万科产品品类及客户细分模式课件.ppt

1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2022年12月20日星期二万科产品品类及客户细万科产品品类及客户细分模式分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来n序序有什么样的人，就有什么样的生活。有什么样的人，就有什么样的生活。有多少种生活，就应有多少种居住空间。有多少种生活，就应有多少种居住空间。万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅，万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅，四大产品系列四大产品系列GOLDEN CITY TOWN TOP，为四种不同的生活状态服务，为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。万科

2、产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科客户细分成果分享万科客户细分成果分享万科品类规划成果分享万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 五大类细分人群五大类细分人群万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来5类细分人群之下的再细分类细分人群之下的再细分万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来各类客户的详细描述各类客户的详细描述万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科客户细分成果分享万科品类规划成果分享万科品类规划

3、成果分享品类品类万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类划分品类划分品类划分及对应客户价值产品系列产品系列核心理念核心理念土地属性土地属性项目价值项目价值品类细分品类细分位置位置交通交通配套配套字母字母代称代称中文名称中文名称城市城市住宅住宅金色系列金色系列GOLDENGOLDEN都市都市.时尚时尚生活生活市区或新城市区或新城区区发达发达生活配套生活配套完善完善便捷的城市便捷的城市生活生活G1G1商务住宅商务住宅G2G2城市改善城市改善G3G3城市栖居城市栖居城郊城郊住宅住宅城花系列城花系列CITYCITY山水山水.悠然悠然生活生活市区（含新市区（含新城

4、区）边缘城区）边缘便利便利规划有完规划有完善的生活善的生活配套配套舒适居住舒适居住(第一居所第一居所)CC城郊改善城郊改善郊区郊区住宅住宅四季系列四季系列TOWN 大城大城.丰盛丰盛生活生活郊区或卫星郊区或卫星城城不便利不便利不完善不完善低价格低价格T1郊区栖居郊区栖居舒适居住舒适居住(第二居所第二居所)T2郊区享受郊区享受高档高档住宅住宅高档系列高档系列TOP墅庭墅庭.高尚高尚生活生活市区或郊区，市区或郊区，拥有稀缺资拥有稀缺资源源便捷便捷对配套无对配套无要求要求占有稀缺资占有稀缺资源源TOP1城市豪宅城市豪宅TOP2郊区豪宅郊区豪宅p在四大品类中，前三类以地理位置（距市中心的远近）为划分依

5、据，交通便捷度与配套完善度随之降低p第四类TOP系列则以对稀缺资源的占有为划分，与前三类形成差异，两者形成互补万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n 城市住宅（城市住宅（GOLDEN系列）系列）都市.时尚生活 适合都市人生活的多元化成熟居住模式p万科万科GOLDEN系列精品住宅，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式系列精品住宅，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，锻造精细生活细节，营造成熟人文氛围与归属感，以更为先锋和现代的中，锻造精细生活细节，营造成熟人文氛围与归属感，以更为先锋和现代的中心区域优越居住理念，引导着都市人居新时尚心

6、区域优越居住理念，引导着都市人居新时尚p万科万科GOLDEN，让栖居在繁华中的都市居住更富细腻，温情，充实的生活，让栖居在繁华中的都市居住更富细腻，温情，充实的生活质感，在核心版块引领主流生活质感，在核心版块引领主流生活n2008年深圳年深圳GOLDEN系列产品系列产品p金域华庭（暂用名）金域华庭（暂用名）商务住宅商务住宅p东方尊峪东方尊峪 城市改善城市改善p金域东郡金域东郡 城市栖居城市栖居万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分 城市住宅类（GOLDEN系列）细分品类品类项目项目价值价值土地属性土地属性客户需求客户需求价值价值*容容积积率

7、率主力细分客户构成主力细分客户构成主主力力户户型型客户选择客户选择客户细分客户细分价值价值排序排序比例比例家庭生家庭生命周期命周期年龄年龄 (购买力购买力)购买购买动机动机G1商务商务住宅住宅便捷的城市生活1.写字楼密集，交通高度发达，但噪音干扰较大2.享受市中心级别配套，周边人群情况较复杂3.商业价值高但居住价值一般注重工作注重工作便利，关便利，关注产品服注产品服务及品质务及品质-商务人士-投资单房一房顶级商务人士投资二房三房G2城市城市改善改善1.交通便利，通常较为安静2.周边配套完善3.宜居宜住追求居住追求居住改善和品改善和品质质约2.0110孩子三代35-45岁改善四房240后小太阳4

8、0-45岁改善三房340小太阳35-39岁改善三房410%老年一代45-50岁空巢二房G3城市城市栖居栖居1.公共交通密集，站点在步行距离内2.周边有较完善的生活配套3.居住价值一般低总价优低总价优势势约3.0185青年之家25-35岁栖居一房二房215%青年持家25-30岁栖居二房p共性：现在或未来规划中的市中心区，能享受便捷的城市生活，交通便利，配套完善，物业组成主要为高层洋房p特性：周边环境及居住氛围的差异，容积率要求也有所不同*注：容积率数据有待更多项目实例支持，在此仅供参考万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例n金域华庭金

9、域华庭pG1商务住宅商务住宅品位与商务俱享的都市居所品位与商务俱享的都市居所项目地处的龙华新城是项目地处的龙华新城是“深圳城市中心轴带深圳城市中心轴带”的北延段，未来将形成被称为的北延段，未来将形成被称为“副都心副都心”的以的以大型交通枢纽为依托的城市中心功能拓展区大型交通枢纽为依托的城市中心功能拓展区p基本信息基本信息位置：位置：深圳市龙华金龙路与新区大道交汇处东北角深圳市龙华金龙路与新区大道交汇处东北角项目占地：项目占地：68300.63平米平米建筑面积：建筑面积：188934万平米万平米物业组成：一期为物业组成：一期为84-88平米的精装高层，及少量平米的精装高层，及少量 LOFT公寓和

10、联排别墅公寓和联排别墅p设施及交通配套设施及交通配套西临新区大道，南临金龙路、东临轨道西临新区大道，南临金龙路、东临轨道4号线号线商业、教育、娱乐、医疗、公园等配套设施完备商业、教育、娱乐、医疗、公园等配套设施完备p项目定位项目定位以便捷交通、时尚商业、简约建筑、新城规划，令项目充满积极进取、追求品位、掌握潮流以便捷交通、时尚商业、简约建筑、新城规划，令项目充满积极进取、追求品位、掌握潮流以及国际视野和前瞻性思维的气质，更将成为汇聚品味与潮流的都市居所以及国际视野和前瞻性思维的气质，更将成为汇聚品味与潮流的都市居所万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市

11、住宅案例城市住宅案例G1品类特征品类特征金域华庭金域华庭客户需客户需求价值求价值注重工作便利，关注产品服务及品质地处城市中心功能拓展区，外部景观舒适，居者可享受繁华都市生活土地属土地属性性交通：写字楼密集，交通高度发达，但噪音干扰较大交通：地处城市轴心北延段，多条干道及轨道通达配套：享受市中心级别配套，周边人群情况较复杂配套：周边商业、教育、娱乐、医疗、公园等配套设施完善居住价值：商业价值高但居住价值一般居住价值：汇聚品味与潮流，商务氛围浓厚，居住环境一般金域华庭设计理念规划上，宽敞的公共活动空间、人车分流设计以及开扬的外部景观带来的舒适感受，将使本项目居住者享受与福田区同等品质的繁华都市生活

12、建筑上，风格现代简约，高层建筑板塔结合，空间变化丰富，户型设计新颖，公共空间观感大气万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来n东方尊峪东方尊峪pG2城市改善城市改善城市型生态山居城市型生态山居项目东临梧桐山隧道口，西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，与香港隔岸相望，北面的梧桐山项目东临梧桐山隧道口，西接仙桐体育公园，南靠罗沙路，与香港隔岸相望，北面的梧桐山是一个以山体和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区，空气质量达国家一级标准，是一个以山体和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区，空气质量达国家一级标准，可俯瞰深圳市区及大鹏湾海面可俯瞰深圳市区及大鹏湾海面

13、p基本信息基本信息位置：深圳市罗湖区梧桐山半山风景区位置：深圳市罗湖区梧桐山半山风景区地块描述：三面环山地块描述：三面环山,南望香港大雾山南望香港大雾山占地面积：占地面积：11万万建筑面积：建筑面积：33万万容积率：容积率：2.12覆盖建筑率：覆盖建筑率：16.7%绿化率：绿化率：67.55%楼层状况：楼层状况：11-26层层车位比：车位比：1.1：1物管费：物管费：3.5元元/开发节奏：整体开发开发节奏：整体开发 城市住宅案例城市住宅案例万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例n东方尊峪东方尊峪p交通规划交通规划深盐第二快速干道深盐

14、第二快速干道地铁地铁8号线及公交车站号线及公交车站p项目定位项目定位 上风上水之地，兼得宁静与繁华，生态与健康的城上风上水之地，兼得宁静与繁华，生态与健康的城市休闲山居市休闲山居p设计理念设计理念 自然第一，建筑第二自然第一，建筑第二 p整体规划整体规划住宅：共住宅：共21栋栋11-26层高层纯住宅层高层纯住宅会所：会所：6000平方米中央会所，设有室内恒温泳池、平方米中央会所，设有室内恒温泳池、红酒雪茄吧、网球场、红酒雪茄吧、网球场、SPA水疗馆、中西餐厅、健水疗馆、中西餐厅、健身房等身房等泛会所：规划有亲子广场、生态游乐场等多个主题泛会所：规划有亲子广场、生态游乐场等多个主题泛会所，并提供

15、休闲器械泛会所，并提供休闲器械园林：园林：8万天然溪谷园林万天然溪谷园林商业：商业：4000平米社区商业平米社区商业学校：自身配备幼儿园，同时临近项目规划有公立学校：自身配备幼儿园，同时临近项目规划有公立小学小学万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例东方尊峪G2品类特征品类特征东方尊峪东方尊峪客户需求价客户需求价值值追求居住改善和品质半山之中，城市之上，兼得宁静与繁华，生态与健康的城市休闲山居土地属性土地属性交通：便利，通常较为安静交通：临近地铁8号线及交通干道，三面环山配套：周边配套完善配套：规划有中央会所，商业及基础教育配套居住

16、价值：宜居宜住居住价值：地处梧桐山风景区内，空气质量好万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例n金域东郡金域东郡pG3城市栖居城市栖居都市经济的舒适居所都市经济的舒适居所p基本信息基本信息位置：深圳市东部新城商务行政区中心位置：深圳市东部新城商务行政区中心占地面积：占地面积：104801容积率：一期容积率：一期3.0，二期，二期A区区2.8，二期，二期B区区3.0覆盖建筑率：覆盖建筑率：25%建筑面积：建筑面积：316660车位规划：一期车位规划：一期797个个开发节奏：开发节奏：2007年第一期，整体共年第一期，整体共3年年p设计理

17、念设计理念整体风格上，突出展现了简洁、大方的整体项目形象，营造了具有城市感的项目整体界面，整体风格上，突出展现了简洁、大方的整体项目形象，营造了具有城市感的项目整体界面，以创造怡人、舒适的住宅小区作为设计的诉求以创造怡人、舒适的住宅小区作为设计的诉求规划设计上，采用半围合的思路，为小区提供充分的公共活动空间，同时在每栋住宅的首层规划设计上，采用半围合的思路，为小区提供充分的公共活动空间，同时在每栋住宅的首层设置面积不等的架空层，用以改善小区内通风，并提供适应深圳炎热气候的活动场所设置面积不等的架空层，用以改善小区内通风，并提供适应深圳炎热气候的活动场所建筑立面上，极具现代感，以面砖为主，加以一

18、定量的质感涂料，以稳重大方的白色、灰色建筑立面上，极具现代感，以面砖为主，加以一定量的质感涂料，以稳重大方的白色、灰色为主调，充分展现了项目整体典雅的气质为主调，充分展现了项目整体典雅的气质户型设计上，力求户型的经济实用，通风采光良好，并在入户处设置了入户花园，增加空间户型设计上，力求户型的经济实用，通风采光良好，并在入户处设置了入户花园，增加空间层次及实用性层次及实用性万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例金域东郡整体规划住宅：共7栋高层纯住宅商业：1000余平方米社区广场及2100平方米棕榈风情商业街生活配套教育：坪山中心小学、

19、飞东小学、龙山学校、坪山中学、坪山机关幼儿园等购物：三和购物商场、万福佳、民乐福、泰华商场、国惠康百货 医院：坪山人民医院邮政：深圳邮政局坪山支局银行：中国工商银行，中国农业银行，深圳发展银行等休闲：大工业区体育中心、大工业区中心公园、聚龙高尔夫练习场等；万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城市住宅案例城市住宅案例n金域东郡金域东郡G3品类特征品类特征金域东郡金域东郡客户需求客户需求价值价值低总价优势力求经济实用土地属性土地属性交通：公共交通密集，站点在步行距离内交通：位于市东部新城商务行政区中心，交通路网发达配套：周边有较完善的生活配套配套：教育，购物

20、，医院，邮政，银行，休闲等配套齐全居住价值：居住价值一般居住价值：容积率较高，无自然环境优势万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n 城郊住宅（城郊住宅（CITY系列）系列）大城.丰盛生活 将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落p万科打破城市固有居住观念和城市格局，打造新移民生活范本，将城市边缘万科打破城市固有居住观念和城市格局，打造新移民生活范本，将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，大城崛转化为主流人群聚集的高水准居住群落，构建全新的城市板块体系，大城崛起

21、，都市人居走向更广阔的方向，包容与丰盛成为新生活的表征起，都市人居走向更广阔的方向，包容与丰盛成为新生活的表征p万科万科CITY系列，时尚元素融合原野的落叶芳，青草香，既富于城市的先锋精系列，时尚元素融合原野的落叶芳，青草香，既富于城市的先锋精神，又表述着来自文明本源的质朴和亲切，繁华又静谧，丰盛又平和神，又表述着来自文明本源的质朴和亲切，繁华又静谧，丰盛又平和n 2008年深圳年深圳CITY系列产品系列产品p第五园第五园p万科城万科城 万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n城郊住宅类（城郊住宅类（CITY系列）细分系列）细分品类品类项目

22、项目价值价值土地属性土地属性客户客户需求需求价值价值*容容积率积率主力细分客户构成主力细分客户构成主力户型主力户型（平方米）（平方米）客户选择客户选择客户细分客户细分价值价值排序排序比比例例家庭生家庭生命周期命周期年龄年龄 (购买力购买力)购买购买动机动机C 城城郊郊改改善善舒适居所(第一居所)1.交通便捷，可快速到达，离城市成熟区域较近2.项目基本配套设施齐备3.相对市中心居住密度低，居住氛围良好（水质及空气质量好）追求追求舒适舒适居住居住约为1.0至1.5110孩子三代35-45岁改善四房150-240220后小太阳40-45岁改善三房130-200330小太阳35-39岁改善三房130-

23、20045老年一代45-50岁空巢二房90-10055青年持家30-35岁改善三房110-130630小小太阳25-30岁改善三房110-130p共性：位于城市边缘或新城区，可快速到达，基础配套齐备，居住密度较低，物业组成以别墅，类别墅及多层为主，带少量高层洋房*注：容积率数据有待更多项目实例支持，在此仅供参考万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例n第五园第五园pC城郊改善城郊改善倡导中式居住理念的城郊舒适居所倡导中式居住理念的城郊舒适居所p基本信息基本信息位置：布吉街道坂田雅园路位置：布吉街道坂田雅园路占地面积：约占地面积：约44

24、万平方米万平方米建筑面积：建筑面积：55万平方米万平方米总建筑户数为总建筑户数为5000户左右户左右容积率：容积率：1.48开发节奏：分开发节奏：分6期，由期，由04年到年到08年年p设计定位设计定位大胆创新，糅合了中式传统居住理念的精华与现代建筑的简约，通过瓦屋面、石材墙面、村落空大胆创新，糅合了中式传统居住理念的精华与现代建筑的简约，通过瓦屋面、石材墙面、村落空间的运用，创造乡村田园风格，人车分流更彻底，极力倡导对中式居住生活方式的理性回归间的运用，创造乡村田园风格，人车分流更彻底，极力倡导对中式居住生活方式的理性回归p设计理念设计理念建筑风格，原创现代中式建筑，主要建筑形式有庭院别墅、合

25、院洋房、叠院建筑风格，原创现代中式建筑，主要建筑形式有庭院别墅、合院洋房、叠院HOUSE和高层和高层园林设计，以层次分明的多重园林设计，以层次分明的多重“庭院空间庭院空间”为精髓，充分利用中国传统造园隔、抑、曲等手法，为精髓，充分利用中国传统造园隔、抑、曲等手法，创造出富有创造出富有“起、承、转、合起、承、转、合”完整变化的空间序列，配以灰色系基调的硬质铺装，将中国的人完整变化的空间序列，配以灰色系基调的硬质铺装，将中国的人文精神与现代人的生活需求有机结合，全方位塑造社区文化和人居环境，达到自然景观与人文景文精神与现代人的生活需求有机结合，全方位塑造社区文化和人居环境，达到自然景观与人文景观的

26、融合，体现了人与自然的和谐与对话观的融合，体现了人与自然的和谐与对话万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例n第五园第五园p项目配套项目配套五园书院，宁静致远五园书院，宁静致远占地占地1500平方米，文化定位秉承中国四大书院，纵平方米，文化定位秉承中国四大书院，纵横古典与现代；打造深圳及全国第一家情景式社区横古典与现代；打造深圳及全国第一家情景式社区图书馆图书馆古色古香，徽州老屋古色古香，徽州老屋“老房子老房子”是万科为发掘和保护中国传统民居的一是万科为发掘和保护中国传统民居的一种尝试，将来的功能可能为博物馆、餐厅、茶馆、种尝试，将来

27、的功能可能为博物馆、餐厅、茶馆、培训、文化活动等培训、文化活动等中式特色，文化商业街中式特色，文化商业街占地占地6000平方米，基本功能完备，汇聚了餐饮、华平方米，基本功能完备，汇聚了餐饮、华润万家超市、中国银行、便利店、一致药店等商户润万家超市、中国银行、便利店、一致药店等商户，极大地满足社区日常生活，形成现代中式特色文，极大地满足社区日常生活，形成现代中式特色文化的商业街化的商业街葱茏覆盖，园林泳池葱茏覆盖，园林泳池在社区中已建成的大型游泳池能给你的夏天带来娱在社区中已建成的大型游泳池能给你的夏天带来娱乐的好去处乐的好去处便利为上，健身娱乐便利为上，健身娱乐在社区中各个架空层错落着各种健身

28、娱乐设施，让在社区中各个架空层错落着各种健身娱乐设施，让饭后的家人拥有自由休闲的空间饭后的家人拥有自由休闲的空间成长乐趣，幼儿中心成长乐趣，幼儿中心高档幼儿园，幼龄教育机构，童年最大的乐趣高档幼儿园，幼龄教育机构，童年最大的乐趣 万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例第五园C品类特征品类特征第五园第五园客户需求客户需求价值价值追求舒适居住综合配套及功能完善的，反映中式居住精髓的生态园区土地属性土地属性交通：便捷，可快速到达，离城市成熟区域较近交通：地处深圳城市发展中轴线上的中央地带，多条公交线，环岛路及快速路可达配套：项目基本配套设

29、施齐备配套：项目内部配套十分完善居住价值：相对市中心密度低，居住氛围良好（如水质及空气质量好）居住价值：容积率仅为1.48，园区环境注重自然与人的和谐万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例n万科城万科城pC城郊改善城郊改善配套完善的大型亲地社区配套完善的大型亲地社区p基本信息基本信息项目位置：深圳龙岗区坂雪岗大道东侧项目位置：深圳龙岗区坂雪岗大道东侧占地面积：约占地面积：约46万万建筑面积：约建筑面积：约53万万容积率：容积率：1.1-1.3建筑覆盖率：建筑覆盖率：30%物业组成：别墅及多层为主，带少量高层物业组成：别墅及多层为主，

30、带少量高层开发节奏：开发节奏：1-3期已售完，期已售完，4期别墅及高层正在发售期别墅及高层正在发售p四期基本信息四期基本信息总占地面积：总占地面积：96201.00m2总建筑面积：总建筑面积：125816.45m2 总商业面积：总商业面积：3.5万平方米万平方米容积率：容积率：1.31绿地率：绿地率：35%总户数：总户数：827（TH以及景院别墅以及景院别墅157套，高层套，高层670套）套）停车位：停车位：827（地面（地面420，地下，地下407）万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例n万科城万科城p交通规划交通规划清平高速、梅

31、观高速和南坪快速三条城市干线通达清平高速、梅观高速和南坪快速三条城市干线通达CBD附近规划有地铁附近规划有地铁4、5、16号线及号线及BRT2号线站点号线站点p项目定位项目定位 依地势高低设计的低密度别墅大城，建筑风格糅合了西班依地势高低设计的低密度别墅大城，建筑风格糅合了西班牙和地中海建筑的精华，为深圳首创的亲地别墅社区牙和地中海建筑的精华，为深圳首创的亲地别墅社区p设计理念设计理念 大型别墅社区，教育及商业配套完善，足不出户可尽享城大型别墅社区，教育及商业配套完善，足不出户可尽享城市生活市生活户型大多为深圳万科首创或专利产品，绝大多数拥有自己户型大多为深圳万科首创或专利产品，绝大多数拥有自

32、己的花园或露台，居住的舒适度得到极大满足的花园或露台，居住的舒适度得到极大满足p项目配套项目配套景观：景观：1.2万平方米市政广场及万平方米市政广场及7000平米生态人工湖，可平米生态人工湖，可循环人工湿地系统循环人工湿地系统运动：运动：2200平米会所活动空间，平米会所活动空间，约约5000平米运动公园及平米运动公园及康体中心康体中心教育：占地约教育：占地约3.6万平方米的实验学校，规划有万平方米的实验学校，规划有3个幼儿园个幼儿园商业：面积达商业：面积达3.5万平米，包括华润万家、肯德基、名典万平米，包括华润万家、肯德基、名典、丹桂轩等品牌商家、丹桂轩等品牌商家万科产品品类及客户细分模式学

33、习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来城郊住宅案例城郊住宅案例万科城C品类特征品类特征万科城万科城客户需求客户需求价值价值追求舒适居住依地势高低设计，首创的亲地别墅社区土地属性土地属性交通：便捷，可快速到达，离城市成熟区域较近交通：处于深圳中轴，有城市干线通达CBD，地铁4-6号线及BRT2号线均设有站点配套：项目基本配套设施齐备配套：完善，居住舒适性较好居住价值：相对市中心密度低，居住氛围良好（水质及空气质量好）居住价值：容积率仅为1.1-1.3，建有可循环人工湿地系统万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n郊区住宅（郊区住宅（

34、TOWNTOWN系列）系列）山水.悠然生活 远离喧嚣与浮华的宜人居所p未来奢侈，将告别非必需品，而追逐必需品，紧俏的，稀有的，受青睐和尊未来奢侈，将告别非必需品，而追逐必需品，紧俏的，稀有的，受青睐和尊重的，将不再是哪些昂贵却随处可见的物品，而是宁静的时光，干净的水和重的，将不再是哪些昂贵却随处可见的物品，而是宁静的时光，干净的水和新鲜空气新鲜空气p万科万科TOWNTOWN系列，反思城市人居模式，以卓越的远见与深度的人文关怀，为系列，反思城市人居模式，以卓越的远见与深度的人文关怀，为一颗颗山水田园的新，打造远离喧嚣与浮华的居所，建筑超凡脱俗的自然人一颗颗山水田园的新，打造远离喧嚣与浮华的居所，

35、建筑超凡脱俗的自然人居氛围，寻觅关于海的理想，山的文明，还有整座城市对于悠闲生活的向往居氛围，寻觅关于海的理想，山的文明，还有整座城市对于悠闲生活的向往n 2008 2008年深圳年深圳TOWNTOWN系列产品系列产品p东海岸东海岸 郊区享受郊区享受p清林径（推广名）清林径（推广名）郊区享受郊区享受 万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n郊区住宅类（郊区住宅类（TOWN系列）细分系列）细分品类品类项目项目价值价值土地属性土地属性客户客户需求需求价值价值*容容积积率率主力细分客户构成主力细分客户构成主力户型主力户型（平方米）（平方米）客户选

36、择客户选择客户细分客户细分价值价值排序排序比比例例家庭生家庭生命周期命周期年龄年龄 (购买力购买力)购买购买动机动机T1 郊区郊区栖居栖居低价格1.距离目标客户原有居所(工作)地较远,交通不便利，公共线路缺乏或基本没有2.项目周边无配套，依赖小区内部解决3.地块条件通常只有三通(水电路)，居住价值不高价格务价格务实实-50青年之家25-35岁栖居二房75-8520小小太阳25-30岁栖居二房75-8510青年持家25-30岁栖居三房90-11010孩子三代25-30岁栖居三房90-11010老年一代45岁以上空巢二房75-85T2 郊区郊区享受享受舒适居住(第二居所)1.距离城市较远，但有快速

37、道路可达2.没有完善的生活配套，但地块周边有休闲配套(或有条件做到)3.有自然资源，居住环境可塑性高舒适居舒适居所，考所，考虑父母虑父母养老或养老或休闲休闲1.0至2.0左右150孩子三代35-45岁空巢三房200-240250后小太阳35-45岁改善一房/二房50-90p共性：位于郊区或卫星城镇，离城区中心较远，且周边配套设施较少或基本没有p特性：以交通路网，配套可塑性及环境资源为依据，划分成栖居和享受居所两类，栖居类以120方以下的多层或小高层为主，享受类则会出现200方以上的别墅物业*注：容积率数据有待更多项目实例支持，在此仅供参考万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识

38、创造未来知识创造未来郊区住宅案例郊区住宅案例n东海岸东海岸pT2郊区享受郊区享受背山面海的滨海居所背山面海的滨海居所项目位于盐坝高速公路与周围的坡地间，距罗湖商业中心区约项目位于盐坝高速公路与周围的坡地间，距罗湖商业中心区约30公里，距离大梅沙海滩约公里，距离大梅沙海滩约1.5公里，背倚青山，面朝大海，自然环境极佳公里，背倚青山，面朝大海，自然环境极佳 项目用地属于山地类型，地形由东南向西北逐渐走高，东南侧地形比较平缓，西北部地形陡项目用地属于山地类型，地形由东南向西北逐渐走高，东南侧地形比较平缓，西北部地形陡峭，沿盐坝高速公路呈弧形东西向带状分布峭，沿盐坝高速公路呈弧形东西向带状分布p基本信

39、息基本信息 总占地面积：约总占地面积：约34.334.3万平方米万平方米总建筑面积：总建筑面积：27.527.5万平方米万平方米容积率：容积率：0.80.8总户数：总户数：19491949户户开发节奏：共分开发节奏：共分4 4期，期，03-05年开年开1-3期，期，07年开售第年开售第4期期p周遍配套：周遍配套：娱乐：娱乐：7个高级大梅沙酒店，个高级大梅沙酒店，2个游艇会，个游艇会，2个高尔夫球场，个高尔夫球场，2个直升机停机坪，个直升机停机坪，5个大梅沙高端个大梅沙高端项目，项目，7大公园，大公园，4大沙滩，大沙滩，2所学校，所学校，6大高端餐饮大高端餐饮交通：深盐第二通道、盐坝高速、盐排高

40、速、大梅沙公交总站交通：深盐第二通道、盐坝高速、盐排高速、大梅沙公交总站医疗：梅沙医院、社区健康服务中心医疗：梅沙医院、社区健康服务中心 万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来郊区住宅案例郊区住宅案例n东海岸东海岸p规划定位规划定位城市之中的天然山海资源，成熟的大型滨海社区城市之中的天然山海资源，成熟的大型滨海社区p设计理念设计理念 规划上，采用热带简约（规划上，采用热带简约（Tropical Modern）的）的设计理念，选择自由生长形的设计理念，选择自由生长形的“叶脉状叶脉状”布局形布局形式进行社区规划式进行社区规划景观上，充分利用地形、山势及水体资源

41、，引水景观上，充分利用地形、山势及水体资源，引水入境，营造人工湖水景、溪水水系，依水建房，入境，营造人工湖水景、溪水水系，依水建房，构筑了邻水生活的情趣和意境构筑了邻水生活的情趣和意境p项目配套项目配套生态公园：小区内外有山脊公园、珊瑚公园、郊生态公园：小区内外有山脊公园、珊瑚公园、郊野公园、运动公园，还毗邻大梅沙海滨公园和华野公园、运动公园，还毗邻大梅沙海滨公园和华侨城生态公园侨城生态公园康体休闲：区内建有泳池、网球场、沙滩排球、康体休闲：区内建有泳池、网球场、沙滩排球、足球场、室内篮球馆、乒乓球馆、棋牌室、会议足球场、室内篮球馆、乒乓球馆、棋牌室、会议室等休闲设施室等休闲设施商业配套：小区

42、商业面积约商业配套：小区商业面积约5800平米，已建设平米，已建设海岸儿童天地、招商银行、华润超市、海岸咖啡海岸儿童天地、招商银行、华润超市、海岸咖啡厅、名厨饭堂及精品首饰店等厅、名厨饭堂及精品首饰店等万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来郊区住宅案例郊区住宅案例东海岸T2品类特征品类特征东海岸东海岸客户需客户需求价值求价值舒适居住(第二居所)，考虑养老或休闲城市之中的天然山海资源，成熟的大型滨海社区；土地属土地属性性交通：距离城市较远，但有快速道路可达交通：距罗湖商业中心约30公里，有盐坝等多条高速路及大梅沙公交总站配套：没有完善的生活配套，但地块周边有

43、休闲配套(或有条件做到)配套：区外有娱乐，医疗等机构，区内有公园，会所及商业街等配套居住价值：有自然资源，居住环境可塑性高居住价值：背倚青山，面朝大海，自然环境极佳万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来郊区住宅案例郊区住宅案例n清林径清林径pT2郊区享受郊区享受与自然交融的养生居所与自然交融的养生居所p基本信息基本信息位置：深圳龙岗清林径森林公园南侧山脚位置：深圳龙岗清林径森林公园南侧山脚总占地面积：约总占地面积：约200000m 总建筑面积：约总建筑面积：约360000m 容积率：约容积率：约1.8商业配套：商业配套：1.5万平方米山地情景商业街万平方米

44、山地情景商业街p一期基本信息一期基本信息建筑面积：建筑面积：48760平方米平方米 物业组成：物业组成：80套套260-300平方米别墅，平方米别墅，2栋栋32层层75-150平方米洋房及部分平方米洋房及部分65-90平方米商业公寓平方米商业公寓万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来郊区住宅案例郊区住宅案例清林径整体规划项目整个社区沿坡地自然排布，从入口到会所，从泳池到专用自行车道，从森林SPA到田园风情，在这里，身体、自然、心灵、建筑相互融合T2品类特征品类特征清林径清林径客户需求客户需求价值价值舒适居住(第二居所)，考虑养老或休闲趣味天然的养生大宅 土

45、地属性土地属性交通：距离城市较远，但有快速道路可达交通：与中心城区有一定距离，有高速路可达配套：没有完善的生活配套，但地块周边有休闲配套(或有条件做到)配套：项目带有会所及商业街，附近有清林径森林公园可供游憩居住价值：有自然资源，居住环境可塑性高居住价值：位于清林径森林公园山脚，空气清新万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n高档住宅（高档住宅（TOP系列）系列）墅庭.高尚生活 独占稀缺资源，具有创造力的个性居所p未随着城市居住空间的不断扩展，高端人群对居住的追求，已渐渐从空间，未随着城市居住空间的不断扩展，高端人群对居住的追求，已渐渐从空

46、间，环境等物理层面剥离出来，转而追求精神的高贵，建立在不可复制的空间，环境等物理层面剥离出来，转而追求精神的高贵，建立在不可复制的空间，独占型的稀缺自然资源上的那些独具创造力的个性居所，成为新时代顶级生独占型的稀缺自然资源上的那些独具创造力的个性居所，成为新时代顶级生活方式的象征活方式的象征p万科万科TOP系列，解读稀缺景观与城市资源的真正关系，以智慧，意志和知识系列，解读稀缺景观与城市资源的真正关系，以智慧，意志和知识，在物质与精神之间找寻最富诗意的建筑语言，让思想与心灵交融，品质与，在物质与精神之间找寻最富诗意的建筑语言，让思想与心灵交融，品质与品位结合，打造满足顶层人士心灵追求的居住空间

47、品位结合，打造满足顶层人士心灵追求的居住空间n 2008年深圳年深圳TOP系列产品系列产品p兰乔圣菲（推广名）兰乔圣菲（推广名）城市豪宅城市豪宅p棠樾（推广名）棠樾（推广名）郊区豪宅郊区豪宅万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来品类细分品类细分n高档住宅类（高档住宅类（TOP系列）细分系列）细分品类品类项目项目价值价值土地属性土地属性客户需客户需求价值求价值 *容容积率积率主力细分客户构成主力细分客户构成主主力力户户型型客户选择客户选择客户细分客户细分价值价值排序排序比比例例家庭生家庭生命周期命周期年龄年龄 (购买力购买力)购买购买动机动机TOP1 城市豪

48、宅城市豪宅占有稀缺资源位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景观资源销售价格销售价格在市区均在市区均价价2倍以上倍以上-TOP2 郊区豪宅郊区豪宅位于郊区，占有稀缺景观资源或通过独栋等产品形式占有土地资源-p共性：占有稀缺资源，有一定的交通通达性，密度低，售价高，基本以别墅物业为主，居住舒适p特性：以项目所在地理位置为依据，划分为城市及郊区项目两类*注：容积率数据有待更多项目实例支持，在此仅供参考万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来高档住宅案例高档住宅案例n兰乔圣菲兰乔圣菲pTOP1城市豪宅城市豪宅富于异域风情的家族式大宅富于异域风情的家族式大宅项目位于宝安中

49、心区核心位置，是深圳西岸稀有的纯别墅区，住所拥有完整私人院落，以卓项目位于宝安中心区核心位置，是深圳西岸稀有的纯别墅区，住所拥有完整私人院落，以卓越尺度完美演绎家族传承与大宅生活越尺度完美演绎家族传承与大宅生活 p基本信息基本信息总占地面积：约总占地面积：约72500平方米平方米 总建筑面积：约总建筑面积：约43500平方米平方米 容积率：约容积率：约0.6 绿化率：约绿化率：约63.4%建筑覆盖率：约建筑覆盖率：约30%物业组成：独栋及双拼别墅物业组成：独栋及双拼别墅 总户数：总户数：94户户 p设计定位设计定位项目着重强调人与环境的关系，营造人与自然的交流空间，坚持地方性和场所感并重，最大

50、项目着重强调人与环境的关系，营造人与自然的交流空间，坚持地方性和场所感并重，最大限度地利用和发挥环境资源优势，体现地域特色、人文精神和绿色生态建设的理念限度地利用和发挥环境资源优势，体现地域特色、人文精神和绿色生态建设的理念 在尊重周边环境的同时，突显建筑与生活、土地优雅舒适的关系，并使用有着时光斑驳印记在尊重周边环境的同时，突显建筑与生活、土地优雅舒适的关系，并使用有着时光斑驳印记、充满历史积淀感的石材来表现建筑原生特色，锻造一席可传承的家族领地、充满历史积淀感的石材来表现建筑原生特色，锻造一席可传承的家族领地万科产品品类及客户细分模式学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来高档住