微信营销：朋友圈里的“营销江湖”.doc

1、 华企天诚网络营销 微信营销：微信营销：朋友圈里的“营销江湖”朋友圈里的“营销江湖” 销售渠道是任何一个商人都渴望而又头痛的事情， 如今微信朋友圈已经不仅仅是一种社 交工具，而是演变成很多商人新的营销渠道。 有人说，朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，事实上，高端朋友圈早已成为一个 不见硝烟的营销战场了。 有人通过微信朋友圈将自己的字画销售量一个月内翻了一倍， 这就 是朋友圈的神奇力量。那么在朋友圈里的营销到底又有哪些技巧呢? 无意型：无心插柳柳成荫 王涵义属于典型的“广告型圈客” ，他经常把自己的各种作品晾晒到朋友圈里，但是他 的体会就是“硬性广告做不得” 。在朋友圈做广告，都是好朋友，不

2、能太刻意做广告，要掌 握“无心插柳柳成荫”的技巧。 于是，他每天清晨早起，练字，写好一幅，就晒到朋友圈里，大家感念其勤奋，也都想 着每天看看他的作品，所以宣传效果不错。 长此以往，他的书法作品渐渐有了市场，有时候，一天上门求字者，络绎不绝。在最近 的一场沈阳书画作品拍卖会上，他的作品拍得了每平尺 5000 元的价格。王涵义说： “微信朋 友圈不仅是我与朋友沟通的工具，更是展示作品、交流书法行情的工具。 ” 专家点评： 酒香也怕巷子深，在这个微信朋友圈流行的时代，应该充分利用这种工具，对于书画艺 术品这样的项目营销尤其有帮助。 ” 格调型：用生活日志感染旁人 浪漫的紫色薰衣草， 浩瀚的葡萄园，

3、罕见的法国庄园红酒这是红酒商马丽最近晒在 朋友圈里的图片。 这些图片完整地记录了她的法国红酒寻根之旅。 这些晒在朋友圈里的图片 很好地宣传了原汁原味的法国红酒文化， 给每天关注她的朋友展示了红酒对于我们生活的意 义。说来也奇怪，她从法国回来后，库存的两万斤红酒就售罄了。 专家点评： 红酒商和茶商属于典型的“格调型“圈客。这类圈客以茶商、酒商和文化商为主，他们的 生意本质就是推广一种生活方式，销售产品也就是在销售一种生活方式。他们更自恋，相信 自己的品位和专业性，相信自己的 STYLE(范儿)，同时也倡导人们消费这种 STYLE。 ” 哲理型：谈人生中就把生意做了 某保险高级经理任微，经常通过朋

4、友圈传递很多健康常识，话题都是关于癌症、高血压 等这些富人内心最恐惧的疾病。除了这个话题，她还谈很多人生哲理，短小精悍，但是很入 华企天诚网络营销 人心。 她从来没讲过自己发布这些话题的用意。 但是她的很多客户， 都在关注这个朋友圈子。 时间久了，大家都觉得健康非常重要，也很注意财富规划，她的保险自然不愁卖。 专家点评： 保险这类金融产品的销售，靠的就是信任，应该说信任比黄金还重要。这个保险经理非 常聪明，巧妙利用了目标客户的心态，利用了朋友圈的信任优势和传播优势，得到了很好的 营销效果。 ” 创富解读：圈子决定票子 如今微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具， 它背后隐藏着巨大的商机。 我们

5、谁也 不能否认这个社会还是有一定层级的，正所谓交尚品人，方能做主流事业。再说白一点儿， 你的圈子决定你的票子。圈子多高，机会就多大，票子就会有多少。朋友圈营销有四点优势 是其他营销方式无可比拟的： 第一， 精准性。 你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的， 大家如果工作上没任何联系， 也不会建立这种关系。对于营销而言，你就能做到知己知彼了，精准性特别强，减少了营销 的盲目性。 第二，信任度。信任比黄金更珍贵，做生意，从白菜到黄金，都需要建立一定信任度， 如果没有信任，就没有长期稳定的客户，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便， 减少了机会成本的投入。 第三，私密性。微博像个大客厅，大家一顿乱侃，但是微信却像私聊小单间，可以有机 会静心营销，达到销售目的。 第四，影响力。朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的，朋友传给朋友，这是典型的连 环人际模式，让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。