销售部人员组织架构课件.pptx

1、销售部人员组织架构1.大区经理*5销售总监*1拓展经理区域行政区域培训师区域陈列师销售经理公司总部编制公司总部编制2.各岗位主要工作职责销售经理 负责组建维护区域经理及店长团队 带领团队达成公司制定的每日，每月，每年销售目标 带领团队100%执行公司的促销策略，形象推广策略，维持品牌形象区域陈列师 负责陈列稽查制度在销售团队中的推广执行 负责店铺一线与公司总部陈列部之间的陈列专业领域的信息互通区域培训师 负责带训师制度在销售团队中的推广执行 负责店铺一线与公司总部之间的培训专业领域的信息互通3.店铺编制加盟商 or 店长区域销售经理*8高级店员，店员副店4.各岗位的必备工作素质店员店员 1)具

2、有良好的沟通意识、服务意识和销售意识 2)吃苦耐劳，积极上进，诚实开朗、有执行力、工作态度认真有责任心 3)团队意识强，有合作精神 4)能适应工作环境的变化及工作时间的要求高级店员高级店员 1)具有独立带班的能力 2)具有较强的沟通及协调能力副店副店长长-能独立管理一家能独立管理一家店铺店铺 1)能给部属“信赖感”2)能激发部属的工作欲望，具备领导力 3)有良好管理、培训和激励能力店店长长-能独立管理能独立管理3 3家家店铺店铺 1)有敏锐的判断力 2)货品销售分析能力 3)提高业绩的能力 5.各岗位日常工作分工资料收集2.1店铺管理人员工作职责分工.xls(内容见后页)6.店铺岗位分工总表店

3、铺管理人员工作职责分工每日每周每月执行责任人店铺带班负责上传销售数据正挂清单&TOP50带班执行人：店铺报数情况记录热点位置产品库存检查当日营业额达成情况追踪陈列标准及细节维护每日来货接收，填库存表每日点数数量核实库存表管理店铺副店负责 店铺小钱箱管理促销布置物资管理及F3申请副店执行人：开关铺流程跟进周销售例会票据表整理寄快递POS机退款报备和操作每周陈列更新跟进顾客调换货操作退货登记表检查单色款扫描查库存次品检查店铺间转货操作联系本上数据表格完成活动物质检查，缺失报备大扫除仓库整理根据周店铺销售数据表进行上周分析及本周指标制定店铺店长负责 异动报备店铺排班（员工入职报备）发票统计店长执行人

4、：存款加班申请店铺费用报销开发票周库存表及盘点考勤店铺紧急事件处理库存分析及反馈例会：人员沟通、规划进出库操作检查（收货，转货，退货）Top产品库存调配房租等发票签名，快递顾客投诉处理工程检查，维修报备月度销售例会IT检查，维修报备总结上月营业额及各项数据巡店报告问题跟进总结上月每位员工的个人销售业绩及排名制定周培训计划和培训工作落实分析本月指标，制定店铺本月营业额及各项数据指标制定本月每位员工个人销售业绩目标月中对当前销售及达成进行分析，制定月底冲刺计划盘点准备工作盘点及盘点后结果分析7.店铺岗位分工陈列管理陈列管理工作安排每日每周每月店铺带班负责正挂清单&TOP50热点位置产品库存检查陈列

5、标准及细节维护店铺副店负责促销布置巡店报告问题跟进每周陈列更新跟进店铺店长负责8.店铺岗位分工销售业绩管理销售业绩管理工作安排每日每周每月店铺带班负责店铺报数情况记录当日营业额达成情况追踪店铺副店负责根据周店铺销售数据表进行上周分析及本周指标制定周销售例会联系本上数据表格完成店铺店长负责月度销售例会总结上月营业额及各项数据总结上月每位员工的个人销售业绩及排名分析本月指标，指定店铺本月营业额及各项数据指标制定本月每位员工个人销售业绩目标月中对当前销售及达成进行分析，制定月底冲刺计划9.店铺岗位分工库存管理库存管理工作安排每日每周每月店铺带班负责每日来货接收，填库存表每日点数数量核实库存表管理店铺

6、副店负责顾客调换货操作单色款扫描查库存店铺间转货操作店铺店长负责进出库操作检查（收货，转货，退货）周库存表及盘点盘点准备工作库存分析及反馈盘点及盘点后结果分析Top产品库存调配10.店铺岗位分工人员管理人员管理工作安排每日每周每月店铺带班负责店铺副店负责店铺店长负责异动报备店铺排班（员工入职报备）考勤加班申请例会：人员沟通、规划制定周培训计划和培训工作落实人员晋升计划及考试11.店铺岗位分工其他其他工作安排每日每周每月店铺带班负责上传销售数据邮件跟进店铺副店负责店铺小钱箱管理退货登记表检查物资管理及F3申请开关铺流程跟进次品检查票据表整理寄快递POS机退款报备和操作大扫除活动物质检查，缺失报备大扫除仓库整理店铺店长负责存款工程检查，维修报备发票统计开发票IT设备检查，维修报备店铺费用报销店铺紧急事件处理巡店报告跟进房租等发票签名，快递顾客投诉处理12.后续跟进潮流当前的店铺结构以及各岗位定位潮流当前日常工作分工归纳以及优化13.14.