推广策划品牌及产品分类课件.ppt

1、推广策划品牌与产品分类一一推广计划推广计划-品牌方向品牌方向前期做好产品市场调研及分析前期做好产品市场调研及分析1.对布电线重点市场进行调查，收集市场中行业产品的各项信息，对竞争对手以及自身进行AWOT分析。2.设计前期市场调查问卷，选择样本进行问卷发放，回收后进行问卷分析。3.根据市场调查及问卷分析结果，总结出产品品牌价值走势，对产品品牌进行定位。线下塑造特变电缆品牌（传统）线下塑造特变电缆品牌（传统）线下塑造特变电缆品牌（传统）线下塑造特变电缆品牌（传统）Part1 创新推广方式开展百姓互动活动创新推广方式开展百姓互动活动Part2加强电工类联盟及宣传活动加强电工类联盟及宣传活动Part3

2、开展系列社会公益募捐活动开展系列社会公益募捐活动Part5有效运用各类展销会及专项会议有效运用各类展销会及专项会议目录Part6继续增加传统广告投放继续增加传统广告投放一一-1推广计划推广计划-品牌方向品牌方向Part4视频广告投放视频广告投放Part7品牌形象店的推进工作品牌形象店的推进工作Part1 创新推广方式，开展百姓互动活动创新推广方式，开展百姓互动活动 充分利用移动互联网平台，联合移动、联通或银行等机构，策划开展“特变电缆”微信公众号扫码充话费或扫码积分兑换活动。Part2加强电工类联盟及宣传活动加强电工类联盟及宣传活动1.利用多渠道、多形式，全面搜集水电工人员信息；成立“电工俱乐

3、部”微信联盟群，加强信息沟通、互动联系，开展电线等电工电料产品一站式家装服务知识普及，实现市场信息资源的共享；2.联合区域经销商，组织策划线下电工俱乐部活动，通过电工产品安装敷设方面的知识培训、特变产品的推介宣传及答谢活动，加强电工与电工、商家与电工之间的互动交流，以此加强终端服务商对特变产品的认知度、忠诚度及宣传推广，进一步提升特变产品品牌知名度。Part3开展系列社会公益募捐活动开展系列社会公益募捐活动 开展一系列的社会公益活动，例如：联合品牌策划公司，开展“特变电缆进万家”社会公益募捐活动，倡导“安全用电、幸福全家”的安全消费理念，同时将募捐活动筹集到的物资用于新疆偏远城市困难家庭，以爱

4、心募捐活动向消费者普及安全用电理念及电线电缆选购方案等常识，让普通老百姓都能认识和了解特变电缆，了解用电安全的重要性。Part4视频广告投放视频广告投放 目前特变线缆视频广告为零，因此前期先策划两条于特变线缆产品有关的视频广告，后期再新媒体营销平台推广、电视投放、影院等地投放。Part5有效运用各类展销会及专项会议有效运用各类展销会及专项会议 有效运用经销商年会、家装博览会（春、夏、秋季）、房交会、3.15消费者权益保护日宣传活动、亚欧博览会、新产品发布会、线缆行业协会等各类展销会及专项会议，进行亮点策划，充分展示特变产品形象、宣传产品性能，直接面对终端客户，从市场需求源头引导线缆产品消费倾向

5、。Part6继续增加传统广告投放继续增加传统广告投放 经过充分的市场调研，选择市场环境佳、受众范围广的地段，结合疆内市场实际，针对乌昌、库尔勒、阿克苏、喀什、伊犁、克拉玛依等南北疆重点市场适度投放立柱广告、墙体广告、LED灯箱广告、市场内桁架广告、广播电台等低成本实体广告，以提升边远区域特变电缆品牌知名度。Part7品牌形象店的推进工作品牌形象店的推进工作 继续寻找更加合适的店面作为新缆厂品牌形象店。品牌形象店的功能要集品牌形象展示、O2O体验馆、产品销售、电商仓储等诸多功能于一体，充分展现特变电工品牌形象。线上塑造特变电缆品牌（新媒体）线上塑造特变电缆品牌（新媒体）线下塑造特变电缆品牌（新媒

6、体）线下塑造特变电缆品牌（新媒体）Part1 持续拓展搜索引擎推广业务持续拓展搜索引擎推广业务Part2寻找家装方面流量大订阅号、寻找家装方面流量大订阅号、APPPart3官网的制作以及门户网站广告投放官网的制作以及门户网站广告投放Part5筹备以电线为主题的娱乐性订阅号筹备以电线为主题的娱乐性订阅号目录一一-2推广计划推广计划-品牌方向品牌方向Part4微信平台推广活动微信平台推广活动Part1持续拓展搜索引擎推广业务持续拓展搜索引擎推广业务1.目前新缆厂已实现百度搜索引擎推广，后期继续针对搜索关键词、搜索地域、搜索时间进行研究优化，锁定最需要的客户，按设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定

7、地区、特定时间段的潜在客户。2.同时需拓展搜索引擎范围，计划在搜狗搜索或360好搜开展搜索引擎推广业务，扩大特变电缆在互联网搜索覆盖率。3.设置关键词与特变电工线缆官网的链接，让有意向购买、了解线缆的消费者充分了解特变电工及产品等。Part2 寻找家装方面流量大订阅号、寻找家装方面流量大订阅号、APP 利用多渠道，全面搜集家装方面流量大、影响力广泛的订阅号、APP,定期在这些平台上投放特变电工线缆广告，以此扩大特变线缆品牌知名度。Part3 官网的制作以及门户网站广告投放官网的制作以及门户网站广告投放1.增加一个有特色特变电工新缆厂的官方网站，与百度搜索引擎推广对接。2.顺应国家“互联网+”政

8、策导向，在专业的门户网站精准投放标签广告，包括电缆门户网站、家装门户网站、机电门户网站、房地产门户网站等，扩大特变电工新缆厂的互联网品牌影响力。Part4微信平台推广活动微信平台推广活动 利用特变电工新缆厂微信公共平台打造集品牌推广、线上销售线下体验的O2O微信营销模式。“特变电缆”微信公众号自2015年8月正式运营以来，目前微友粉丝已达12000多人，2016年将结合经销商门店，通过微信公众号开展各类品牌推广活动，吸引更多的客户关注及了解“特变电缆”，通过线上线下的互动，进而提升移动端特变产品及品牌知名度。Part5 筹备以电线为主题的娱乐性订阅号筹备以电线为主题的娱乐性订阅号 筹备注册一个

9、以电线为主题的娱乐性订阅号。订阅名称可以是“玩转电线”“电线玩家”“电线老炮NBA”就是一根儿线“电线那点儿事儿”“啊！电线！”等可以一下子引人注意的。内容要丰富多彩，可以是一篇文章、一个小视频、一些搞笑段子，前提是以线缆宣传为基础，让消费者在娱乐中了解特变电工线缆。二二推广计划推广计划-产品方向产品方向持续落实精品工程，提升产品品质持续落实精品工程，提升产品品质持续落实精品工程提升品质持续落实精品工程提升品质Part1 明确品牌定位，打造高品质产品明确品牌定位，打造高品质产品Part2产品质量改进方面产品质量改进方面Part3布电线三大包装系列的设计使用布电线三大包装系列的设计使用目录Par

10、t5完成新缆厂电子防伪技术的应用完成新缆厂电子防伪技术的应用二二-1推广计划推广计划-产品方向产品方向Part4创新产品服务创新产品服务Part1明确品牌定位，打造高品质产品明确品牌定位，打造高品质产品首先，我们需要明确特变线缆缆的品牌定位，要打造国内一流、疆内一流的电线电缆品牌，就首先要有高品质的产品，只有以高品质的线缆，加上有效的品牌策划手段，配套有力的品牌宣传和推广，将我们的品牌价值和理念传播出去，向消费者树立可靠、高品质的品牌形象。Part2产品质量改进方面产品质量改进方面 品牌的核心在于可靠的产品质量。2016年，根据通用项目公司精品工程实施方案，在严格确保产品质量的前提下，继续落实

11、整改布电线产品成圈排线、色差等，将车间生产精品率由目前的60%左右逐步提升是80%左右。Part3布电线三大包装系列的设计使用布电线三大包装系列的设计使用 根据前期要求和安排，尽快完成布电线产品包装的设计工作，2016年将布电线包装普通款、精品款、高端款全面投入使用，从不同层面展示特变电工布电线产品外观形象，提升产品品质。Part4创新产品服务创新产品服务 结合布电线产品外观包装的升级改进，2016年要从布电线包装的功能上延伸市场服务，设计适合我厂包装的放线架，解决施工放线的便捷性、安全性和高效性等问题，充分体现特变电工高品质的产品与服务，提升品牌美誉度。Part5完成新缆厂电子防伪技术的应用

12、完成新缆厂电子防伪技术的应用 联合工厂信息化部，对目前搜集和掌握的防伪技术进行更专业、更准确的分析和评估，结合我厂电子防伪功能的需求，选择合适的电子防伪厂商进行合作，联合防伪厂家完成新缆厂电子防伪技术应用方案，报厂长审批后实施推进。经销商管理及售后服务保障措施经销商管理及售后服务保障措施经销商管理及售后服务保障措施经销商管理及售后服务保障措施Part1 统一规范经销商店面及陈列管理统一规范经销商店面及陈列管理Part2加强经销商培训力度加强经销商培训力度Part3物流仓储物流仓储Part5赠品保障赠品保障目录二二-2推广计划推广计划-品牌方向品牌方向Part4外包装保障外包装保障Part1统一

13、规范经销商店面及陈列管理统一规范经销商店面及陈列管理1、规范特变电缆店招管理，对于非特变电工连锁经销商或分销门店的违规店招，由法律部依照法律依据进行清理。2、根据特变电工新缆厂连锁经销店装修标准及装修补贴管理制度，定期对连锁经销商店面装修及形象建设情况进行检查和通报，要求必须按我厂形象店装修标准及企业LOGO进行店面装修，规范店内货物摆放，确保特变电工新缆厂连锁经销商店面形象的统一。3、统一规范特变电缆经销商货物陈列。Part2加强经销商培训力度加强经销商培训力度 制定经销商年度培训计划，提前安排培训讲师的邀请及培训课件的准备，充分利用经销商年会、新缆厂年度营销大会培训机会、新产品发布会等契机

14、，分阶段开展经销商培训工作。通过系列培训安排，进一步提升经销商店面管理水平，提高店员日常业务能力，帮助经销商与特变电工共同发展和进步，提升特变电缆市场占有率，共同创造更加辉煌的业绩。Part3物流仓储物流仓储 对于新缆厂的物流问题主要是发货地点位于新疆，远离市场腹地，不仅运输时间长，而且运输成本高。再者，从工厂发货，不仅流程复杂、耗费时间，而且快递选择单一。从目前情况来看，物流仓储问题需要重新规划仓储，2016年建议通过考察将电子商务仓储建立在疆外城市（西安或者郑州等其他城市），存放常规产品，负责新疆以外的订单发货。Part4产品个性化服务保障产品个性化服务保障 布电线成卷米数需要多元化，可根据客户需求，进行30米、50每米、80米成卷，以满足客户个性化需求。此外，目前产品类目比较单一，后期重点需要上架BVVB、RVV以及电视线、网线等产品。Part5外包装保障外包装保障 包装不仅要求结实耐磨，经得住长途运输，而且要外观精美，符合品牌影响力。因此，可以针对客户需要针对电线产品定制不同的包装纸箱。Part6赠品保障赠品保障1、首先以特变的吉祥物骆驼为赠送小礼品；其次2016年是猴年，可以选择五彩小猴子公仔作为小礼品。2、推广经常需要开展各类买赠活动，依此刺激客户消费，因此需要定制各类赠品，赠品可以是电工工具，或其他日常用品等。THANKS