连锁加盟体系建立课件.ppt

1、加盟连锁体系建立计划书目录体系建立的步骤具体招商加盟工作实际运营注意事项1231、体系建立步骤体系建立的步骤n准备阶段1.相关文案及发展策略的制定2.自营实体店的建立及良性运营3.逐渐建立品牌，对品牌进行精准定位4.招商加盟部门的建立及相关准备此阶段以直营店为主主页体系建立的步骤n初级阶段此阶段以直营店和湖北省内地区合作店为主1.武汉地区继续以直营店为主，对武汉周边、湖北省内地区尝试进行加盟合作店的推广，随时了解日常运营情况且进行运营工作相关指导。2.以良性运营的直营店为模板，帮助和扶持初期的合作者实现业绩。3.通过合作店的运营情况，初步找到合适的运营模式，完善加盟连锁制度及策略。4.通过自营

2、及合作店的逐渐规模化，进一步建立品牌，提升品牌忠诚度，增大品牌知名度。体系建立的步骤n完善阶段1.逐步推向全国市场，以二线省会城市及部分一线城市为主，全面开展连锁加盟工作。2.加盟商及加盟店的建立，推广、管理、监督等工作的逐步展开。3.继续提升品牌，相关广宣及推广工作逐步开展。4.运营体系的逐步成熟和完善，最终达到良性运营。此阶段以加盟连锁店为主体系建立的步骤n扩张阶段1.利用已有的品牌资源及市场资源，加入一些和我们自身品牌定位及产品定位相符的其它品牌或产品。2.逐渐形成多品牌，多类型产品的多元化、系列化加盟连锁渠道，形成独有的加盟连锁品牌。此阶段以加盟连锁店、其它品牌(产品)为主2、招商加盟

3、工作招商加盟工作开展l市场前景分析a.8600万：根据有关统计年鉴我国10岁以下儿童数量约为8600万。b.900元：根据北京兰德信息公司在北京、上海、西安、成都、广州五城市的儿童消费调查显示，家庭用于儿童的月消费达到了900元，其中用于教育和娱乐的消费占到了总消费的约62%和10%。c.70亿元：按照有关数据计算，儿童游乐市场空间达70亿元。招商加盟工作开展l招商队伍建设非常好的招商策略，在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，强大的招商队伍是招商的工作的关键。l招商区域分析根据权威调研分析：儿童乐园项目（室内）不管实在一线城市或者二三线城市，抑或不管在南方城市还是北方城市

4、，都有强大的盈利 能力和适应能力。招商区域适合全国各城市。主页招商加盟工作开展l招商目标确定1.目标区域：最适合为核心商圈的购物中心或社区商业中心，对场地要求较高。（比较受制约的一点）2.目标人群：a.具有合法资质且有一定资金实力的商家、经营业主。b.自己有物业或者可租赁200-500平米以上场地者。c.有儿童教育、娱乐、演艺等经历背景者。d.有意投身于儿童事业，有创业精神者。招商加盟工作开展l招商方式及渠道1.媒体广告通过各种媒体传播招商信息，获取意向客户信息，进一步接洽引导客户。2.目标拜访招商人员直接拜访潜在的目标人群，面对面沟通招商信息。3.会议营销潜在客户量达到一定程度，区域比较分散

5、的情况下，举行招商大会。4.展会招商参加目标城市展会，通过展会上对 项目情况集中展示来吸引投资者目光招商加盟工作开展l连锁经营模式根据市场区域不同，加盟商自身条件及需求不同可选用的经营模式也分为：自营店、合作店、加盟店。1.直营店：一线城市的核心商圈聚客点位置，具有良好的盈利前景，有可选用的场地，优先考虑自营。2.合作店：二三线城市、商圈位置、合作者可以提供场地，但资金量有限，可以考虑合作店，盈利分成视双方投入情况协商。3.加盟店：湖北省外地区、有场地、有资金、或有相关资源者，酌情考虑成为加盟商，条件很优越者可成为当地代理加盟商。招商加盟工作开展l招商加盟流程申请加盟资格初审预约考察商业评估现场查勘工程规划及预算签署协议出图施工员工培训及试营业主页招商加盟工作开展l招商价格策略l招商谈判策略l招商广宣策略l招商管理与实施以上内容略去3、具体的注意事项实际运营的注意事项1.成熟的会员体系。2.健全的培训体系。3.过硬的质量管理体系。4.健全的品牌推广体系。5.完善的总部管理体系。值得特别注意的事项：a)财务结构健全，相关手续齐全b)与加盟店良好的沟通协调及管理机制c)完整的加盟协议，稳健的加盟流程d)自营店的良好业绩，对加盟商的良好的服务