《网络营销》6实训指导书.doc

1、网络营销实训指导书网络营销实训指导书实训一 制订网络营销计划一、实训目的与要求1能基本开展网络市场调研2能基本开展目标市场分析3能基本制订门店网络营销计划二、实训内容1分析门店目标市场需求2收集竞争对手网络营销的信息3比较并分析竞争对手网络营销的内容和特点4对门店的目标市场进行市场细分5选择合适的细分目标市场6为门店网站定位7为门店选择恰当的营销策略8制订门店的网络营销计划书实训二 营销导向网站建设一、实训目的与要求1能熟练开展网络市场调研2能熟练设计域名3能基本设计网站栏目4能基本优化网站布局二、实训内容1收集并分析成功的域名2收集并分析同类网站的域名3选择网站域名并注册4收集并分析同类网站

2、的栏目5确定网站栏目6完成网站基本设置7每人在各个栏目下发布1篇文章实训三 搜索引擎优化一、实训目的与要求1.熟悉搜索引擎的功能和特点2.能基本掌握关键词的选取3.熟悉网站的搜索引擎优化二、实训内容1收集并分析同类网站的关键词2建立关键词列表3为本网站选择相应的关键词应用到meta、栏目名称、文章标题和文章关键词中4向搜索引擎提交网站5向搜索引擎提交网页列表6申请3个友情链接7通过百度站长工具检查网站对搜索引擎的友好性并改进实训四 搜索引擎广告一、实训目的与要求1. 能熟练制作门店的搜索引擎广告2. 能基本掌握搜索引擎广告发布二、实训内容1收集并分析同类门店的搜索引擎广告2制作门店的搜索引擎广

3、告 3注册谷歌关键字广告（adwords）4发布搜索引擎广告5了解搜索引擎竞价排名行情6研究adwords广告报价7比较百度、google的搜索引擎广告服务的优缺点实训五 网络社区营销一、实训目的与要求1. 熟练应用论坛推广门店2. 熟练应用微博推广门店3. 熟练应用QQ群推广门店二、实训内容1收集并分析同类门店的论坛营销信息2建立适合发布营销信息的论坛列表3策划并拟定门店营销信息4发布门店营销信息到列表中的论坛5开通微博（新浪、腾讯、网易等）6在一周内将微博粉丝数发展到100以上7讨论微博粉丝发展的技巧8通过微博发布门店营销信息9建立门店推广用的QQ群10在一周内将QQ群发展到100人以上1

4、1搜索并加入适合门店推广的QQ群12通过QQ群发布门店营销信息13讨论QQ群发展的技巧实训六 Email营销一、实训目的与要求1. 熟练写作Email2. 熟练应用Email营销门店二、实训内容1收集目标客户邮件地址2针对特定的目标客户撰写Email广告信，要求图文并茂，并链接至门店网站3先邮寄一封Email广告信给自己，检测效果并修改4邮寄Email广告信给目标客户实训七 网络广告一、实训目的与要求1.能基本制作门店的网络广告2.熟练发布网络广告二、实训内容1收集并分析同类门店的网络广告2搜索可制作网络图片广告和动态广告的免费平台（如）3注册并制作门店的网络广告4搜索并比较3个网络广告发布平

5、台5投放门店的网络广告实训八 网络视频营销一、实训目的与要求1. 熟练制作和发布门店的网络营销视频2. 能基本开展门店网络视频营销二、实训内容1收集并分析同类门店的网络视频营销案例2策划门店的视频营销3拍摄门店的营销视频4编辑门店的营销视频（借助Windows Movie Maker或土豆网平台等）5搜索并建立发布门店营销视频的平台列表6发布门店的营销视频7推广门店的营销视频实训九 网站流量统计分析一、实训目的与要求1. 熟练进行网站流量统计2. 能基本进行网站流量分析二、实训内容1搜索并比较2家流量统计网站和软件2选择并注册使用网站流量统计软件（例如）3根据网站流量统计数据分析门店网站营销的

6、效果4撰写网站流量统计数据分析报告实训十 淘宝网店运营一、实训目的与要求1. 熟悉网店布置2. 熟悉网店推广3. 熟悉淘宝合作营销4. 提前组织好货源，并准备好产品图片二、实训内容1根据淘宝网开店教程，分组开设网店并试营业2比较淘宝旺铺的功能，选择旺铺美化店面3使用量子统计4比较分析成功运作的同类网站的店名、店招、栏目设置、分类，优化网店相关项目5比较分析成功运作的同类网站的商品图片，改进网店商品图片展示6搜索店内商品，比较并分析排名靠前的商品的关键词，改进商品名7根据市场定位，选择热销商品推荐8建立两个友情链接9制定每周的营销目标10根据营销策划方案，利用各类网络营销工具进行营销推广12研究淘宝合作营销，积极参加淘宝活动13每天撰写网店经营工作日志14每周分享和讨论工作情况和淘宝合作营销的方法和效果