补助、人身）包涵住院报销、营养误工手术补助、人身意外伤残及人身意外的门诊、住院报销。意外伤残及人身意外的门诊、住

21、院报销。第三步第三步（一）创业白领保障款：30岁的王先生是小有成就的企业高管（一类职业，有社保），年交保费 11246.70元，20年交险种基本保险金额保障期间平安平安福终身寿险30万元终身平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）29万元终身平安附加长期意外伤害保险（2013）50万元保障至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（A）5万元一年，交费期内可续保平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）-保险期间20年客户轮廓：客户轮廓：1.保障缺口较大保障缺口较大2.企业精英，月收入企业精英，月收入5000元以上元以上3.家庭责任重，需要用保险规避家庭责任重，需要用保险规避人生风险人生风险

22、为何客户选择平安福交费这么长？保险专家建议：1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，支付同样的保费，买得份数多，平安福保额大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。客户主动要求交费客户主动要求交费20年。年。平安福组合30岁20年交（豁免豁免94.70元元）年交：11246.70元 （30:29:50:5）5550元：2784元：2500元：318元 人身保障人身保障30万万-130万

23、万 补充养老补充养老豁免保费豁免保费10834元元/年年意外医疗（含意意外医疗（含意外门诊住院）外门诊住院）5万万意外伤残意外伤残10级级281项项 100万万重疾保障重疾保障:与轻度与轻度重疾重复享受（仅重疾重复享受（仅凭诊断书无需发票）凭诊断书无需发票）29万万轻度重疾轻度重疾20%（5.8万）万）仅凭诊断书无需发票仅凭诊断书无需发票 65岁：204862元75岁：230728元85岁：255683元自自 驾驾 车：车：130万万公共交通：公共交通：130万万一般安全：一般安全：80万万自然身故：自然身故：30万万平安福主险总投资：平安福主险总投资：55500元元X20年年=111000元

24、元30岁男，30万平安福主险：5550元/年，交20年平安福主险一生平安最低保守投资回报如下：（若交完费后按平均寿命80岁计算）交完费后年化投资收益：交完费后年化投资收益：30年=18900030年=6300元/年 交完费后保守年化投资收益率交完费后保守年化投资收益率：5550X20=6300 111000=5.68%6300 30万-5550元X20年温馨提示：同样年龄，同样主险保额，不同交费期，交费期长的交完费后，同年龄段现金价值一样。（二）创业精英保障版：李女士，30岁，丈夫赵先生30岁，是某企业负责人（一类职业，无社保），为了家庭的幸福美满，决定为他投保“平安福计划“。年交保费 281

25、26.51元，20年交。险种基本保险金额保障期间平安平安福终身寿险100万元终身平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）50万元终身平安附加长期意外伤害保险（2013）75万元保障至70周岁平安附加意外伤害医疗保险（A）10万元一年，交费期内可续保平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）-保险期间20年平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）-保险期间20年客户轮廓：客户轮廓：1.存在保障缺口，工作繁重存在保障缺口，工作繁重2.企业负责人，年薪企业负责人，年薪50万以上万以上3.需要通过保险手段规避人生及财务风险需要通过保险手段规避人生及财务风险 平安福组合30岁20年交（豁

26、免豁免458.51元元）年交：28126.51元 （100:50:75:10）18500元：4800元：3750元：618元 人身保障人身保障100万万-250万万 补充养老补充养老豁免保费豁免保费27050元元/年年意外医疗（含意意外医疗（含意外门诊住院）外门诊住院）10万万意外伤残意外伤残10级级281项项 150万万重疾保障重疾保障:与轻度与轻度重疾重复享受（仅重疾重复享受（仅凭诊断书无需发票）凭诊断书无需发票）50万万轻度重疾轻度重疾20%（10万）万）仅凭诊断书无需发票仅凭诊断书无需发票 65岁：619250元75岁：731200元85岁：830950元自自 驾驾 车：车：250万万

27、公共交通：公共交通：250万万一般安全：一般安全：175万万自然身故：自然身故：100万万平安福主险总投资：平安福主险总投资：18500元元X20年年=370000元元30岁男，100万平安福主险：18500元/年，交20年平安福主险一生平安最低保守投资回报如下：（若交完费后按平均寿命80岁计算）交完费后年化投资收益：交完费后年化投资收益：30年=63000030年=21000元/年 交完费后保守年化投资收益率交完费后保守年化投资收益率：18500X20=21000370000=5.68%21000 100万-18500元X20年 两人一组相互演练两人一组相互演练15分钟分钟 请请学员展示学员展示讲师点评讲师点评要想健康长久要想健康长久平安福组合拥有平安福组合拥有要想让别人拥有要想让别人拥有首先让自己及亲人拥有首先让自己及亲人拥有让每个家庭拥有平安福！让每个家庭拥有平安福！谢谢！