房产销售客户开拓课件.ppt
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2、营销电话营销v小区展台小区展台v报纸广告报纸广告v网上发帖网上发帖v转介绍开拓转介绍开拓缘故开拓缘故开拓v销售是信心转移的结果销售是信心转移的结果v销售是资源整合的结果销售是资源整合的结果v最方便简单的方法就是缘故开拓最方便简单的方法就是缘故开拓v利用好身边的资源能达到事半功倍的效果利用好身边的资源能达到事半功倍的效果客户开拓客户开拓陌生拜访陌生拜访v没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天;要想增加你的收入,资源总有用完的一天;要想增加你的收入,提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技巧巧陌生拜访陌生拜
3、访-前期准备前期准备v从心态上准备,让自己处于工作的最佳状态从心态上准备,让自己处于工作的最佳状态v服饰的准备,根据交流的地方,以及时间做服饰的准备,根据交流的地方,以及时间做出必要的调整,有利于你处于最好的状态出必要的调整,有利于你处于最好的状态v工具的准备,两种名片(自己的,空白的)、工具的准备,两种名片(自己的,空白的)、笔、公司展业夹、计算器、价目表、申请表、笔、公司展业夹、计算器、价目表、申请表、公司小册子、做演示用的产品、记事本、有公司小册子、做演示用的产品、记事本、有关公司的新闻简报等。关公司的新闻简报等。户外展业户外展业地点地点v高档写字楼高档写字楼,酒店酒店v房展会房展会,推
4、介会推介会,展览会展览会v各种高级的活动各种高级的活动(商会商会,沙龙沙龙)v高收入的行业高收入的行业(老师、医生、律师等)老师、医生、律师等)v政府公务员政府公务员v效益良好的企业效益良好的企业v高收入人群出没的地方高收入人群出没的地方陌生拜访陌生拜访地点地点v高档小区高档小区,写字楼物管写字楼物管v各专业市场物管各专业市场物管v各楼盘售楼处各楼盘售楼处v旅行社旅行社v房屋中介房屋中介v学校学校,医院员工医院员工陌生拜访心态篇陌生拜访心态篇v态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。不好陌生拜访的。v第一点第一点:一定不能有太多的顾忌一定不能
5、有太多的顾忌,做之前不要想做之前不要想太多太多v第二点第二点:必须要具备的要素是韧性,你要持之必须要具备的要素是韧性,你要持之以恒以恒 v好的心态,是一种感觉。你要具备它,就要好的心态,是一种感觉。你要具备它,就要有韧性,要多去练习,熟能生巧有韧性,要多去练习,熟能生巧 电话营销电话营销拿名单拿名单v专业市场专业市场 v企事业单位黄页通信录企事业单位黄页通信录v汽车汽车4S店店(高消费场所高消费场所)v浴场浴场,KTV,娱乐会所娱乐会所,健身会所健身会所v高档小区高档小区,有车一族有车一族v周末人群聚齐处周末人群聚齐处(休闲场所、旅游区、休闲场所、旅游区、)v话务公司话务公司电话营销电话营销拿
6、名单拿名单v电信电信,移动移动,联通公司大客户联通公司大客户v证券公司证券公司v保险公司保险公司v同行名单交换同行名单交换vVIP (健身健身,酒店酒店,4S店店,大型商场大型商场,超市超市)v政府部门政府部门v银行银行电话营销电话营销v1.心态及信念心态及信念 1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面人会面;2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;3)我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值我所拨出的每一通电话,都可能为客户带来价值;4)我的每一通电话不是要获得交
7、流,而是为了获得与客户我的每一通电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数见面的机会。有机会你就默念它们,牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中。越多,越能深入到你的潜意识中。5)克服你的内心障碍,要有自信克服你的内心障碍,要有自信电话营销电话营销前期准备前期准备v2.知识:知识:v彻底了解产品与服务彻底了解产品与服务;v了解客户购买的好处与问题的解决,而了解客户购买的好处与问题的解决,而非卖产品,即好处与解决方案。非卖产品,即好处与解决方案。v卖点知识卖点知识v渠道知识渠道知识电话营销电话营销前期准备前期准备v3.声音和语言技巧声音和
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