54个思维模型帮你成为增长高手互联网营销讲座课件.pptx

1、增长研习社发起人增长思维增长思维54个思维模型帮你成为增长高个思维模型帮你成为增长高手手如何理解增长？增长战略与增长战术的区别如何有效的影响他人？如何降低交易成本？“营销”vs“增长”？每天调整一点点每天调整一点点一年净赚一年净赚50亿亿来自得到大学开学典礼200%当用户已经站在货架旁，当用户已经站在货架旁，如何提高其选择可乐的概率？如何提高其选择可乐的概率？营销：获客营销：获客增长：用户全生命周增长：用户全生命周期期、用户旅、用户旅程程流量流量+动因动因+信任信任+替换成本替换成本主动流主动流量量：对比效应对比效应品牌承诺品牌承诺价值预留价值预留人找货人找货被动流量被动流量：货：货找人找人从

2、众效应从众效应59秒效应秒效应角色效应角色效应 利他利他效应效应 标杆效应标杆效应用户体验用户体验 第三方背书第三方背书网络效应网络效应 会员权会员权益益 习惯回路习惯回路用户成长用户成长 峰终定峰终定律律稀缺效应稀缺效应圈层满足圈层满足直击用户留存破局增长之直击用户留存破局增长之“六脉神六脉神剑剑”动因能力触发物行为三角行为三角用户为什么来？六脉神剑六脉神剑1.习惯回路习惯回路4.用户成长用户成长用户为什么不走？找出本场找出本场 最聪明最聪明 的人的人规则：规则：1、输入一个 1-100 之间任意的数字；2、活动结束后取 平均平均数数2/3；3、距离这个数最近的人，就是本场最聪明的人。A A

3、 R R RAcquisition获客GGrowthActivation激活ReRet te en nt ti io on n留存留存Revenue收入Referral 转介绍海海盗模盗模型型AARRR模型模型用户为什用户为什么么不不走走？定义核心问题发现问题本质（找到“一”）找到本质解解决问题洞见机会和规律确定目标和原则落地计划和行动第一性原理思维的特点第一性原理思维的特点用户留存的“一”是什么？产品价值=（新体验-旧体验）-替换成本理论内涵理论内涵洞见机会和规律如何留存？替换成本找到本质解解决问题确定目标和原则落地计划和行动增加用户的“替换成本”六脉神剑六脉神剑1.习惯回路习惯回路4.用户

4、成长用户成长使用方法及案例使用方法及案例你会买第二杯半价的咖啡吗？价值预留7-11却做了一个小小的优化：第二杯半价的咖啡下次来取010203提前收到了现金带来了二次到店更大的作用：减少了去其他店的机会。这就是增加用增加用户的替换成本户的替换成本!少泽剑少泽剑 价值预留价值预留为用户下一次消费预留钩子。存酒卡存酒卡漫威漫威价值预留价值预留 应用要应用要点：点：1、穷举用户下次消费、使用可能的场景2、为此场景的出现预留钩子。注意事注意事项：项：评估成本，边际成本越低越好。小结商阳剑商阳剑 网络效应网络效应用户选用某项商品或服务，其所获得的效用与“使 用该商品或服务的其他用户人数”具有正相关性。网络

5、连接点越多，用户越难离开。微信微信摩拜摩拜VS小天才手表案例小天才手表案例SaaS 怎么可以提高产品复怎么可以提高产品复购购？网络效应网络效应定义核心定义核心：系统内每增加一个节点，对其他节点及 整个系统都有好处。应用要点应用要点：扶植关键节点，形成产品内的自网络。用户很难离开。小结第一性原第一性原理理式式的的思维方式思维方式如何实现用户留存？增加用户的替换成本找到本质解解决问题洞见机会和规律确定目标和原则落地计划和行动1、价值预留2、网络效应3、峰终定律4、用户成长5、承诺一致6、习惯回路方法千千万方法千千万还要人来干还要人来干增长是组织能力的溢出增长是组织能力的溢出如何成如何成为为增长增长

6、高手高手?对增长思维模型的刻意练习对增长思维模型的刻意练习行为三角定位顾虑排除习惯回路北 极 星 指 标增长黑客系统一系统二对 比 效 应私域流量战 略 杠 杆流量池理理替换成本账账峰终定律户户交易成本圈层满足还原论和进化论损失厌恶啊价值预留 哈时 刻裂变逻辑会员价值用户成长增长八卦模型AARRR模型比例偏见价格锚点主动分享增 长 实 验沉没成本59秒效应I C E 原 则心心降 低 门 槛 角 色 刺 激 刷新啊哈社交货币 疯传增长类思维模增长类思维模型型54张增长卡牌张增长卡牌混沌大学创办人李善友李善友流量池作者，瑞幸咖啡CMO好好学习作者裂变式创业作者杨飞杨飞 成甲成甲 宗毅宗毅首席增长官作者张溪梦张溪梦科特勒中国区总裁曹虎曹虎VIPKID联合创始人&总裁张月佳张月佳前滴滴，现贝壳找房增长负责人南山南山 华为荣耀中国区CMO关海涛关海涛 中企动力CEO陈鸣飞陈鸣飞长江商学院营销学教授李洋李洋复星集团执行总裁楼丽丽楼丽丽推推 荐荐 大大 咖咖混沌开放平台，求合作：混沌愿意开放品牌、中台能力、磨课系统，开发更多 有混沌底色的应用类课程。1、课程合作方2、流量合作方