微信时代的运营核心课件.pptx

1、目录 如何通过引擎搜索产品获取精准微信粉丝一切不落地的微信营销都是耍流氓中粮集团如何快速增粉600万鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区中粮集团如何快速增粉600万n 第一，取势敢为天下先，取移动互联网大势，创新营销模式中粮集团作为世界500强的央企，能够在移动互联网时代敢为天下先，率先尝试“推荐奖励活动”，对一级粉丝奖励0.08元的粮票，对二级粉丝奖励0.04元的粮票，并允许上一级推荐者享受下级购买提成，本身就是敢为天下先的做法！在当今移动互联网时代，商品流通模式必定会出现一种不同于传统实体店和传统电商模式的新形态，这种新形态一定是基于社交圈子的社交电商模式。社交电商，也称微商。其核心理

2、念是去中心化和去中介化，破除流量魔咒和信息屏障。以下是笔者所在单位的研究成果，(F+C)2C模式。其中“F+C”是“厂商+微商”，服务另一个C（顾客）唯有在移动互联网时代，商品流通可以绕开电商平台和实体店，发挥每个人的自媒体优势，实现口碑传播和信息低成本传播。这就是社交电商！依靠人与人之间的信息传播和信任背书，既降低了流量成本，也解决了信用问题。中粮集团如何快速增粉600万n 第二，明道建立一套相对合理、透明的激励分享机制分销，目前还是一个比较敏感的概念。包括中粮公众号发出来的声明，至今仍不肯承认自己采用的是分销模式。而是采用了“推荐奖励活动”的字眼。其实，分销有什么不好？至少它让每个消费者都

3、明白了整个商品流通过程中每个环节的溢价。它比传统的商业模式都要透明得多！如果这种模式能够进而降低销售成本，带来价格实惠，岂不更好？中粮模式的道，就是透明。很明显，就利益而言，收入远远低于付出。在这种激励机制下，利益激励不是大家热情参与的主要原因。主要原因是参与感和成就感！因为，他自己也是参与者，也是流通奖励环节，有实惠，有参与感，有成就感！他们会觉得，“我也是中粮的成员”。中粮集团如何快速增粉600万n 第三，优术在技术和策划上确保模式得到快速裂变在中粮公众号粉丝快速裂变的过程中，运营团队在推广细节的把握上做得非常好。比如海报的设计，简单、大气、明了，其实之前“中粮健康大使”的称号也起得非常好

4、。一张海报，轻轻一扫，就完成了整个“注册”的流程。所以人人能玩，人人爱玩。这种感觉让很多从未做过生意的人，突然间感觉到做生意，赚钱，创业，“也不是很难的事情”。因而快速裂变！正是因为在合适的时机，用合适的产品，以合适的模式，链接了合适的人，才值得中粮集团的这个公众号在短时间内快速“兴风作浪”。再加上中粮的品牌，中粮产品的大众化需求，加上大众创业的热情，各种谣言的推波助澜，使得中粮公众号引起广泛关注，吸粉势如破竹！鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区n 第一，游戏选择与规则设置：传播力与实效并重在活动前，我们对采用何种方式进行游戏互动进行了精心选择。最终确定采用微盟系统的“拆礼盒”游戏。该游

5、戏操作简单，互动性强，参与者只需把活动页面转发到朋友圈或微信群里，邀请5位好友帮忙拆开礼盒，就有机会中奖。当然，简单不是最终目的，效益才是关键。为保障吸粉数量和质量，我们在设置游戏规则时，加入一个比较“麻烦”的要求，就是参与游戏活动的人必须先关注鲁冰花童话园微信公众号，向公众号发送指定关键词“礼盒”，才能有效参与游戏活动。这一规定直接促使游戏开展期间，微信公众号在48小时内直接增粉超过7000人！鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区n 第二，精心策划：谋定而后动活动发起之前，从游戏规则、活动文案、活动开始时间、激发渠道、表现形态、活动奖品、兑奖细则等等，都要精心谋划，反复琢磨。在鲁冰花童话

6、园的“拆礼盒”活动种，我们从游戏界面设计、转发后在朋友圈的标题内容等细节都进行了精心策划。把广告（鲁冰花童话园）、礼品（200张免费门票）和激励词语（先抢先得）等完美融入朋友圈标题。起到很好得宣传效果！鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区n 第三，真诚互动：再来一百张感恩票和一斤母爱在营销互动中，靠利益毕竟只能互动少数人，但用真情实感，却往往可以感动所有人。活动开始后，传播速度之快，参与人数之多，确实出乎我们策划方意料。因为在本次活动中，我们没有采用传统常用的“爱疯6”等外购奖品，而是直接采用园区门票作为活动礼品。原先预算200张门票是准备在未来一周活动中使用的。没想到活动开始后不到12小

7、时，4个礼盒200张门票被一抢而空！我们乘势提前结束活动，并考虑到很多后来者可能因为抢不到票而失落，临时追加100张门票，发起第二次活动在第二天（21日）晚上发起“【感恩】答谢之礼再来100张感恩票”活动。同时公布上一次活动中奖名单“【感谢】11月20日中奖名单与领奖细则”。二次活动发起后12小时内参与人数33426人次！既达到留住一次活动粉丝的目的，还带来了2000多新增粉丝！鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区n 第四，莫忘根本：产品和奖品再好的营销，也永远离不开产品和服务的支撑。一个微信营销活动能否成功，首先取决于策划；而能否大成功，则最终取决于奖品和活动推广的产品。鲁冰花童话园本次

8、活动取得如此圆满的效果，根本原因在于，鲁冰花童话园作为一个投资1亿多，占地1000亩的浪漫花海，对年轻人有着巨大的吸引力。当产品本身就具备很大吸引力时，奖品无需“爱疯6”，产品本身就是最好的奖品。如鲁冰花童话园之门票。但当产品本身并不具备很强传播力时，应该考虑借助“爱疯6”之类比较吸引人的大众消费品，以借“机”生蛋。鲁冰花童话王国如何快速增粉，引爆春节园区n 第五，全员营销：全员参与快速引爆兵贵神速，微信营销活动也贵在速战速决。一定要避免在微信好友出现“审美疲劳”的情况下，活动仍在进行，奖品仍未抢完。一旦出现这种情况，活动基本宣告失败。因为对参与者来说，奖品就会显得可有可无，无所谓“抢”了。因

9、此，一定要争取有最大数量的“第一波参与者”来快速启动和引爆活动。永图在本次活动中主要采用两个策略：第一是通过活动预告锁定客户：在活动开始6小时前，就开始在朋友圈预告活动时间“今天晚上 8:30锁定尚天然微信公众号，不见不散”，使活动还未开始，就已经成功吸粉上千人！n 第六，渠道整合：互动于微信之中，引流于微信之外一家微信营销公司，如果只会“玩微信”，那是远远不够的。今天是一个渠道整合的时代，只有灵活调动线上线下各种营销推广渠道，才能够使一个活动效益取得最大化。如何通过引擎搜索产品获取精准微信粉丝n 第一，标题不管是哪一款产品，引擎搜索对标题的要求都是比较高的，好的标题也能利于用户在引擎入口搜索

10、时搜到你，增加更多的展现机会。n第二，内容在撰写内容的时候大家一定要先读懂他的规则，然后再搜索几篇文章看看别人是怎么写的，可以效仿下，一般的引擎搜索不喜欢进去直接发硬性广告，通过率几乎是0.在写文章的时候尽量要足够软，足够实用，让人一眼看不出你是广告。n第三，字数引擎搜索对字数没有限制，但是文库对文档质量是由要求的，很多文档因为被判定质量不过关而被退回，一般而言一个能被文库收录的文档少则3页，多则上千页面，针对大家我建议不要低于2页，这样比较容易通过些。如何通过引擎搜索产品获取精准微信粉丝n 第四，什么格式容易通过经过多次试验证明百度最喜欢PDF格式、其次是WORD、在其次是PPT、最后是TX

11、T，所以建议大家用WORD写完以后转化成PDF格式在上传。n 第五，上传要分类大家上传的时候一定要记得分类，引擎搜索是个大舞台，每天在那里上传文档的人多如牛毛，管理员是不会有耐心再帮你分类的，通过正确的分类有利于我们获得精准客户的流量，比如我们是做美容护肤产品的，那写文章的时候一定要围绕这方面内容，上传的时候选择美容类目，客户更容易找到我们的文章。n 第六，文库等级的重要性引擎搜索就是一个等级至上的地方，等级越高也就意味着你的可信度更高，通过率和展现机会越大。一切不落地的微信营销都是耍流氓微信营销今年逐步降温了，降温的原因：神化的微信营销，效果不可能轻而易举的达到大家的预期，没有耐心的人开始否

12、定微信营销了，影响了做与不做的徘徊者。第三方开发市场垃圾源代码横行，在这个人人都想当皇帝的时代，刮刮卡+会员卡+微官网的时代已经过去了，大批的微信第三方公司因为本身资金，技术实力欠缺，无法进行深度开发来满足市场需求，只能收了一些客户的钱，像流氓一样狠狠离去，并且留下微信营销没法做的言语。微信营销自然降温了。n 野蛮生长，粗犷运营信研发公司目前全国2000多家，成长速度详相当野蛮！真正有研发实力的也不下于100家。这些公司的前身来自于各个行业（也有平地而起的），有专注于线上的，有专注于线下的。微信营销是线上合适，还是线下合适，这个无法评论。一切不落地的微信营销都是耍流氓n 微信运营：不愿意+不专

13、业所以目前行业出现了讨论代运营和不代运营的说法。现在市场上哪些公司做代运营，哪些不做？分析起来，会发现有个共性，偏互联网化的公司是不会做代运营的，他们的客户偏向于类似于微商城，微商城的代运营怎么做？300个产品，让你一个一个图片制作好，上传？帮他调价格？调活动？一个商城才收几千块，甚至有牛哥哥不收钱，你安排多少人帮他制作维护更新，你收他多少钱一个月的代运营费用？那么针对地域性的线下客户，尤其是地产公司，这种大土豪，他也不愿意招一堆人守着他的公众号，他也有的是钞票，你帮我运作好，策划好，每个月给让你满意的钞票，你愿意做不?而且本身他们以前就是干这种事情。但是有谁懂这样全新的领域：移动端技术开发+

14、创意活动完美结合？一切不落地的微信营销都是耍流氓n 落地的微信营销：游戏+互动+情感微信是一个互联网（更确切的说是移动互联网）的产品，但是微信营销肯定不是。微信营销你卖B客户，而大部分的第三方研发公司都是靠传统的铺渠道的做法，线下开发客户，而不是自己建个网站，或者通过某种互联网销售途径，让用户自行购买！针对门店客户，落地的方式就是做活动，线下活动+线上活动结合。吸粉是微信营销的必经之路，微信营销最终的目的是通过软文推送，加上粉丝的增多来提升品牌知名度，进而提高营业收入。粉丝的活跃一定程度取舍于企业的运营的水平，运营就是一个落地的过程，微信580万的公众帐户需要数千万的人来运营，接下来微信培训学校会火。对于那些天天叫微信营销，而只会开发功能不落地营销活动的公司，后面的路会越来越难走！所以总结一点，就是不落地的微信营销，都是在骗钱耍流氓，流氓的结果，呵呵！您的标题华强E营销讲堂-第十期