购房流程攻略--副本课件.pptx

1、售售房流程房流程选房认购1、认购书 选房单 经理审批签字2、财务凭认购书选房单收定金、注；认购书只填写不按时签约的折扣，如客户能按时签约 供款明细表再减下来、1供款明细表 认购书 经理审核是，签字2.财务收款3，复印供款明细表交给后勤制作合同4、签合同 签约售后移交银行待放款一、选房一、选房选房房号价格付款方式贷款问题资料问题房号 户型 楼层 朝向0102030408070605北价格 单价（表价）总价（表价）折后单价 折后总价 楼层差价 首付款 税费付款方式 贷款 分期 一次性七天 1、一次性付款 一次性付款，是指购房者签约后必须将房款一次性给开发商。一次性付款的好处在于开发商为了鼓励一次性

2、付款，会给予选择一次性付款方式的客户一定的价格优惠，当然这也不是绝对的；其不利之处在于购房时需要筹集大笔资金，并且会损失此项资金的利息，对经济能力有限的购房者压力较大。2、分期付款 分期付款，是指整个购房款分成若干比例。依照楼宇的施工进度逐一致富的付款方式。着是一种比较吸引人的付款方式。为吸引客户，许多开发商都提供了多种付款方式供客户选择。比较常见的付款方式有：付款方式 分期付款的好处在于可以缓解一次性付款的经济压力，也可用房款督促开发商履行合同中承诺，其不利之处在于随着付款期限的延长，利率会越高，房款额比一次性付款的房款高。3、按揭付款 按揭付款是指购房者向银行提出担保的质押文件，经银行审核

3、通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定按期向银行偿还贷款本息，并提供房产作为偿还贷款的担保。因为它能使市场潜在需要迅速转化为有效需求，所有成为促进房地产市场活跃的最有效手段。目前购房贷款可以采用三种贷款类型：商业贷款：购房者向银行按揭借款的行为。住房公积金贷款：购房者因自身有缴纳公积金，而向公积金管理中心和银行提出申请公积金贷款的行为。组合贷款：商业贷款和公积金贷款相结合的行为。3、付款方式 信用记录良好，无逾期记录 漳州地区户口或漳州地区一年个人纳税证明 补税条件年满18周岁，具有完全民事行为能力并符合银行贷款条件的国内大陆人士什么 能贷款?以 为单位人 家 庭 A.非公务员B.外地无缴

4、交公积金C.年龄59岁以下贷款问题 第二套认定以下情况都属于第二套，首付比例需达到60%、利率上浮15%-30%a)支取公积金用于装修或者大修（自建房或商商品房）b)离婚情况，只要征信记录有按揭记录皆算第二套c)在漳州开发区已经购买一套房子购前11问：户口是哪里的 是否是部队军人 家庭总共买过几套房 一次性购买过的房子是否在开发区或者一次性购买后又拿去按揭 家庭总共有过几次按揭记录 信用是否良好 是否有在外地缴交公积金 可贷款的年限是几年（购房人年龄）是否需要共同还款人 有自建房的，是否有做过贷款或做工公积金贷款或装修贷款 现在是否有债券债务，如有在贷款月供是多少总结：在认购前需要知道的5件事

5、1.购买的是自己的名字还是亲人的名字2.客户是否能贷款3.如能贷款能带多少钱、多少年4.客户的契税要交1%、1.5%、3%5.提醒客户签约时间的重要性（钱有没有到位）外籍客户问题港、澳、台及外籍客户，须一次性付款，且需办理公证处公证手续，姓名需公证成中文，还需提供近一年在漳州缴交社保或个税的证明材料（60岁以内才可）费用备注：公证费3、需提前与公证处工作人员联系好未婚：身份证、户口本、未婚证明部队、军人：军官证；外籍客户缴交3%已婚有子女：身份证、户口本、结婚证。注：户口本需有子女信息，若子女不同户口本，需当地派出所提供的关系证明。如户口本有体现迁出记录且成年，不需提供关系证明。已婚无子女:身

6、份证、户口本、结婚证。需当地计划生育办提供的已婚未育证明或准生证。离婚未再婚：身份证、户口本、离婚证、离婚协议、离婚未再婚证明。注：未婚证明需从离婚证开具日期第二日开具。丧偶：身份证、户口本、配偶死亡证明。注：如果户口本无法体现关系、需提供结婚证或当派出所提供的关系证明（丧偶证明）。各类属性客户契税问题选房认购签约售后会签移交待放款确认名字、房号选房确认单销控确认区销控销控财务收钱定金价格、签约时间签订认购书提醒需带的资料及首付款等购房费用（夫妻双方）发放购房需知a.提醒签约人的姓名、告知不能更名b.客户在认购前需客户拿征信报告认购选房确认单，基本信息填完整a.刷卡超过3次卡；b.兴业、民生银

7、行用卡不能刷a.签约时间b.付款方式c.签约应付款注意二、认购流程二、认购流程姓名：电话号码身份证号码君悦黄金海岸住宅二期 选房单一、客户信息二、选房确认房号确认一确认二确认三确认四最终确认房号置业顾问销控签字销控审核签字财务签字1#520黄永姜1#520陈英1#520张靓1#5201#520李洁张三、李四13860606069350681198808080606技巧提醒：当一个客户在两套房源抉择不定时候、可以写两套至三套房源1#6201#720由于客户外地客户居多，时常会发生客户委托销售人员认购的情况。原则上不允许置业顾问代为认购，特殊情况必须经过经理审核同意后方可受理认购，且必须产权人亲笔

8、书写委托书，格式如右图：洪智伟陈丽霞男*女*20140520陈丽霞88885888888201405201111洪智伟特殊情况签署商品房买卖合同时须提供以下资料：定金款收据原件、认购书原件及已拥有的优惠确认单；夫妻双方身份证；夫妻双方户口本（港澳台人士还须提供回乡证、台胞证；外籍人士提供护照和签证及相关证件翻译中文公证）；注：户口本里需有成年或未成子女信息，若无，需提供派出所出具的亲子证明及成年子女身份证复印件计划生育办出具的无子女证明 准生证 出生证明婚姻证明结婚证离婚证、离婚协议书或判决书、民政局出具的无婚姻记录证明等原件民政局出具的无婚姻记录证明等原件（需从法定结婚年龄起至当下日期止未婚

9、）夫妻双方加盖单位公章的收入证明原件各1份；业主本人对应要办理按揭的银行卡复印件1份（做为房贷扣款卡）；如委托他人办理，除以上材料外，需提供国家认可的公证委托书原件四份，及受托人身份证原件。银行所需其它材料 温馨提示：选择银行按揭购房需符合以下条件：年满18周岁，具有完全民事行为能力并符合银行贷款条件的国内人士；年龄与按揭年限，男性不超过65，女性不超过60（具体事宜以相关银行确认为准）；具有稳定合法的职业和收入来源；具备符合银行要求的资产/收入证明文件，并且具备良好的个人资信状况。例：购房需知未婚证明已婚未育证明出生证明准生证明丧偶证明无房证明/首套房证明户口所在地的民证局户口所在地计划生育

10、办医院出具的医学出生证明户口所在地计划生育办户口所在地公安局房管局注：时间需从法定结婚年龄至今、若离婚需从离婚第二天开始至今注：如户口本无体现是夫妻关系，还需要当事人结婚证，如没有结婚证，还需要公安局开具关系 证明证件开具注：夫妻双方不在同一户口本以女方为主总结：给客户发放购房需知有哪些作用 1、提醒客户需要带的资料2、客户资料不齐不允许签约3、防止客户自己漏带反而责怪销售人员1.购买的是自己的名字还是亲人的名字2.客户是否能贷款3.如能贷款能带多少钱、多少年4.客户的契税要交1%、1.5%、3%5.提醒客户签约时间的重要性（钱有没有到位）在认购前需要知道的5件事客户在选房时候只要注意哪五项事

11、情？答：房号、价格、付款方式、贷款问题、资料问题总结：客户贷款、或者缴交契税都是以什么为单位？年龄超过几岁的外地户口客户不能补税贷款答：家庭答：59岁漳州银行对于第二套的认定1.征信记录上有一次住房按揭记录2.在漳州开发区购买过一套房子3.支取公积金用于装修或者大修（自建房或商商品房）客户在缴交房款时、最多刷几张卡、且要注意哪些银行信用卡不能刷答：最多不能刷3次卡、民生银行、兴业银行信用卡不能刷填写签约流程单审核财务收款录入打印合同签订合同签订房管局相关表格、贷款申请表格会签移交三、签约流程：君悦黄金海岸项目 客户签约流程单房号 号楼 单元产品 住宅，车位，商业，公证委托书，监护人 阳台数量付

12、款方式一次性 商业贷款 公积金贷款 组合贷款 合同建筑面积：;认购总价：元。签约姓名：签约人姓名 联系电话:2个邮编：身份证号：通讯地址(省市县区)：常住地址具体门牌号户口所在地：身份证前两项工作所在地：省市县区折扣明细君悦会会员折扣：认筹优惠：开盘当天折扣：付款方式的折扣：其他折扣：（请标明）总优惠：折后总价：四舍五入写整数折后单价：8888.88（留两位小数点）已交款（定金）：签约应交款：折后总价-定金-贷款金额按揭贷款方式：（商业或组合贷款）贷款银行：贷款金额：所需提供材料情况：材料齐全 银行面签完成 缺少材料：；代收代缴费用1、公共维修基金：_*60=_ _ _元；2、契税（1%-3%

13、，多还少补，以漳州开发区地税局收取金额为准）：_ _ *%=_元；3、权属登记费：元；4、土地登记费：_元；以上第2-4项总合计_ _元。本人认可本签约流程单所有内容并同意按此录入商品房买卖合同，同时本人已阅读过君悦黄金海岸商品房买卖合同示范本、补充协议和附件，对此无任何异议并同意网上登记商品房买卖合同。购房业主签字确认上述所有内容:张三备注：流 程 责 任 人 确 认 签 字销售代表签字：黄永姜销售经理签字：陈英开发商营销部签字：签约收款金额:收款人：开发票人：初始网上合同录入：审核合同：合同号：2个或3个填写签约流程单审核财务收款录入打印合同签订合同签订相关文件终极审核会签三、签约流程：流

14、程单认购书（客户联）复印房款首付款款刷卡单复印收据身份证原件流程单特殊情况告知红线图画制附签约流程单认购书认筹单或优惠券客户身份资料客户签字注：如以上资料不齐全，一概不审核填写签约流程单审核财务收款录入打印合同签订合同签订房管局相关表格、贷款申请表格会签移交5、签定合同：九处签字九个印每多一方多一处公证委托不用愁委托受托相呼应首套房查询张三李四张三、李四张三李 四张李五客户签订房地产买卖合同日子注：夫妻双方签字盖手印表格需附材料单身：身份证复印件已婚无子女或已婚有成年子女：夫妻双方身份证复印件、结婚证复印件已婚有未成年子女：夫妻双方身份证复印件、小孩户口页复印件、结婚证复印件契税缴交3%：无需

15、表格、无需查首套、只需要身份证，但身份证必须永铅笔标注缴 交3%。注：所有材料必须盖上君悦黄金海岸与原件相符章6、房管局表格张三1.购房人2.购房人配偶3.未成年子女张三购房人签名就可以类型情况需求材料身份证夫妻双方身份证复印件户口本户口本夫妻双方户口本复印件军人无户口页，需军官证子女与父母在同一本户口本子女户口页复印件成年子女与父母不在同一本户口本子女关系证明子女未落户出生证明子女未出生准生证明无子女计划生育办出具的无子女证明婚姻证明已婚结婚证未婚或户口本体现丧偶民政局出具的无婚姻记录证明离婚离婚证离婚协议书民政局出具的无婚姻记录证明丧偶，但户口本无体现丧偶证明（需体现夫妻关系）民政局出具的无婚姻记录证明其它其它无房，但出现“因购房入户”字样等原因而出具的户口所在地的无房证明各类属性客户契税所附资料注：所有材料必须盖上君悦黄金海岸与原件相符章售后售后收集客户资料会签移交买卖合同签署按揭、契税资料收集完整合同、资料审核合同备案首套录入、查询发票开具发票开具加入相关文件整合全套银行按揭资料按揭送件轮值银行审批工作督促、全程支援配合银行批复邀约客户（面签贷款合同）按揭抵押办理待放款待放款待放款