财经应用文写作-石榴营销计划x课件.pptx

1、蒙自特产 石榴崔同锐 尹嘉宁陈 露 陈 琦李 琳第组组员 行业概况行业概况 石榴是蒙自最著名的特色水果，栽培石榴历史已有七百余年，以前仅在房前屋后零星种植，1987年引入世界银行贷款后，蒙自县开始发展石榴。每年有400400余家公司、中介组织和经纪人从事石榴销售，产品主要销往北京北京、广东广东、广西广西、湖南湖南、湖湖北北、贵州贵州、上海上海、浙江浙江等省市及越南越南、泰国泰国等东南亚国家。全县共有1 1万万余户农户从事石榴生产，每亩产量最高的可达6 6吨，平均亩产量1.21.2吨，平均亩产值36353635元年份（年）年份（年）投产面积（万亩）投产面积（万亩）实现产量（吨）实现产量（吨）种植

2、面积（万亩）种植面积（万亩）产值（亿元）产值（亿元）20077.299.511.192.6520088.310.811.443.2蒙自从事石榴包装、蒙自从事石榴包装、冷藏和销售的企业冷藏和销售的企业蒙自红福籽商贸有限公司蒙自县蒙生石榴产销合作社蒙自县兴蒙农业科技发展有限公司开远市三鼎产业蒙自分公司行业现状1.自然资源适宜石榴生长2.对外出口近距离运输3.政府桥头堡战略的实施4.优势石榴品种多元化优势1.没有形成统一的销售机制2缺乏龙头企业的支撑，抵御风险能力不足3.价格品种质量不统一，生产与市场不统一4交通不便，运输成本高5.品种单一，以酸甜石榴为主6。管理技术水平低，单产低，质量差7.信息网

3、络不健全市场特征蒙自石榴蒙自石榴网络营销方案网络营销方案 议则百家争鸣 行则步调一致1项目背景2市场分析3解决方案4实施结果5总 结1项目背景石榴好是好就是卖不掉！阿姨的感谢让我们感到责任很艰巨。石榴：（学名：Punica granatum），石榴科石榴属。落叶灌木或小乔木。针状枝，叶呈长倒卵形或长椭圆形，无毛。花期56月，多为朱红色，亦有黄色和白色。浆果近球形，果熟期910月。外种皮肉质半透明，多汁；内种皮革质。原产于伊朗及其周边地区。性味甘、酸涩、温，具有杀虫、收敛、涩肠、止痢等功效。石榴果实营养丰富，维生素C含量比苹果、梨要高出一二倍。西汉从西域引入。西安市的市花即为石榴花。相传齐国安德

4、王刚过16岁，文宣帝便忙着为他娶媳妇，相中的对象是皇后李氏娘家的一个侄女。文宣帝代安德王父亲，带着一大群官员去李家相亲。酒过三巡以后，新娘李妃的母亲宋氏亲自端了一个果盘，恭恭敬敬地跪献到皇帝的案上，果盘里，放着两只大石榴。皇帝拿起石榴，反复观看，不知何意。此时，皇太子的老师魏收博学多才，解释说石榴丰硕多子，而且包埋房中。王妃的母亲荐献石榴，是期望他多子多孙，金枝繁盛。皇帝听后大喜，同大家一起举杯痛饮。从此以后，订婚下聘或迎娶送嫁时互赠石榴的风俗就在民间广泛流传，绘入吉祥图案，或民间常以石榴为材剪纸贴在花窗上，称作“榴开百子”。常见的“榴开百子”图，一种是裂开的石榴果连着枝叶;另一种是群婴嬉戏于

5、开口露籽的石榴旁;或以石榴花果为周边装饰，表达人们对石榴的热爱 以农业为主要经济支柱的蒙自人迅速嗅到了这股商机，蒙自石榴产业经过多年发展，截止2009年全市种植石榴12万亩,总产量13.64万吨,实现产值3.657亿元。2015年全市石榴种植面积将发展到30万亩左右。从市场角度来看，近年来，伴随着生产和物流管理的完善，蒙自石榴的触角开始往省外乃至国外延伸，石榴成为蒙自继过桥米线之后的又一“金名片”在大宗物品进出口清单内有它的身影；在形象宣传片背景上有它的英姿；在虚拟网络购物空间，蒙自石榴更是活跃在大众点击率排行榜的前列。我们完全有理由相信，在不久的将来，蒙自石榴能够出现在更高级别的场合，向世人

6、展现她穿越千年霜染而经久不败的独特风骚，赢得更多的垂青与信赖。1999年 参加中国99昆明世博会获蔬菜水果类大奖 2002年 蒙自石榴被评为省名特优新水果，农业部南亚热作物名优水果石榴基地，蒙自石榴市场被农业部定为全国水果定点批发市场 2003年 获得国家标准化管理委员会绿色无公害产品认证，拿到了进入国际市场的“通行证”2004年 蒙自石榴综合标准通过国家备案实施，先后分别被农业部和国家林业局命名为“南亚热带名优水果石榴基地”和“中国名特优经济林之乡中国石榴之乡”。据悉，这是全国唯一获此殊荣者。并获得国家进出口检验检疫局认证的原产地标记注册证书和国家标准化管理委员会绿色无公害产品认证。2005

7、年 116株蒙自石榴树移栽于北京钓鱼台国宾馆特供外国元首品尝。2007年 获得国家工商行政管理总局颁发的“蒙自石榴”地理标志证明商标 2008年 蒙自人直供奥运数千吨甜石榴进京，为盛会助威，蒙自甜石榴获得2008年北京奥运会推荐果品南方组一等奖，成为2008年奥运会专用果品，而且还在第二届昆明国际农展会上获得银奖。2市场分析市场策略巨大市场3解决方案技术水平销售渠道购买意识网络宣传创新吃法网络营销媒体广告专家指导技术咨询视频手册广告宣传网络指引交易撮合 传统宣传活动网络立体化广告系统引起顾客对怀远石榴兴趣与需求各类网络广告链接目标客户群分类引导售前/售中/售后服务各类会员增值服务横跨三大平台博

8、客推广专业电子商务网站淘宝网店聊天工具网上交友类网站博客网站博客推广校园BBS论坛贴吧B2CB2B平台博客推广 农户企业采集农户信息采集商家信息信息加工处理电子商务平台消费者无形的桥梁文化 石榴风景夏禹、淮河道教、楚文化花鼓灯发祥地石榴文化名片地理标志保护产品怀远旅游博客展示引发顾客对怀远石榴的兴趣与需求在网络上搜索相关信息蒙自石榴文化州上明珠10.610.16五大名贵石榴之一它绿色营养，是现在消费者的追求。蒙自的甜石榴属于特产，具有品牌优势。蒙自是石榴的产地，采购成本低，以本地为中心，政府支持，桥头堡战略的实施，使得石榴在运输反面的劣势降到最低。常 气 蒙自的天气适合石榴长时年 候 间的储存，减少了运输的无 适 风险 霜 宜与东南亚接壤，北与昆明相接，交通便利。不久之后的半小时经济圈，从蒙自到昆明，个旧，建水，开远建环城路，距离减少，石榴供应问题得到解决。4实施结果供销信息商家及农户石榴的需求与产供信息行业资讯石榴行业新闻动态石榴简介石榴的相关价值介绍咨询服务相关咨询服务蒙自简介蒙自名胜古迹及其他相关信息首 页首页介绍红河蒙自5总 结宗 旨为农户滞销的石榴寻找销路服务于农民，便利于商家,做好农商界间的高速信息带.