基本法筑我梦课件.ppt

1、梦众合我筑法本杨承海 总基你懂法吗？看到 看明白 看懂理解不同、行动不同、结果不同2022-12-212合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法没有绝对的好与坏，只有适合或不适合。2022-12-213合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训真正的高收入是建立在基本法上！基本法是最大、最快、最持久的激励方案！围绕基本法的经营才是真正的寿险经营！基本法是收入和福利的保证2022-12-214合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理

2、特训营携手合众跨越发展创业经理人培训 寿险生涯的规划手册 组织发展的重要工具 业务追踪的有效方法 最大最久的激励方案2022-12-215合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法 组强发展的基石 业务提升的根本 收入翻番的办法2022-12-216合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训 合众人寿规则即基本法的导向是什么？这种导向的表现形式是什么？这种导向适合什么样的经营模式？大家心中的疑问?2022-12-217合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人

3、寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训合众基本法的核心优势解析组织发展新政助推组织成长目 录以A版基本法为例2022-12-218合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训表现形式：、个人责任底薪终身制个人当月FYC（元）个人业务底薪（元）FYC1,00001,000FYC20002002000FYC 3,0006003,000FYC500010005000FYC1500导向一：鼓励长期持续发展2022-12-219合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展

4、创业经理人培训导向一：鼓励长期持续发展表现形式：2、孤儿保单回归制 你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的50%。原子弹效应的孤儿单制度！2022-12-2110合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训孤儿单利益举例业务员张，一年增员12人一年后有9人离开一年中，人均保费20000元，每人有6个客户，平均继续率80%，假使平均续佣比例是10%张的第二年孤儿单利益如下：20000*9*10%*50%=一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场！随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！9000元1 2 3 4 5

5、 6 7 8 9 10 11 12增员就是增市场2022-12-2111合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训1.拓展人脉，客户加保2.增加你的收入3.增员挣钱，脱落也挣钱孤儿单回归制度带来的好处2022-12-2112合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训续年度服务津贴实收续年度保费*续年度佣金率标准系数13个月继续率90110%8513个月继续率9090%8013个月继续率8580%7513个月继续率8030%13个月继续率750%继续率奖第二年度服务津贴

6、*系数对客户，我们分享优秀的产品对员工，我们分享丰厚的利益导向一：鼓励长期持续发展表现形式：3、继续率奖金以A版基本法为例2022-12-2113合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训山西分公司继续率指标结论：合众人寿是一家重业务品质的专业寿险公司分公司13个月年累：85.37%25个月年累：88.08%全系统13个月年累：85.4%25个月年累：88.6%2022-12-2114合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展表现形式：1、增员利益

7、终身制 前三年按被推荐人初年度佣金的10%奖励，三年后按个人FYC7%发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。人人都是经理以A版基本法为例试用业务员享受增员利益，入司即主管增员积极性高，晋升推动容易保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展2022-12-2115合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训 试用业务员享受增员利益，入司即主管 增员积极性高，晋升推动容易 保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展2022-12-2116合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越

8、发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展表现形式：3、营业组管理津贴高且易得直辖组FYC业务主任高级主任部经理4500以下7%9%11%4500-900010%12%14%9000-1800013%15%17%18000-2700016%18%20%27000以上19%21%23%职 级 越 高，管 理 利 益 越 大2022-12-2117合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展表现形式：2、人才引进励转正标准：累计1500元佣金新人三个月转正，奖励推荐人600元，新人六个月转正，奖励推荐人300元。p公司倡

9、导推动推动新人的3个月转正率！p新人的3个月转正同时有利于人员的留存率!以A版基本法为例2022-12-2118合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训附：山西三转率及全国全省月均三转率达成49%，全系统月均三转率51%2022-12-2119合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新人一单入星并转正公司当前转正标准1500C，单月入星标准1000C新人入司当月开单1件20年缴珍爱幸福5000元（佣金率40%-50%），即可达到转正标准，并且当月入星。一单转正并入

10、星的好处：一、新人能够获得较好的收入；二、帮助新人树立从业信心，能够在公司留存；三、推荐人利益最大化，获得公司相关资源2022-12-2120合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展表现形式：4、营业组育成津贴第一年第二年第三年及以后一代育成津贴13%8%8%二代育成津贴8%4%4%无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！在合众，管理利益和育成利益均为终身制！2022-12-2121合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：

11、鼓励组织发展表现形式：5、营业部管理利益丰厚（1）营业部经理津贴（基本法）直辖部当月FYC之和 4%（2）增部津贴（基本法）1代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的4%核发 2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的2%核发 营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利益”与“相关育成利益”之外，还享受上述营业部管理利益（3）总监职级专属待遇（基本法）总监津贴：直辖团队FYC2%岗位津贴：所辖团队当月FYC岗位津贴FYC50000200050000FYC1500003000150000FYC40002022-12-2122合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部

12、经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展表现形式：6、营业组季度奖和营业部季度奖部月平均FYCC125000元以下1%25000-562502%56250-1125003%112500以上4%部继续率C20-650%65-7510%75-8530%85-9090%90以上110%直辖组季度月平均FYCC1FYC45001%4500FYC90004%9000FYC180006%18000FYC270008%27000FYC10%直辖组13月综合继续率C2继续率650%65继续率7510%75继续率8530%85继续率9090%90继续率110%大部大组，利益同享2022-12

13、-2123合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训人才是核 竞争力 心导向三：向“员工制”过渡表现形式：1、带薪休假转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：每月FYC（元）休假薪（元）3,000FYC4,5002004,500FYC6,0003006,000FYC400每个人都有疲倦和需要充电的时候我们的业务伙伴也不例外2022-12-2124合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向三：向“员工制”过渡表现形式：2、长期服务津贴服务年限可提取比例五年

14、以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%十年及以上100%特点：提取时间早第四个年度起提留 公司从正式及以上职级业务人员合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资，在退休或离职时，一次性领取长期服务津贴。2022-12-2125合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向三：向“员工制”过渡表现形式：3、员工福利保障职级越高保障越高2022-12-2126合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越

15、发展创业经理人培训导向三：向“员工制”过渡表现形式：4、个险营销员养老金计划 养老金计划与基本法的长期服务津贴形成合众双养老金体系，让业务团队养老无忧。6年8万，12年14万。时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万-第二年FYC1.2万；13个月在职单继续率75；-第三年FYC1.6万；13个月在职单继续率80；25个月在职单继续率85-第四年FYC2万；13个月在职单继续率85；25个月在职单继续率90-第五年FYC2万；13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92-第六年FYC2.2万；13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率928万（业务员达标满6年，且次年1月3

16、1日前在职。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2万；13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92每年1万第十二年FYC2.2万；13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92累计获得14万2022-12-2127合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训什么是基本法？基本法是合众寿险代理人的利益根本和行为道德管理办法。2022-12-2128合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训兑现养老金 在合众五周年建司庆典上，江苏分公司陆靖涓经理作为第一批养老金获

17、得者的代表，接过陆峥嵘副总裁颁发的五万元支票。2022-12-2129合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训年度人数金额(万元)201025612011147691201240416162013622193820145651568合计17635874各年度获得养老金人数2022-12-2130合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训 把人寿保险当作慈善事业来做，不以盈利为目的，始终秉承员工第一、公司第二。分享文化中发集团董事局主席全国政协委员全国人大代表全国工商

18、联常委合众人寿董事长 戴皓合众一切行动来源于员工第一2022-12-2131合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法速记【一个诉求】为营销人员提供一个长期可持续发展的薪酬制度。【两个福利】一、养老金计划、二、学习津贴和带薪休假【三个终身】一、育成关系终身 二、个人底薪终身 三、增员利益终身2022-12-2132合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训【四个亮点】一、新人待遇高 二、各项管理津贴比例高 三、招募人制，让续期利益更高 四、长期服务津贴提取比例高

19、且100%提取 时间短 基本法速记2022-12-2133合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训【五个放心】一、不担心不晋升，因为增员也不白增；二、不担心属员脱落，因为不晋升收入也稳定；三、不担心赚不到经理底薪，因为底薪跟团队大小无关；四、不担心降级后育成关系丧失，因为随时晋升随时 恢复，没有时间限制；五、不担心我育成的人职级超过我，因为只要我是主管 育成利益终身不变；基本法速记2022-12-2134合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训拿出合众创业时的激情

20、，实现公司真正跨越式成长二次创业：3年3个亿，新增1000个营业部，7000到10000个营业组，中心城市加大投入；平台倍增：人力平台，组织平台，保费平台全部2-3倍的成长;跨越成长：是目标和结果，10万个险队伍，个险首期30亿的年保费平台 拿出创业激情，用三年的时间，投入三个亿，内外勤齐出动，实现人力平台、组织平台、业绩平台的倍增。公司拿出政策助力大发展2022-12-2135合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法已经够好，如果加上新政结果会是怎样？易新增易育成易做大合众基本法原有优势叠加利益将产生原子弹效应！组织发展

21、新政优势2022-12-2136合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训合众基本法的核心优势解析组织发展新政助推组织成长目 录2022-12-2137合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训政策支持概述从士 兵到将 军寿 险 道 路支 持 无 微 不 至以A版基本法为例18个月新人底薪奖励推荐人政策标准营业组利益标准营业部利益晋升奖励2022-12-2138合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训

22、跨越新人训练津贴：2015年4月1日-12月31日期间上岗新人可获得如下奖励，以A版基本法举例：表现形式：1、新人U+：18个月底薪时间条件（FYC）训练津贴合众方案（本部1-3月）第118月（第1-3月要求转正方能享受18月待遇）03000（0）300600200（200）6001000600（800）100020001000（1200）200040001600（1900）40002800（3300）无 论 是 新 人 转 正 还 是 晋 升，训 练 津 贴 统 统 不 改 变新政支持：加快新人成长步伐以A版基本法为例鼓励三个月转正，本部新人1-3月利益提升。2022-12-2139合众人寿

23、跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新政支持：加快新人成长步伐表现形式：2、新人转正奖励 鼓励新人3个月内快速转正奖励3个月内转正新人，一次性享受300元转正2022-12-2140合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新政支持：加快引进步伐表现形式：1、老人奖励助力晋升帮助推荐人（聘才团队增员同样享受），夯实架构，协助晋升 以A版基本法为例300元 700元新人入司当月新人入司当季300C季度入星组织发展推荐奖励方案基本法人才引进奖励及其他增员奖2022-12-2

24、141合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训引才奖励案例展示举例：跨越本部新人K入司当月开单珍爱幸福5000P并当季入星新人首活奖新人入星奖基本法人才引进奖佣金训练津贴基本法增员利益新人推荐人互利共赢以A版基本法为例转正奖励2022-12-2142合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新政支持：标准营业组2015年4月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得以A版基本法为例类别条件奖励专项经营费用标准组所辖组月新增人力1人300元组月累计FYC（按照珍爱

25、40%佣金率折算）2240（5600P）卓越组所辖组月新增人力1人700元组月累计FYC（按照珍爱40%佣金率折算）9000(22500P)组织发展管理双利益标准组奖励 2022-12-2143合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训组织发展管理双利益标准部奖励 二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元一档：16人1.6万C长险活动30%：奖800元全面支持营业部自主经营三档：40人4万C长险活动30%：奖2000元兼得新政支持：跨越营业部二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元一档：16人1.6万C长险活动

26、30%：奖800元三档：40人4万C长险活动30%：奖2000元（10万P）二档：24人2.4万C长险活动30%：奖1000元（6万P）一档：16人1.6万C长险活动30%：奖800元（4万P）三档：100人12万C长险活动30%：奖8000元（30万P）二档：80人8万C长险活动30%：奖4000元（20万P）一档：60人6万C长险活动30%：奖2000元（15万P）2022-12-2144合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训举例：营业部A总人力60人，有效人力25人，当月FYP15万（FYC6万元），并当月各小组新增1人

27、标准组C1.25万P5000C卓越组D5万P2万C卓越组E2.5万P1万C直辖组A5万P(2万C)案例展示跨越组F1.25万P5000C以B版基本法为例（按照珍爱40%佣金率折算）2022-12-2145合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训跨越组基金：2700奖励获得情况跨越营业部基金：2000自主经营基金：2000跨越组：700*3+300*2=2700元自主经营基金：60人6万C，活动率30%2000元跨越营业部基金：60人6万C，活动率30%2000元公司投入团队经营的基金高达：6700元案例展示以A版基本法为例202

28、2-12-2146合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训全省获得情况：4-10月，全省共有149个营业组获得标准组以上费用支持，合计费用14.19万；27个营业部获得标准部以上费用支持，合计费用5.82万。2022-12-2147合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新政支持：跨越晋升奖励晋升职级基本法不打折晋升奖励主任800高级主任1600营业部经理4800业务总监12000奖励规则n2015年4月1日-2015年12月31日所有在职人员n按照对应标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监n

29、给予晋级人本人以及育成人跨越成长基金费用奖励n就高不就低，不兼得奖励标准以A版基本法为例2022-12-2148合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训跨越晋升政策奖励举例1、奖励直接本方案仅奖励直接育成人，间接育成人不享受本方案；2、定级除外同业引进直接定级为主管的，定级人、育成人不享受本方案；但在定级基础上晋升的可享受！3、可以兼得本方案与基本法中的育成利益可以兼得4、多次享受方案期间内晋升后降级再次晋升到原职级的，可重复享受，含降级恢复原职级；5、保护母体主任晋升，母体考核回算由3个月延长至6个月，其它职级晋升按照晋升周期

30、回算；以A版基本法为例部经理A育成B基本法晋升主任2022-12-2149合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训800800增员利益大想增新人待遇高好增晋升有支持快升经营有费用好过引进可定制好引2022-12-2150合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法+组织发展新政=既吸引你，又能帮你搭架构=一次千载难逢的快速成长的机会=一次改变命运的机会2022-12-2151合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越

31、发展创业经理人培训合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动五步走行动之一：心理篇行动之二：理念篇行动之三：公司篇行动之四：基本法行动之五：产品篇合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动之一心理篇放大格局 敢于引进大量面谈 重新洗牌克服困难 相信坚持合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动之二理念篇 公司无大小，只有适合不适合 选择大于努力，先选对再做对 不因感情限制成长 改变就会有损失，不放弃小损失就不会有大回报 创业难不难，关键看值不值 先有位后有为合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动之三公司篇戴董精神 鼓舞温暖合众保险 理赔不难溢价最高 超过平安三上央视 国家宣传平安巨头 组队发展金融集团 牌照最全合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动之四基本法合众独有 六年八万关系确定 终身不变增员津贴 人人主管利益回归 脱落也赚十八底薪 增员不难晋升有奖 你情我愿大部大组 月月得钱组织发展 给你好看合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训行动之五产品篇产品全 对养老佣金高 保费少收益足 易投保大平台 大发展 大财富一万年太久，只争朝夕