《文化市场营销学》课件 第14章.ppt
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- 文化市场营销学 文化市场营销学课件 第14章 文化市场 营销 课件 14
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1、第十四章 网游营销 第十四章 网游营销 第一节 从游戏到虚拟游戏 第二节 网游的市场营销 第三节 网游营销的流弊与创新 第一节 从游戏到虚拟游戏 游戏的内涵与发展 网游的类型与特点一一二二第一节 从游戏到虚拟游戏 三三 网游营销基本原理一、游戏的内涵与发展生物学家和生理学家认为游戏是生物和人生来的本能,其主要功能是锻炼身体和培养技能人类学家倾向于把游戏看成幼儿学习求生本领的过程社会学家往往把游戏看成是幼儿社会化的必备条件历史学家容易把游戏看成文化发展的动因哲学家伯纳德苏茨给游戏下的定义是“玩游戏,就是自愿尝试克服种种不必要的障碍。”一一一、游戏的内涵与发展纵观古今,游戏的类型无非五种,即竞猜、
2、益智、竞技、博戏与角力游戏的渊源大致分为四种,即狩猎(模拟生活)、风俗仪式(祭祀)、角斗(军事战争)、外域舶来 一一一、游戏的内涵与发展中国中国古典哲学讲求“天人合一”。游戏作为人类与动物的天性,能够通过其娱乐性使紧张情绪得到发泄。游戏具有规则的自愿遵守与结果的未知属性,两者确定了其娱乐本质也导致人类参与程度的加深西方西方将游戏与艺术真正意义上联系在一起的哲学家是德国古典哲学与美学的创始人康德。康德认为,游戏和艺术在本质上具有自由性、主观性、审美性、娱乐性的相同特征,可以助人摆脱痛苦,释放压力 一一一、游戏的内涵与发展虚拟”有三个含义,分别是非现实情形、想象编造的事物及利用高科技实现的仿实物或
3、伪实物技术。虚拟游戏英文为“virtual game”,意为虚构的或仿实的游戏。虚拟游戏种类繁多,可以按照运行平台与内容架构对其进行分类 一一二、网游的类型与特点(一)按网络游戏的形式划分网页游戏网页游戏。又称WEB游戏、无端游戏,是基于网页的游戏,一般不用下载客户端,任何一台能上网的电脑都可以进行游戏。客户端游戏客户端游戏。是指与游戏服务器相对应,为客户提供本地服务的程式。移动游戏移动游戏。是指在移动设备上玩的网络游戏。二二二、网游的类型与特点(二)按照网络游戏的种类划分休闲网络游戏休闲网络游戏。以轻薄短小的精致游戏类型为主,上手快,耗时少。网络对战类游戏网络对战类游戏。玩家通过安装支持局域
4、网对战功能的游戏端,利用网络中间的服务器来实现对战的游戏。角色扮演类大型网络游戏角色扮演类大型网络游戏。玩家注册账号后选择一个固定的角色来扮演,通过执行任务不断使选定的角色升级。功能性网游。它是由一些具有特殊需求的组织发起,并借由网游形式来实现特定功能的网游。二二二、网游的类型与特点(二)按照网络游戏的种类划分网络游戏产品的特性包括以下几点:网络游戏产品的特性包括以下几点:(1)游戏性(2)虚拟性(3)社会性(4)互动性(5)娱乐性 二二三、网游营销基本原理(一)网络游戏营销的主体、客体与产业链 对于网络游戏营销而言,其主体为制作方,网络游戏营销的过程是制作方运用营销手段将自己的游戏推销给玩家
5、,促进其购买,从而赚取利润。从网络游戏的产业链来看,网络游戏营销的主体包括游戏开发商、运营商和渠道商三类。三三三、网游营销基本原理(一)网络游戏营销的主体、客体与产业链网络游戏开发商处于产业链的前端,以直接开发或者代理国外游戏产品为主产业链的末端或者终端是游戏玩家,不同类别的游戏玩家构成了网络游戏营销的客体按照忠实度由高到低可将游戏玩家分为忠实玩家、游戏玩家和潜在玩家;按照年龄段可将游戏玩家分为儿童玩家、青少年玩家和成年玩家 三三三、网游营销基本原理(二)网络游戏的收费模式与定价 网络游戏收费模式主要为按在线时长收费、按道具收费和按“中介”收费三种,部分休闲游戏有会员月费的收费模式。(1)按时
6、长收费,是网游刚刚开始的时候普遍采用的收费模式(2)按道具收费,即在游戏中出售虚拟道具,玩家拥有道具后可以提升战斗力水平(3)按“中介”收费的模式本质是财富由人民币玩家之手流入非人民币玩家之手 三三三、网游营销基本原理(二)网络游戏的收费模式与定价在定价之前,公司必须确定定价的目标。通常定价的目标主要有六种:(1)生存 (2)最大当期利润 (3)最高当期收入(4)最高销售成长 (5)最大市场撇脂(6)产品-质量领先 三三第二节 网游的市场营销 网游的前期营销一一二二第二节 网游的市场营销 网游的后期营销一、网游的前期营销(一)参与式体验营销 网络游戏行业的特殊性决定了它重视产品,更重视服务,而
7、体验营销是一种创新性服务营销手段。所谓“体验”就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动 一一一、网游的前期营销(二)微电影式故事营销 作为最古老的品牌营销工具,故事营销正在成为当今企业品牌营销的宠儿。故事营销是指企业利用各种渠道,通过讲故事的方式向顾客传播企业的愿景、理念和成长经历,以强化顾客对企业的品牌认知和情感联系的活动。一一一、网游的前期营销(三)影视动漫营销 采用影视动漫里面的主角形象营销可以称为“品牌”带动“品牌”营销。企业如果运用观众广为熟知的影视动漫手段进行产品营销,则更容易深入消费者心里并被消费者接受。一一一、网游的前期营
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