变与不变--传统品牌电商成功战略路径课件.ppt

1、变与不变-“传统品牌”电商成功战略路径太子龙 曾哥新浪微博:电商曾哥关于曾哥 太子龙电商总监 原鸿星尔克电商总监&IT总监最早成功建立运动品牌全国分销系统(6000家门店)最早将信息化系统应用在电商的成功实践运动、男装两个行业TOP商家与腰部商家电商成功实践帮助闽南几大电商TP成功”l规模经济规模经济（关键字：做大带来一切）l媒体垄断媒体垄断（关键字：电视，户外，平面媒体信息阻隔）l商业地产圈占商业地产圈占（关键字：黄金商圈/大店/多店）l供应链垄断供应链垄断（关键字：零售，批发，期货，向上整合）l产品同质化产品同质化（关键字：仿抄盗傍）l渠道垄断渠道垄断（关键字：渠道争夺/自营挤压加盟）l品

2、牌垄断品牌垄断（关键字：百丽、P&G们）l资本圈占资本圈占（关键字：上市/多元化/）传统品牌曾经不能说的秘密大变 局l规模已经成为累赘，期货制带来高库存正在拖垮品牌l网购的渗透率对某些行业冲击是巨大的。l产品与服务没有转型与升级被消费者淘汰。l广告成本与商业地产成本激增l供应链成本激增l新品牌进入机会渺茫l经济危机致资本市场冷静2008年始传统品牌的幸福时光渐渐远去电商是救世主还是下水道？电商的地位还在澄清!苦逼的电商富二代们！苦逼的电商经理人！电商定位决定电商地位！清库存？新渠道？新媒体？新品牌？新市场？新平台？l网购主体人群年轻向成熟升级，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌

3、的未来。l电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。l纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。新市场电商不仅仅是清货渠道新机会重构商业模式，重构战略与资源配置方式，重构多元化需求与服务l规模经济规模经济小而美也能生存l媒体垄断媒体垄断精准投放，碎片整合l商业地产圈占商业地产圈占线上地产是成本低洼地l供应链垄断供应链垄断短平快，盘活OEMl产品为中心产品为中心以市场为中心自主设计/企划l渠道垄断渠道垄断网络渠道整合l品牌垄断品牌垄断多小众品牌切割市场，小需求大市场l资本圈占资本

4、圈占细分市场领导者传统品牌线上战略路径品牌收割品牌重塑品牌创新品牌扩张阶段不同，策略不同，侧重点不同线下影响力的线上延伸现有品牌契合电商特点,对平台的适应与体系的重塑更多消费者需求满足，细分,O2O融合强化线上品牌形象,消费者互动电商发展新阶段l从资本输血增长到内生造血盈利l从超高速野蛮增长到高速常态化增长l新用户由从众消费者到大众消费者l小格局竞争到大格局博弈l从模式争论到商业本质追求l从同质模仿到差异求变l宏观经济下行压力与经营成本上升压力并存l分销/官网以及线下/线上战略与利益难均衡l行业持续高增长与人才培养、供给失衡l控制型商业文化与电商产业开放不相容l数据驱动与受众购买理想远未照进现

5、实电商的挑战不变回归商业本质：l回归品牌管理l回归商品l回归供应链整合能力l回归运营力l回归流量获取l回归以消费者需求与服务为中心l回归企业创新力一切在变，但商业的本质未变电商回归商业本质阿基米德定律：“给我一个支点，我能撬动地球！”阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。支点：客户基数杠杆：运营（核心为品牌、商品、渠道、资本）外力：流量品牌就是抢占消费者心智，电商需要打造品牌势能我是年轻的我是品类杀手我是有态度的我是品质的我是专业的我是有文化的我是潮流的我是什么品牌?商品企划+精细化动销管理（PM）+弹性供应链动销管理1、跨平台全网商品流转2、虚拟分仓+多地分仓3、数据驱动的动销管理电商商品管

6、理的核心快速爆款/热销翻单持续引流自然销售生产成本降低滞销风险小产品升级提升溢价快速反应的供应链体系只讲价值观无利益是耍流氓有利益无价值观是团伙有价值观有分享才是团队！绩效考核：价值观+绩效+客户满意度组织架构：扁平化，流程化，数据化管理风格：适应80 90后的人性化管理：自由，尊重，平等，分享强势运营的核心是人的管理快速感知平台特性及规则的变化与动向预测聚划算上半年反腐风暴后平台怎么变化？天猫呢？其他频道呢？天猫事件后，对卖家有什么新的要求？几大平台的力量对比是否发生变化？将会影响平台采取何种策略？双11年年做，每次活动侧重有什么不同？京东快速窜起，对于品牌渠道有何影响，我们要做什么准备？T

7、OP商家与腰部商家平台有什么不同策略？马云又说了什么？刘强东又说了什么？有什么有用信息？平台出了什么产品？跟现有产品有否冲突？平台的想法？流量的分配有什么变化？活动的效果？近期类目在各大平台的表现？凡事有关联平台化生存会员营销的本质是洞悉消费者需求并提供良好体验的服务会员基数决定品牌规模做好新会员获取，老会员唤醒客户体验在每个与客户接触的节点主动求得客户谅解比客户找上门来更重要优惠要打动人心否则就不要优惠免费是最贵的算大帐不要打小算盘拥有高价值大基数的会员拥有未来未来，也许是混血企业的天下未来，一定会有更多的传统品牌的网络品牌出现！感谢倾听！更多详情，请浏览更多详情，请浏览417峰会官网：峰会官网：http:/