2020年社区团购电商发展课件.ppt

1、培养输送了一大批人才。截至培养输送了一大批人才。截至20192019年，累计授予硕士专业学位年，累计授予硕士专业学位321.8321.8万人、博士专业学位万人、博士专业学位4.84.8万人万人专题解读2020年中国社区团购电商模式“实现最后 1 公里的 0 触达”2020.12.092020年中国社区团购电商模式“实现最得的后 1 公里的 0 触达”汇报人：时间：2020.12.09解读分析前言前言|Preface|Preface社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优得的惠活

2、动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消得的费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提得的升，对商铺的营得的销产生重得的大效果目录目录/CONTENTS1社区团购概念2社区团购业务模式3社区团购解决问得的题4团购系统及技术研发5社区团购行业分析1社区团购概念1.“一 线”放 开。在 海 南 自嘚嘚贸 港 与 关 境 外 其 他 国 家 和 地 区 之 间设 立“一 线”。“一 线”进（出）境 环 节 强 化 安 全 准 入（出）监 管，加 强 口嘚嘚岸 公 共 卫 生 安 全、国 门 生嘚嘚物 安 全、食嘚嘚品 安全、产 品 质嘚嘚量 安 全 管 控。2.“二 线”管 住。在 海 南 自 社区团

3、购概述 【社区新零售】是以“社区团购”业务为核心，帮助商家整合多个社区社群资源，集中化管理运营的一种商业模式。实现方式为：社区居民通过进入社区店线上店铺下得的单，商家整合社区店订单，以社区店为单位进行供货和配送，社区店备货完成后，提示社区居民到社区店提货（或送货上门）。快递代收点社区便利店社区物业（统称社区店）主要销售场景为快递代收点、社区便利店、社区物业、个人业主等发起的社区微得的信群；统称社区店。社区团购企业定位社区服务型企业整合多方资源，发展各社区店为社区居民提供日常所需商品、生活服务。货源供货商拥有一手货源，与社区店合作，拓展货品销得的售渠道。连锁物业针对物业覆盖的社区居民，每个社区成

4、立一个社区店，为居民提供便民服务。社区连锁门店在多个社区都拥有实体连锁门店，通过邻里关系和实体门店保障，针对社区居民分享商品团购。1.产 品 质嘚嘚量 安 全 管 控。2.“二 线”管 住。在 海 南 自 贸 港 与 关嘚嘚境 内 的 其 他 地 区 之 间 设 立“二 线”。货 物 从 海 南 自嘚嘚贸 港 进 入 内 地，原 则 上 按 进 口 规 定 办 理 相 关 手 续，照 章 征 收 关嘚嘚税 和 进 口 环嘚嘚节 税。3.岛 内 自 由。海 关 对 海 南 社区团购优势优势一：价格超得的低，无中间商赚差得的价商家从供货源头直采，直接通过社区店供给到社区居民。没有过多的中间环节的损

5、耗与抬价，也没有传统门店高得的昂的租金及摆放商品的空间。优势二：图文展示更详尽，也更容易传播在商家的商城平台中，每个社区店都有自己的线上店铺，在店铺中展示在售商品的图文说明、商品特点及详情，商品展示更加全面也更容易转发传播。优势三：社区居民的消费体验更好社区新零售覆盖的社区，必定会设有社区店（即提货点、展示、服务点），负责该社区服务消费的社区居民，让服务和售后都有保障。优势四：商家与社区店合作，双方互利共赢商家通过平台集中化管理多个社区社群店的商品、订单，统一供货配送。社区店不用管理商品，也不用纠结库存，只需通过卖货获取佣得的金。社区店在获得佣金的同时还能为社区店（有实体店）带来流量，同时社区

6、店可以给商家带来平台会员，从而实现互利共赢！2社区团购业务模式 社区团购业务模式图订单管理微得的商城/小程得的序1.贸 港 内 企 业 及 机 构 实 施 低 干嘚嘚预、高 效 能 的 精 准 监 管，实 现 自 贸 港 内 企 业 自 由 生 产 经 营。2.推 进 服 务 贸 易 自 由 便 利。实 施 跨嘚嘚境 服 务 贸 易 负嘚嘚面 清 单 制 度，破 除 跨嘚嘚境 交 付、境 外 消 费、自 然 人 移 动 等 服 务 贸 易模 式 下 存 在 的 各 种 壁嘚嘚垒，给 予 境嘚嘚外 服 务 提 供 者 国 民 待 遇。社区团购流程图商家平台社区店社区居民发送商品、店铺链得的接进入

7、社区店订单结算挑选商品，加入购得的物车是否登录否是微得的信信任登录提交订单支付成功依据配送单备货确认收货，通知到货安排线下配送收到社区店通知、提货码核销提货码、交货出示提货码拿到货物，订单完成 社区团购商家盈利模式A社区居民商家平台营销活动运营推广平台管理线上铺货A社区 社区店 社区店 社区店B社区 社区店 社区店 社区店C社区 社区店 社区店 社区店A社区居民B社区居民C社区居民平台用户池更多社区供应商生产商本地货仓更多货源供货定点配货广得的告位订购、下单自提、配送订购、下单自提、配送订购、下单自提、配送商家平台通过销售盈利、社区店广告费、加得的盟费、平台现得的金流价值延伸等更多盈利来源。平

8、台现金流广告费加盟费直接盈利1.实 施 市 场 准 入 承 诺 即 入 制。严 格 落 实“非 禁嘚嘚即 入”，在“管 得 住”的 前 提 下，对 具 有 强制 性 标 准 的 领 域，原 则 上 取 消 许 可 和 审 批，建 立 健 全 备 案 制 度。2.创 新 完 善 投 资 自 由 制 度。实 行 以 过 程 社区团购社区店的盈利方式社区店主不必管理无需库存确认收货获取佣得金微得的信群朋友圈社区居民A社区居民B社区居民C优惠商品链接购买，到店提货其他居民拉新推广加入微得的信群商家平台定点配货社区店得的通过推送商品链得的接，社区居民一旦购买，即可获得佣金，消费居民上门自提时还可带动自身

9、生意。销售佣金到店消费营销活动运营推广平台管理线上铺货其他居民分销推广获得佣金1.审 批，建 立 健 全 备 案 制 度。2.创 新 完 善 投 资 自 由 制 度。实 行 以 过 程 监 管 为 重 点 的 投嘚嘚资 便 利 制 度。建 立 以 电 子 证 照 为 主 的 设 立 便 利，以“有 事 必 应”、“无 事 不 扰”为 主 的 经 营 便 利。3.建 立 健 全 公 平 竞 争 制 度。强 化 竞 争 政 策 的 基 础 性 地 位，确 保 各 类 所 有 制 市 场 主 体 在 要 素 获 取、标 准 制 定、准 入 许 可、经营 运 营、优 惠 政 策 等 方 面 享 受 平

10、 等 待 遇。社区团购商业模式规划1通过社区通过社区“团长团长”作为分销作为分销得的节点进行线上社节点进行线上社得的群运群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量，平订单量，平得的台将商品配送至团长处，用户自行领台将商品配送至团长处，用户自行领取。取。234利用利用“极致单品极致单品+预售模式预售模式”，每天上，每天上线线8-10个个SKU品类，达到爆品类，达到爆得的品引流的品引流的效果，采用预售模式来降效果，采用预售模式来降得的低采购成本。低采购成本。以社区为线下物理点位，一个社区以社区为线下物理点位，一个社区“团团长长”约覆盖约覆盖300

11、-500个家庭，可利用熟人个家庭，可利用熟人关系链降关系链降得的低获低获得的客成本。客成本。采用纯线上运营，省区开店模式的高采用纯线上运营，省区开店模式的高租金和高人力成本，得益于模式轻，租金和高人力成本，得益于模式轻，可在全国快速扩张和下可在全国快速扩张和下得的沉。沉。开开渔渔档档模模式式特特点点产地直采产地直采/品牌供应商品牌供应商微得的信社得的群+小程得的序社区区民1-3公里团长门店辐射1-3公里集中采购促销活动，售后客得的服服务提供商品、物流、系统运营、品牌、售后等全支持建群运营、推荐商品、处理售后线下自提企业企业 社区团购商业模式规划由生鲜品类切入由生鲜品类切入“家庭消费场景家庭消费

12、场景”是基于社区拼团模式的生鲜电商。是基于社区拼团模式的生鲜电商。社区拼团模式即以社区为中心，由团长线上建立社群，团长每天在微社区拼团模式即以社区为中心，由团长线上建立社群，团长每天在微得的信群推送信群推送8-108-10款商品进行预售。款商品进行预售。所有订单集中成为一个大订单，由供应商发货直接配送到小区，然后由团长分发到小区消费者手中。所有订单集中成为一个大订单，由供应商发货直接配送到小区，然后由团长分发到小区消费者手中。模式三个特点模式三个特点1.流流得的量红利量红利相较于线上昂贵的流相较于线上昂贵的流得的量成本，社区渠道具有相对较强的流量成本，社区渠道具有相对较强的流得的量红利；量红利

13、；2.亲运营模式亲运营模式运营模式上省去开店模式的高租运营模式上省去开店模式的高租得的金、人力成本，轻运营模式易于规金、人力成本，轻运营模式易于规模化复制模化复制3.降降得的低成本低成本采取采取“极致单品极致单品+预售模式预售模式”，通过单品类达到爆，通过单品类达到爆得的品引流的效果，品引流的效果，采用预售模式来降采用预售模式来降得的低采购成本低采购成本 商业投资收益分析商商业业投投得的资资收收得的益益分分析析1.经 营 运 营、优 惠 政 策 等 方 面 享 受 平 等 待 遇。2.完 善 产 权 保 护 制 度。依 法 保 护 私 人 和 法 人 财 产 的 取 得、使 用、处 置 和 继

14、 承 的 权 利，以 及 依法 征 收 私 人 和 法 人 财 产 时 被 征 收 财 产 所 有 人 得 到 补 偿 的 权 利。3社区团购解决问题 商家：多个社区店，集中管理运营是重点传统社区商业遭遇痛得的点社区新零售解决方案推广宣传能力不得的佳主要是通过”社区店社区居民”的方式传播推广，相对推广速度较慢。订单杂乱无得的章，难以协调配送传统社区模式下，订单均为人工手动管理，统一配送发货，人力成本过高。盈利模式过于单一仅通过社区店销售，直接获取利润的模式盈利，不利于商家的长远发展。社区居民自发推广，拿分得的销佣金用“以客推客”的方式，鼓励居民分销拿佣金，用小成本快速拉新。汇总各社区店订单，统

15、一备货、配货平台整合所有订单，以社区店为单位，进行配货及备货，省时又省力。多种盈利模式，保证商家稳定收益除了单一的销售盈利外，当平台达到一定的流量，还可获取广得的告费、加得的盟费。社区店：全面提升处理效率，佣金结算更透明传统社区店遭遇痛点社区新零售解决方案微得的信转得的账下单，耗费人力通过转得的账的当时下单，需要耗费人力统计每一单，还容易出现核对不上的情况。社区店展示商品，占据大量空间随着店铺租金不断上得的涨，商品展示成本也逐步升高，导致社区店盈收不平得的衡。按周期人工结算佣金，过程繁琐传统门店与商家之间结算佣金，一般规定某个周期统一结算，还需要人工计算。线上下单，订单明细清晰，节省人力居民通

16、过线上下单购买，每一笔订单明细都清晰可见，节省大量人力成本。线上展示图文详尽，更易传播通过线上社区店铺展示，商品介绍图文更加详尽，也更利于推广传播。佣金结算更透明，效率更高每笔订单完成后，佣金直接计入社区店账户余额，可随时提现、查看收支明细。1.构 建 多 功 能 自 由 贸 易 账 户 体 系。以 国 内 现 有 本 外嘚嘚币 账 户 和 自 由 贸嘚嘚易 账 户 为 基 础，构 建海 南 金嘚嘚融 对 外 开 放 基 础 平 台。2.便 利 跨 境 贸 易 投 资 资 金 流 动。进 一 步 推 动 跨嘚嘚境 货 物 贸 易、服 务 贸 易 和 新 型 国 际 贸 易 结嘚嘚算 便 利 化

17、，实 现 银嘚嘚行 真 实 性 审嘚嘚核 从 事 前 社区居民：提升购物效率，售后更有保障传统购物方式遭遇痛点社区新零售解决方案时间碎片化，购物效率低了解、选择、对比这些常规购物流程，占据大量的时间，导致购物效率低得的下。售后服务不够完善传统购物中，售后很难被监得的管，全凭商家独断，容易导致发起售后维权失败。推荐好友购买，没有任何奖励推荐给好友，好友购买后没有任何奖励，纯粹只是为商家做贡献。利用碎片时间，快速选购商品一旦建立信任关系，居民看到需要的商品，就能快速下单购买，购物效率高。社区邻里关系，售后服务有保障通常社区店都会在社区中设立服务点，让消费的社区居民服务、售后都有保障。邀请好友购买，

18、可获得分销佣金发送链得的接推荐好友，好友注得的册下单购买，即可获得分销佣金。4团购系统及技术支持 用一套商城系统就能布局业务 商家管理后台 商家只需要通过一套商城系统，就可以布局业务。商家管理后台（商家PC后台/商家管理APP）做为后端管理工具，主要管理社区店、添加商品、设置佣金、导出配货单、提现管理等重要功能，所有操作均在一个后台就可以完成，帮助商家快速赢取社区店红利。1.审嘚嘚查 转 为 事 后 核嘚嘚查。2.扩 大 金 融 业 对 内 对 外 开 放。率 先 在 海 南 自 由 贸 易 港 落 实 金嘚嘚融 业 扩 大 开 放 政 策。3.加 快 金 融 改 革 创 新。支 持 住 房嘚

19、嘚租 赁 金嘚嘚融 业 务 创 新 和 规 范 发 展，支 持 发 展 房 地 产 投嘚嘚资 信 托嘚嘚基 金。用一个门店APP管理社区店 门店APP 社区店主只需要通过门店APP，就可以对社区店进行管理。门店APP主要为社区店主提供便捷，主要在于配送签收、商品分享、订单及售后管理、核销、销量业绩查看、佣金结算等，社区店主只需通过门店APP，即可移动化管理社区店事务。用小程得的序/微得的商城推广分享商品 微得的商城 社区居民通过LBS定位匹配最近社区店铺列表，手动选择社区店铺（也可通过社区店主分享的链接进入）。小程得的序/微得的商城是社区居民购物下单通道，通过进入社区店主链接，选购商品、统一结

20、算。当商家配货至社区店后，即可上门提货（或社区店配送），方便社区居民利用碎片时间购买所需商品。小程得的序 1.对 外嘚嘚籍 高 层 次 人 才 投 资 创 业、讲 学 交 流、经 贸 活 动 方 面 提 供 出 入嘚嘚境 便 利。2.建 立 健 全 人 才 服 务 管 理 制 度。实 现 工 作 许 可、签 证 与 居 留 信 息 共 享 和 联嘚嘚审 联 检。3.实 施 更 加 便 利 的 出 入嘚嘚境 管 理 政 策。逐 步 实 施 更 大 范 围 适 用 免嘚嘚签 入嘚嘚境 政 策，逐 步 延 长 免嘚嘚签 停 留 时间。社区电商系统优势02030104专业16年来专注于商城搭建，服务6

21、0万+企得的业级用户，不断更新迭代满足客户需求。安全采用独立部署的方式，所有数据均储存在独立服务器上，保证数据绝对私有性。稳定多项核心技术，保证系统高稳定性，让系统在使用过程中更加顺畅、稳定。服务提供一对一售后服务，7*24小时解决售后问题，为您提供更贴心的服务。5社区团购行业分析 中国生鲜电商市场规模分析中国生鲜电商市场发中国生鲜电商市场发得的展迅速，展迅速，20182018年中国生鲜电商市场交易规模年中国生鲜电商市场交易规模突破突破20002000亿元亿元。预计预计未来未来3 3年年，中国生鲜电商行业仍会保持年均，中国生鲜电商行业仍会保持年均35%35%的增的增得的长长率。率。目前中国生鲜

22、电商市场处于目前中国生鲜电商市场处于高速发高速发得的展期展期，多业态并存。，多业态并存。其中其中前置仓模式前置仓模式持续火热，持续火热，新零售新零售、社区拼团社区拼团等新模式不断入局。等新模式不断入局。2020年中国生鲜电商行业发展历程实 行 特 殊 的 船嘚嘚舶 登 记 审嘚嘚查 制 度。进 一 步 放 宽 空嘚嘚域 管 制 与 航嘚嘚路 航嘚嘚权 限 制。鼓 励 国 内 外 航 空 公 司增 加 运 力 投 放，增 开 航 线 航 班。根 据 双 边 航 空 运 输 协 定，在 审嘚嘚核 外嘚嘚国 航 空 公 司 国 际 航 线 经嘚嘚营 许可 时，优 先 签嘚嘚发 至 海 南 的 国 际

23、 航嘚嘚线 航 班 许 可。2019年中国生鲜电商产业链图谱1.旅 游 业。坚 持 生 态 优 先、绿 色 发 展，围 绕 国 际 旅 游 消 费 中 心 建 设，推 动 旅 游 与 文 化 体 育、健 康 医 疗、养 老 养 生 等 深 度 融 合。2.现 代 服 务 业。集 聚 全 球 创 新 2020年中国生鲜电商市场典型产品及特征网购生鲜的习惯已经养成，超6成用户网购生鲜每周1次以上调研数据显示，每周购买1次以上的生鲜网购用户占比达63.8%其中每周购买2-3次的用户占比为28.6%。72.0%的用户网购蔬菜的频次在每周1次以上。资本大量涌入社区生鲜行业1.服 务 业。集 聚 全 球

24、创 新 要 素，深 化 对 内 对 外 开 放，吸 引 跨 国 公 司 设 立 区 域 总 部。2.高 新 技 术 产 业。聚 焦 平 台 载 体，提 升 产 业 能 级，以 物 联 网、人 工 智 能、区 块 链、数 字 贸 易 等 为 重 点 发 展 信 息 产 业。社区电商发展规划2019.92019.9202020202021202120222022核心区域建设核心区域建设3家家直营店直营店升级二代门店升级二代门店智能无人新零售智能无人新零售小程小程得的序升级序升级a得的pp核心区开拓核心区开拓30个万人社个万人社区团购站点区团购站点覆盖会员覆盖会员100w开放区域加盟开放区域加盟50

25、家直营门店家直营门店80家加盟门店家加盟门店202520251.零 关 税。全 岛 封嘚嘚关 运 作 前，对 部 分 进 口 商 品，免 征 进 口 关 税、进 口 环 节 增 值 税 和 消 费 税。2.低 税 率。对 在 海 南 自 由 贸 易 港 实 质 经 营 的 企 业，实 行 企 业 所 得 税 优 惠 税 率。3.简 税 制。结 合 我 国 税 制 改 革 方 向，探 索谢谢观看1.贸易风22险防控。加大信息化系统建设和科技装备投入力度，实施智能精准监22管，依托全岛“人流、物流、资金流”信息管理系统、社会管理监管系统、口岸监22管系统“三道防线”2.投资风22险防控。完善与投资

26、规则相适应的过程监22管制度，严格添加标题添加标题点击此处添加 标题点击此处添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题添加标题添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题添加标题添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题添加标题添加标题 相关模板相关模板CATALOGUE1234Please insert title herePlease add the title here illustrated textPlease insert title herePl

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