打造员工自主经营体之阿米巴经营模式示范)课件.ppt

1、合易咨询合易咨询1合易咨询机构二一七年六月打造员工自主经营体打造员工自主经营体阿米巴经营模式阿米巴经营模式合易咨询合易咨询 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询苦逼的老板!只有一人对经营负责!合易咨询合易咨询如何让员工象老板一样，去思考、行动和负责？放权-不放心！集权-太忙！太累！效率低！合易咨询合易咨询老式火车只能跑：老式火车只能跑：80公里公里/小时小时动车每小时能跑：动车每小时能跑：300公里公里/小时小时合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询成就三家世界成就三家世界500强强航空业航空业制造业制造业通讯业通讯业日本

2、航空日本航空第二电电第二电电稻盛和夫稻盛和夫1959年创办，年创办，40余年无亏损余年无亏损1984年创办，日本年创办，日本第二大通讯公司第二大通讯公司合易咨询合易咨询 经典案例经典案例日航重生日航重生 零薪水零薪水80高龄孤身上任高龄孤身上任CEO 20102010年年1 1月月1919日申请破产保护日申请破产保护 鸠山首相三顾茅庐鸠山首相三顾茅庐 20102010年年2 2月月1 1日稻盛出任日航日稻盛出任日航CEO CEO 20112011年年3 3月迄上任共月迄上任共424424天，创造了天，创造了18841884亿日元的报表利润亿日元的报表利润 前一年同期日航的亏损额有约前一年同期日

3、航的亏损额有约18001800亿，其实是亿，其实是36003600亿日元利润亿日元利润日航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第日航做到了三个第一，一个是利润第一，一个是准点率世界第 一，一个是服务水平世界第一。一，一个是服务水平世界第一。9合易咨询合易咨询关于日本航空公司（关于日本航空公司（JAL）员 工 数：52000（2009年数据）成立时间：1951年8月行业地位：亚洲最大，世界第三大航空公司2010年年1月宣布月宣布破产，退市破产，退市运营成本高运营成本高劳动力成本高航线成本高飞机成本高企业体制僵化企业体制僵化机构臃肿市场意识薄弱外部环境影响：外部环境影响：美国经济、高油

4、价、金融危机日本日本“新干线新干线”竞争竞争合易咨询合易咨询阿米巴经营的由来阿米巴经营的由来 太久宝利通西乡隆盛 敬天爱人 经营会计西乡隆盛和大久保利通【敬天爱人】思想，对稻盛经营哲学形成影响深远丰田提出【成本最小化，利润最大化】的观点。阿米巴体系丰田喜一郎丰田喜一郎松下幸之助松下幸之助松下的松下的【SBUSBU】架构，是阿里巴架构，是阿里巴体系的雏形体系的雏形 阿米巴实操创立两家世界500 强公司；帮助日本国内300家企业成功导入阿米巴经营 日航重生证明阿米巴经营的威力不分行业。经营哲学在经营中的威力阿米巴咨询一些管理专家在深刻理解阿米巴的前提下，结合中国企业的实际情况，将阿米巴经营在中国落

5、地启蒙阶段发展阶段成熟阶段世界流行中国落地11合易咨询合易咨询王永庆王永庆利润中心利润中心管理模式管理模式稻盛和夫稻盛和夫阿米巴阿米巴经营模式经营模式松下幸之助松下幸之助事业部事业部管理模式管理模式阿米巴经营模式的“前世今生”合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘中，可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，无限分裂下去。生物学意义上的“阿米巴”14合易咨询合易咨询什么是阿米巴经营模式什么是阿米巴经营模式 15独立核算 经营人才全员参与关键字：合易咨询合易咨询阿米巴经营体系

6、整体框架阿米巴经营体系整体框架 最终目标最终目标 构建幸福型企业构建幸福型企业 经营会计经营会计阿米巴组织阿米巴组织 经营哲学经营哲学 阿米巴经营模式阿米巴经营模式用会计反映经营状况让全体员工参与经营16合易咨询合易咨询稻盛管理之经营体系架构稻盛管理之经营体系架构 经营为何需经营为何需要哲学？要哲学？六项精进六项精进经营十二条经营十二条会计七原则会计七原则 阿米巴经营阿米巴经营 做人何谓正确？做人何谓正确？原点原点经营之道经营之道经营之法经营之法经营之术经营之术17合易咨询合易咨询经营哲学和科学管理如何糅合经营哲学和科学管理如何糅合 物资文明 利润最大化 精神文明 责任最大化 对立统一的矛盾对

7、立统一的矛盾 细分组织单元建立经营会计持续次第培训重塑价值观念 科学管理体系科学管理体系 哲学共有体系哲学共有体系 18合易咨询合易咨询 阿米巴经营的目的阿米巴经营的目的1 1、打造自主经营的小集体、打造自主经营的小集体将企业组织分为若干个“自主经营”的小集体，把大企业化小，同时具备规模和灵活高效。2 2、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度、内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度-引入内部交易，直接传递市场竞争力压力，以“内部市场化”运作机制来促进企业外部竞争。3 3、达成全员参与经营、达成全员参与经营促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营者，释放企业潜能，能够培养跟老

8、板理念一致的经营人才。4 4、系统地看企业实际状况、系统地看企业实际状况以独立核算为基础，将经营的实际状况看清、看透、看系统，同时运用科学的组织业绩管理及业绩评价来衡量员工贡献，并实现循环改善。5 5、快速大量培养经营人才、快速大量培养经营人才每个巴长都是独立经营者，对本巴经营结果负责，可以快速的培养出具有经营意识和能力的人才。19合易咨询合易咨询内部市场化交易，内部市场化交易，确立与市场挂钩的部门核算制度确立与市场挂钩的部门核算制度核心：与市场市场挂钩关键：财务数据只能反映过去，市场瞬息万变，需要真实反映当前经营状况的现在现在的数字形式：小经营单元公司内部购销机制追求目标：销售额最大化同时同

9、时经费最小化直接传递市场动态,即刻做出应对阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。20合易咨询合易咨询培养具有经营者意识的人才培养具有经营者意识的人才核心：让员工向老板一样思考、决策、行动形式：共同经营有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导21合易咨询合易咨询全体员工共同参与经营全体员工共同参与经营目的：让员工从“被动执行”变为“主动参与”，共同参与经营22合易咨询合易咨询构造幸福型企业构造幸福型企业 幸福型企业幸福型企业 物资丰富物资丰富精神充实精神充实员工幸福员工幸福价格合理价格合理质量上升质量上升客户幸福客户幸福股东幸

10、福股东幸福收益率高收益率高收益持续收益持续社会幸福社会幸福合作共赢合作共赢公益贡献公益贡献 源于公司的良性发展源于公司的良性发展 物资文明利润最大化精神文明责任最大化 对立统一的矛盾 23合易咨询合易咨询 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施合易咨询合易咨询稻盛哲学的精髓稻盛哲学的精髓 企业家企业家“修心修心”：-做人何谓正确？-“利己则生、利他则久”企业经营哲学：企业经营哲学：为什么办企业？构建幸福型企业 如何才能办好企业？心态调整：人生成功方程式 能力释放：六项精进、经营十二条、会计七原则从从“心心”启航启航25合易咨询合易咨询稻盛哲学精髓稻盛

11、哲学精髓-企业家修心企业家修心一、回归原点一、回归原点（一）敬天爱人。（一）敬天爱人。1、天：自然界、客观规律，良心，良知2、人：全人类。3、敬：恭敬、敬畏。4、爱：慈悲、博爱、大爱、包容。（二）作为人，何谓正确？（二）作为人，何谓正确？1、从做人的道理和正确的价值观出发，以此作为公司经营的原则、做事的标准2、诚实、努力、负责任、公正、公平、勇气、正义、关心、博爱（三）动机至善，私心了无。（三）动机至善，私心了无。1、思考、说话、做事的“出发点”是“纯粹善良的”。2、考虑问题：以“三公”为出发点：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、杂念”。（四）（四）“利他利他”得得“自利自利”，是

12、稻盛哲学的核心。，是稻盛哲学的核心。稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”合易咨询合易咨询二、稻盛和夫的三个经营要诀二、稻盛和夫的三个经营要诀（一）一）领导魅力领导魅力：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。领导者要有领导魅力。四个字：公、爱、诚、信。1、公：公心、公平、公正。动机至善，无私心。做人做事的出发点，不是为自己，而是为他人，为团队。2、爱：要有慈爱、大爱、博爱之心。不是小爱、私爱、溺爱。3、诚：态度上，坦诚、真诚、诚恳。四不小：不贪小便宜，不耍小聪明，不做小动作，不制造传播小道消息。不玩人，玩

13、人丧德，玩物丧志。4、信：不轻易承诺，承诺了，就要全力去实现“诺言”。言必信，信必行，行必果，培养公信力。5、领导者，就是责任承担者、烦恼承担者、人才造就者。要勇于承担责任，要善于承担烦恼。合易咨询合易咨询（二）精通财务（二）精通财务：领导者，要会算账，要看得懂财务报表。1、销售额最大化，经费最小化。2、实现方法：将销售额和费用，都要细分，责任落实到每个人头上。（三）哲学共有（三）哲学共有1、让全体员工，拥有相同的“判断是非、善恶”的做人标准，并贯彻到每个人、每一天、每一项工作中去。2、要培养传教士，也就是牧师，全力宣传企业的“目标、价值观、理念、规章制度”，各种场合，反复讲解，并引导、指导、

14、督导执行运用，渗透，潜移默化。就会逐渐形成“哲学共有”，这需要：信心、热心、耐心、恒心。3、企业文化圣经，要反复学习，领会，宣传，实践，运用。“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。为人类好社会的进步与发展做出贡献。”合易咨询合易咨询成功方程式成功方程式 人生人生 工作的结果工作的结果 =思考方式思考方式热情热情能力能力“能力能力”，是指才能或智能等资质；“热情热情”，是指努力的意愿；“思考方式思考方式”，是指思想、伦理、价值观观等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方

15、式可以从负100分到正100分。”29如何才能办好企业如何才能办好企业-心态调整心态调整合易咨询合易咨询类型类型 思维方式思维方式努力努力能力能力=成功成功 君子 909060=486000 小人 -19060=-5400 恶人 -909060=-486000 恶魔 -1000100100=-1000000030合易咨询合易咨询六项精进六项精进 付出不亚于任何人的努力 要谦虚不要骄傲 每日反省 活着就要感恩 积善行、思利他 不要有感性的烦恼31如何才能办好企业如何才能办好企业-能力释放能力释放合易咨询合易咨询经营经营1212条条 1.1.明确事业的目标与意义明确事业的目标与意义 2.2.设定具

16、体目标设定具体目标 3.3.胸中怀有强烈愿望胸中怀有强烈愿望 4.4.付出不逊于任何人的努力付出不逊于任何人的努力 5.5.追求销售最大化和经费最小化追求销售最大化和经费最小化 6.6.定价为经营之本定价为经营之本 7.7.经营取决于坚强的意志经营取决于坚强的意志 8.8.燃起斗志燃起斗志 9.9.拿出勇气做事拿出勇气做事 10.10.不断从事创造性的工作不断从事创造性的工作 11.11.要以关怀坦诚之心待人要以关怀坦诚之心待人 12.12.始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望，始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想与希望，以诚挚之心处世以诚挚之心处世 32经营哲学，指导企业经营活动的总体原则

17、合易咨询合易咨询 六项精进的六项精进的 心性修炼提升心性修炼提升 全员自发工作全员自发工作 的场域构建的场域构建 利他则久的幸福利他则久的幸福 型企业经营宗旨型企业经营宗旨 做人何谓正确的原点做人何谓正确的原点 敬天爱人的经营敬天爱人的经营 理念理念成功方程式成功方程式思维方式X热情X能力33合易咨询合易咨询 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施合易咨询合易咨询 阿米巴经营组织整体图阿米巴经营组织整体图 经营哲学经营哲学 远景规划远景规划 经营计划经营计划 年度经营计划年度经营计划 部门年度计划部门年度计划 经营管理 信息信息财务人事整个公司可以看

18、做一个最大的“阿米巴单位”SBU-1SBU-2SBU-2公司的各个SBU(事业部)是最小一点的“阿米巴单位”在SBU内部继续细分,得到更小 的经营单位，即“Min-SBU”再往下细分到更加微小的经营单位，即“Cell-SBU”(细胞经营单位)35合易咨询合易咨询36u 每个阿米巴都是利润的源泉每个阿米巴都是利润的源泉u 每个阿米巴直接与市场变化每个阿米巴直接与市场变化 关联，并立刻反映在生产活关联，并立刻反映在生产活 动中动中u销售部门是盈利中心，销售部门是盈利中心，管理利润管理利润u生产部门是成本中心，生产部门是成本中心，仅关注成本仅关注成本u职能部门是费用中心，职能部门是费用中心，仅关注费

19、用仅关注费用u生产、职能部门不关心生产、职能部门不关心市场变化、不关注利润市场变化、不关注利润传统组织职责与分工阿米巴组织定位合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询38阿米巴组织划分的根本阿米巴组织划分的根本 -直面价值创造直面价值创造客户价值企业为客户创造什么价值？用哪些业务创造价值？在不同环节价值如何增值？哪些人在做贡献？贡献如何？如何让用户感受到更高的价值？对所有的企业来讲，我们都应该记住的最重要的一点就是：结果只存在于企业的外部。彼得德鲁克合易咨询合易咨询阿米巴组织划分阿米巴组织划分39需要具备三个条件：独立核算独立核算有明确的收入，同时能够计算出 为了获得这些收入所支出的成本独立完成业务职

20、能独立完成业务职能 需要定价，还需要决定一旦发生质量问题的对策 阿米巴领导者有钻研创新、改善经营的空间能够贯彻公司整体的目标和方针能够贯彻公司整体的目标和方针如果公司的协调机制被分割的支离破碎，那就无法完成公司的使命比如销售部门，不能分为接单、交货期管理、回款3个巴，因为无法为顾客提供一贯式服务，违背客户至上方针。组织的细分不能阻碍公司的整体目标和方针的执行。三个条件三个条件合易咨询合易咨询集体小，职能明确组织灵活，能应对市场变化经营者能够全盘掌握业务状况支持阿米巴经营的经营管理部门40阿米巴组织划分阿米巴组织划分四个标准注意点：注意点：合理划分合理划分 并不是越细越好；职能部门的定位；考虑不

21、同的维度时刻不断的调整组织时刻不断的调整组织 “与市场直接挂钩的部门核算制”，必须使阿米巴组织能够随时、迅速地应对市场变化。合易咨询合易咨询41阿米巴组织划分阿米巴组织划分五个维度合易咨询合易咨询阿米巴组织划分阿米巴组织划分合易咨询合易咨询 阿米巴单元和非阿米巴部门并存 多级阿米巴与单级阿米巴并存 整体划分与局部试点并存 五个维度划分的组织并存合易咨询合易咨询什么情况下拆分？培养更多的人才需进一步明确经营状况需进一步找出改善措施激发组织活力发展新业务（内部创客，海底捞跨界业务：商业地产、调料、供应链、服务业人事外包、餐饮信息科技）什么情况下合？阿米巴领导者能力不足管理成本过高培养更高层次人才合

22、易咨询合易咨询合易咨询合易咨询案例：案例：某厨具有限公司按单品划分为若干事业部，却面临质量、交期、成本等各种问题某机械股份有限公司分兵突围，按产品分成五家分、子公司，却仍然只有主产品保持盈利合易咨询合易咨询职能阿米巴 职能部门能成为阿米巴吗？收入如何核算？成本如何降低？把业务单元的费用转化为职能部门的收入，能降低成本吗？平台部门能成为阿米巴吗？不能为阿米巴而阿米巴合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询委任阿米巴领导人u 让有实力的人来担任领导。-实力主义原则u 不论年龄、学历和资历，看能力和对企业的贡献。u 具备“不撒谎、不欺骗、正直”的基本伦理。u 领导应该成为公正的裁判。u 领导要带领团队，除了

23、能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性，磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人。合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询提高经营者意识提高经营者意识的完美结构的完美结构通过会议上的发言通过会议上的发言来端正思想来端正思想树立远大目标每天树立远大目标每天全力以赴全力以赴共享事业的意义和共享事业的意义和判断标准判断标准培养领导人才合易咨询合易咨询 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施合易咨询合易咨询经营的基本原理销售额最大化成本费用最小化 行业的利润率是合理的吗？什么是客户乐于接受的价格？从哪些方面采取措施可以使销售额最大？存在哪些可以减小的

24、成本费用？想到并采取了多少控制成本的措施？已经到了极限了吗？阿米巴经营的出发点合易咨询合易咨询经营者怎样才能做出正确的判断？经营者怎样才能做出正确的判断？必须具备正确的判断事物的基准作为人，何谓正确必须通过具体的数字正确而及时地掌握企业各个部门以及企业整体的真实状况合易咨询合易咨询不能即时反映真实经营成果合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询经营会计合易咨询合易咨询1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则60-不拘泥于会计常识，回归事实本质不拘泥于会计常识，回归事实本质京瓷会计学京瓷会计学七大原则七大原则一一对应一一对应原则原则提高核算提高核算原则原则玻璃般透明玻璃般透明经营原则经营原

25、则现金本位现金本位经营原则经营原则完美主义完美主义原则原则肌肉型肌肉型经营原则经营原则双重确认双重确认原则原则合易咨询合易咨询61u 一一对应原则一一对应原则1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询62u 双重确认原则双重确认原则u 防范风险。防范风险。必须至少两人对数据进行确认，建立防止不法和错误行为发生的管理体系。“不让一个人能够做完全部不让一个人能够做完全部程序程序”u比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡改数据。再比如，采购分工管理u 应收、应付款管理：应收、应付款管理：销售人员对货款及时、全部回收负责，但应收账款余额的管理，由销售管理这样的管理部门负责，他们

26、向销售人员告知应收账款余额明细，催促按合同收款；应付款的管理由订货部门验收货物后，采购部门计算应付款，同时管理应付款余额，而应付款的支付由公司财务部门集中管理u 双重确认是一种双重确认是一种“保护性机制保护性机制”，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行。1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询63u 完美主义原则完美主义原则u 所有工作都要追求完美，达到每个细所有工作都要追求完美，达到每个细节，节，必须百分必须百分之百实现目标。之百实现目标。u 决不认同如下的论调：决不认同如下的论调：“虽然没能达到百分之百，虽然没能达到百分之百，但也完成了百分之九十九，

27、这次就谅解吧但也完成了百分之九十九，这次就谅解吧”。如果。如果99%99%可以容忍的话，下次可以容忍的话，下次90%90%也能说得过去，不！甚也能说得过去，不！甚至至80%80%，70%70%也无所谓了。也无所谓了。u 真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主义的态度，就能减少错误。义的态度，就能减少错误。1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询64u 肌肉经营原则肌肉经营原则肌肉型体质肌肉型体质就是指没有任何多余的就是指没有任何多余的赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就赘肉，浑身肌肉紧绷的体制；也就是说必须消除任何不能产出利润的是说必须

28、消除任何不能产出利润的库存和设备等多余资产库存和设备等多余资产陶瓷石块论陶瓷石块论-无长期库存无长期库存不是把长期滞销的产品计入资产或利润，而是根据公司的实际情况，今早对其进行处理，使资产保持健康良好的发展警惕固定费用的增加警惕固定费用的增加使用二手设备降低生产成本；人工费占固定费用的大部分，员工的增加也会导致固定费用的增加u预算制度合理吗预算制度合理吗即用即买即用即买采购原材料，每个月只购入当月需要的数量，有时候不是每个月，而是每天只购进当天需要的数量”买一升“,即使购买一斗很便宜，仍坚持只买当前需要的一升1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询65u 现金本位经营原则现金本位

29、经营原则u 现金本位经营就是聚焦现金本位经营就是聚焦”资金流动资金流动“，开展单纯的经营。，开展单纯的经营。u 按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的时间不一按照会计制度，收支钱款的时间与其称为可核算的收益和费用的时间不一致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中出现致，往往导致账面数字与实际现金数量脱节，在企业经营实际过程中出现账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面上是财富，在事实上账面盈利但手头没钱的现象。另外，有些资产在账面上是财富，在事实上已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。已经变成了垃圾，账目没错，却没有现钱。u 现金本位经营原则要求企业

30、经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有现金本位经营原则要求企业经营必须以手头的现金为基础，努力提升自有资本比率，保证自己的现金流量。资本比率，保证自己的现金流量。u 提高核算原则提高核算原则u 用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售的销售-创造附加价值创造附加价值1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询66u 玻璃般透明的经营原则玻璃般透明的经营原则u 公司内部沟通交流公司内部沟通交流企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工必须由牢固的纽带连接在一

31、起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况。般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况。u 光明正大的公式信息光明正大的公式信息-企业经营最重要的就是要光明正大，为了企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下。1 1、京瓷会计七原则、京瓷会计七原则合易咨询合易咨询项类项类123。收入=内部收入+外部收入

32、成本本周领进材料按实际数统计场所分摊金额全年工作周设备折旧金额全年工作周费用本周日常费用按实际数统计公共费用分摊金额全月工作周工时本巴内工时正常工时+超时工时巴外分摊工时上级巴分摊+巴外分摊单位时间附加值=（收入-成本-费用）/工时2.阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表合易咨询合易咨询单位：万元单位：万元销售额销售额 对公司外对公司外2626 对公司内对公司内3434 总额总额6060内部采购（成本）内部采购（成本）2020销售净额销售净额4 40 0费用费用 原材料原材料6 6 配件配件(采购费）采购费）7 7 电费电费1 1 部门内分摊部门内分摊1 1 SBUSBU间分摊间分摊1 1 合计合

33、计1616（附加值）利润（附加值）利润2424工时（小时）工时（小时）正常正常16001600 加班加班200200 合计合计18001800部门内月均总人数部门内月均总人数8 8单位时间核算单位时间核算133.3133.3元元/小时小时2.阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表示例示例合易咨询合易咨询用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业活动的成果。“附加价值”是指收入减所有成本费用（除劳务费）。（除劳务费）。用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。每个阿米巴、每个员工对自己到底创造出多少附加价值一目了然。单位时间核算单位时间核算=（总产值（总产值-费用）费用）/总时间总时间2.阿米巴经

34、营核算表阿米巴经营核算表合易咨询合易咨询独特的独特的单位时间核算制单位时间核算制基础：销售额最大化成本费用最小化以市场价格为基础阿米巴定位：制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果：不是以数量为标准，“买了几个”“生产了多少件”，而是以金额作为标准，“什么价格购买的、产值是多少”。金钱是每一个人每天都用的共同尺度，是凭生活经验能直觉到的，让员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移。702.阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表合易咨询合易咨询及时掌握部门核算每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；月初对单位时间核算表的所有项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况通

35、过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支2.阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表合易咨询合易咨询提高意识和生产率为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高生产率。减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。比如订单减少，每天的工作时间只有5小时，剩余的时间还是要计入时间成本。假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体上有

36、效使用了时间。阿米巴领导的工作点：阿米巴领导的工作点：提高单位时间盈利能力提高单位时间盈利能力 2.阿米巴经营核算表阿米巴经营核算表合易咨询合易咨询提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式多接订单多接订单增加生产增加生产减少浪费减少浪费降低费用降低费用提高效率提高效率缩短工作缩短工作时间时间合易咨询合易咨询 结算收益结算收益 售价-成本费用=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额 销售经费销售经费 制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法74收入掌握方法3.阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费合易咨询合易咨询 制造成本制造

37、成本 结算销售额结算销售额 销售经费销售经费 结算收益结算收益 销售成本销售成本 制造部门销售部门销售部门售价 制造部门售价库存销售方式下的结算方法 75售价3.阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费合易咨询合易咨询 工序工序A A 工序工序B B 工序工序C C 对外出货内部订货物资与资金的流动工序A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内公司内部购销部购销 763.阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费合易咨询合易咨询项目项目工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100

38、万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万7万10万销售佣金负担额3万4万3万10万773.阿米巴核算阿米巴核算-收入与经费收入与经费合易咨询合易咨询78u 客户决定价格客户决定价格-阿米巴经营是以产品的市场价格为基础阿米巴经营是以产品的市场价格为基础 ，通过公，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动价格开展生产活动 产产 品品 导导 向向市市场场导导向向 产品的最终价格并非完全产品的最终价格并非完全

39、取决于成本，而是取决于其价值取决于成本，而是取决于其价值是否能得到客户的认可是否能得到客户的认可4.阿米巴核算阿米巴核算-定价定价合易咨询合易咨询4.阿米巴核算阿米巴核算-定价定价 产品定价产品定价 服务定价服务定价（单项、常年定价）三者联动三者联动“定价”、“成本”、“费用”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低成本费用负责。考虑因素考虑因素决定售价时充分考虑费用支出、需要多少劳动力、技术难度、市场价格比较等因素。合易咨询合易咨询4.阿米巴核算阿米巴核算-定价定价合易咨询合易咨询成本定价法成本定价法真实成本定价目标成本定价案例1：A阿米巴和B阿米巴都负责生产制造，

40、其他成本大都类似，唯有A阿米巴的设备年限比较久，已经计提完折旧，B阿米巴的设备相对较新，还需要计提折旧。问题：A阿米巴的成本真实吗？案例2：某制造型企业从来没有制订过详细的材料定额和费用定额，也没有进行过成本分析，以历史成本定价可以吗？4.阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法合易咨询合易咨询售价倒推法（利润逆算）售价倒推法（利润逆算）从最终产品/服务售价倒推案例1：某企业是装备制造业，每一订单都是订做，价格需要参加竞标，最终产品售价没有标准，如何定价？案例2：某快速消费品企业，每件产品出厂价固定，但给客户的折让政策不同，应该如何定价？4.阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法

41、合易咨询合易咨询市场参照法市场参照法以外部市场价格做为定价对内部给定保护期案例1：某企业的制造过程分为三个阿米巴，其中阿米巴A为阿米巴C提供产品，但阿米巴A的价格比市场价高出20%，阿米巴C是否可以不购买阿米巴A的产品或者要求阿米巴A降价？4.阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法合易咨询合易咨询谈判定价法谈判定价法供需双方谈判定价经营管理部给出不同定价档次及附加条件，双方选择案例1：生产部门认为价格定低了，销售部门认为价格定高了，双方僵持，该如何处理？4.阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法合易咨询合易咨询佣金法佣金法售价销售佣金销售阿米巴费用案例1：当客户大幅度压低价格，

42、利润空间变少时，佣金要不要也减少？4.阿米巴核算阿米巴核算-定价五种方法定价五种方法合易咨询合易咨询各阿米巴之间明确交易规则（合同、约定）各阿米巴之间明确交易规则（合同、约定）品名、单价、数量交货期、验收标准损失界定赔偿界定注意点：注意点：适当引入市场竞争内部竞争：参考外部的价格和服务、多方供方和需方外部竞争：引入外部供需方；一个巴不必依赖另一个巴生存5.阿米巴核算阿米巴核算-交易规则交易规则合易咨询合易咨询直接发生的成本费用：直接发生的成本费用：在发生时计入经费间接费用：间接费用：由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）分摊；购买（服务类）办公场地、人工、办公用品设施、事业部费

43、用、总部费用分摊分摊依据可以是生产金额、出货金额、人数比例、使用面积、获益频率等公平地按比例分摊总部费用按预算分摊到巴，各巴长审议，讨论通过细化经费细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）876.阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊合易咨询合易咨询劳务费劳务费单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支。但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表示盈利。886.阿米巴核算阿米巴核算-费用分摊费用分摊合易咨询合易咨询 单位时间附加值单位时间附加值=（收入（

44、收入-成本成本-费用）费用）/工时工时关注总的时间：关注总的时间：阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、部内公共时间和间接公共时间的总和。总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持。总时间员工正常工作时间加班时间部内公共时间：如会议时间、集体活动时间、待工时间、搬运时间等间接公共时间：公司经营管理或其他职能部门的工作时间，按规定分摊给各阿米巴的工作时间897.阿米巴核算阿米巴核算-时间控制方法时间控制方法合易咨询合易咨询年度经营目标、预算年度经营目标、预算 可按区域、客户、产品、品牌、车间、工段、班组、业务员逐层分解月度经营目标、预算月度经营目标、预算用数据反映出阿

45、米巴将在当月开展何种活动。按年度计划进行月度分解，对销售额、经费、单位时间等项目，确认累计数据加上本月预期的合计是否符合年度计划进度。把计划内容告知所有的成员，让每个人都清楚地了解阿米巴的目标，掌握定单、产量、销售额等数据。907.阿米巴目标预算阿米巴目标预算合易咨询合易咨询91预提费用：不良质量损失、坏账、运输损失合易咨询合易咨询92预提成本费用的处理月报、周报、日报与传统财务区别：水电费用的统计 当期发生，当期入账：当费用报销延迟时怎么办？8.阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析合易咨询合易咨询938.阿米巴经营报表阿米巴经营报表核算与分析核算与分析对每项进行差距分析，制订改善

46、对策，并实施合易咨询合易咨询 阿米巴经营模式概述 阿米巴经营哲学 阿米巴组织构建 阿米巴核算体系 阿米巴运行实施合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询uP-P-制定计划制定计划 制定年度、月度计划制定年度、月度计划 年度计划自上而下制定，是月度计划的基础年度计划自上而下制定，是月度计划的基础 整体认同：全员在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致）整体认同：全员在阿米巴内拥有同一个目标（清晰可见、理解一致）uD-D-执行计划执行计划 重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认重视现场，管理人员亲自到现场察看，进行彻底确认 每天在晨会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有员工每天在晨

47、会上不断重复各项数据，把阿米巴的经营状况传达给所有员工uC-C-检查结果检查结果 在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论 通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，单位时间核算并不只看结果，真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平uD D行动行动 总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。总结执行经验进行标准化

48、，对于不足需要在下一次完善的。对于重要的项目推经要有奖励与处罚对于重要的项目推经要有奖励与处罚合易咨询合易咨询阿米巴团队的激励阿米巴团队的激励 三种激励方式的作用 奖金：上级巴奖金与下级巴业绩关联 上级巴决定下级巴奖金分配 股权：员工参与本巴股权投资 核心员工、巴长可折算转化 公司股权投资合易咨询合易咨询让奋斗者得到重用让奋斗者得到重用优秀的巴长得到提升，承担更大的责任，有更大的事业舞台。对勤奋工作，能持续提升业绩的员工会正确的评价其能力，给予其精神荣誉和发展激励，并在加薪、嘉奖和晋升等待遇中反映出来。对业绩优秀者更多的给予嘉奖荣誉。鞭策经营不佳者鞭策经营不佳者对经营业绩不佳的阿米巴，公司会严

49、格追究责任。但并非单看附加值，也会从附加值来考察经营内容。有时单位时间附加价值较高的阿米巴干部反倒得到低评价，因为他可能为了自身利益，而不顾其他阿米巴如何，从而被认定为“经营业绩”不佳。这样做是为了避免各个阿米巴之间恶性竞争局面的出现。用于业绩改善与人才发展：用于业绩改善与人才发展：阿米巴考核的作用是让各阿米巴了解自己的经营状况，找出改善问题的方法，提高经营业绩。是业绩改善的工具，是发现人才的方法。阿米巴团队的激励阿米巴团队的激励合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询合易咨询“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出

50、贡献。”阿米巴生命体的关键 是其领导的想法和行动104合易咨询合易咨询谢谢！105合易咨询合易咨询1.产品调研包括对新产品的设计、开发和试验，定价，产品的需求程度、市场潜力及销售潜力，产品与竞争者产品的市场周期，舍弃、转达产和新产品投入情况，对现有产品进行改进，以及对消费者对于产品的款式、性能、包装、材料的质量等方面的偏好趋势进行预测等。2.顾客是上帝。顾客调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理因素对购买决策的影响，并研究这些因素在消费环节、分配环节还是在生产领域发生作用。3.销售调研通常是在销售量、销售范围、销售结构等等方面对公司进行销售调查。不仅应该对当前功尽弃销售趋势进行