市场开发及运作课件.ppt

1、 市场启动、开发及运作 为什么而来？为什么而来？为人而来，为人而走为人而来，为人而走 为钱而来，为钱而走为钱而来，为钱而走 真正为创业而来、成就真正为创业而来、成就 自己自己 在市场中在市场中 乘风破浪乘风破浪 所向披靡所向披靡 打造一个亮剑团队打造一个亮剑团队 最想要的市场结果 大量成交 市场发展快速稳健 收入直线飙升1、大量客户开发、大量客户开发2、高效谈判沟通、高效谈判沟通3、团队建设与管理、团队建设与管理 成功系统一、掌握专业知识（基本功）二、市场开发运作技巧与细则市场开发运作技巧与细则 一、新人起步l打开心门，传递爱心l4800元货（自用、送人、产品示范、周转）l过五关【公司、产品、

2、制度、趋势、电脑知识（购物、留言、转账、修改密码、下载IS）】l列名单（客户分类ABC）邀约（三不谈）l销售（ABC法则）、配合（闭嘴倒水、点头微笑鼓掌），带动l促单、跟进（24小时、48小时跟进、周跟进、月跟进）、复制 邀约的话术 见面聊天 告诉你一个好消息 穿漂亮一点，带你去个好地方 什么时间来看看我的店（或公司）介绍一个很好的兼职机会 听一场不错的演讲 带你去见个特要好的朋友 带你去个既能认识很多朋友又能赚钱的地方 一个扩大生活圈的好方法 想不想知道我最近都在做什么 邀约的话术了解一个新的消费模式一个消磨时间的好去处了解一个可以激发潜能的行业请你参加一个朋友聚会学习如何快速致富带你去个锻

3、炼自己和学习的环境介绍成功的人给你认识给你个惊喜你想知道如何反败为胜吗？带你去见一个很久不见的朋友我们一起创业吧带你去了解一个新的营销模式有人想见你我在网上开个超市，来我家坐坐有个免费教你如何在网上开超市的地方 二、如何开发客户1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事2、报纸和网上刊登招商招聘信息3、报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等）4、发招商广告短信5、人才市场找人才6、陌生拜访（日化店、超市、美容店、干洗店等）7、QQ网聊8、微信聊天与邀约9、参加保险产说会和岗前培训，反邀约10、去直销办公室学习结交朋友，反邀约11、转介绍12、路谈13、多参加社会上组织的大会学习

4、，积累人脉14、发名片（超市、公园、广场、小区、坐电梯）15、免费求职（求销售类工作）16、团体卡（瑜伽卡、健身房卡、美容体验卡等）三、如何开发外地市场 1.专业形象，激情自信。2.以点带面，顺瓜摸藤。3.大面撒网，重点培养。4.树立榜样，激发斗志。5.组建核心，建根据地。6.扎根市场，稳扎稳打。7.系统培训，规范运作。1.专业形象，激情自信专业形象，激情自信。2.以点带面，顺瓜摸藤以点带面，顺瓜摸藤 3.大面撒网，重点培养大面撒网，重点培养 4.树立榜样，激发斗志树立榜样，激发斗志（1）以身作则，）以身作则，成为团队的榜样成为团队的榜样（2）团队中树立榜样）团队中树立榜样 5、组建核心，建根

5、据地。6、扎根市场，稳扎稳打 7、系统培训，规范运作、系统培训，规范运作 组织会议：组织会议：（1）基础培训）基础培训 （2）晨会分享）晨会分享 （3）小、中型产品说明会）小、中型产品说明会 （4）定期核心骨干会议）定期核心骨干会议7.系统培训，规范运作。四、启动市场遵循五项原则四、启动市场遵循五项原则 先自用后分享先自用后分享 先学习后运作（边学边做）先学习后运作（边学边做）先深度后宽度先深度后宽度 先身边后外地先身边后外地 先慢速后快速先慢速后快速五、时间、市场规划安排五、时间、市场规划安排 重要、紧急重要、紧急 （第一市场，首先做）（第一市场，首先做）不太重要、但紧急（委托）不太重要、但

6、紧急（委托）重要、不紧急（缓缓再做）重要、不紧急（缓缓再做）不重要、不紧急（不做）不重要、不紧急（不做）六、团队五大禁忌六、团队五大禁忌 忌经济纠纷忌经济纠纷 忌感情纠纷忌感情纠纷 忌好的建议不上传忌好的建议不上传（即好的建议（即好的建议 往上传）往上传）忌消极言论（消极言论到我为止）忌消极言论（消极言论到我为止）忌干扰旁部门（禁止抢线）忌干扰旁部门（禁止抢线）7、经营三大事业、经营三大事业 人与人的事业人与人的事业 复制的事业复制的事业 领导人的事业领导人的事业 成功公式 学习力+行动力+坚持=成功人的两种生活方式：人的两种生活方式：像草一样活着像草一样活着 像树一样成长像树一样成长人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。