广告心理策略课件(-).ppt
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- 关 键 词:
- 广告 心理 策略 课件
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1、解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。老板发现许多名牌店那时兴登广告推销商人问津。老板发现许多名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。品。他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效果呢?但怎样的广告才有效果呢?店老板来回走动寻思着。这时,帐房先生过店老板来回走动寻思着。这时,帐房先生过来献计说:来献计说:“商业竞争与打仗一样,商业竞争与打仗一样,只要你舍得花只要你舍得花钱在市里最大的报社登钱在市里最大的报社登3 3天的广告天的广告。第一天只登个第一天只登个大问号大问号,下面写一行小字:,下面写一行小字:欲知详情,请见明日本报栏欲知详情,
2、请见明日本报栏。第二天第二天照旧照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写等到第三天揭开谜底,广告上写 三人行必有我师,三人行必有我鞋,三人行必有我师,三人行必有我鞋,鹤鸣皮鞋鹤鸣皮鞋。”老板一听,觉得此计老板一听,觉得此计可行,依计行事,广可行,依计行事,广告一登出来果然吸引告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生店顿时家喻户晓,生意红火。意红火。账房先生的广告为何如此成功?帐房先生可谓独具匠心。他精心帐房先生可谓独具匠心。他精心策划,广告虽然做得简单,但敢于标策划,广告虽然做得简单,但敢于标新立异,新立异,抓住读者心理抓住读者心理 ,冲破传统,冲破传统观念,因而取得
3、了极大的成功。观念,因而取得了极大的成功。做广告不但要加深读者对广告的做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。印象,还要掌握读者求知的心理。广告心理策略广告心理策略广告心理策略 诱发需要策略诱发需要策略 吸引注意策略吸引注意策略 启发联想策略启发联想策略 增加记忆策略增加记忆策略 广告诉求策略广告诉求策略水仙风油精在诱发需求的方式方面,在诱发需求的方式方面,这两则广告有什么区别?这两则广告有什么区别?诱发需要策略诱发需要策略需要的正面诱发需要的正面诱发需要的反面诱发需要的反面诱发需要的障碍诱发需要的障碍诱发直接介绍产品的好处直接介绍产品的好处突出不满足需要时所突出不满足需要时
4、所得的坏结果得的坏结果鼓吹人们要满足某种需要,就必须迅速行动起来!需要的障碍诱发需要的障碍诱发吸引注意策略吸引注意策略扩大广告的空间扩大广告的空间延长广告的时间延长广告的时间突出广告的色泽突出广告的色泽增强广告艺术美增强广告艺术美使广告动态化使广告动态化扩大广告的空间扩大广告的空间 绝对延长:绝对延长:广告时间变长 相对延长:相对延长:广告播放次数增多延长广告的时间延长广告的时间突出广告的色泽突出广告的色泽增强广告艺术美增强广告艺术美即建于今晨8:00即润色于初五卯时使广告动态化使广告动态化即曾经拆散无数家庭的女人 接近联想接近联想 连续联想连续联想 相似联想相似联想 对比联想对比联想 关系联
5、想关系联想 颜色联想颜色联想启发联想策略启发联想策略自学自学 P36P36 接近联想接近联想 颜色联想颜色联想 相似联想相似联想 关系联想关系联想 对比联想对比联想白色白色 纯真、清洁、明快、洁白、欢喜 中国民间以白色志哀 黑色黑色 神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡 黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉 灰色灰色 中庸、平凡、温和、谦让、中立 灰色能常被视为知识分子的专用色 色彩联想色彩联想29红色红色 太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情 相反代表危险、恐怖橙色橙色 阳气、元气、积极、乐观、热烈 相反为欺诈、嫉妒 黄色黄色 权贵、辉煌、愉快、智慧、快活 相反则为病态 绿色绿色 草木、和平、自然、安全、旅
6、行、成长 相反则为有毒30 蓝色蓝色 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧 消极紫色紫色 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽 金色金色 忠诚、名誉、富贵 银色银色 纯洁、信仰、富有31增加记忆策略增加记忆策略 身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足。利用暗示,倡导流行。广告诉求策略广告诉求策略知觉诉求知觉诉求理性诉求理性诉求情感诉求情感诉求观念诉求观念诉求知觉诉求知觉诉求 特点:直接陈述商品的好处。适合:技术性强、构造复杂、需要注意保养与维修的商品,或者与人身安全密切相关的商品。理性诉求理性诉求情感诉求情感诉求 培养人们树立一种新的消费观念,或改变一种旧的消费观念。观念诉求观念诉求吉
7、列剃须刀诉求了怎样一种观念?吉列剃须刀诉求了怎样一种观念?强调吉列风速强调吉列风速3 3的三层弹性刀片,相的三层弹性刀片,相比双层刀片只需比双层刀片只需1 1刮,更加干净舒爽,刮,更加干净舒爽,年龄差异?年龄差异?儿童(儿童(612岁)接受广告的心理岁)接受广告的心理 少年(少年(1218岁)接受广告的心理岁)接受广告的心理 青年(青年(1830岁)接受广告的心理岁)接受广告的心理 中年(中年(3060岁)接受广告的心理岁)接受广告的心理 老年(老年(60岁以上)接受广告的心理岁以上)接受广告的心理儿童接受广告的心理儿童接受广告的心理 3B原则原则:Baby、Beast、Beauty 广告中的
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