KA销售部工作手册(-)课件.ppt

1、KA销售部工作手册销售部工作手册K Key Account ey Account 销售部工作角色销售部工作角色销售经理销售主管销售代表策略;计划和管理系统内部沟通重点客户管理零售网络和通路管理客户服务资产管理生动化陈列竞争品牌信息反馈Key Account销售经理工作目标:达成区域内的销售目标。达到和保持“乐百氏”“Robust”品牌在当地市场的发展和领导地位，依赖于最大限度地开发分销能力，高品质产品和客户服务工作。具备良好地管理和销售队伍以及分销网络。充分利用各种资源，包括人力，资产，贸易条款和生动化陈列，尽可能地开发零售渠道。职责：1.策划，计划和管理系统：全面了解所辖区域的情况，包括市场

2、发展（市场潜力），竞争品牌的情况（直接或间接），销售通路的维护和开发，重点客户的服务。和销售主管共同制订区域销售战略，并且计划和完成年度销售目标。计划覆盖所有相关资源，如销售队伍，贸易条款，分销系统和促销活动，零售网络管理。销售经理必须同时拥有对市场的预测和良好的执行能力以及确保计划的成功实施。2管理发展销售队伍：A.拥有良好的管理执行体系，以便于指导销售队伍根据市场的变化而调整工作重点。保持对销售队伍的持续监控。如主管工作计划，B.销售代表客户日拜访表，销售月度报表，阶段性工作抽查。C.在工作中培训销售队伍以完成其发展，充分评估销售人员的潜力和发展方向，每月对销售主管进行工作评估。最终目的拥

3、有一支优秀的销售队伍。3零售网络（通路）管理：A.通过对市场和竞争品牌的了解，依据公司的战略，制订开发销售通路计划，包括贸易条款和促销活动，确保季节工作重点。B.积极参与重点客户的谈判工作和建立客情关系。C.计划和实施客户的销售目标。4生动化陈列：A.确保良好的利用市场宣传物资的资源。B.对已实施的宣传资源进行监控，发挥其最大作用。C.确保“乐百氏”“Robust品牌产品的良好陈列。5内部沟通：A.和区域财务人员和供应链人员保持良好沟通，及时监控和了解客户A/R情况和产品货源情况，以便调整销售策略。B.给予市场部提供关于市场竞争品牌的各项信息。K Key Account ey Account

4、销售经理工作角色销售经理工作角色K Key Account ey Account 销售经理工作角色销售经理工作角色策略;计划和管理系统内部协调;沟通销售队伍管理零售网络和通路管理生动化陈列销量销售主管工作手册销售主管工作手册Key AccountKey Account销售主管工作角色销售主管工作角色Key Account销售主管的工作目标：1客户管理销售主管的工作目标：有效地管理客户，达成年度整体销售目标。建立完整的客户信息档案并加以分析。提供有效信息并协助销售经理制定客户工作计划，协调销售运作主管实施客户计划并并对其结果进行回顾。2区域销售运作主管的工作目标：通过有效地管理销售人员和重点客户

5、，达成地区和客户的销售目标。工作涉及到销售代表的每日门店的成功拜访，最大限度地完成公司的整体销售，积极管理和监督销售队伍。职责：1销售队伍的管理：根据工作变化抽查销售队伍的工作重点，跟踪产品的销售情况和陈列。获得区域内产品最佳的售卖点。如客户拜访卡，门店寻访表，月度销售报表，路线卡。在工作中培训销售队伍以完成其发展，充分评估销售人员的潜力和发展方向，每月对销售代表进行工作评估。积极的监督区域内的宣传物资的状况，并及时更新。2重点客户管理：A通过对市场和竞争品牌的了解，依据公司的战略，制订开发销售通路计划，包括贸易条款和促销活动，确保季节工作重点。B积极参与重点客户的谈判工作和建立客情关系。C计

6、划和实施客户的销售目标，并需总结回顾。K Key Account ey Account 销售主管工作角色销售主管工作角色销售代表监管重点客户管理生动化陈列销量销售主管工作评估表销售主管工作评估表表表-A A 4 4（上上 海海 分分 公公 司司）办办 事事 处处 K K A A 主主 管管 月月 度度 业业 绩绩 评评 估估 表表员员 工工 姓姓 名名：工工 作作 区区 域域：上上 海海 K K A A评评 估估 期期 间间：上上 午午 1 2 时时 0 0 分分评评 估估 项项 目目 （C C A A N N N N）目目 标标实实 际际 完完 成成完完 成成 率率(%)项项 目目 完完 成

7、成系系 数数权权 重重得得 分分(%)（完完 成成 系系 数数*权权 重重）区区 域域 月月 净净 净净 销销 售售 额额#D IV/0!3 0%0%区区 域域 三三 个个 月月 滚滚 动动 净净 净净 销销 售售 额额#D IV/0!2 0%0%办办 事事 处处 月月 R R O O P P 完完 成成 情情 况况#D IV/0!2 0%0%合 计7 0%0%评评 估估 项项 目目完完 成成 系系 数数权权 重重得得 分分（%）当当 月月 重重 点点 工工 作作 完完 成成 情情 况况3 0%0%1、7 月 份 销 售 计 划 和 进 程2、大 卖 场 3 0 家 门 店 T G 专 项 项

8、 目 实 施3、脉 动 无 糖 冰 莓 上 市 销售;营 养 酷 上 市 销 售4、销 售 分 析6、制 定 8 月 份 相 关 销 售 人 员 的 工 作 计 划总 计：1 0 0%0%评评 语语直 接 主 管 签 名、日 期：我 的 主 管 已 和 我 明 确 本 月 各项 业 务 目 标。员 工 签 名、日 期：我 的 主 管 已 和 我 讨 论 过 本 月 业 绩 评 估 结 果。员 工 签 名、日 期：备 注：1.每 月 2 7 日 前 分 公 司 经 理 就 下 月分 公 司 目 标，分 配 确 定 销 售 主 管5、走 访 市 场,了 解 工 作 中 需 改 进 的 方 面,并通

9、 报 相 关 销 售 人 员销主评比-1主管月度工作报告主管月度工作报告1.市场信息和分析:a.竞争品牌信息:竞争品牌新产品促销活动实施客户b.市场分类-市场最动销产品:产品名称品牌规格供应价格零售价格2.通路分析:客户名称乐百氏销售份额%佳得乐雀巢三得利娃哈哈农夫山泉王老吉3.工作中的问题:4.建议方案和和行动计划5.工作心得:销主月表-2销售代表工作手册销售代表工作手册销售代表工作角色销售代表工作角色销售代表的工作目标：有效的管理销售范围内的零售体系以达成最大销量。工作包括门店的成功拜访，产品管理和陈列，达到最佳的可视性和消费者获得性。职责：销售代表要负责完成区域内销售目标。销售代表负责门

10、店的拜访，并根据门店变化调整拜访计划和更新门店信息，上报主管备案。3.积极的监督区域内的宣传物资的状况，并及时更新。4.销售代表有责任提供某些支持性工作支持销售主管的管理工作。如门店日拜访表，客户卡，竞争品牌信息报告。K Key Account ey Account 销售代表工作角色销售代表工作角色零售门店拜访资产管理生动化陈列(POP/挂牌/特殊陈列)竞争品牌信息反馈客户服务销量销售代表工作评估表销售代表工作评估表表表-A A1 1（）办办 事事 处处 业业 代代 月月 度度 业业 绩绩 评评 估估 表表员员 工工 姓姓 名名：工工 作作 区区 域域：评评 估估 期期 间间：年年 月月评评

11、估估 项项 目目 （C CA AN NN N）目目 标标实实 际际 完完 成成完完 成成 率率(%)项项 目目 完完 成成系系 数数权权 重重得得 分分(%)（完完 成成 系系 数数*权权 重重）区区 域域 月月 净净 净净 销销 售售 额额#D IV/0!40%0%区区 域域 三三 个个 月月 滚滚 动动 净净 净净 销销 售售 额额#D IV/0!20%0%办办 事事 处处 月月 R RO OP P完完 成成 情情 况况#D IV/0!20%0%合 计80%0%评评 估估 项项 目目完完 成成 系系 数数权权 重重得得 分分（%）当当 月月 重重 点点 工工 作作 完完 成成 情情 况况2

12、0%0%1、2、3、4、5、6、总 计：100%0%评评 语语直 接 主 管 签 名、日 期：我 的 主 管 已 和 我 明 确 本 月 各项 业 务 目 标。员 工 签 名、日 期：我 的 主 管 已 和 我 讨 论 过 本 月 业 绩 评 估 结 果。员 工 签 名、日 期：备 注：1.每 月 29日 前 主 管 分 配 确 定 下 属业 代 下 月 业 务 目 标。就 本 月 重 点销业评表-1销售代表路线汇总表星星 期期拜拜 访访 序序 号号客客 户户 编编 码码客客 户户 名名 称称客客 户户 地地 址址营营 业业 面面 积积电电 话话联联 系系 人人区区 域域：线线 路路 总总 表

13、表业业 务务 员员：李李 银银 娣娣电电 话话:1 13 30 00 00 00 00 00 00 08 8销路线总表-2销售代表日访路线表销售代表日访路线表理理 货货 员员：李李 银银 娣娣业业 务务 主主 管管：唐唐 露露 润润星星 期期 拜拜 访访 序序 号号 客客 户户 编编 码码客客 户户 名名 称称客客 户户 地地 址址营营 业业 面面 积积电电 话话联联 系系 人人一1SH-JM S2 新 路 达华 山 路 1988号6000平 米64030780-130000001张 力一2SH-一3SH-一4SH-一5SH-一6SH-一7SH-一8SH-一9SH-一10SH-一11SH-一1

14、2SH-一13SH-一14SH-一15SH-区区 域域：上上 海海 总总 客客 户户 数数：10 卖卖 场场：销路线分表-3KA客户卡客户卡路线号_业务员_单位：每周访问次数_制卡日期：商店名称电话SIS编号地 址 负责人客户类别是否为直送门店 是 否日期脉动水动动茶酸奶小计客户签名青柠橙西柚 冰莓纯冰好状况绿茶冰红茶R48AD24AD48AD40XTDKBJC100BJC210DJ40DJ50ZSR175营养酷桃营养酷柠今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今销量订单今日存上次拜访至今

15、销量订单今日存上次拜访至今销量订单月 日 销客户表-4销售日访表销售日访表/主管督导表主管督导表业务员:客户名称:客户名称:客户名称:客户地址:客户地址:客户地址:客户编码:客户编码:客户编码:主管:拜访日期:拜访日期:拜访日期:入店时间:入店时间:入店时间:离店时间离店时间离店时间产品名称产品简称零售价陈列面位生产批号零售价陈列面位生产批号零售价陈列面位生产批号乐百氏AD钙奶100MLAD48乐百氏AD钙奶206MLAD24乐百氏AD钙奶旋风盖100MLAD40乐百氏倍加超（草莓）100ML BJC40-straw乐百氏倍加超（草莓）210ML BJC24-straw乐百氏健康快车100ML

16、DJ40X乐百氏健康快车130MLDJ50X乐百氏奶100MLR48乐百氏铁锌钙100MLTAD48乐百氏智酸乳（蜜桃）175ML ZSR175peach营养酷（蜜桃味）380ML营养酷（柠檬味）380ML乐百氏冰山雪源550MLBSXY乐百氏纯净水550MLPW550乐百氏好状矿550MLKW24乐百氏好状矿330ML乐百氏冷藏酷薄荷水550ML乐百氏冷藏酷薄荷水330ML脉动（冰红茶）600MLMZTEAice-black脉动（菊花绿茶）600MLMZTEAgreen脉动（橘子）600MLMZ600orange脉动（青柠）600MLMZ600lime脉动（西柚）600MLMZ600grap

17、rfruit脉动无糖冰莓600MLMZ600free-sugar泽心堂凉茶310ML脉动系列产品冷柜陈列(1/0)脉动系列产品第二陈列(1/0)POP布置(yes/no)娃哈哈-爽歪歪125ML娃哈哈-爽歪歪210ML娃哈哈-营养快线500ML农夫山泉-550ML(平盖)可口可乐-水森活百事都乐-佳得乐600ML三得利-维体500ML雀巢-能量600ML农夫山泉-尖叫550ML王老吉-凉茶310ML(拉罐)销日访表-5驻场促销员工作手册驻场促销员工作手册促销员工作角色促销员工作角色促销员工作目标：积极向消费者介绍本公司产品。执行公司的店内产品生动化陈列标准。及时对货架补货，陈列，促销和正确使用

18、促销工具资料。及时跟踪产品订单，确保门店安全库存。职责：向消费者介绍公司产品，促成试用和购买。派送，分发消费者宣传资料。确保可销售产品的上架销售。确保库存周转和安全库存。及时下订单。确保已谈妥的促销活动的按时执行，根据要求布置特殊陈列。有效使用促销资料。根据公司与客户商定的产品陈列标准图陈列产品。及时收集竞争品牌销售信息，并填表上报公司。正确着装，注重公司形象。遵守门店的各项规章制度，和门店保持良好的合作关系。备注：工作报表：门店考勤卡复印件（每月）门店销售报表门店产品价格表竞争品牌信息表产品质量处理产品质量处理产品投诉报告日期:顾客姓名和地址:电话号码:家庭:单位:产品来源:顾客零售商店其他

19、其他如何获取:电话投诉邮寄顾客零售商店产品名称:产品编号:生产批号:生产日期:涉及件数:购买地点投诉内容:是否获取样品:应对措施:处理人员姓名:投诉者签字:日期:销产质表-4订单处理订单处理订单处理流程订单处理流程收收 货货 回回 单单发发 货货 单单发发 货货 单单收收 货货 回回 单单收收 货货 问问题题 处处 理理1.传 真2.网 上 定 单3.销 售 员 自 报定 单订 单 组物 流 公 司门 店相 关 销 售 员1.当 天 15:30之 前定 单,物 流 公 司 第二 天 送 到.2.当 天 15:30之 后定 单,物 流 公 司 第三 天 送 到.(上 海 市 内 门 店)KA销

20、售 部SM/SS当 天 KA定 单 客户 明 细 表 汇 总*了 解 客 户 订 单 情况*跟 踪 未 订 单 客 户*调 整 客 户 拜 访退换货及旧批处理退换货及旧批处理产品退货处理细则产品退货处理细则1.由上海分公司直销送货的客户退货流程公司直销送货的客户退货应由负责该客户的销售代表负责核实退货的原因,品名批号和具体数量,金额,并签字认可后,交直属主管/经理审批.退货商品经公司财务人员及仓库管理员共同清点认可后方可入库,入库后针对退货产品情况的不同作如下处理:对坏货,残次,过期商品的退货,由公司财务人员及仓库管理员清点认可后,计入坏货库存.按公司坏货处理程序集中处理.对滞销产品,库存调整

21、退货或其他原因造成的产品质量完好的退货,应由公司财务人员及仓库管理员清点认可后计入库存,重新销售.退货商品应由负责该客户的销售代表填写公司统一退货申报单,交直属主管/经理签字认可确认(KA经理授权金额2000元),超越授权金额的退货产品须由分公司经理签字认可批准.退货数量较大必须附退货原因说明,退货与该客户的销售含税金额比例不得超过0.2%.2.由分销商负责配送,公司结算的客户退货流程别(如斜土冷烟糖配送良友便利店)由分销商配送的客户退货应由负责该客户的销售代表负责核实退货的原因,品名和具体数量,金额,并签字认可后,交直属主管/经理审批.退货商品经公司财务人员及仓库管理员共同清点认可后方可入库

22、,入库后针对退货产品情况的不同作如下处理:对坏货,残次,过期商品的退货,由公司财务人员及仓库管理员清点认可后,计入坏货库存.按公司坏货处理程序集中处理.对滞销产品,库存调整退货或其他原因造成的产品质量完好的退货,应由公司财务人员;仓库管理员清点认可后计入库存,重新销售.退货商品应由负责该客户的销售代表填写公司统一退货申报单,交直属主管/经理签字认可确认,(授权金额2000元)超越授权金额的退货产品须由分公司经理签字认可批准.退货数量较大必须附退货原因说明,退货与该客户的销售含税金额比例不得超过0.2%.因公司完成与客户对退货的结算,故公司与分销商因对重新销售的产品进行结算.由公司负责该客户的销

23、售人员从分销商的返利或订货数量上进扣除.销售人员根据客户的实际需求，历史销售数据，各品类的销售趋势和淡旺季有可控制的发货。销售人员根据各品类产品的保质期要求，可控制的发货，降低不合理损耗对于外地直送门店的旧批处理有当地销售人员确认的旧批可就地处理无当地销售人员确认的旧批，统一将货品拉回上海总仓由公司相关人员按公司旧批处理规定执行。产品退货处理细则产品退货处理细则旧批处理细则旧批处理细则因酸奶产品保质期较短,各级销售人员必须遵循合理发货,时时监控的原则管理门店和中央仓库.各级销售人员必须定期了解门店和中央仓库的销售变化,及时调整产品的发货数量(建议一次发货量不得超过一个月的销售周期),降低产品的

24、损失.对因保质期将要到期产品的替换工作步骤如下:销售代表统计临近保质到期产品的数量,每月15日开始统计并填写退换货四联单.(例如:4月15日申报市场上5月15日至6月15日到期产品数量，以后依此累推)销售代表向直属主管/KA经理申报产品数量.主管/KA经理确认申请并上报分公司经理和事业部审核经分公司经理和事业部审核批准后由主管/KA经理通知相关销售人员执行.销售代表对相关门店进行处理工作.退换货处理流程退换货处理流程填 写 退 换 货 四 联 单超 权 限 签 呈 上 报签 呈 回 复每 月 汇 总 报 告申 报 清 点处 理销 售 代 表 申 报 旧 批 号 产 品 品 名和 数 量,开 据

25、 产 品 处 理 单,双 方签 字 确 认.KA经 理/主 管 确认 申 请分 公 司 经 理 审 核 批准零 售 门 店物 流 部财 务 部促销促销促销申报执行细则促销申报执行细则适用范围:大卖场;超市;便利店;大型百货商店休闲娱乐场所KA经理/主管每月做区域和客户的促销计划（大卖场提前45天，超市/便利店提前30天）,经分公司经理审批后交事业部备案.KA经理/主管每月10日前作出下月主要客户促销活动计划申请(附件2:促销计划表)交分公司经理和事业部审批.KA经理审核批准后每月15日前反馈给销售主管并发送至分公司经理;华东KA经理和财务部;订单主管.KA经理/主管执行促销计划.KA经理/主管

26、在促销结束后总结促销结果(附件3:主要客户促销总结表)并于每月随主要客户销售月报表;海报;活动照片交主要客户销售行政人员存档.主要客户销售行政人员10日内作出促销总结分析报告并反馈给分公司经理;华东KA经理;上海KA经理/主管.KA经理/主管申请促销费用报销时,应随附客户促销确认合约;付款凭证;促销总结分析报告.在KA经理/主管制定促销计划时,应需与客户主管和通路经理保持沟通和协商.促销申报执行流程促销申报执行流程销售经理/主管提出下月促销申请(促销计划表每月10日前递交)KA经理备案;分析;审批(每月15日前)分公司经理确认;审核;批准(每月20日前);事业部审批.KA经理/主管执行促销个案

27、KA经理/主管促销个案总结(促销总结表)财务部订单确认货源销售行政对促销个案存档分公司经理和事业部备案KA经理/主管每月作客户促销计划供分公司参考(大卖场提前45天;超市/便利店提前30天)促销文档管理一览表促销文档管理一览表序序号号文文档档名名称称文文档档负负责责人人文文档档注注意意事事项项A A1 1-1 1价价格格折折扣扣A A1 1-2 2提提货货奖奖励励A A1 1-3 3年年终终奖奖励励A A1 1-4 4买买赠赠（经经销销商商）A A2 2-1 1买买赠赠（二二批批）A A2 2-2 2核核心心二二批批返返利利A A2 2-3 3回回收收纸纸箱箱A A3 3-1 1特特通通提提货

28、货奖奖励励A A3 3-2 2搭搭赠赠销销售售（终终端端）A A3 3-3 3回回收收纸纸箱箱A A4 4-1 1搭搭赠赠销销售售A A4 4-2 2条条件件返返利利B B1 1-3 3订订货货会会B B1 1-4 4铺铺货货补补贴贴B B4 4-1 1进进场场费费/上上架架费费/排排面面费费/条条码码费费B B4 4-2 2新新店店开开张张样样品品C C2 2-1 1陈陈列列C C3 3-1 1冰冰柜柜C C3 3-2 2生生动动化化陈陈列列C C4 4-1 1特特殊殊陈陈列列（端端架架、T TG G、特特色色C C4 4-2 2D DM MC C4 4-3 3店店内内广广告告、条条幅幅目目

29、标标客客户户所所有有客客户户经经销销商商经经销销商商经经销销商商二二批批二二批批二二批批特特通通客客户户特特通通客客户户特特通通和和终终端端非非直直营营K KA A非非直直营营K KA A经经销销商商经经销销商商非非直直营营K KA A非非直直营营K KA A二二批批特特通通和和终终端端特特通通和和终终非非直直营营K KA A非非直直营营K KA A非非直直营营K KA A申申请请&审审批批：1渠道促销活动申请表申请人加签:50至100万以内 事业部总经理;100万以上 总裁XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2价格折扣维护审批表申请人给客户的特价,有与客户的确认单,财务维护系统价格 X

30、3渠道促销活动数据库财务财务自行确定格式XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX执执行行&监监控控：1促销活动通知书申请人一式二份,由分公司经理签字XXXXXXXXXXXXXXX2非直供客户提货统计表申请人要经销商签章确认XXXX3促销产品库存盘点表申请人业务人员要盘点确认XX4配送/铺货登记表申请人要经销商签章确认X5渠道促销劳务费清单申请人要客户签章确认6渠道促销活动检查表主管督导财务 根据活动进行抽查XXXXXXXXXXXXXX7渠道促销活动总结报告申请人活动结束时必须提供XXXXXXX8客户对账单财务由财务提供,业务负责与客户对帐XXXXXXXXXXXXXXXXXXX9经销商库存周报

31、XXXXXXXX10促销协议申请人由正编人员与客户签订协议XXXXX11实景照片申请人可用抽查XXXXXXXXX12DM海报申请人提供客户的海报X13广告实样申请人X预预提提：1返利/买赠计算表财务根据系统导出作表XXXXXXXXXXX2渠道促销费用预提清单财务月底预提XXXXXXXXXXXXXXXXXXX兑兑现现：1渠道促销费用兑现申请表 财务根据审核的销售数据作XXXXXXXXXXXXXXXXXXX2经销商发票(转帐兑现)申请人XXXXXXXXXXXXXXXXXXX3经销商支付劳务费的银行转账证明申请人X8年度经销商返利计算表财务X促销文档管理促销文档管理GT-表号表号:RTT申申(05)

32、-01促销文档管理促销文档管理KA-表号表号:RTT申申(05)-02促销文档管理促销文档管理-表号表号:RTT申申(05)-03客户售达方简称客户性质部门物料物料基本价长期折扣折前价税后价150001314 人则食品批发非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001314 人则食品批发非直1020000392 铁锌钙原味1*48*100ML23.122.5225.6429.9988150001314 人则食品批发非直1020000393 智酸乳蜜桃1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人则食品批发

33、非直1020000394 智酸乳草莓1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人则食品批发非直1020000395 智酸乳橙+菠萝1*24*175ML24.62024.6228.8054150001314 人则食品批发非直1020000401 纯净水1*24*330ML14.360.5114.8717.3979150001314 人则食品批发非直1020000409 纯净薄荷水1*15*500ML15.210.4315.6418.2988150001314 人则食品批发非直1020000411 矿物质水1*24*330ml15.380.0915.4718.09

34、99150001314 人则食品批发非直1020000412 脉动橘子1*15*600ML29.49029.4934.5033150001314 人则食品批发非直1020000413 脉动青柠1*15*600ML29.49029.4934.5033150001314 人则食品批发非直1020000414 脉动360度青苹果1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001314 人则食品批发非直1020000415 脉动360度西柚1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001314 人则食品批发非直1020000416 富维健康快车酸乳1*

35、24*180ML25.643.0828.7233.6024150001314 人则食品批发非直1020000427 V飙能量饮料1*24*250ML68.381.7170.0982.0053150001315 忠鲁商贸批发非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001315 忠鲁商贸批发非直1020000412 脉动橘子1*15*600ML29.49029.4934.5033150001315 忠鲁商贸批发非直1020000413 脉动青柠1*15*600ML29.49029.4934.5033150001315 忠鲁商贸批发非直102

36、0000414 脉动360度青苹果1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001315 忠鲁商贸批发非直1020000415 脉动360度西柚1*15*600ML33.330.8534.1839.9906150001315 忠鲁商贸批发非直1020000427 V飙能量饮料1*24*250ML68.381.7170.0982.0053150001316 天煜贸易批发非直1020000390 倍加超草莓1*24*210ML27.08027.0831.6836150001316 天煜贸易批发非直1020000392 铁锌钙原味1*48*100ML23.122.5225.

37、6429.9988150001316 天煜贸易批发非直1020000393 智酸乳蜜桃1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜贸易批发非直1020000394 智酸乳草莓1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜贸易批发非直1020000395 智酸乳橙+菠萝1*24*175ML24.62024.6228.8054150001316 天煜贸易批发非直1020000401 纯净水1*24*330ML14.360.5114.8717.3979150001316 天煜贸易批发非直1020000409 纯净薄荷水1*15*5

38、00ML15.210.4315.6418.2988促销文档管理促销文档管理GT客户价格表客户价格表售 达 方 简 称 客 户 性 质 部 门物 料物 料基 本 价长 期 折 扣折 前 价税 后 价华 润 超 市 大 卖 场 直1020000380新 一 代 原 味 1*48*100ML23.595.929.4934.5033华 润 超 市 大 卖 场 直1020000381AD钙 草 莓 1*40*100ML(T)24.194.8729.0634.0002华 润 超 市 大 卖 场 直1020000382AD钙 草 莓 1*48*100ML24.029.2133.2338.8791华 润 超

39、市 大 卖 场 直1020000383AD钙 草 莓 1*24*206ML19.663.9323.5927.6003华 润 超 市 大 卖 场 直1020000384健 康 快 车 原 味 1*40*100ML(T)25.641.1126.7531.2975华 润 超 市 大 卖 场 直1020000385健 康 快 车 原 味 1*50*130ML(T)37.617.6945.353.001华 润 超 市 大 卖 场 直1020000386健 康 快 车 菠 萝 1*40*100ML(T)25.642.5228.1632.9472华 润 超 市 大 卖 场 直1020000387健 康 快

40、车 菠 萝 1*50*130ML(T)37.612.5540.1646.9872华 润 超 市 大 卖 场 直1020000388倍 加 超 草 莓 1*40*100ML25.643.8529.4934.5033华 润 超 市 大 卖 场 直1020000389倍 加 超 苹 果 1*40*100ML25.642.3828.0232.7834华 润 超 市 大 卖 场 直1020000390倍 加 超 草 莓 1*24*210ML27.081.2328.3133.1227华 润 超 市 大 卖 场 直1020000392铁 锌 钙 原 味 1*48*100ML23.126.8429.9635.

41、0532华 润 超 市 大 卖 场 直1020000393智 酸 乳 蜜 桃 1*24*175ML24.628.2132.8338.4111华 润 超 市 大 卖 场 直1020000394智 酸 乳 草 莓 1*24*175ML24.628.2132.8338.4111华 润 超 市 大 卖 场 直1020000395智 酸 乳 橙+菠 萝 1*24*175ML24.628.2132.8338.4111华 润 超 市 大 卖 场 直1020000400纯 净 水 1*24*550ML17.442.0519.4922.8033华 润 超 市 大 卖 场 直1020000405冰 山 雪 源 1

42、*24*550ML12.821.5414.3616.8012华 润 超 市 大 卖 场 直1020000408矿 泉 水 1*24*550ML19.491.9521.4425.0848华 润 超 市 大 卖 场 直1020000409纯 净 薄 荷 水 1*15*500ML15.211.2816.4919.2933华 润 超 市 大 卖 场 直1020000412脉 动 橘 子 1*15*600ML29.494.734.1940.0023促销文档管理促销文档管理KA客户价格表客户价格表促销文档管理促销文档管理GT-表号表号:RTT执执(05)-01乐百氏（广东）食品饮料有限公司促促销销产产品品

43、库库存存盘盘点点表表表表号号：R RT TT T执执 (0 05 5)-0 03 3客户名称：促销类型：促销代码：盘点日期：产品代码产品名称库存数量批号备注相关支持文件客户签字（盖章）：日期：业务员签字：复核签字：监盘人：渠道促销费用兑现申请表号码（财务填写）：盘点目的：（）回收纸箱 （）破损包装 （）临期产品 （）其他，请在备注栏注明促销文档管理促销文档管理-表号：表号：RTT执执(05)-03促销文档管理促销文档管理-表号：表号：RTT执执(05)-04促销文档管理促销文档管理-表号：表号：RTT执执(05)-05促销文档管理促销文档管理-表号：表号：RTT执执(05)-06附件促销文档管理附件促销文档管理-表号：表号：RTT执执(05)-07