2020社交平台时尚内容消费差异化分析课件.pptx
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1、社交平台时尚内社交平台时尚内容容消消费费 差异化分析差异化分析T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04时尚内容消费发展趋势中国时尚消费金额在近中国时尚消费金额在近年年来高来高速速增长增长,Z世代世代用用户成户成为为时尚时尚消消费的费的新新生力生力量量1.49亿亿中国Z世代人数约Z世代人群每月 可支配收入3501元元Z世代人群消费热词汉服、彩妆、美瞳、手办、VR眼镜、耳麦238%2019年国产时尚商品交易额增幅创新高时尚商品时尚女装372%2019年增幅212%时尚男装3时尚品牌加
2、强与各内容时尚品牌加强与各内容平平台合台合作作,从,从硬硬广加广加速速向向KOL内内容容营销营销拓拓展展KOL内容种草时尚内容广告短视频内容带货时尚品牌营销以硬广为主时尚品牌内容营销更丰富2018年年2019年年2010年年直播带货知识分享中植入4时尚成为一种生活态度时尚成为一种生活态度,时尚时尚内内容渗容渗透透到各到各个个垂直垂直品品类类中中服装服装美妆护肤美妆护肤时尚内容消费重点品类时尚内容消费重点品类时尚内容消费品类越来越丰时尚内容消费品类越来越丰富富珠宝珠宝潮玩潮玩家居家居箱包箱包数码电子数码电子香水香水鞋帽鞋帽钟表钟表运动健身运动健身旅拍旅拍5时尚时尚KOL身份多样,身份多样,大大量
3、不量不同同行业行业人人群成群成为为时尚时尚KOL编辑、记者编辑、记者黎贝卡深夜徐老师造型师造型师品牌主品牌主董子初方俊平电商主播电商主播明星明星模特模特健身教练健身教练奚梦瑶刘雯林允迪丽热巴李佳琦薇娅毛戈平李东田周六野Zoey仲昭金内容创作能力强有一定资源积累身份身份 优势优势产品销售转化能力强靠近消费用户,了解 用户心理产品理解力强易于将粉丝转化为产 品用户对时尚潮流文化敏感专业度高个人影响力强大明星内容传播速度快,范围广身份就代表时尚粉丝关注度高“炫腹”、“美体”成为新时尚健身内容消费的粉丝 价值高时尚时尚KOL代表代表6时尚时尚KOL内容消费的内容消费的典典型类型类型型:服:服装装穿搭穿
4、搭、时尚时尚教教程、程、开开箱评箱评测测、时、时尚尚好好物物化妆、减肥健身、服饰穿搭的教 程类内容是热爱时尚群体十分关 注的,干货多的教程转化率高时尚教程时尚教程化妆品、潮玩、服装、饰品、数 码电子等时尚商品的开箱评测类 内容是KOL粉丝重点关注的内容开箱评测开箱评测时尚好物推荐是大多时尚KOL 内容中必有的一个栏目,好物 推荐在种草、转化粉丝上效率 高时尚好物时尚好物KOL通过服装的不同穿搭效果,对粉丝进行种草,粉丝在学到穿 搭技巧的同时也完成服饰的消费服装穿搭服装穿搭7时尚时尚KOL内容消费的内容消费的典典型类型类型型:街:街拍拍旅拍旅拍、破次破次元元互动互动、快闪快闪模模式、式、生生活美
5、活美学学潮玩、数码产品、钟表等通过与 有广泛年轻用户基础的二次元内 容组合,提升年轻用户互动率破次元互动破次元互动快闪成为传播时尚内容的一种流 行模式,通过快闪形式将穿搭、造型等流行时尚内容展现出来快闪模式快闪模式家居、美食、箱包等与时尚的生 活方式形成生活美学,带给人们 生活中的时尚体验生活美学生活美学KOL通过街拍、旅拍内容展示当 前潮流文化、接地气、小清新等 各种时尚穿搭风格街拍、旅拍街拍、旅拍8时尚内容消费向更多新时尚内容消费向更多新媒媒体平体平台台加快加快渗渗透透时尚内容消费从集中在微博、微信向更 多新媒体平台渗透平台聚集大量年轻用户 时尚内容消费快速增长2019年四大平台用户年龄结
6、构对比30%14%6%17%21%9%16%30%18%34%29%24%47%39%38%28%抖音小红书24岁以下快手25-30岁B站31-35岁36岁以上9大量时尚内容创作者分大量时尚内容创作者分布布在各在各社社交平交平台台,他,他们们拥有拥有大大量粉量粉丝丝,并,并保保持较持较高高的粉的粉丝丝互动互动率率70002000900600微博抖音小红书B站2020年4月各平台粉丝10万以上时尚类KOL数量单位:个34692663320100300.3150.5微博小红书B站TOP1000 KOL平均评论量抖音TOP1000 KOL平均点赞量 TOP1000 KOL平均粉丝量2020年1-4月
7、各平台时尚类TOP1000 KOL 粉丝量及互动表现(单位:万人、万次)10T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分内容特点分析析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04时尚内容消费发展趋势平台平台时尚内容形式时尚内容形式图文、短视频、中长视频短视频、直播短视频、中长视频、图文图文、短视频、中长视频、直播时尚品类时尚品类服饰、美妆、箱包、珠宝、家居、数码等覆盖全面服饰、美妆居多,覆盖珠宝、家居、箱包等多领域美妆、服饰为主,覆盖多领域美妆、服饰、箱包为主时尚内容特点时尚内容特点品牌广告、商品评测、街拍旅拍、好物推荐、实
8、用教学,各种类型的 内容展示和丰富的品类,可可满满足足大大 多数人的时尚内容需求多数人的时尚内容需求KOL的人设具备时尚要素,内容更多通过时尚生活时尚生活方式 的展示和剧情故事剧情故事完成时尚 内容输出内容更贴近年轻人,展示年轻圈年轻圈 层时尚文化,层时尚文化,接地气、干货类的 时尚内容最受粉丝欢迎服装穿搭展示、美妆教程、开 箱评测、街拍旅拍等展现轻奢轻奢 生活风生活风的时尚内容占比高,且 粉丝互动率高各平台时尚内容的主要各平台时尚内容的主要特特点点12微博:时尚内容发布者微博:时尚内容发布者身身份多份多样样、覆、覆盖盖时尚时尚品品类丰类丰富富,可,可满满足各足各类类人群人群时时尚需尚需求求时
9、时尚尚内容发布者身份多样内容发布者身份多样时尚杂志、媒体人、明星、模特、电商主播等各身份的时尚KOL都 在微博中发布内容覆盖时尚品类丰富覆盖时尚品类丰富时尚内容覆盖的各个品类在微博 基本都能找到,家居、潮玩、旅 游等各种场景都能找到时尚内容时尚品牌传播价值突出时尚品牌传播价值突出时尚品牌主一方面通过品牌蓝V为品牌拥趸 传递最新的时尚商品,另一方面也与明 星、KOL合作传递品牌价值,拉新获客图文、长短视频传递时图文、长短视频传递时尚尚内容内容微博时尚内容展现类型丰富,图 文、短视频、长视频形式都可以 是时尚内容的展现方式KOL抽奖宠粉抽奖宠粉大量时尚KOL会通过在内容中设 置抽奖,来加强粉丝互动
10、,这也 是提升用户留存的重要方式13微博时尚微博时尚KOL指数指数TOP10及典及典型型时尚时尚KOL特点特点排名排名账号名称账号名称指数分指数分1Kakakaoo-93.792薇娅viyaaa93.613雪梨Cherie92.354深夜徐老师92.005费启鸣92.226小豆蔻儿90.627阿花花酱90.988青春有你2-林小宅90.309林珊珊_Sunny90.0710张大奕eve90.05克劳锐克劳锐2020年年1-4月微博时月微博时尚尚KOL影影响响力力TOP10时尚博主时尚博主小豆小豆蔻蔻儿,儿,汉汉服穿服穿搭搭+拍拍照照知识知识收收获精获精准准用户用户小豆蔻儿小豆蔻儿1-4月微博时
11、尚影响力第月微博时尚影响力第6粉丝量粉丝量:420万万抓住汉服在年轻时尚女年轻时尚女性性中的流行趋势通过旅拍旅拍中各种场景场景展现汉服之美汉服拍照技巧拍照技巧系列内容转发评论量高通过抽奖宠粉抽奖宠粉保持粉丝的高粘性16抖音:展示时尚生活的抖音:展示时尚生活的内内容关容关注注度高度高,短视短视频频吸粉吸粉,直播直播转转化成化成为为众多众多时时尚尚KOL的的运运营模营模式式展示时尚生活展示时尚生活用时尚穿搭、美学展现时尚的生活态度如末那大叔、VK不省心大爷等内容均为 展示日常生活态度剧情内容种草时尚商品剧情内容种草时尚商品通过剧情内容种草时尚商品的KOL数量多如叶公子、起司姨太等都是在剧情故事中
12、完成时尚种草时尚穿搭、美妆等小知识时尚穿搭、美妆等小知识时尚穿搭、美妆等小知识易于吸引粉丝 关注如主编的心机、吴优优YoYo等通过这类 内容大幅涨粉帅哥、美女的时尚街拍帅哥、美女的时尚街拍帅哥、美女的时尚街拍、旅拍内容点赞 率高如卓仕琳、小仔街拍等通过街拍展示流行穿搭服饰时尚短视频时尚短视频+直播直播时尚KOL通过短视频积累人气,再通过直 播中的美妆、穿搭等教程提升粉丝粘性和 种草转化覆盖时尚品类丰富覆盖时尚品类丰富抖音近4亿的月活,也拥有覆盖各时尚品 类的KOL,时尚品类丰富美妆、服装依然是抖音时尚内容的主流17抖音时尚抖音时尚KOL指数指数TOP10及典及典型型时尚时尚KOL特点特点排名排
13、名账号名称账号名称指数分指数分1罗西95.652末那大叔95.143主编的心机94.454菲灵仙子94.065吴优优YoYo93.816薇娅viya93.707起司姨太93.398球鞋派93.239卓仕琳93.1810小四四92.98克劳锐克劳锐2020年年1-4月抖音时月抖音时尚尚KOL影影响响力力TOP10时尚时尚KOL末那大叔,展现末那大叔,展现时时尚精尚精致致生活生活末那大叔末那大叔1-4月抖音时尚影响力第月抖音时尚影响力第2粉丝量粉丝量:1418万万记录末那大叔和父亲北海爷爷的精致生活精致生活75岁一身时尚穿搭的北海爷爷人人 设特点鲜明设特点鲜明在分享生活的短视频中与品牌内与品牌内容
14、结合容结合,完成用户种草18小红书:天然时尚种草小红书:天然时尚种草社社区,区,时时尚内尚内容容传播传播范范围广围广,时尚时尚笔笔记内记内容容增速增速快快小红书主要用户构成小红书主要用户构成月活用户数1亿+90后占比 72%一二线城市占比 56%搜集时尚消费资讯用户 90%小红书时尚内容消费链条小红书时尚内容消费链条时尚内容笔记明星KOL素人创作、分享用户用户推荐、种草搜索、发现购买时尚商品用户将开箱内容、使用感受写成笔记每天新笔记每天新笔记 数数量量28万万+19小红书:时尚小红书:时尚KOL集集中中在服在服饰饰、美、美妆妆领域领域,时尚时尚教教程、程、测测评、评、旅旅拍等拍等内内容对容对用
15、用户吸户吸引引力力强强小红书时尚小红书时尚KOL特点特点 身份身份内内容容 特点特点特点特点 平台KOL大部分都具备时尚 标签 女明星女明星在小红书时尚KOL中 具备引领性 都市白领、时尚店主、化妆都市白领、时尚店主、化妆 师、穿搭达人师、穿搭达人成为小红书 KOL的主要构成 穿搭、美妆教程笔记穿搭、美妆教程笔记广受用 户喜爱 轻奢风的轻奢风的街街边摆拍、旅游随边摆拍、旅游随 拍拍对用户吸引力强 好物推荐、开箱评测好物推荐、开箱评测类内容 受关注度高,最易实现用户 种草和转化时尚街拍时尚教程20小红书时尚小红书时尚KOL指数指数TOP10及及典典型时型时尚尚KOL特点特点排名排名账号名称账号名
16、称指数分指数分1凌听雨98.032Ritatawang97.153小粽子Selina97.064肉雯96.935美七是我96.726小山菜奈96.717小骨啊骨96.648Irene林恩如96.579陈白羊96.4410Akiiiko96.44克劳锐克劳锐2020年年1-4月小红书月小红书时时尚尚KOL影影响力响力TOP10时尚时尚KOL凌听雨,生活旅凌听雨,生活旅拍拍中加中加入入商品商品种种草草凌听雨凌听雨1-4月小红书时尚影响力第月小红书时尚影响力第1粉丝量:粉丝量:335万万人设丰富,穿搭、健身、旅行穿搭、健身、旅行,覆盖 年轻女性群体开箱评测、商品种草为主将时尚商品植入到游记旅拍游记旅
17、拍中,给粉 丝时尚大片的感觉与粉丝互动率高互动率高、开箱评测中用抽奖 宠粉21B站:站:UP主与用户粘性高,主与用户粘性高,有有料的料的时时尚内尚内容容是实是实现现“三三连连”,吸吸引用引用户户的关的关键键B站时尚站时尚KOL内容特点内容特点010203“干货干货”内容为主内容为主时尚教程、开箱测评等高质量时尚内容在B站流行用心制作的分钟级中长视频最能吸引用户“三连”评论区总结UP主内容要点的“课代表”也是干货生活化、接地气生活化、接地气女学生群体内容关注高女学生群体内容关注高生活化的服饰穿搭分享、潮流街拍等内容用户爱看UP主通过长期使用某款护肤产品,记录自身变化,真实可见的内容种草效果突出汉
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